Chaque année, il y a une quinzaine de jours où le marché de l'occasion change complètement d'avis. Les recherches qui cartonnaient tout l'été retombent presque du jour au lendemain, un tout autre lot de recherches prend leur place, et l'objet dont personne ne voulait en août se retrouve soudain avec trois personnes qui le réclament. Dans la majeure partie de l'Europe et de l'Amérique du Nord, cette quinzaine tombe début septembre.
Ce sont les deux semaines les plus utiles de toute l'année pour vendre, et la plupart des gens les ratent. Ils remarquent le changement en octobre, quand les bons prix sont déjà partis, et ils mettent en ligne leurs affaires d'été en novembre, quand il n'y a plus personne pour les acheter. Avoir deux semaines d'avance vaut ici bien plus que toutes les astuces du monde.
Ce guide fait le point sur ce basculement : ce que les acheteurs commencent à chercher quand le temps change, ce qu'il faut mettre en ligne cette semaine avant que le prix ne baisse, et ce qui vaut la peine d'être acheté pas cher en ce moment. Si vous êtes en Australie, en Afrique du Sud ou ailleurs dans l'hémisphère sud, tout ce qui suit reste valable - lisez simplement septembre comme mars. Notre article précédent sur ce qui se vend vite en fin d'été couvre la saison qui se termine au moment où celle-ci commence.
Le basculement va plus vite qu'on ne le pense
La demande saisonnière ne s'éteint pas en douceur, elle bascule d'un coup. Un matin froid, une semaine de pluie, une rentrée scolaire, et voilà que tout un pan de catégories restées mortes pendant trois mois redevient actif. Les vendeurs qui surveillent leurs annonces le remarquent à un afflux soudain de messages sur des objets qu'ils avaient presque oublié avoir encore en ligne.
En pratique, ce sont ceux qui sont déjà en ligne au moment du basculement qui en profitent, pas ceux qui réagissent après coup. Une annonce publiée la dernière semaine d'août est visible dès le premier jour de froid ; une annonce publiée en octobre se retrouve en concurrence avec tous ceux qui s'y sont mis en retard. S'il ne faut retenir qu'une chose de cet article, c'est celle-là : le timing.
Ce qui quitte discrètement le marché
L'autre moitié du basculement compte tout autant. Le mobilier de jardin, les piscines gonflables, les barbecues, les ventilateurs, les climatiseurs, le matériel de camping, les vélos, les vêtements d'été et les valises de vacances perdent tous leur public en une quinzaine de jours, et la plupart ne le retrouveront pas avant le printemps. Tout ce qui fait partie de ce lot a intérêt à être mis en ligne maintenant, pas après la première gelée.
Si l'objet ne se vend pas dans les prochaines semaines, il n'y a que deux choix honnêtes : baisser le prix, ou le ranger pour le remettre en ligne en avril - et le stockage ne vaut le coup que pour les objets qui ont une vraie valeur. Un ventilateur ou une piscine gonflable ne mérite pas de passer l'hiver dans votre garage ; un bon barbecue ou un vélo correct, probablement que si. Notre guide pour bien fixer le prix d'un objet d'occasion pour qu'il se vende vous aide à calculer s'il vaut mieux baisser le prix maintenant ou attendre.
Le chauffage et la première semaine de froid
La première vraie semaine de froid provoque le pic le plus net de tout l'automne. Radiateurs électriques, radiateurs à bain d'huile, chauffages soufflants, bouillottes, couvertures chauffantes, boudins de porte, rideaux épais et paniers à bûches partent tous très vite, et à des prix qui auraient semblé optimistes en juillet. Tout ce qui réchauffe une pièce vaut, brièvement, plus cher qu'avant.
Soyez précis dans ces annonces, car les acheteurs se méfient des vieux appareils de chauffage. Indiquez la puissance si elle figure sur la plaque, si le câble et la prise sont en bon état, s'il y a un thermostat et une sécurité anti-basculement, et la dernière fois que l'appareil a servi. Une photo nette de l'appareil allumé fait tomber la plupart des hésitations, et c'est exactement ce que rappelle sans cesse notre guide pour prendre des photos d'annonce qui donnent envie d'acheter.
