Hyvä ilmoitus voi alkaa toimia samana päivänä, kun julkaiset sen. Siksi ilmaiset mainosalustat ovat edelleen tärkeitä ihmisille, jotka haluavat myydä käytetyn puhelimen, mainostaa paikallista palvelua, liikuttaa ylimääräistä varastoa tai testata kysyntää ilman ennakkomaksua. Jos tavoitteesi on yksinkertainen näkyvyys pienin kustannuksin, nämä alustat voivat tehdä paljon työtä puolestasi.
Kompastuskivenä on se, että kaikki alustat eivät toimi samalla tavalla. Jotkut on rakennettu paikallisille ostajille. Jotkut sopivat paremmin kategorioiden selailuun. Jotkut suosivat yritysprofiileja, kun taas toiset toimivat parhaiten suoraviivaisille ilmoitusmarkkinapaikkatyyppisille mainoksille. Oikean julkaisupaikan valinta riippuu siitä, mitä myyt, ketä sinun täytyy tavoittaa ja kuinka nopeasti haluat vastauksia.
Miksi ilmaiset mainosalustat ovat edelleen järkeviä
Maksetut mainokset voivat olla hyödyllisiä, mutta ne eivät aina ole oikea lähtökohta. Satunnainen myyjä ei yleensä tarvitse kampanja-asetuksia, yleisön kohdentamista ja päivittäistä budjettia vain sohvan myymiseksi tai käytetyn kannettavan ilmoittamiseksi. Pieni palveluyritys saattaa myös haluta testata viestiään toimivalla markkinapaikalla ennen klikkauksiin kuluttamista.
Ilmaiset mainosalustat madaltavat kynnystä. Voit julkaista, mitata kiinnostusta, muokata ilmoitustasi ja julkaista uudelleen tarvittaessa. Tämä tekee niistä käytännöllisiä sivutoimisille myyjille, paikallisille jälleenmyyjille ja pienyrityksille, jotka tarvitsevat näkyvyyttä mutta haluavat pitää kustannukset hallinnassa.
Ne vastaavat myös sitä, miten moni ostaja tekee ostoksia. Moni ihminen ei etsi ensin tiettyä merkkiä. He selaavat kategorian, hinnan, kunnon ja sijainnin mukaan. Ilmoitusmarkkinapaikkatyyppiset alustat sopivat tähän käyttäytymiseen hyvin, koska ne tekevät löytämisestä helppoa.
Mikä erottaa hyödylliset alustat hukatusta vaivasta
Alustalla on väliä, mutta sopivuudella on enemmän väliä. Sivusto, jolla on valtava liikennemäärä, ei ole automaattisesti paras vaihtoehtosi, jos ilmoituksesi hautautuu tai kategoriasi on heikko. Pienempi markkinapaikka, jossa selailukäyttäytyminen on vahvempaa kategoriassasi, voi päihittää sen.
Tarkastele ensin kolmea asiaa. Ensimmäinen on kategorian relevanssi. Jos myyt elektroniikkaa, alustan pitäisi tehdä elektroniikan löytämisestä helppoa. Toinen on ostoaikomus. Markkinapaikalla olevat ihmiset ovat yleensä lähempänä toimintaa kuin sosiaalisen median sovellusta huolettomasti selaavat. Kolmas on julkaisun kitka. Jos lomake on liian pitkä tai asetukset ovat sekavia, se hidastaa toistuvaa käyttöä.
Tässä myös laajat ilmoitusmarkkinapaikat erottuvat. Ne antavat käyttäjille yksinkertaisen tavan julkaista yleisiin kategorioihin, selata samankaltaisia ilmoituksia ja saada näkyvyyttä ilman mainosalustan opettelua. Monelle myyjälle tämä riittää liidien synnyttämiseen.
Ilmaisten mainosalustojen päätyypit
Kaikkia ilmaisia mainosalustoja ei ole rakennettu samaa tehtävää varten, joten kannattaa ajatella ryhmissä yhden jättimäisen listan sijaan.
Ilmoitusmarkkinapaikat
Nämä ovat suorin vaihtoehto tavaroiden myymiseen ja palveluiden mainostamiseen. Valitset kategorian, kirjoitat ilmoituksesi, lisäät valokuvia ja julkaiset. Ostajat saapuvat ostoaikomuksella, mikä tekee näistä alustoista erityisen hyödyllisiä käytetyille tuotteille, paikallisille tarjouksille ja arkipäivän palveluille.
Tämä formaatti toimii hyvin, koska se on toimintakeskeinen. Käyttäjät eivät ole siellä viihtyäkseen. He ovat siellä selaamassa, vertailemassa ja ottamassa yhteyttä myyjiin.
