Jos sinun täytyy saada auto liikkeelle nopeasti, sillä missä ilmoitat sen, on lähes yhtä paljon väliä kuin hinnalla. Parhaita sivustoja autojen myymiseen ei ole kaikkia rakennettu samanlaiselle myyjälle. Jotkut antavat sinulle paikallista näkyvyyttä ja suoran yhteyden ostajaan. Toiset vaihtavat nopeuden pienempään maksuun. Oikea valinta riippuu siitä, haluatko eniten käteistä, vähiten vaivaa vai nopean myynnin tällä viikolla.
Moni myyjä tekee saman virheen. He julkaisevat kaikkialle, käyttävät samaa lyhyttä kuvausta jokaisella sivustolla ja toivovat, että yksi ilmoitus tarttuu. Tämä johtaa yleensä heikkolaatuisiin viesteihin, hukattuun aikaan ja hinnanalennuksiin, jotka olisi voitu välttää. Parempi lähestymistapa on sovittaa alusta ajoneuvoon ja myyntitavoitteeseesi.
Mikä tekee parhaista sivustoista autojen myymiseen parhaita
Hyvä autonmyyntisivusto tekee kolme asiaa hyvin. Se tuo aitoja ostajia, tekee ilmoituksestasi helposti ymmärrettävän ja antaa sinulle riittävästi hallintaa prosessista. Jos alustalla on liikennettä mutta heikot hakusuodattimet, ostajat eivät ehkä koskaan löydä ajoneuvoasi. Jos julkaiseminen on helppoa mutta se houkuttelee lähinnä tinkijöitä, saatat myydä nopeasti mutta jättää rahaa pöydälle.
Useimmille yksityisille myyjille pääasiallinen kompromissi on yksinkertainen. Ilmoitusmarkkinapaikkatyyppiset sivustot antavat yleensä enemmän hallintaa hinnoitteluun ja mahdollisesti parempia tarjouksia, mutta ne vaativat enemmän vaivaa. Pikaostoalustat ovat nopeampia ja helpompia, mutta kätevyys tulee usein alhaisemman lopullisen summan mukana. Ei ole olemassa yhtä parasta vastausta kaikille.
10 parasta sivustoa autojen myymiseen
1. Advertigo
Myyjille, jotka haluavat edullisen ja suoraviivaisen ilmoitusmarkkinapaikkavaihtoehdon, Advertigo sopii perusasioihin hyvin. Voit julkaista ilmoituksen, tavoittaa kategorian mukaan selaavia ostajia ja pitää hallinnan pyyntihinnastasi ja ostajakeskusteluista. Tämä toimii hyvin paikallisille myyjille, jotka eivät halua monimutkaisen jälleenmyyjätyylisen järjestelmän kitkaa.
Sen arvo on käytännöllinen eikä näyttävä. Jos tavoitteesi on saada autosi aktiivisten markkinapaikan käyttäjien eteen maksamatta raskaita ilmoituskuluja, yleinen ilmoitusmarkkinapaikka-alusta voi olla järkevä. Tämä on erityisen hyödyllistä vanhemmille ajoneuvoille, työmatka-autoille ja budjettiystävällisille ilmoituksille, jotka vetoavat hintatietoisiin paikallisiin ostajiin.
2. Facebook Marketplace
Facebook Marketplace on yksi ensimmäisistä paikoista, joita moni yksityinen myyjä kokeilee, pääasiassa koska paikallinen liikenne on vahvaa ja julkaiseminen nopeaa. Ostajat voivat viestiä nopeasti, vertailla samankaltaisia ilmoituksia läheltä ja tekevät päätöksiä usein kätevyyden perusteella.
Haittapuolena on, että nopeus voi tuoda kohinaa. Odota alhaisia tarjouksia, geneerisiä viestejä ja ostajia, jotka katoavat kysyttyään, onko auto saatavilla. Jos käytät sitä, valokuviesi ja kuvauksesi täytyy vastata yleisiin kysymyksiin heti, jotta vietät vähemmän aikaa tietojen toistamiseen.
3. Craigslist
Craigslist on edelleen relevantti monilla paikallisilla markkinoilla, erityisesti vanhemmille käytetyille autoille ja halvemmille ajoneuvoille. Sillä on yksinkertainen formaatti, ja siellä ostoksia tekevät ovat yleensä valmiita selaamaan ilmoituksia suoraan ilman paljon ylimääräisiä ominaisuuksia tiellä.
