Eine gebrauchte Kaffeemaschine, die bei $ 60 aufgeführt ist, könnte wochenlang sitzen. Das gleiche Modell bei $ 35 könnte drei Nachrichten an einem Tag erhalten. Deshalb ist es so wichtig zu lernen, wie man gebrauchte Artikel bewertet - der Preis ist zu hoch und die Käufer scrollen vorbei, der Preis zu niedrig und Sie lassen Geld auf dem Tisch liegen.
Die meisten Verkäufer brauchen keine komplizierte Formel. Sie brauchen einen wiederholbaren Weg, um Zustand, Nachfrage, lokalen Wettbewerb und Timing zu betrachten. Wenn Sie in einem Kleinanzeigen-Marktplatz posten, ist Ihr Ziel nicht zu erraten. Ihr Ziel ist es, einen Preis zu wählen, der Aufmerksamkeit erregt und den Verkauf dennoch Ihre Zeit wert macht.
Wie man gebrauchte Artikel bewertet, ohne zu raten
Beginnen Sie mit dem Artikel selbst, nicht mit dem Preis, den Sie zu bekommen hoffen. Stellen Sie drei grundlegende Fragen. Was verkauft es für neu? In welchem Zustand befindet es sich gerade? Wie viele ähnliche Artikel sind bereits in Ihrer Region oder Kategorie aufgeführt?
Das gibt Ihnen einen realistischen Ausgangspunkt. Ein gebrauchter Artikel behält fast nie den vollen Verkaufswert, es sei denn, er ist selten, in versiegeltem Zustand oder schwer zu finden. Für gewöhnliche Waren wie Möbel, Elektronik, Werkzeuge und Haushaltsgegenstände erwarten Käufer einen Rabatt. Je größer die Kategorie und je mehr Optionen sie haben, desto preissensibler werden sie.
Zustand macht mehr Arbeit als Verkäufer denken. Zwei identische Artikel können einen sehr unterschiedlichen Marktwert haben, je nach Verschleiß, Sauberkeit, fehlendem Zubehör oder ob sie immer noch genau wie erwartet funktionieren. Wenn Ihr Artikel Kratzer, eine kurze Akkulaufzeit, Flecken oder ersetzte Teile hat, werden die Käufer dies sofort berücksichtigen. Wenn es sauber, getestet und vollständig ist, können Sie normalerweise mehr fragen.
Beginnen Sie mit der aktuellen Marktrealität
Der schnellste Weg, um einen guten Preis zu erzielen, besteht darin, aktive Angebote für ähnliche Produkte zu überprüfen. Suchen Sie nach Übereinstimmungen in Marke, Modell, Alter, Zustand und enthaltenen Teilen. Ein Akkubohrer mit zwei Batterien und einem Ladegerät sollte nicht nur mit einem bloßen Werkzeug verglichen werden. Ein Telefon mit einem rissigen Bildschirm sollte nicht gegen ausgezeichnete Konditionseinheiten bewertet werden.
Aktive Auflistungen zeigen die Konkurrenz, aber sie erzählen nicht die ganze Geschichte. Einige Verkäufer fragen zu viel und verkaufen nie. Verwenden Sie also aktive Listen, um den Bereich zu verstehen, nicht um automatisch die höchste Zahl zu kopieren, die Sie sehen.
Wenn Sie können, schauen Sie sich auch an, für welche Artikel wie Ihres verkauft wird, nicht nur, wofür die Leute sie auflisten. Dieser Unterschied ist wichtig. Ein Stuhl, der bei $ 100 von fünf verschiedenen Verkäufern aufgeführt ist, bedeutet nicht, dass der Markt $ 100 unterstützt. Es kann bedeuten, dass der reale Verkaufspreis näher bei 65 $ liegt.
Für viele alltägliche Gegenstände funktioniert eine praktische Regel gut. Wenn der Artikel in einem sehr guten Zustand ist und immer noch weit verbreitet ist, beginnen Sie etwa 50 bis 70 Prozent des aktuellen Einzelhandels. Wenn es normalen Verschleiß zeigt, sind 30 bis 50 Prozent oft realistischer. Wenn es veraltet, beschädigt, unvollständig oder schwer zu testen ist, erwarten Sie, dass es niedriger wird.
Diese Regel ist nicht universell, aber sie hilft, den häufigsten Fehler zu verhindern: Die Preisgestaltung basiert auf dem, was Sie bezahlt haben, anstatt auf dem, was Käufer jetzt bezahlen.
