Οι αγοραστές σκρολάρουν γρήγορα. Πριν διαβάσει κανείς την περιγραφή σας ή ελέγξει την τιμή σας, βλέπει τις φωτογραφίες σας - και μέσα σε εκείνο το πρώτο δευτερόλεπτο αποφασίζει αν η αγγελία σας αξίζει ένα κλικ. Το να μάθετε πώς να τραβάτε φωτογραφίες αγγελίας που πουλάνε είναι η φθηνότερη αναβάθμιση που μπορείτε να κάνετε σε οποιαδήποτε αγγελία, γιατί δεν κοστίζει τίποτα παρά μόνο λίγα λεπτά προσοχής και μετατρέπει το ίδιο αντικείμενο σε μια αγγελία που φαίνεται αξιόπιστη αντί για ξεχασμένη.
Γιατί οι φωτογραφίες αγγελίας αποφασίζουν αν οι αγοραστές θα κάνουν κλικ
Μια μικρή αγγελία ανταγωνίζεται δεκάδες παρόμοιες αγγελίες στην ίδια κατηγορία. Όταν τα αντικείμενα και οι τιμές είναι κοντά, οι φωτογραφίες σπάνε την ισοπαλία. Μια καθαρή, καλά φωτισμένη εικόνα δείχνει ότι ο πωλητής είναι προσεκτικός, ότι το αντικείμενο πιθανότατα ταιριάζει με την περιγραφή και ότι η συμφωνία θα είναι απλή. Μια σκοτεινή, θολή φωτογραφία τραβηγμένη σε ακατάστατο δάπεδο υποδηλώνει το αντίθετο, ακόμα κι όταν το ίδιο το αντικείμενο είναι εντάξει.
Οι φωτογραφίες κάνουν επίσης σιωπηλή δουλειά μετά το κλικ. Οι καθαρές εικόνες απαντούν σε ερωτήσεις πριν τις κάνουν οι αγοραστές, κάτι που σημαίνει λιγότερα επαναλαμβανόμενα μηνύματα και ταχύτερες αποφάσεις. Ορίζουν προσδοκίες για τη συνάντηση, ώστε να μην υπάρχουν εκπλήξεις που σκοτώνουν τη συμφωνία την τελευταία στιγμή. Οι καλές φωτογραφίες δεν προσελκύουν απλώς αγοραστές - φιλτράρουν τους σοβαρούς.
Ετοιμάστε το αντικείμενο πριν φωτογραφίσετε
Η καλύτερη συμβουλή φωτογράφησης δεν έχει καμία σχέση με τις κάμερες: καθαρίστε πρώτα το αντικείμενο. Σκουπίστε την οθόνη του κινητού, περάστε ηλεκτρική σκούπα στα μαξιλάρια του καναπέ, πλύνετε το αυτοκίνητο, ξεσκονίστε το ράφι. Η βρωμιά διαβάζεται ως αμέλεια, και οι αγοραστές χαμηλώνουν σιωπηλά την τιμή στο μυαλό τους όταν τη βλέπουν.
Στη συνέχεια, μαζέψτε ό,τι ανήκει στην πώληση. Αρχικό κουτί, φορτιστής, καλώδια, εγχειρίδια, εφεδρικά κλειδιά, ανταλλακτικά - βάλτε τα όλα μαζί για τουλάχιστον μία φωτογραφία. Ένα πλήρες σετ φωτογραφημένο σε ένα κάδρο λέει στους αγοραστές ότι το αντικείμενο φροντίστηκε και κάνει την προσφορά να φαίνεται πιο πολύτιμη από το ίδιο αντικείμενο φωτογραφημένο μόνο του.
Βρείτε τον σωστό φωτισμό
Το φυσικό φως της ημέρας είναι ο ευκολότερος τρόπος να κάνετε οποιοδήποτε αντικείμενο να φαίνεται καλύτερο. Φωτογραφίστε κοντά σε ένα μεγάλο παράθυρο ή έξω σε μια ελαφρώς συννεφιασμένη μέρα, όταν το φως είναι απαλό και ομοιόμορφο. Αποφύγετε τον άμεσο μεσημεριανό ήλιο, που δημιουργεί έντονες σκιές και καμένα σημεία, και αποφύγετε τη φωτογράφηση το βράδυ κάτω από μια μοναχική λάμπα οροφής, που κάνει τα πάντα κίτρινα και θαμπά.
Κλείστε το φλας για τα περισσότερα αντικείμενα. Το ενσωματωμένο φλας επιπεδοποιεί την υφή, δημιουργεί λαμπερά σημεία σε γυαλιστερές επιφάνειες και κάνει τις φωτογραφίες να μοιάζουν βιαστικές. Αν πρέπει να φωτογραφίσετε μέσα το βράδυ, ανάψτε όλα τα φώτα του δωματίου και σταθεροποιήστε το κινητό πάνω σε τραπέζι ή ράφι για να αποφύγετε το θόλωμα.