Tämä vaatii kuitenkin jonkin verran varovaisuutta. Huijaustietoisuudella on väliä, ja ilmoituksen laadulla on vielä enemmän väliä, koska alusta itsessään ei tee paljoa heikkojen mainosten nostamiseksi. Selkeä rekisteriote, tarkat ajokilometrit, huoltohistoria ja selkeät yhteydenottosäännöt parantavat tuloksiasi.
4. Autotrader
Autotrader toimii hyvin myyjille, jotka haluavat autokeskeisemmän yleisön. Siellä ostoksia tekevät vertailevat tyypillisesti merkkejä, malleja, varustetasoja ja hinnoittelua tarkoituksellisemmin kuin yleisellä markkinapaikalla.
Tämä voi auttaa, jos autosi on uudempi, siinä on haluttuja ominaisuuksia tai se sijoittuu keski- tai korkeampaan hintaluokkaan, jossa ostajat tutkivat huolellisesti. Kääntöpuolena on, että jotkut myyjät saattavat kokea prosessin jäsennellymmäksi ja vähemmän rennoksi kuin paikalliset ilmoitusmarkkinapaikat.
5. Cars.com
Cars.com on toinen vahva vaihtoehto ostajille, jotka ovat syventyneet ajoneuvon tutkimiseen. Se houkuttelee yleensä ostajia, jotka haluavat yksityiskohtia, joten yksityiskohtaiset ilmoitukset pärjäävät siellä paremmin kuin lyhyet, perusluontoiset mainokset.
Jos myyt ajoneuvoa, jolla on vahva huoltohistoria, uudempia turvaominaisuuksia tai varustetason päivityksiä, tämä lisätieto voi toimia eduksesi. Se sopii paremmin myyjille, jotka ovat valmiita rakentamaan täydellisen ilmoituksen sen sijaan, että vain julkaisisivat muutaman valokuvan ja hinnan.
6. CarGurus
CarGurus tunnetaan hinnoittelun näkyvyydestä. Ostajat käyttävät sitä usein vertaillakseen, näyttääkö ilmoitus reilulta tarjoukselta, loistavalta tarjoukselta vai ylihinnoitellulta. Tämä voi auttaa realistisia myyjiä saamaan vetoa nopeasti.
Se voi myös painostaa hinnoittelua. Jos autosi on hinnoiteltu samankaltaisen varaston yläpuolelle, odota ostajien huomaavan sen. Tämä sivusto palkitsee myyjät, jotka ymmärtävät nykyisen markkina-arvon ja voivat perustella pyyntihinnan kunnolla, ajokilometreillä ja huoltohistorialla.
7. Carvana
Carvana on hyvä esimerkki pikatarjousmallista. Syötät ajoneuvosi tiedot, saat tarjouksen ja vältät suurimman osan yksityismyynnin mukana tulevasta edestakaisesta viestittelystä.
Kiireisille myyjille tämä kätevyys on koko pointti. Et käsittele kymmeniä viestejä tai järjestä koeajoja. Mutta jos myyntihinnan maksimointi on ensisijainen tavoitteesi, tämä reitti ei ehkä ole paras vaihtoehtosi. Maksat nopeudesta ja vähäisemmästä vaivasta.
8. CarMax
CarMax antaa myyjille tutun, vähäkitkaisen reitin. Voit saada arvion ja myydä luomatta julkista ilmoitusta tai neuvottelematta yksittäisten ostajien kanssa.
Tämä toimii hyvin ihmisille, jotka välittävät enemmän ennustettavasta kaupasta kuin jokaisen ylimääräisen dollarin puristamisesta irti. Jos autosi on siisti, tavallinen ja helppo arvioida, prosessi voi olla erityisen suoraviivainen. Jos se on harvinainen, voimakkaasti muunneltu tai arvokkaampi erikoistuneella harrastajamarkkinalla, saatat pärjätä paremmin muualla.
9. Edmundsin pikakäteisohjelmat
Edmunds on usein osa pikatarjouskeskustelua, koska se auttaa yhdistämään myyjiä jälleenmyyjien ostovaihtoehtoihin. Vetovoima on samankaltainen kuin muissa pikamyyntityökaluissa. Säästät aikaa ja vältät yksityisten ostajakeskustelujen epävarmuuden.
Rajoitekin on samankaltainen. Jälleenmyyjän tukemat tarjoukset voivat olla käytännöllisiä, mutta niitä ei ole suunniteltu voittamaan korkeinta mahdollista yksityismyyntihintaa joka tapauksessa. Tämä reitti on paras, kun aika ja yksinkertaisuus ovat tärkeämpiä kuin parhaan mahdollisen luvun odottaminen.