Was den Wert am schnellsten verändert
Einige Kategorien verlieren schnell an Wert. Elektronik ist das deutlichste Beispiel. Ein Laptop, Telefon, Fernseher oder Gaming-Zubehör kann schnell fallen, weil neuere Versionen ältere weniger wünschenswert machen, auch wenn sie noch gut funktionieren. In diesen Kategorien ist Geschwindigkeit wichtig. Warten auf einen besseren Preis kann bedeuten, dass Sie später weniger bekommen.
Möbel verhalten sich anders. Ein Massivholzkommode kann Wert besser als ein Budget Flat-Pack Schreibtisch halten, auch wenn beide verwendet werden. Werkzeuge können stark bleiben, wenn sie von angesehenen Marken und in gutem Arbeitszustand sind. Babyausrüstung, Trainingsausrüstung und saisonale Gegenstände hängen stark vom Timing und der lokalen Nachfrage ab.
Marke ist auch wichtig, aber nur, wenn Käufer sich darum kümmern. Eine gebrauchte Appliance einer vertrauenswürdigen Marke verdient oft mehr Aufmerksamkeit als eine generische Version. Gleiches gilt für Fahrräder, Lautsprecher, Kameras und Elektrowerkzeuge. Dennoch wird die Marke allein keine schlechte Auflistung retten. Wenn die Fotos unklar sind oder der Zustand vage klingt, nehmen die Käufer das Schlimmste an.
Wie man gebrauchte Artikel nach Bedingung bewertet
Seien Sie hier ehrlich. Die Überbewertung des Zustands ist eine der schnellsten Möglichkeiten, das Vertrauen der Käufer zu verlieren.
Wenn der Artikel wie neu ist, sollte dies minimale Nutzung, sehr leichte Abnutzung und vollständiges Arbeiten mit Originalteilen oder Verpackungen bedeuten. Guter Zustand bedeutet normalerweise normalen Gebrauch mit sichtbarer, aber vernünftiger Abnutzung. Fairer Zustand bedeutet offensichtlichere kosmetische Probleme oder Alterung, aber immer noch funktional. Nur Teile oder nicht funktionierende Teile sollten mit sehr geringen Erwartungen bewertet werden, es sei denn, der Artikel hat einen Sammel- oder Reparaturwert.
Es hilft, Preis in Tiers. Angenommen, ein funktionierender gebrauchter Mixer in ausgezeichnetem Zustand verkauft sich vor Ort um 40 US-Dollar. Derselbe Mixer ohne Krugdeckel, kosmetischen Kratzer oder einen älteren Motor könnte mehr von einem $ 20 bis $ 25 Element sein. Es geht nicht um Perfektion. Der Punkt ist, den Preis an die wahrscheinliche Reaktion des Käufers anzupassen, nachdem er ihn persönlich gesehen hat.
Wenn Ihre Beschreibung und Ihr Preis übereinstimmen, erhalten Sie bessere Leads. Käufer werden eher ernste Fragen stellen, anstatt mit einem Lowball-Angebot zu eröffnen.
Lassen Sie Raum zum Verhandeln, aber übertreiben Sie es nicht
Viele Marktplatzkäufer erwarten einige Verhandlungen. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihren geforderten Preis weit über dem Marktwert aufblasen sollten. Wenn ähnliche Artikel um $ 80 aufgeführt sind und Sie Ihre bei $ 120 posten, nur um den Raum zu verlassen, werden viele Käufer Sie nie kontaktieren.
Ein besserer Ansatz ist es, ein kleines Verhandlungskissen einzubauen. Wenn Sie $ 70 wollen, kann die Auflistung bei $ 75 oder $ 80 vernünftig sein. Wenn die Nachfrage stark ist oder Ihr Artikel mit einem besseren Zustand, besseren Fotos oder Extras auffällt, benötigen Sie möglicherweise nicht viel Kissen.
Der richtige Betrag hängt von der Kategorie ab. Autos, Möbelsets und High-Ticket-Artikel beinhalten oft mehr Verhandlungen. Kleinere Haushaltsgegenstände können sich mit einem sauberen, fairen Take-it-or-Leave-it-Preis schneller verkaufen.
Wenn Sie hin und her Messaging hassen, Preis näher an Ihrem Endergebnis und sagen, der Preis ist fest. Das kann Zeitverschwendung reduzieren, obwohl es auch Ihren Käuferpool ein wenig schrumpfen kann. Es hängt davon ab, wie schnell Sie wollen, dass der Artikel weg ist.