Επιλέξτε ένα καθαρό, ειλικρινές φόντο
Το φόντο πρέπει να είναι σκόπιμα βαρετό. Ένας απλός τοίχος, ένα καθαρό τραπέζι, ένα άδειο κομμάτι δρόμου - οτιδήποτε κρατά την προσοχή στο αντικείμενο. Ρούχα στο κάδρο, πιάτα στον νεροχύτη ή ένα φορτωμένο σχέδιο χαλιού τραβούν όλα το βλέμμα μακριά και κάνουν την αγγελία να φαίνεται ανέμελη.
Δεν χρειάζεστε στούντιο. Για μικρά αντικείμενα, ένα φύλλο λευκού χαρτιού ή ένα απλό σεντόνι λειτουργεί ως φόντο. Για έπιπλα, τραβήξτε το κομμάτι μακριά από τον τοίχο και καθαρίστε τις επιφάνειες. Για οχήματα, οδηγήστε σε μια άδεια γωνία ενός χώρου στάθμευσης αντί να φωτογραφίζετε ανάμεσα σε δύο άλλα αυτοκίνητα. Δύο λεπτά προετοιμασίας συστηματικά προσθέτουν περισσότερη αντιληπτή αξία από οποιοδήποτε φίλτρο επεξεργασίας.
Καλύψτε τις σωστές γωνίες
Μία φωτογραφία δεν είναι ποτέ αρκετή. Μια στέρεη αγγελία συνήθως έχει πέντε έως δέκα εικόνες: πρώτα μια καθαρή μπροστινή όψη, μετά την πίσω όψη και τις δύο πλευρές, μετά πιο κοντινές λήψεις των σημείων που νοιάζονται οι αγοραστές. Φωτογραφίστε ετικέτες, αριθμούς μοντέλου, ετικέτες μεγέθους και πινακίδες σειριακού αριθμού όπου βγάζει νόημα - αυτές οι λήψεις απαντούν στις ακριβείς ερωτήσεις που κάνουν πρώτα οι σοβαροί αγοραστές.
Φωτογραφίστε στο ύψος του αντικειμένου αντί να κοιτάτε από ψηλά προς τα κάτω. Λυγίστε τα γόνατα για έπιπλα, γονατίστε για ένα ποδήλατο, κρατήστε το κινητό στο ύψος του προφυλακτήρα για ένα αυτοκίνητο. Οι λήψεις σε επίπεδο ματιών φαίνονται πιο φυσικές και δείχνουν τις πραγματικές αναλογίες. Γεμίστε το μεγαλύτερο μέρος του κάδρου με το αντικείμενο, αλλά αφήστε λίγο χώρο γύρω από τις άκρες ώστε τίποτα σημαντικό να μην κοπεί από τις προεπισκοπήσεις μικρογραφιών.
Δείξτε ελαττώματα επίτηδες
Φαίνεται λάθος να φωτογραφίσετε τη γρατζουνιά, τη φθαρμένη γωνία ή τον μικρό λεκέ - και ακριβώς γι' αυτό πρέπει να το κάνετε. Ένα κοντινό πλάνο κάθε ελαττώματος, αναφερόμενο και στην περιγραφή, χτίζει περισσότερη εμπιστοσύνη από δέκα τέλειες φωτογραφίες βιτρίνας. Οι αγοραστές που φτάνουν ήδη γνωρίζοντας το ελάττωμα σπάνια φεύγουν εξαιτίας του. Οι αγοραστές που το ανακαλύπτουν στη συνάντηση σχεδόν πάντα επαναδιαπραγματεύονται ή φεύγουν.
Οι ειλικρινείς φωτογραφίες σας προστατεύουν επίσης ως πωλητή. Όταν η κατάσταση τεκμηριώνεται στην αγγελία, υπάρχει πολύ λιγότερος χώρος για διαφωνίες σχετικά με το τι υποσχεθήκατε, και όλη η συναλλαγή παραμένει πιο απλή.
Τι να φωτογραφίσετε στις πιο κοινές κατηγορίες
Για αυτοκίνητα και άλλα οχήματα, οι αγοραστές περιμένουν εξωτερικές λήψεις από τις τέσσερις γωνίες, το πλήρες ταμπλό με ορατό τον χιλιομετρητή, τα καθίσματα, το πορτ-μπαγκάζ, τον χώρο κινητήρα και τα ελαστικά αρκετά κοντά ώστε να κριθεί το πέλμα. Φωτογραφίστε μετά από πλύσιμο, στο φως της ημέρας, με το εσωτερικό αδειασμένο από προσωπικά αντικείμενα.
