Todo ano existem duas semanas em que o mercado de usados muda de ideia. As buscas que estavam em alta o verão inteiro esfriam quase da noite para o dia, um conjunto totalmente diferente de buscas toma o lugar delas, e aquele mesmo objeto que ninguém queria em agosto de repente tem três pessoas perguntando por ele. Na maior parte da Europa e da América do Norte, essas duas semanas caem no início de setembro.
São as duas semanas mais úteis do ano para quem vende, e a maioria das pessoas perde esse momento. Elas só percebem a mudança em outubro, quando os bons preços já se foram, e anunciam as coisas de verão em novembro, quando não sobra mais ninguém para comprar. Aqui, estar algumas semanas à frente vale mais do que qualquer sacada esperta.
Este é um guia para essa virada: o que os compradores passam a procurar quando o tempo muda, o que você deveria anunciar esta semana antes que o preço caia, e o que vale a pena comprar barato agora. Se você está na Austrália, na África do Sul ou em qualquer outro lugar do calendário do hemisfério sul, tudo o que vem a seguir continua valendo - basta ler setembro como março. Nosso texto anterior sobre o que vende rápido no fim do verão cobre a estação que está terminando enquanto esta começa.
A virada é mais rápida do que parece
A demanda sazonal não desaparece aos poucos. Ela dá um salto. Uma manhã fria, uma semana de chuva, o início do ano letivo, e um conjunto inteiro de categorias que estava parado há três meses volta a se mexer. Quem acompanha os próprios anúncios percebe isso como um salto repentino de mensagens em itens que já tinha quase esquecido que ainda estavam à venda.
Na prática, isso significa que o ganho vai para quem já está anunciado quando o salto acontece, não para quem reage depois dele. Um anúncio publicado na última semana de agosto já está diante das pessoas desde o primeiro dia frio; um anúncio publicado em outubro está competindo com todo mundo que percebeu tarde. Se você levar só uma coisa deste texto, que seja o timing.
O que sai de cena sem avisar
A outra metade dessa virada importa tanto quanto. Móveis de jardim, piscinas infláveis, churrasqueiras, ventiladores, ar-condicionados, equipamentos de camping, bicicletas, roupas de verão e malas de viagem perdem seu público em cerca de duas semanas, e a maioria só volta a interessar na primavera. Tudo o que está nesse grupo vale mais anunciado agora do que depois da primeira geada.
Se não vender nas próximas semanas, a escolha honesta é baixar o preço ou guardar o item para anunciar de novo em abril - e guardar só vale a pena para coisas que mantêm valor de verdade. Um ventilador ou uma piscina inflável não merecem um inverno inteiro na sua garagem; uma boa churrasqueira ou uma bicicleta decente provavelmente merecem. Nosso guia sobre como precificar itens usados que realmente vendem ajuda na conta entre baixar o preço agora ou esperar.
Aquecimento e a primeira semana de frio
A primeira semana realmente fria produz o pico mais forte de todo o outono. Aquecedores elétricos, radiadores a óleo, aquecedores de ventoinha, bolsas de água quente, cobertores elétricos, protetores de porta contra vento, cortinas grossas e cestos de lenha saem rápido, e saem por preços que pareceriam otimistas em julho. Por um breve período, qualquer coisa que esquenta um cômodo vale mais do que valia antes.
Seja preciso nesses anúncios, porque os compradores ficam desconfiados com aparelhos de aquecimento mais antigos. Informe a potência, se estiver na etiqueta, se o cabo e o plugue estão em bom estado, se o aparelho tem termostato e desligamento automático em caso de queda, e quando foi usado pela última vez. Uma foto nítida do aparelho ligado elimina a maior parte da hesitação, que é exatamente o ponto para o qual nosso guia sobre como tirar fotos de anúncio que vendem sempre volta.