Sosiaalisen median markkinapaikkatyökalut
Sosiaalisen median alustat voivat tarjota ilmaisia julkaisumahdollisuuksia paikallisten ryhmien, markkinapaikkaosioiden tai yritysprofiilien kautta. Ne voivat olla hyödyllisiä nopean näkyvyyden saamiseksi, erityisesti paikallisilla alueilla. Mutta tulokset vaihtelevat enemmän, koska käyttäjät tekevät usein montaa asiaa yhtä aikaa, eikä kategoriahaku ole aina yhtä selkeä kuin varsinaisella ilmoitussivustolla.
Joillekin tuotteille sosiaalisen median julkaiseminen toimii parhaiten tukikanavana pääkanavan sijaan. Saatat saada näkyvyyttä, mutta et aina vakavimpia ostajia.
Paikalliset yrityshakemistot
Jos tarjoat tuotteiden sijaan palveluita, paikalliset hakemistot voivat auttaa ihmisiä löytämään yrityksesi, kun he vertailevat lähialueen vaihtoehtoja. Näissä on kyse vähemmän tarjousten selailusta ja enemmän yritysläsnäolosta. Tämä tarkoittaa, että ne toimivat parhaiten jatkuville palvelukategorioille, kuten korjaukselle, siivoukselle, pihanhoidolle tai yksityisopetukselle.
Kääntöpuolena on, että hakemistoprofiili vaatii yleensä enemmän alkuasetuksia ja ylläpitoa kuin yksinkertainen ilmoitus.
Yhteisöfoorumit ja erikoistuneet keskustelupalstat
Nämä voivat toimia hyvin, jos yleisösi on tarkasti rajattu, kuten harrastajaostajat, keräilijät tai alueelliset yhteisöt. Etuna on kohdennettu huomio. Haittapuolena on pienempi volyymi ja tiukemmat julkaisusäännöt.
Jos tarjouksesi on valtavirtaa, laaja markkinapaikka on yleensä helpompi skaalata.
Miten valita oikea alusta ilmoituksellesi
Aloita tuotteesta tai palvelusta, ei alustan nimestä. Paikallinen kodinkorjaaja, käytetty kuorma-auto ja laatikollinen vauvantarvikkeita eivät kaikki kuulu samaan paikkaan.
Jos ilmoituksesi riippuu sijainnista, valitse alusta, jossa paikallinen selailu on helppoa. Jos tuotteesi sopii tuttuun kuluttajakategoriaan, valitse sivusto, jossa on vahva kategorianavigaatio. Jos aiot julkaista usein, käytä alustaa, jossa on yksinkertainen työnkulku, jotta ilmoitusten hallinnasta ei tule ikävää työtä.
Kannattaa myös miettiä volyymia suhteessa laatuun. Yksi alusta saattaa lähettää enemmän viestejä, mutta monet niistä voivat olla vähäisellä ostoaikomuksella. Toinen saattaa lähettää vähemmän liidejä, mutta ne ovat valmiimpia ostamaan. Tällä erolla on väliä, erityisesti pienyrityksille, jotka hallinnoivat aikaansa manuaalisesti.
Myyjille, jotka haluavat koruttoman tavan julkaista yleisiin kategorioihin ja tulla löydetyiksi selailun kautta, Advertigon kaltainen laaja markkinapaikka voi olla järkevä valinta, koska se pitää prosessin yksinkertaisena mutta antaa silti tilaa lisänäkyvyydelle korostettujen sijoittelujen kautta.
Miten saada tuloksia ilmaisista mainosalustoista
Ilmaiseksi julkaiseminen ei tarkoita huolimatonta julkaisemista. Ilmoituksen täytyy silti hoitaa tehtävänsä.
Kirjoita hakua ja silmäilyä varten
Useimmat ostajat silmäilevät ensin ja lukevat vasta sitten. Otsikkosi tulisi kertoa heille tarkalleen, mikä tuote tai palvelu on kyseessä. Käytä yksinkertaisia sanoja, joita ihmiset jo etsivät, kuten merkkiä, mallia, kuntoa, palvelutyyppiä, kokoa tai sijaintia tarpeen mukaan.
Vältä nokkelia otsikoita. Selkeys voittaa nokkeluuden lähes aina markkinapaikalla.
Käytä valokuvia, jotka vastaavat kysymyksiin nopeasti
Sumea valokuva maksaa sinulle viestejä. Ostajat haluavat tietää heti, mitä he katsovat. Näytä etu- ja sivukuvat, lähikuvat ja mahdolliset viat. Palveluissa käytä siistejä kuvia aiemmista töistä, laitteista tai esimerkeistä, jotka rakentavat luottamusta.
Hyvät valokuvat vähentävät edestakaista viestittelyä ja auttavat suodattamaan heikkoja liidejä.
