Es gibt jedes Jahr zwei Wochen, in denen der Gebrauchtmarkt seine Meinung ändert. Die Suchanfragen, die den ganzen Sommer über liefen, verstummen fast über Nacht, ein völlig anderes Set an Suchanfragen tritt an ihre Stelle, und dasselbe Ding, das im August niemand wollte, hat plötzlich drei Interessenten. In den meisten Teilen Europas und Nordamerikas fallen diese zwei Wochen in den frühen September.
Es sind die nützlichsten zwei Wochen im Verkaufsjahr, und die meisten Leute verpassen sie. Sie bemerken die Veränderung erst im Oktober, wenn die guten Preise schon weg sind, und stellen die Sommersachen dann im November ein, wenn niemand mehr da ist, der sie kaufen will. Ein paar Wochen früher dran zu sein, ist hier mehr wert als jede andere Cleverness.
Dieser Leitfaden dreht sich um den Umschwung: wonach Käufer suchen, sobald das Wetter kippt, was du diese Woche noch einstellen solltest, bevor der Preis fällt, und was sich gerade günstig kaufen lässt. Wenn du in Australien, Südafrika oder sonst irgendwo auf der südlichen Kalenderhälfte lebst, gilt trotzdem alles Folgende - lies September einfach als März. Unser früherer Beitrag zu was im Spätsommer schnell verkauft behandelt die Saison, die endet, während diese hier beginnt.
Der Umschwung kommt schneller, als man denkt
Die saisonale Nachfrage verblasst nicht sanft. Sie springt. Ein kalter Morgen, eine Regenwoche, der Schulanfang - und schon ist eine ganze Gruppe von Kategorien, die drei Monate lang tot war, wieder gefragt. Verkäufer, die ihre eigenen Anzeigen im Blick behalten, merken das an einem plötzlichen Schub an Nachrichten zu Dingen, die sie fast schon vergessen hatten.
Die praktische Konsequenz daraus: Die Belohnung geht an alle, die schon inseriert haben, wenn der Sprung passiert - nicht an die, die erst darauf reagieren. Eine Anzeige, die in der letzten Augustwoche eingestellt wird, ist vom ersten kalten Tag an sichtbar; eine Anzeige aus dem Oktober konkurriert mit allen, die es auch erst spät gemerkt haben. Wenn du dir aus diesem Text nur eine Sache mitnimmst, dann das Timing.
Was leise vom Markt verschwindet
Die andere Hälfte des Umschwungs ist genauso wichtig. Gartenmöbel, Planschbecken, Grills, Ventilatoren, Klimageräte, Campingausrüstung, Fahrräder, Sommerkleidung und Reisegepäck verlieren alle innerhalb von etwa zwei Wochen ihr Publikum, und die meisten davon bekommen es erst im Frühling zurück. Alles aus dieser Gruppe lohnt sich jetzt zu inserieren, nicht erst nach dem ersten Frost.
Verkauft es sich in den nächsten Wochen nicht, bleibt ehrlicherweise nur die Wahl zwischen einem niedrigeren Preis oder Einlagern und Wiedereinstellen im April - und Einlagern lohnt sich nur bei Dingen, die wirklich Wert behalten. Ein Ventilator oder ein Planschbecken sind keinen Winter in der Garage wert, ein guter Grill oder ein anständiges Fahrrad wahrscheinlich schon. Unser Leitfaden zum Bepreisen gebrauchter Artikel, die sich wirklich verkaufen hilft bei der Rechnung: jetzt senken oder abwarten.
Heizen und die erste kalte Woche
Die erste wirklich kalte Woche sorgt für den schärfsten Nachfrageschub im ganzen Herbst. Heizlüfter, Ölradiatoren, Heizstrahler, Wärmflaschen, Heizdecken, Zugluftstopper, dicke Vorhänge und Holzkörbe gehen alle schnell weg, und das zu Preisen, die im Juli noch optimistisch gewirkt hätten. Alles, was einen Raum wärmer macht, ist kurzzeitig mehr wert als sonst.
Sei bei diesen Anzeigen genau, denn Käufer sind bei älteren Heizgeräten vorsichtig. Nenne die Wattzahl, falls sie aufs Typenschild aufgedruckt ist, ob Kabel und Stecker in Ordnung sind, ob ein Thermostat und eine Kippsicherung vorhanden sind und wann das Gerät zuletzt benutzt wurde. Ein klares Foto des eingeschalteten Geräts nimmt den meisten Käufern die Unsicherheit - genau darum geht es auch in unserem Leitfaden zu Anzeigenfotos, die verkaufen.