Faktor für Timing und Dringlichkeit
Die Preisgestaltung ist nicht statisch. Eine Schneefräse im frühen Winter und die gleiche Schneefräse im Frühling haben nicht die gleiche Marktstärke. Terrassenmöbel, Klimaanlagen, Heizungen und Back-to-School-Artikel bewegen sich alle mit dem Kalender.
Auch die Dringlichkeit ist wichtig. Wenn Sie den Artikel diese Woche verkaufen müssen, weil Sie sich bewegen, ist die aggressive Preisgestaltung normalerweise schlauer, als auf einen perfekten Käufer zu warten. Schnelle Verkäufe kommen in der Regel von einem der besseren Werte in der Kategorie, nicht die billigste Auflistung auf der Seite.
Wenn Sie nicht in Eile sind, können Sie etwas höher testen. Schauen Sie sich die Antwort an. Wenn Ihr Eintrag Ansichten, aber keine Nachrichten erhält, kann der Preis zu hoch sein. Wenn Leute nur eine Nachricht senden, um weit unter Ihrer Bitte zu verhandeln, ist das ein weiteres Signal.
Auf einem Marktplatz wie Advertigo, auf dem Verkäufer Sichtbarkeit ohne viel Einrichtung wünschen, hilft ein realistischer Startpreis Ihrem Angebot, vom ersten Tag an härter zu arbeiten.
Antwort als Preisdaten verwenden
Ihr erster Preis ist nicht dauerhaft. Betrachten Sie es als Ihre Eröffnungsposition.
Wenn Sie in den ersten 24 bis 72 Stunden ein starkes Interesse haben, haben Sie möglicherweise einen guten Preis oder sogar ein wenig niedrig. Wenn die Auflistung nach mehreren Tagen ruhig ist, insbesondere in einer aktiven Kategorie, passen Sie sie an. Ein kleiner Tropfen funktioniert oft besser als ein dramatischer, weil er Ihre Auflistung wettbewerbsfähig hält, ohne Verzweiflung zu signalisieren.
Sie sollten auch auf die Art der Antwort achten, die Sie erhalten. Ernsthafte Käufer, die Pickup-Fragen stellen, unterscheiden sich von vagen Nachrichten oder wiederholten niedrigen Angeboten. Gute Preise ziehen Käufer an, die bereits das Gefühl haben, dass der Artikel es wert ist, verfolgt zu werden.
Ein einfaches Muster funktioniert für die meisten Verkäufer. Beginnen Sie zu einem fairen Marktpreis mit einem kleinen Verhandlungsraum. Wenn es keine Traktion gibt, reduzieren Sie um 5 bis 15 Prozent je nach Artikel und Kategorie. Aktualisieren Sie Ihre Fotos oder Beschreibung zur gleichen Zeit, wenn nötig.
Häufige Preisfehler, die Verkäufer Geld kosten
Der größte Fehler besteht darin, den Preis an Ihre ursprünglichen Kaufkosten anzuhängen. Käufer kümmern sich um den aktuellen Wert, nicht darum, was der Artikel für Sie bedeutet hat oder was er vor drei Jahren gekostet hat.
Ein weiterer Fehler ist das Ignorieren von Fehlern in der Auflistung. Wenn ein Artikel Probleme hat, sagen Sie dies klar und preisen Sie entsprechend. Käufer sind bequemer, einen fairen Preis für einen unvollkommenen Artikel zu zahlen als einen Premium-Preis für einen enttäuschenden.
Einige Verkäufer schaffen auch Reibung, indem sie niedrigwertige Artikel zu nah am Einzelhandel bewerten. Wenn ein Käufer ein wenig mehr ausgeben und den Artikel mit einfachen Renditen neu erhalten kann, verliert Ihre gebrauchte Auflistung schnell an Attraktivität. Bei gängigen Produkten muss sich der verwendete Preis den Kompromiss wert fühlen.
Vergessen Sie nicht die Präsentation. Ein fairer Preis kann immer noch unterbieten, wenn der Titel schwach ist, die Fotos dunkel sind oder die Beschreibung wichtige Details auslässt. Preis bekommt Aufmerksamkeit, aber Vertrauen schließt den Verkauf.
Die beste Preisstrategie ist einfach: Seien Sie realistisch, seien Sie ehrlich und beobachten Sie die Reaktion des Marktes. Wenn Ihr Preis dem Artikel, der Kategorie und der lokalen Konkurrenz entspricht, wird der Verkauf viel einfacher.