Tout le monde rentre à la maison
L'automne, c'est le retour des loisirs d'intérieur. Jeux de société, puzzles, livres, consoles et manettes, instruments de musique, matériel de loisirs créatifs et de tricot, maquettes, machines à café et mijoteuses redémarrent tous dès septembre et restent demandés jusqu'au nouvel an. C'est l'une des catégories les plus agréables à vendre, parce que les acheteurs sont des passionnés plutôt que des chasseurs de bonnes affaires.
C'est aussi une catégorie où un lot complet compte plus que l'état général. Un jeu de société avec toutes ses pièces, une console avec les bons câbles et deux manettes qui fonctionnent, un instrument avec son étui et son support - chacun de ces objets vaut nettement plus que le même vendu incomplet. Comptez les pièces avant de le photographier et précisez clairement dans l'annonce que le lot est complet.
Le bureau reprend sa place à la maison
Le télétravail, les devoirs et les révisions du soir reprennent tous en même temps, et la catégorie bureau se réveille avec eux. Bureaux, fauteuils de bureau, écrans, bras d'écran, lampes de bureau, imprimantes, supports pour ordinateur portable, claviers et petits meubles de classement se vendent bien de début septembre à environ novembre.
Pour l'électronique de ce lot, le détail paie plus que tout le reste. Indiquez le modèle et l'année, la taille de l'écran, les connectiques, si les câbles d'origine sont inclus, et décrivez précisément l'usure plutôt que de vous contenter de dire que c'est en bon état. Nos guides pour vendre son matériel électronique plus cher et vendre des meubles en remise en main propre couvrent les deux volets de cette catégorie, et pour les meubles, tout se joue sur les dimensions et les modalités de retrait.
Le rangement, grand gagnant discret de l'automne
Chaque année en septembre, les gens rangent leurs affaires d'été et découvrent qu'ils n'ont nulle part où les mettre. Étagères, boîtes de rangement, caisses en plastique, armoires, commodes, housses sous vide, meubles à chaussures et rayonnages de garage deviennent tous très demandés, et presque personne ne pense à les mettre en ligne exprès. Si vous en avez qui traînent sans servir, c'est le mois où ils valent le plus.
C'est aussi ce qu'il y a de moins glamour sur un site de petites annonces, et c'est justement ce qui joue en votre faveur. Personne ne cherche une belle caisse en plastique ; on veut la bonne taille, aujourd'hui, pas trop loin. Indiquez les dimensions et les modalités de retrait dans l'annonce, et l'objet se vend presque tout seul - c'est tout l'argument de notre guide pour rédiger des annonces qui donnent envie de répondre.
Le grand tri des vêtements
En septembre, on change de garde-robe, ce qui fait deux choses à la fois : ça inonde le marché de vêtements d'été qui ne se vendront plus, et ça crée une demande pour les manteaux, les bottes, les pulls, les écharpes et les vêtements de pluie, avant même que le temps ne l'exige vraiment. Les acheteurs de cette catégorie achètent avec quelques semaines d'avance, donc le bon moment pour mettre en ligne un manteau d'hiver, c'est tant qu'il fait encore doux.
Pour les vêtements d'enfants, le phénomène est encore plus marqué, car les enfants changent de taille pendant l'été et les parents renouvellent d'un coup toute une partie de la garde-robe. Les lots groupés par âge et par taille marchent particulièrement bien pendant ces quelques semaines. Notre guide pour vendre des vêtements et des chaussures d'occasion détaille les mesures et les photos qui font la différence.
Le sport se partage en deux calendriers
Le matériel de sport en extérieur se refroidit pendant que celui d'intérieur chauffe, et les deux ne se chevauchent pas vraiment. Vélos, paddles, matériel de tennis et jeux de jardin ralentissent dès septembre, tandis que le matériel de fitness maison, tapis de course, vélos d'appartement, poids, tapis de yoga et équipements de foot en salle repartent et continuent de grimper jusqu'au nouvel an.
Les sports d'hiver ont leur propre fenêtre précoce, qui prend beaucoup de monde de court. Skis, snowboards, chaussures et vêtements de ski se vendent bien avant même la première neige, parce que les acheteurs préparent un séjour plutôt qu'ils ne réagissent au temps qu'il fait. Mettre ce matériel en ligne à l'automne plutôt qu'en plein hiver rapporte généralement un vrai supplément, et c'est l'une des valeurs sûres de notre note sur les meilleurs objets à racheter pour revendre.
