Os compradores percorrem o ecrã depressa. Antes mesmo de lerem a sua descrição ou de verificarem o preço, veem as suas fotografias - e, nesse primeiro segundo, decidem se o seu anúncio merece um toque. Aprender a tirar fotografias de anúncios que vendem é a melhoria mais barata que pode dar a qualquer anúncio, porque não custa nada além de alguns minutos de cuidado e transforma o mesmo artigo num anúncio que parece de confiança em vez de esquecível.
Porque é que as fotografias do anúncio decidem se os compradores clicam
Um anúncio de classificados compete com dezenas de anúncios semelhantes na mesma categoria. Quando os artigos e os preços são parecidos, são as fotografias que desempatam. Uma fotografia nítida e bem iluminada indica que o vendedor é cuidadoso, que o artigo corresponde provavelmente à descrição e que o negócio vai correr bem. Uma fotografia escura e desfocada tirada num chão desarrumado sugere o contrário, mesmo que o artigo em si esteja bom.
As fotografias fazem também um trabalho silencioso depois do clique. Imagens nítidas respondem a perguntas antes mesmo de os compradores as fazerem, o que significa menos mensagens repetitivas e decisões mais rápidas. Definem as expectativas para o encontro, para que não haja surpresas capazes de estragar o negócio à última hora. Boas fotografias não atraem apenas compradores - filtram os interessados sérios.
Prepare o artigo antes de fotografar
A melhor dica de fotografia não tem nada que ver com câmaras: limpe primeiro o artigo. Limpe o ecrã do telemóvel, aspire as almofadas do sofá, lave o carro, tire o pó da prateleira. A sujidade transmite descuido, e os compradores baixam o preço mentalmente assim que dão por ela.
A seguir, reúna tudo o que faz parte da venda. Caixa original, carregador, cabos, manuais, chaves suplentes, peças extra - junte tudo para pelo menos uma fotografia. Um conjunto completo fotografado num único enquadramento mostra aos compradores que o artigo foi bem tratado e faz a oferta parecer mais valiosa do que o mesmo artigo fotografado sozinho.
Acerte na iluminação
A luz natural do dia é a forma mais fácil de fazer qualquer artigo parecer melhor. Fotografe perto de uma janela grande ou no exterior num dia ligeiramente nublado, quando a luz é suave e uniforme. Evite o sol forte do meio-dia, que cria sombras duras e zonas queimadas, e evite fotografar à noite sob uma única lâmpada de teto, que deixa tudo amarelado e granulado.
Desligue o flash na maioria dos artigos. O flash integrado achata a textura, cria pontos de luz nas superfícies brilhantes e faz as fotografias parecerem tiradas à pressa. Se tiver de fotografar dentro de casa à noite, acenda todas as luzes da divisão e apoie o telemóvel numa mesa ou prateleira para evitar tremer.
Escolha um fundo limpo e honesto
O fundo deve ser propositadamente sem graça. Uma parede lisa, uma mesa livre, um canto vazio da garagem - qualquer coisa que mantenha a atenção no artigo. Roupa suja no enquadramento, loiça no lava-loiça ou um tapete de padrão carregado desviam o olhar e fazem o anúncio parecer descuidado.
Não precisa de um estúdio. Para artigos pequenos, uma folha de papel branco ou um lençol liso funcionam como fundo. Para mobiliário, afaste a peça da parede e limpe as superfícies. Para veículos, conduza até um canto vazio de um estacionamento em vez de fotografar entre dois outros carros. Dois minutos de preparação acrescentam normalmente mais valor percebido do que qualquer filtro de edição.
Cubra os ângulos certos
Uma única fotografia nunca chega. Um bom anúncio tem geralmente entre cinco e dez fotografias: primeiro uma vista frontal nítida, depois a traseira e ambos os lados e, a seguir, planos aproximados das partes que interessam aos compradores. Fotografe etiquetas, números de modelo, etiquetas de tamanho e chapas de série sempre que fizer sentido - essas fotografias respondem exatamente às perguntas que os compradores sérios fazem primeiro.