Hinnoittele realistisesti
Ilmainen näkyvyys ei korjaa huonoa hintaa. Jos ilmoituksesi saa katselukertoja mutta ei vastauksia, hinnoittelu on usein ongelma. Tarkista samankaltaiset ilmoitukset ja aseta ilmoituksesi sen mukaan. Jos tuotteessasi on lisävarusteita tai parempi kunto, tee tämä arvo selväksi sen sijaan, että olettaisit ostajien arvaavan sen.
Täytä tiedot, joista ostajat välittävät
Ihmiset kysyvät yleensä samoja kysymyksiä: Onko se saatavilla, missä kunnossa se on, missä sijaitset ja kuinka pian he voivat saada sen? Hyödyllinen ilmoitus vastaa näihin kysymyksiin ennen kuin viesti saapuu.
Tämä säästää aikaa ja parantaa mahdollisuuksia saada vakavasti otettavia vastauksia.
Yleiset virheet, jotka tuhlaavat ilmaisen näkyvyyden
Suurin virhe on julkaista kerran ja odottaa täydellisiä tuloksia. Ilmaiset alustat toimivat paremmin, kun säädät niitä palautteen perusteella. Jos katselukerrat ovat vähäisiä, otsikkosi tai kategoriasi saattaa olla heikko. Jos katselukertoja on kohtalaisesti mutta kukaan ei ota yhteyttä, hinta, valokuvat tai kuvaus saattavat kaivata työtä.
Toinen virhe on olla liian epämääräinen. Otsikot kuten Loistava tarjous tai Hieno tuote eivät kerro mitään. Ostajat hakevat yksityiskohtien perusteella. Ilmoituksesi täytyy vastata tätä käyttäytymistä.
Jotkut myyjät myös levittävät samaa heikkoa ilmoitusta useille alustoille ja olettavat, että pelkkä tavoittavuus korjaa asian. Yleensä se ei korjaa. Yksi vahva ilmoitus oikealla markkinapaikalla voi päihittää viisi heikkoa julkaisua.
Lopuksi, älä jätä ajoitusta huomiotta. Jotkut kategoriat liikkuvat nopeammin viikonloppuisin, kuukauden alussa tai kausittaisten kysyntäpiikkien aikana. Jos ilmoituksesi ei saa vetoa, ongelma ei välttämättä ole pelkästään alustassa.
Ilmainen vastaan maksettu näkyvyys
Ilmaiset mainosalustat ovat vahvoja testaamiseen, rutiinimyyntiin ja budjettitietoiseen mainontaan. Mutta joskus maksettu näkyvyys on järkevää. Jos olet ruuhkaisessa kategoriassa, tarvitset nopeampaa sijoittelua tai haluat ilmoituksesi pysyvän lähellä kärkeä pidempään, korostettu vaihtoehto voi kannattaa.
Tämä ei ole syy ohittaa ilmaista julkaisemista. Se on syy käyttää ensin ilmaista vaihtoehtoa ja maksaa vasta, kun tuotto on selvä. Monelle käyttäjälle tämä yhdistelmä toimii paremmin kuin täysillä maksettuihin mainoksiin alusta lähtien.
Käytännön kysymys on yksinkertainen: yritätkö luoda kysyntää vai vangita olemassa olevaa kysyntää? Ilmaiset ilmoitusmarkkinapaikkatyyppiset ilmoitukset ovat usein parhaita vangitsemaan ihmisiä, jotka jo etsivät.
Mitä odottaa ilmaisilta mainosalustoilta
Sinun tulisi odottaa näkyvyyttä, yhteydenottopotentiaalia ja edullista tapaa tavoittaa ostajia. Sinun ei tulisi odottaa, että jokainen julkaisu toimii yhtä hyvin tai että jokainen kategoria liikkuu nopeasti. Tulokset riippuvat kysynnästä, hinnasta, ilmoituksen laadusta ja alustan sopivuudesta.
Tämä on itse asiassa hyvä uutinen, koska suurin osa siitä on sinun hallinnassasi. Voit parantaa otsikkoa, päivittää valokuvia, vaihtaa kategoriaa, päivittää tekstiä tai kokeilla korostettua sijoittelua, jos alusta tarjoaa sellaisen.
Parhaat ilmaiset mainosalustat eivät ole taikuutta. Ne ovat hyödyllisiä, koska ne pitävät kynnyksen matalana ja antavat myyjille ja pienyrityksille paikan tulla nähdyksi. Jos julkaiset siellä, missä ostajat jo selaavat, ja teet ilmoituksestasi helposti ymmärrettävän, ilmainen näkyvyys voi viedä paljon pidemmälle kuin ihmiset odottavat.
Käytännöllinen ilmoitus oikeassa kategoriassa voittaa silti suuremman budjetin, jota käytetään väärin.