Kupující rychle scrollují. Než si někdo přečte popis nebo zkontroluje cenu, uvidí vaše fotky - a během té první sekundy se rozhodne, zda stojí za to na inzerát kliknout. Naučit se pořizovat fotografie inzerátu, které prodávají, je nejlevnější vylepšení, jaké můžete pro jakýkoli inzerát udělat, protože nestojí nic kromě pár minut pozornosti a promění tutéž věc v inzerát, který působí důvěryhodně místo toho, aby zapadl.
Proč fotografie inzerátu rozhodují o tom, zda kupující klikne
Inzerát soutěží s desítkami podobných nabídek ve stejné kategorii. Když jsou si věci a ceny blízké, o vítězi rozhodnou fotky. Ostrý, dobře osvětlený snímek signalizuje, že je prodejce pečlivý, že věc pravděpodobně odpovídá popisu a že obchod bude přímočarý. Tmavá, rozmazaná fotka pořízená na nepřehledné podlaze naznačuje pravý opak, i když je samotná věc v pořádku.
Fotky odvádí tichou práci i po kliknutí. Jasné snímky zodpovídají otázky dřív, než je kupující položí, což znamená méně opakovaných zpráv a rychlejší rozhodování. Nastavují očekávání pro setkání, takže nejsou žádná překvapení, která by na poslední chvíli zmařila obchod. Dobré fotky kupující nejen přitahují - filtrují ty vážné.
Připravte věc před focením
Nejlepší fotografický tip nemá nic společného s fotoaparátem: nejdřív věc vyčistěte. Otřete displej telefonu, vysajte polštáře pohovky, umyjte auto, oprašte polici. Špína působí jako zanedbanost a kupující si při jejím spatření v duchu tiše sníží cenu.
Poté shromážděte všechno, co k prodeji patří. Originální krabici, nabíječku, kabely, manuály, náhradní klíče, díly navíc - rozložte je společně alespoň pro jednu fotku. Kompletní sada vyfocená v jednom záběru kupujícím říká, že se o věc někdo staral, a nabídka pak působí hodnotněji než stejná věc vyfocená samotná.
Zajistěte správné osvětlení
Přirozené denní světlo je nejjednodušší způsob, jak zlepšit vzhled jakékoli věci. Fotografujte blízko velkého okna nebo venku za mírně zataženého dne, kdy je světlo měkké a rovnoměrné. Vyhněte se přímému polednímu slunci, které vytváří tvrdé stíny a přepálené světlé plochy, a vyhněte se focení v noci pod jedinou stropní žárovkou, která všechno zabarví do žluta a udělá zrnitým.
U většiny věcí vypněte blesk. Vestavěný blesk zplošťuje texturu, vytváří přesvětlená místa na lesklých površích a fotky pak vypadají uspěchaně. Pokud musíte fotografovat večer uvnitř, rozsviťte v místnosti všechna světla a opřete telefon o stůl nebo polici, abyste se vyhnuli rozmazání.
Zvolte čisté, poctivé pozadí
Pozadí by mělo být záměrně nudné. Holá zeď, prázdný stůl, prázdný kus příjezdové cesty - cokoli, co udrží pozornost na věci. Prádlo v záběru, nádobí v dřezu nebo rušný vzor koberce odvádí pohled jinam a inzerátu dodávají nedbalý dojem.
Nepotřebujete studio. U malých věcí funguje jako pozadí list bílého papíru nebo obyčejné prostěradlo. U nábytku odsuňte kus od zdi a uklizte plochy. U vozidel zajeďte do prázdného rohu parkoviště, místo abyste fotili mezi dvěma dalšími auty. Dvě minuty přípravy scény pravidelně přidají víc vnímané hodnoty než jakýkoli editační filtr.
Zachyťte správné úhly
Jedna fotka nikdy nestačí. Solidní inzerát obvykle obsahuje pět až deset snímků: nejdřív jasný pohled zepředu, pak zezadu a z obou stran, poté bližší záběry částí, na kterých kupujícím záleží. Kde to dává smysl, vyfoťte štítky, čísla modelů, velikostní visačky a výrobní štítky - tyto snímky zodpovídají přesně ty otázky, které vážní kupující kladou jako první.
Fotografujte v úrovni věci, ne shora dolů. U nábytku se skrčte, u kola si klekněte, u auta držte telefon ve výšce nárazníku. Snímky v úrovni očí vypadají přirozeněji a ukazují skutečné proporce. Nechte věc vyplnit většinu záběru, ale ponechte trochu prostoru po okrajích, aby se nic důležitého neoříznulo v náhledech miniatur.