Alle ziehen wieder nach drinnen
Der Herbst ist die Zeit, in der Indoor-Hobbys zurückkommen. Brettspiele, Puzzles, Bücher, Konsolen und Controller, Musikinstrumente, Bastel- und Strickbedarf, Modellbausätze, Kaffeemaschinen und Slow-Cooker ziehen alle ab September an und bleiben bis zum Jahreswechsel gefragt. Das ist eine der angenehmsten Kategorien zum Verkaufen, weil die Käufer Enthusiasten sind und keine Schnäppchenjäger.
Es ist auch eine Kategorie, in der Vollständigkeit mehr zählt als Zustand. Ein Brettspiel mit allen Teilen, eine Konsole mit den passenden Kabeln und zwei funktionierenden Controllern, ein Instrument mit Koffer und Ständer - jedes davon ist spürbar mehr wert als dasselbe Ding unvollständig verkauft. Zähl die Teile, bevor du fotografierst, und schreib klar in die Anzeige, dass alles vollständig ist.
Der Schreibtisch zieht zurück in die Wohnung
Homeoffice, Hausaufgaben und Abendunterricht starten alle gleichzeitig wieder, und die Schreibtisch-Kategorie wacht mit ihnen auf. Schreibtische, Bürostühle, Monitore, Monitorarme, Schreibtischlampen, Drucker, Laptopständer, Tastaturen und kleine Ablagesysteme verkaufen sich von Anfang September bis etwa November gut.
Elektronik aus dieser Gruppe belohnt Detailtreue mehr als alles andere. Nenne Modell und Baujahr, die Bildschirmgröße, die Anschlüsse, ob die Originalkabel dabei sind, und beschreibe Gebrauchsspuren konkret, statt einfach guter Zustand zu schreiben. Unsere Leitfäden zum Verkauf von Elektronik für mehr Geld und zum Verkauf von Möbeln mit Selbstabholung decken die beiden Hälften dieser Kategorie ab, und bei Möbeln entscheiden vor allem Maße und Abholdetails über Erfolg oder Misserfolg.
Stauraum ist der stille Gewinner des Herbstes
Jeden September räumen Leute den Sommer weg und stellen fest, dass sie nirgends Platz dafür haben. Regale, Aufbewahrungsboxen, Plastikkisten, Kleiderschränke, Kommoden, Vakuumbeutel, Schuhregale und Garagenregale werden alle gefragt, und kaum jemand denkt daran, sie gezielt zu inserieren. Wenn du davon etwas ungenutzt herumstehen hast, ist genau dieser Monat am meisten wert.
Es ist außerdem das unglamouröseste, was es auf einer Kleinanzeigen-Website gibt - und das spielt dir in die Karten. Niemand shoppt nach einer schönen Plastikkiste; die Leute wollen die richtige Größe, heute, in ihrer Nähe. Schreib Maße und Abholdetails in die Anzeige, und der Artikel verkauft sich fast von selbst - genau darum geht es in unserem Leitfaden zum Schalten von Anzeigen, auf die geantwortet wird.
Der Kleidungswechsel
Im September wird der Kleiderschrank umgeräumt, was zweierlei bewirkt: Es entsteht eine Flut an Sommerkleidung, die sich kaum noch verkauft, und gleichzeitig steigt die Nachfrage nach Mänteln, Stiefeln, Pullovern, Schals und Regenjacken, noch bevor das Wetter sie wirklich nötig macht. Käufer in dieser Kategorie kaufen ein paar Wochen im Voraus, deshalb ist die richtige Woche, um einen Wintermantel einzustellen, genau dann, wenn es noch mild ist.
Bei Kinderkleidung ist dasselbe Muster noch ausgeprägter, weil Kinder über den Sommer aus ihren Sachen herauswachsen und Eltern gleich eine ganze Schicht der Garderobe austauschen. Bündel nach Alter und Größe laufen in diesen Wochen besonders gut. Unser Leitfaden zum Verkauf von gebrauchter Kleidung und Schuhen beschreibt, welche Maße und Fotos hier den Unterschied machen.
Sport teilt sich in zwei Kalender
Sportgeräte für draußen kühlen ab, während die für drinnen heißlaufen, und beides überschneidet sich kaum. Fahrräder, Paddleboards, Tennis- und Gartenspiele werden ab September ruhiger, während Heimtrainer, Laufbänder, Ergometer, Gewichte, Yogamatten und Hallenfußball-Ausrüstung anziehen und bis zum Jahreswechsel weiter Fahrt aufnehmen.
Wintersport hat sein eigenes, frühes Zeitfenster, das viele überrascht. Skier, Snowboards, Skischuhe und Skibekleidung verkaufen sich gut, lange bevor der erste Schnee fällt, weil Käufer eine Reise planen und nicht auf das Wetter reagieren. Diese Ausrüstung im Herbst statt mitten im Winter einzustellen, ist meist spürbar mehr wert - und einer der verlässlichen Punkte in unserer Übersicht zu den besten Artikeln zum Weiterverkaufen.