Για κινητά, laptop και άλλα ηλεκτρονικά, φωτογραφίστε τη συσκευή αναμμένη. Μια φωτισμένη οθόνη αποδεικνύει ότι η οθόνη λειτουργεί και δεν έχει νεκρά pixel ή σημάδια καψίματος. Προσθέστε λήψεις των θυρών, των γωνιών όπου αφήνουν σημάδια οι πτώσεις, και των συμπεριλαμβανόμενων αξεσουάρ. Αν η υγεία της μπαταρίας είναι ορατή στις ρυθμίσεις, ένα στιγμιότυπο οθόνης απαντά στην πιο συχνή ερώτηση της κατηγορίας.
Για έπιπλα, οι ευρείες λήψεις που δείχνουν ολόκληρο το κομμάτι έχουν τη μεγαλύτερη σημασία, ακολουθούμενες από κοντινά πλάνα υφής υφάσματος ή ξύλου, αρθρώσεις και πόδια, και μια φωτογραφία με ένα κοινό αντικείμενο για κλίμακα. Συμπεριλάβετε μια λήψη από μια πόρτα αν το μέγεθος και η λογιστική παραλαβής είναι πιθανές ερωτήσεις.
Χρησιμοποιήστε καλά το κινητό σας και επεξεργαστείτε ελαφρά
Οποιοδήποτε κινητό των τελευταίων χρόνων τραβάει φωτογραφίες αγγελίας που είναι περισσότερο από αρκετές. Σκουπίστε πρώτα τον φακό της κάμερας - ένας θαμπός φακός είναι ο πιο συνηθισμένος λόγος που οι φωτογραφίες φαίνονται θολές. Πατήστε στην οθόνη για να εστιάσετε στο αντικείμενο, κρατήστε ακίνητο για μια στιγμή μετά το πάτημα του κουμπιού λήψης, και τραβήξτε τρεις ή τέσσερις εκδοχές κάθε λήψης ώστε να επιλέξετε την πιο ευκρινή.
Η επεξεργασία πρέπει να μείνει ελαφριά. Κόψτε τον νεκρό χώρο, ισιώστε τον ορίζοντα, και ελαφρώς αυξήστε τη φωτεινότητα αν η λήψη βγήκε σκοτεινή. Αποφύγετε βαριά φίλτρα και εφέ χρώματος: κάνουν τους αγοραστές να αναρωτιούνται πώς πραγματικά φαίνεται το αντικείμενο, και η συνάντηση ξεκινά τότε με αμφιβολία αντί για σιγουριά. Η φωτογραφία πρέπει να ταιριάζει ακριβώς με αυτό που θα δει ο αγοραστής από κοντά.
Επιλέξτε την πρώτη φωτογραφία σαν τίτλο
Η πρώτη εικόνα είναι αυτή που εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης και στις σελίδες κατηγοριών, οπότε αντιμετωπίστε την σαν τον τίτλο της αγγελίας σας. Χρησιμοποιήστε την καθαρότερη, πιο φωτεινή πλήρη όψη του αντικειμένου σε τακτοποιημένο φόντο - όχι κοντινό πλάνο λεπτομέρειας, όχι το κουτί, όχι κολάζ. Αν η μικρογραφία απαντά ήδη στο τι είναι αυτό και σε τι κατάσταση βρίσκεται, κερδίζετε το κλικ έναντι αγγελιών που αναγκάζουν τους αγοραστές να μαντέψουν.
Αξίζει να αφιερώσετε ένα επιπλέον λεπτό σε αυτή τη μοναδική απόφαση. Η διαφορά ανάμεσα σε μια μέτρια και μια δυνατή πρώτη φωτογραφία είναι συχνά η διαφορά ανάμεσα σε μια αγγελία που μένει αδρανής για εβδομάδες και μία που παίρνει απαντήσεις την ίδια μέρα.
Μια απλή ρουτίνα φωτογράφησης που πουλάει πιο γρήγορα
Καθαρίστε το αντικείμενο, βρείτε φυσικό φως, καθαρίστε το φόντο, φωτογραφίστε κάθε πλευρά συν τα ελαττώματα, και ξεκινήστε με την καλύτερη πλήρη όψη σας. Ολόκληρη αυτή η ρουτίνα διαρκεί δέκα λεπτά, και λειτουργεί για ένα κινητό, έναν καναπέ, ένα αυτοκίνητο ή ένα εργαλείο κήπου. Σε πλατφόρμες όπως το Advertigo, όπου η δημοσίευση μιας αγγελίας είναι δωρεάν και διαρκεί μόνο λίγα λεπτά, οι φωτογραφίες είναι το σημείο όπου η προσπάθειά σας αποδίδει περισσότερο - είναι το κομμάτι της αγγελίας που πιστεύουν οι αγοραστές πριν πιστέψουν τα λόγια σας.
Τραβήξτε τις φωτογραφίες μία φορά, τραβήξτε τις καλά, και η αγγελία θα κάνει την πώληση για εσάς.