Fotografe à altura do artigo, em vez de olhar de cima para baixo. Agache-se para o mobiliário, ajoelhe-se para uma bicicleta, segure o telemóvel à altura do para-choques para um carro. As fotografias ao nível dos olhos parecem mais naturais e mostram as proporções reais. Preencha a maior parte do enquadramento com o artigo, mas deixe algum espaço nas margens para que nada de importante seja cortado nas miniaturas.
Mostre os defeitos de propósito
Parece errado fotografar o risco, o canto gasto ou a pequena mancha - e é precisamente por isso que o deve fazer. Um plano aproximado de cada defeito, também referido na descrição, gera mais confiança do que dez fotografias perfeitas de estúdio. Os compradores que chegam já a saber do defeito raramente desistem por causa dele. Os que o descobrem no encontro quase sempre renegoceiam ou vão-se embora.
As fotografias honestas também o protegem enquanto vendedor. Quando o estado está documentado no anúncio, sobra muito menos espaço para litígios sobre o que foi prometido, e toda a transação fica mais simples.
O que fotografar nas categorias mais comuns
Para carros e outros veículos, os compradores esperam fotografias exteriores dos quatro cantos, o tablier completo com a quilometragem visível, os bancos, a mala, o compartimento do motor e os pneus suficientemente perto para avaliar o desgaste. Fotografe depois de lavar, à luz do dia, com o interior livre de objetos pessoais.
Para telemóveis, portáteis e outros aparelhos eletrónicos, fotografe o aparelho ligado. Um ecrã aceso prova que o painel funciona e não tem pixéis mortos nem marcas de burn-in. Acrescente fotografias das entradas, dos cantos onde as quedas deixam marcas e dos acessórios incluídos. Se a saúde da bateria estiver visível nas definições, uma captura de ecrã responde à pergunta mais comum da categoria.
Para mobiliário, as fotografias amplas que mostram a peça inteira são as mais importantes, seguidas de planos aproximados da textura do tecido ou da madeira, das juntas e dos pés, e de uma fotografia com um objeto comum para dar noção de escala. Inclua uma fotografia através de uma porta se o tamanho e a logística do levantamento forem dúvidas prováveis.
Use bem o telemóvel e edite com leveza
Qualquer telemóvel dos últimos anos tira fotografias de anúncio mais do que suficientes. Limpe primeiro a lente da câmara - uma lente suja é a razão mais comum para as fotografias saírem esborratadas. Toque no ecrã para focar o artigo, fique quieto por um instante depois de disparar e tire três ou quatro versões de cada fotografia para poder escolher a mais nítida.
A edição deve ser ligeira. Corte os espaços vazios, endireite o horizonte e ajuste um pouco o brilho se a fotografia ficou escura. Evite filtros pesados e efeitos de cor: fazem os compradores duvidar de como o artigo é na realidade, e o encontro começa então com desconfiança em vez de confiança. A fotografia deve corresponder exatamente ao que o comprador vai ver ao vivo.
Escolha a primeira fotografia como se fosse um título de jornal
A primeira imagem é a que aparece nos resultados de pesquisa e nas páginas de categoria, por isso trate-a como o título do seu anúncio. Use a vista completa mais limpa e mais nítida do artigo sobre um fundo arrumado - não um plano aproximado, não a caixa, não uma colagem. Se a miniatura já responde ao que é isto e em que estado está, ganha o clique sobre anúncios que obrigam o comprador a adivinhar.
Vale a pena gastar mais um minuto nesta única decisão. A diferença entre uma primeira fotografia medíocre e uma forte costuma ser a diferença entre um anúncio que fica parado durante semanas e um que recebe respostas no próprio dia.
Uma rotina simples de fotografias que vende mais depressa
Limpe o artigo, procure luz do dia, limpe o fundo, fotografe todos os lados mais os defeitos, e comece pela sua melhor vista completa. Toda esta rotina leva dez minutos e funciona para um telemóvel, um sofá, um carro ou uma ferramenta de jardim. Em plataformas como a Advertigo, onde publicar um anúncio é grátis e demora apenas alguns minutos, as fotografias são o ponto em que o seu esforço mais compensa - são a parte do anúncio em que os compradores acreditam antes mesmo de acreditarem nas suas palavras.
Tire as fotografias uma vez, tire-as bem, e o anúncio vende por si.