Vady ukazujte záměrně
Připadá to nesprávné fotit škrábanec, ošoupaný roh nebo malou skvrnu - a přesně proto byste to měli udělat. Detailní záběr každé vady, zmíněné i v popisu, buduje víc důvěry než deset dokonalých líbivých fotek. Kupující, kteří na schůzku přijdou už s vědomím o vadě, kvůli ní jen zřídka odejdou. Kupující, kteří ji objeví až při setkání, se skoro vždy pokusí smlouvat, nebo odejdou.
Poctivé fotky vás jako prodejce zároveň chrání. Když je stav zdokumentovaný v inzerátu, je mnohem méně prostoru pro spory o tom, co bylo slíbeno, a celá transakce zůstává jednodušší.
Co fotografovat v nejběžnějších kategoriích
U aut a jiných vozidel kupující očekávají záběry exteriéru ze všech čtyř rohů, celou palubní desku s viditelným stavem tachometru, sedadla, kufr, motorový prostor a pneumatiky zblízka natolik, aby šel posoudit dezén. Fotografujte po umytí, za denního světla, s interiérem vyklizeným od osobních věcí.
U telefonů, notebooků a jiné elektroniky vyfoťte zařízení zapnuté. Rozsvícený displej dokazuje, že funguje a nemá vadné pixely ani vypálení. Přidejte záběry portů, rohů, kde pády zanechávají stopy, a přiloženého příslušenství. Pokud je zdraví baterie vidět v nastavení, snímek obrazovky s ním zodpoví nejčastější otázku v této kategorii.
U nábytku nejvíc záleží na širokoúhlých záběrech, které ukážou celý kus, následovaných detailem textury látky nebo dřeva, spojů a nohou a fotkou s běžným předmětem pro měřítko. Pokud jsou pravděpodobnými otázkami velikost a logistika vyzvednutí, přidejte i záběr přes dveřní otvor.
Používejte telefon dobře a upravujte fotky střídmě
Jakýkoli telefon z posledních několika let pořídí fotky do inzerátu víc než dostatečně kvalitní. Nejdřív otřete objektiv fotoaparátu - rozmazaný objektiv je nejčastějším důvodem, proč fotky vypadají zamlžené. Klepnutím na displej zaostřete na věc, po stisknutí spouště chvíli podržte telefon v klidu a udělejte tři nebo čtyři verze každého záběru, abyste si mohli vybrat tu nejostřejší.
Úpravy by měly zůstat střídmé. Ořízněte prázdný prostor, narovnejte horizont a jemně upravte jas, pokud záběr vyšel tmavý. Vynechejte silné filtry a barevné efekty: kupující pak přemýšlí, jak věc skutečně vypadá, a setkání pak začíná pochybnostmi místo důvěry. Fotka by měla přesně odpovídat tomu, co kupující uvidí osobně.
Vyberte první fotku jako nadpis
První snímek je ten, který se zobrazí ve výsledcích vyhledávání a na stránkách kategorií, takže s ním zacházejte jako s nadpisem svého inzerátu. Použijte nejčistší, nejjasnější celkový pohled na věc na upraveném pozadí - ne detailní záběr, ne krabici, ne koláž. Pokud náhled miniatury už zodpoví, co to je a v jakém je to stavu, vyhrajete kliknutí nad inzeráty, u kterých musí kupující hádat.
Vyplatí se věnovat tomuto jedinému rozhodnutí ještě jednu minutu navíc. Rozdíl mezi průměrnou a silnou první fotkou je často rozdílem mezi inzerátem, který leží celé týdny, a inzerátem, který získá odpovědi ještě tentýž den.
Jednoduchá fotografická rutina, která prodává rychleji
Vyčistěte věc, najděte denní světlo, uklizte pozadí, vyfoťte každou stranu i vady a jako první snímek použijte svůj nejlepší celkový pohled. Celá tato rutina zabere deset minut a funguje pro telefon, pohovku, auto i zahradní nářadí. Na platformách jako Advertigo, kde je vkládání inzerátu zdarma a zabere jen pár minut, se vaše úsilí nejvíc vyplatí právě u fotek - jsou tou částí inzerátu, které kupující uvěří dřív, než uvěří vašim slovům.
Vyfoťte fotky jednou, udělejte to pořádně, a inzerát za vás udělá prodej.