Todo mundo volta para dentro de casa
O outono é quando os hobbies de dentro de casa voltam à ativa. Jogos de tabuleiro, quebra-cabeças, livros, consoles e controles, instrumentos musicais, materiais de artesanato e tricô, kits de montar, cafeteiras e panelas de cozimento lento ganham força a partir de setembro e seguem em alta até o fim do ano. É uma das categorias mais gostosas de vender, porque os compradores são entusiastas, não caçadores de pechincha.
É também uma categoria em que o conjunto completo pesa mais do que o estado de conservação. Um jogo de tabuleiro com todas as peças, um console com os cabos certos e dois controles funcionando, um instrumento com estojo e suporte - cada um desses vale visivelmente mais do que a mesma coisa vendida incompleta. Conte as peças antes de fotografar e diga claramente no anúncio que o conjunto está completo.
A mesa de trabalho volta para dentro de casa
O trabalho em casa, os deveres de escola e os estudos à noite recomeçam todos ao mesmo tempo, e a categoria de móveis de escritório desperta junto com eles. Mesas, cadeiras de escritório, monitores, suportes de monitor, luminárias de mesa, impressoras, suportes para notebook, teclados e pequenos arquivos vendem bem do início de setembro até mais ou menos novembro.
Nos eletrônicos desse grupo, o detalhe é o que mais compensa. Informe o modelo e o ano, o tamanho da tela, as conexões, se os cabos originais estão incluídos, e seja específico sobre o desgaste em vez de simplesmente dizer que está em bom estado. Nossos guias sobre como vender eletrônicos por mais dinheiro e como vender móveis com retirada local cobrem as duas metades dessa categoria, e a parte de móveis depende inteiramente de medidas e detalhes de retirada.
Organização é a vencedora discreta do outono
Todo mês de setembro as pessoas guardam as coisas de verão e descobrem que não têm onde colocá-las. Prateleiras, caixas organizadoras, caixotes de plástico, guarda-roupas, cômodas, sacos a vácuo, sapateiras e prateleiras de garagem entram em alta, e quase ninguém pensa em anunciar esse tipo de coisa de propósito. Se você tem algo assim parado em casa, este é o mês em que vale mais.
É também a coisa menos glamorosa de qualquer site de classificados, e isso joga a seu favor. Ninguém está procurando um caixote de plástico bonito; a pessoa quer o tamanho certo, hoje, perto de casa. Coloque as medidas e os detalhes de retirada no anúncio e o item praticamente se vende sozinho - esse é todo o argumento do nosso guia sobre como publicar anúncios que recebem respostas.
A virada das roupas
O guarda-roupa é trocado em setembro, o que causa duas coisas ao mesmo tempo: gera uma enxurrada de roupas de verão que não vão mais vender, e cria demanda por casacos, botas, suéteres, cachecóis e capas de chuva antes mesmo de o clima exigir. Quem compra nessa categoria se antecipa em algumas semanas, então a semana certa para anunciar um casaco de inverno é enquanto o tempo ainda está ameno.
Nas roupas infantis, esse padrão é ainda mais forte, porque as crianças mudam de tamanho durante o verão e os pais trocam uma camada inteira do guarda-roupa de uma vez. Lotes organizados por idade e tamanho vendem particularmente bem nessas semanas. Nosso guia sobre como vender roupas e calçados usados mostra as medidas e as fotos que fazem a diferença.
O esporte se divide em dois calendários
Os equipamentos esportivos ao ar livre esfriam enquanto os de ambiente fechado esquentam, e os dois calendários não se encaixam de forma perfeita. Bicicletas, pranchas de stand up paddle, tênis e jogos de jardim desaceleram a partir de setembro, enquanto equipamentos de ginástica em casa, esteiras, bicicletas ergométricas, pesos, tapetes de ioga e itens de futebol society ganham força e continuam subindo até o fim do ano.
Os esportes de inverno têm uma janela antecipada própria que pega muita gente de surpresa. Esquis, pranchas de snowboard, botas e roupas de esqui começam a vender bem antes da primeira neve, porque os compradores estão planejando uma viagem, não reagindo ao clima. Anunciar esse tipo de equipamento no outono, em vez de no meio do inverno, costuma valer uma diferença considerável, e é uma das entradas mais confiáveis do nosso texto sobre os melhores itens para revender.