Tout ce qui s'installe selon la saison
Les voitures, les motos et leurs accessoires suivent eux aussi le calendrier. Pneus hiver, coffres de toit, barres de toit, chaînes à neige, chargeurs de batterie, housses de voiture et coussins chauffants pour siège redeviennent tous recherchés à l'automne, alors qu'en juin, ils sont quasiment invendables. C'est la même chose pour tout ce qui s'installe avant l'hiver plutôt que pendant.
Les cabriolets, les motos, les scooters et les machines de jardin suivent le chemin inverse et entrent dans leurs mois creux, ce qui veut dire qu'un vendeur doit choisir entre baisser le prix maintenant ou attendre le printemps. Aucun des deux choix n'est mauvais, mais il doit être fait consciemment, pas par défaut.
C'est aussi une saison pour acheter
Le même basculement qui fait grimper les prix dans une catégorie les fait s'effondrer dans une autre, ce qui fait du début de l'automne l'une des meilleures périodes de l'année pour acheter. Mobilier de jardin, barbecues, matériel de camping, vélos et jouets d'extérieur sont tous bon marché en ce moment, vendus par des gens qui veulent s'en débarrasser avant l'hiver et qui sont exceptionnellement prêts à négocier.
Si vous avez la place de stocker quelque chose jusqu'au printemps, c'est le grand classique du bon plan patient : acheter en septembre, revendre en avril, et laisser le calendrier faire le travail. Gardez les cartons, prenez les photos tant que l'objet est encore présentable, et notez les références, parce qu'au printemps prochain, ce petit dossier se transforme en annonce en cinq minutes.
Fixez un prix pour un marché qui hésite encore
Début d'automne, les acheteurs sont motivés mais pas pressés, car le froid n'est pas encore vraiment là. Le prix doit donc être clairement honnête plutôt qu'optimiste - la personne qui cherche un radiateur début septembre a le temps de continuer à regarder ailleurs, contrairement à cette même personne en novembre. Proposer un prix rond, net et raisonnable dès maintenant vaut mieux que d'espérer un pic de demande que vous risquez de rater.
Cela veut aussi dire vous préparer à recevoir beaucoup de messages, dont certains viennent de gens qui ne font que regarder. Répondez vite, proposez un créneau de retrait précis, et ne laissez pas un acheteur hésitant vous empêcher de parler aux autres. Notre guide sur les rendez-vous manqués et les indécis traite de ce sujet, et notre check-list sécurité acheteur-vendeur mérite un coup d'œil avant que les soirées plus sombres ne compliquent les remises en main propre.
Se faire remarquer pendant le mois le plus chargé
Septembre est l'un des mois où il y a le plus de nouvelles annonces, parce que tout le monde fait du tri en même temps. Résultat : même une bonne annonce peut se retrouver noyée, et il vaut la peine de rafraîchir les photos, de réécrire un titre ou de remonter un objet en tête de sa catégorie quand il stagne. Ces astuces pour booster rapidement la visibilité d'une annonce comptent encore plus pendant un mois chargé que pendant un mois calme.
Si un objet est en ligne depuis quinze jours, qu'il a beaucoup de vues mais aucun message, c'est un problème d'annonce, pas de saison - et il faut le traiter dans l'ordre : d'abord la photo, puis le titre, puis la description, et enfin le prix. Notre guide pour relancer une annonce qui ne s'est pas vendue détaille cette méthode.
La liste à faire cette semaine
Faites le tour du garage, de l'abri de jardin et du grenier, et répartissez ce que vous trouvez en deux tas : les affaires d'été à écouler maintenant, quel qu'en soit le prix, et les affaires d'automne à mettre en ligne cette semaine avant le premier matin froid. Publiez le deuxième tas tout de suite, plutôt que de laisser la météo décider à votre place.
Mesurez les meubles, comptez les pièces des jeux, photographiez les radiateurs allumés, et regroupez les vêtements d'enfants par taille. Sur une plateforme comme Advertigo, où publier une annonce est gratuit, être en avance ne coûte rien - et pendant cette quinzaine précise, l'avance fait toute la différence.