10. eBay Motors
eBay Motors on järkevämpi tietyntyyppisille ajoneuvoille kuin tavalliselle päivittäisajoautolle. Se voi olla hyödyllinen erikoisautoille, keräilyajoneuvoille, vaikeasti löydettäville varustetasoille tai varastolle, joka vetoaa lähialueesi ulkopuolella.
Koska yleisö on laajempi, ilmoituksen täytyy olla vahvempi. Ostajat saattavat kysyä yksityiskohtaisia kysymyksiä, pyytää lisää valokuvia tai haluta lähetystietoja. Jos myyt tavallista työmatka-autoa paikallisesti, tämä saattaa olla enemmän vaivaa kuin tarpeen. Jos myyt jotain epätavallista, tavoittavuus voi olla vaivan arvoinen.
Miten valita autonmyyntisivustojen välillä
Aloita todellisesta prioriteetistasi, ei siitä, joka kuulostaa parhaalta. Useimmat myyjät haluavat kaikki kolme - parhaan hinnan, nopean myynnin ja nollan vaivan - mutta yleensä pääset optimoimaan yhden tai kaksi.
Jos haluat mahdollisimman suuren tuoton, yksityismyynnin ilmoitusmarkkinapaikat ja markkinapaikan ilmoitukset ovat yleensä parempi reitti. Hallitset pyyntihintaa, voit vertailla ostajien kiinnostusta ja neuvotella suoraan. Tämä vie enemmän aikaa, ja sinun täytyy hallita yhteydenottoja, koeajoja ja paperitöitä huolellisesti.
Jos haluat nopeutta, pikaosto- ja jälleenmyyjätarjoussivustot sopivat usein paremmin. Saatat saada vähemmän kuin kärsivällinen yksityismyynti toisi, mutta prosessi on helpompi saada nopeasti päätökseen. Tällä on väliä, jos muutat, vaihdat ajoneuvoa tai olet vain valmis luopumaan siitä.
Jos ajoneuvosi on vanhempi, edullinen tai suunnattu paikallisille budjettiostajille, laajat ilmoitusmarkkinapaikat päihittävät usein erikoistuneemmat alustat. Jos auto on uudempi, arvokkaampi tai ominaisuuksiltaan runsas, autokeskeinen sivusto voi auttaa vakavia ostajia löytämään sen nopeammin.
Mikä auttaa ilmoitustasi pärjäämään paremmin millä tahansa sivustolla
Alustalla on väliä, mutta ilmoitus tekee silti suurimman osan työstä. Hyvät valokuvat eivät ole valinnaisia. Ota selkeitä kuvia päivänvalossa, näytä ulkopuoli useista kuvakulmista, sisällytä sisätila, kojelauta, renkaat ja tavaratila, äläkä piilota kulumaa. Ostajat olettavat, että näkymättömät osat ovat huonompia.
Kuvauksesi tulisi vastata käytännöllisiin kysymyksiin nopeasti. Sisällytä vuosimalli, merkki, malli, varustetaso, ajokilometrit, rekisteröintitilanne, kunto, tunnetut ongelmat, huoltohistoria ja mahdolliset viimeaikaiset korjaukset. Jos siinä on lommo, kerro se. Jos renkaat ovat uudet, kerro sekin. Rehellinen yksityiskohta suodattaa huonot liidit ja rakentaa luottamusta vakavien kanssa.
Hinnoittelu vaatii kurinalaisuutta. Tarkista vertailukelpoiset ilmoitukset alueellasi, mutta älä kopioi epärealistisia pyyntihintoja myymättömistä autoista. Jos hinnoittelet liian korkealle, ilmoituksesi jää huomiotta. Jos hinnoittelet liian matalalle, ostajat saattavat olettaa jonkin olevan vialla. Reilu luku kevyellä neuvotteluvaralla on usein vahvin asema.
Lopuksi, mieti ostajan kitkaa. Ole selkeä siitä, milloin autoa voi käydä katsomassa, mitä maksutapoja hyväksyt ja onko hinta kiinteä. Mitä helpommaksi teet seuraavan askeleen, sitä helpompaa on muuttaa kiinnostus todelliseksi kaupaksi.
Paras sivusto on se, joka vastaa sitä, miten todella haluat myydä. Valitse aikataulullesi sopiva alusta, kirjoita ilmoitus, joka vastaa todellisiin ostajien kysymyksiin, ja anna markkinan hoitaa loput.