Alles mit saisonalem Einbau
Auch Autos, Motorräder und ihr Zubehör folgen dem Kalender. Winterreifen, Dachboxen, Dachträger, Schneeketten, Batterieladegeräte, Autoabdeckungen und beheizte Sitzauflagen werden im Herbst wieder gesucht, und im Juni ist praktisch jedes davon kaum verkäuflich. Dasselbe gilt für alles, was vor dem Winter montiert wird statt währenddessen.
Cabrios, Motorräder, Roller und Gartengeräte laufen dagegen andersherum und gehen ihren ruhigen Monaten entgegen, was bedeutet, dass Verkäufer zwischen einem niedrigeren Preis jetzt und Warten bis zum Frühling wählen. Keine der beiden Optionen ist falsch, aber die Entscheidung sollte bewusst getroffen werden, nicht zufällig.
Es ist auch eine Einkaufssaison
Derselbe Umschwung, der die Preise in einer Kategorie steigen lässt, lässt sie in einer anderen fallen - das macht den frühen Herbst zu einem der besten Einkaufsfenster im Jahr. Gartenmöbel, Grills, Campingausrüstung, Fahrräder und Spielzeug fürs Freie sind gerade alle günstig zu haben, verkauft von Leuten, die sie vor dem Winter loswerden wollen und ungewöhnlich verhandlungsbereit sind.
Wenn du Platz hast, um etwas bis zum Frühling einzulagern, ist das der klassische geduldige Deal: im September kaufen, im April verkaufen und den Kalender die Arbeit machen lassen. Heb die Verpackung auf, mach die Fotos, solange das Ding noch am besten aussieht, und notiere dir die Modellnummern - im nächsten Frühling wird aus diesem Ordner in fünf Minuten eine fertige Anzeige.
Preise für einen Markt, der sich noch nicht entschieden hat
Käufer im frühen Herbst sind motiviert, aber noch nicht verzweifelt, weil die Kälte noch nicht richtig da ist. Das heißt, der Preis muss offensichtlich fair wirken statt optimistisch - wer Anfang September nach einer Heizung sucht, hat noch Zeit weiterzuschauen, dieselbe Person im November nicht mehr. Wer jetzt mit einer sauberen, runden, angemessenen Zahl kommt, fährt besser, als auf einen Preisschub zu warten, den man am Ende vielleicht verpasst.
Das bedeutet auch, sich auf viele Nachrichten einzustellen, manche davon von Leuten, die eher halbherzig schauen. Antworte schnell, biete ein konkretes Abholfenster an und lass dich nicht von einem einzigen unklaren Interessenten davon abhalten, mit den anderen weiterzureden. Unser Leitfaden zu No-Shows und Zeitverschwendern behandelt genau das, und unsere Sicherheits-Checkliste für Käufer und Verkäufer lohnt sich, bevor die dunkleren Abende Übergaben unangenehmer machen.
Sichtbar bleiben im anzeigenstärksten Monat
Der September ist einer der stärksten Monate für neue Anzeigen, weil alle gleichzeitig ausmisten. Das heißt, auch eine gute Anzeige kann untergehen, und es lohnt sich, Fotos zu erneuern, den Titel umzuschreiben oder ein Inserat wieder nach oben in seiner Kategorie zu holen, wenn es stockt. Diese Taktiken, um die Sichtbarkeit einer Anzeige schnell zu steigern, zählen in einem vollen Monat mehr als in einem ruhigen.
Steht etwas seit zwei Wochen mit vielen Aufrufen, aber ohne eine einzige Nachricht online, behandle es als Anzeigenproblem und nicht als saisonales - und geh es der Reihe nach durch: erst das Foto, dann der Titel, dann die Beschreibung, dann der Preis. Unser Leitfaden zum Wiederbeleben einer Anzeige, die sich nicht verkauft hat beschreibt genau diese Reihenfolge.
Eine kurze Liste für diese Woche
Geh durch Garage, Schuppen und Dachboden und teile, was du findest, in zwei Stapel: Sommersachen, die jetzt weg müssen, egal zu welchem Preis, und Herbstsachen, die diese Woche noch inseriert werden sollten, bevor der erste kalte Morgen kommt. Stell dann den zweiten Stapel sofort ein, statt zu warten, bis das Wetter die Entscheidung für dich trifft.
Miss die Möbel, zähl die Teile bei den Spielen, fotografiere die Heizgeräte eingeschaltet und bündle die Kinderkleidung nach Größe. Auf einem Marktplatz wie Advertigo, wo eine Anzeige aufgeben kostenlos ist, kostet Frühsein nichts - und in diesen zwei Wochen ist Frühsein der ganze Vorteil.