Tudo o que precisa ser instalado na época certa
Carros, motos e seus acessórios também seguem o calendário. Pneus de inverno, bagageiros de teto, suportes de teto, correntes para neve, carregadores de bateria, capas para carro e assentos aquecidos voltam a ser procurados no outono, e cada um deles é quase impossível de vender em junho. O mesmo vale para qualquer item que é instalado antes do inverno, e não durante ele.
Conversíveis, motos, scooters e máquinas de jardim vão na direção oposta e estão entrando nos meses mais parados, o que significa que quem vende está escolhendo entre um preço mais baixo agora ou esperar até a primavera. Nenhuma das opções está errada, mas a escolha deve ser deliberada, não acidental.
Também é uma época boa para comprar
A mesma virada que faz os preços subirem em uma categoria os faz despencar em outra, o que torna o início do outono uma das melhores janelas de compra do ano. Móveis de jardim, churrasqueiras, equipamentos de camping, bicicletas e brinquedos de área externa estão todos baratos agora, vendidos por gente que quer se livrar deles antes do inverno e está mais disposta que o normal a negociar.
Se você tem espaço para guardar algo até a primavera, esse é o clássico negócio de quem tem paciência: comprar em setembro, vender em abril, e deixar o calendário fazer o trabalho. Guarde as caixas, tire as fotos enquanto o item ainda está com a melhor aparência, e anote os números de modelo, porque na próxima primavera essa pasta vira um anúncio pronto em cinco minutos.
Precifique para um mercado que ainda está decidindo
No início do outono, os compradores estão motivados, mas não desesperados, porque o frio de verdade ainda não chegou. Isso significa que o preço precisa parecer claramente justo, e não otimista - quem está procurando um aquecedor no começo de setembro ainda tem tempo para continuar olhando, o que não acontece com a mesma pessoa em novembro. Oferecer um número redondo e razoável agora vale mais do que esperar por um pico que talvez você nem consiga aproveitar.
Também significa estar preparado para muitas mensagens, algumas delas de gente que só está dando uma olhada. Responda rápido, ofereça um horário específico para a retirada e não deixe um comprador indeciso te impedir de conversar com os outros. Nosso guia sobre como lidar com faltas e enrolação trata disso, e vale a pena conferir nosso checklist de segurança para compradores e vendedores antes que os fins de tarde mais escuros tornem as entregas mais complicadas.
Como se destacar no mês com mais anúncios
Setembro é um dos meses com mais anúncios novos, porque todo mundo faz faxina na mesma época. Isso significa que até um bom anúncio pode acabar enterrado, e vale a pena atualizar as fotos, reescrever o título ou levar um item de volta ao topo da categoria quando ele empaca. Essas táticas para aumentar rápido a visibilidade de um anúncio importam ainda mais num mês lotado do que num mês tranquilo.
Se um item está anunciado há duas semanas, com bastante visualização e nenhuma mensagem, trate isso como um problema do próprio anúncio, não da estação, e revise na ordem certa: primeiro a foto, depois o título, a descrição e só então o preço. Nosso guia sobre como reativar um anúncio que não vendeu explica essa sequência.
Uma lista rápida para esta semana
Dê uma volta pela garagem, pelo depósito e pelo sótão e separe o que encontrar em dois montes: coisas de verão que precisam sair agora pelo que der, e coisas de outono que deveriam ser anunciadas esta semana, antes da primeira manhã fria. Depois publique o segundo monte imediatamente, em vez de esperar o clima tomar a decisão por você.
Meça os móveis, conte as peças dos jogos, fotografe os aquecedores ligados e organize as roupas infantis em lotes por tamanho. Num site de classificados como o Advertigo, onde anunciar é grátis, não custa nada se antecipar - e, nessas duas semanas específicas, se antecipar é toda a vantagem.