Ilmoitus voi olla julkaistuna päiväkausia ja silti jäädä huomiotta, jos perusasiat ovat heikot. Parhaat tavat mainostaa ilmoituksia eivät ole monimutkaisia, mutta ne vaativat oikean yhdistelmän näkyvyyttä, selkeitä tietoja ja ajoitusta. Jos haluat lisää katselukertoja, lisää viestejä ja paremman mahdollisuuden myyntiin, pienet muutokset mainoksessasi voivat tehdä todellisen eron.
Aloita itse ilmoituksesta
Mainostaminen toimii paremmin, kun mainos on klikkaamisen arvoinen. Jos otsikkosi on epämääräinen, hintasi näyttää pieleen menneeltä tai valokuvasi ovat huonoja, enempi näkyvyys ei korjaa ongelmaa. Se vain lähettää enemmän ihmisiä ilmoitukseen, joka ei konvertoi.
Vahvan otsikon tulisi kertoa ihmisille tarkalleen, mitä myyt. Merkillä, mallilla, koolla, kunnolla ja tärkeimmällä myyntivaltilla on yleensä enemmän väliä kuin nokkelalla sanamuodolla. Käytettyä iPhonea, sohvaa tai pihanhoitopalvelua selaava henkilö haluaa nopean vahvistuksen siitä, että ilmoituksesi vastaa hänen tarpeitaan.
Valokuvilla on yhtä paljon väliä. Käytä selkeitä, hyvin valaistuja kuvia ja näytä tuote useista kuvakulmista. Jos mainostat palvelua, käytä kuvia, jotka tukevat uskottavuutta, kuten työtäsi, laitteitasi, valmiita töitä tai ennen-jälkeen-tuloksia. Yksi sumea valokuva saa ostajat olettamaan, että loput ilmoituksesta on yhtä heikko.
Kuvauksesi tulisi vastata yleisiin kysymyksiin ennen kuin ne kysytään. Sisällytä kunto, mitat, ikä, nouto- tai toimitustiedot, palvelualue ja mahdolliset lisät, jotka tulevat tuotteen mukana. Mitä vähemmän ostajan täytyy arvailla, sitä todennäköisemmin hän ottaa yhteyttä.
Parhaat tavat mainostaa ilmoituksia, jotka saavat enemmän klikkauksia
Kun ilmoitus on vankka, mainostaminen tulee paljon tehokkaammaksi. Tavoitteena ei ole vain enemmän liikennettä. Se on oikeaa liikennettä ihmisiltä, jotka ovat valmiita toimimaan.
Käytä oikeaa kategoriaa ja alakategoriaa
Hyvä ilmoitus väärässä paikassa menettää vauhtinsa nopeasti. Ostajat selaavat yleensä ensin kategorian mukaan ja tarkentavat sitten siitä. Jos julkaiset sähkötyökalun yleistavaran alla työkalujen sijaan tai puhelimen korjauspalvelun laajan yritysosion alla relevantin paikallisten palveluiden kategorian sijaan, vähennät mahdollisuuksiasi tulla löydetyksi.
Valitse joka kerta lähin kategoriaosuma. Se saattaa vaikuttaa vähäpätöiseltä, mutta kategoriasijoittelu vaikuttaa sekä näkyvyyteen että ostoaikomukseen. Oikeassa osiossa hakevat ovat jo lähempänä päätöksentekoa.
Hinnoittele huomiota varten, ei vain voittoa varten
Hinnoittelu on yksi nopeimmista tavoista auttaa tai vahingoittaa ilmoitusta. Jos hinta on liian korkea, ihmiset ohittavat sen. Jos se on liian matala, saatat saada huomiota, mutta myös heikkolaatuisia yhteydenottoja tai ostajia, jotka olettavat jonkin olevan vialla.
Käytännöllinen lähestymistapa on tarkistaa samankaltaiset ilmoitukset ja asettaa hintasi kilpailukykyiseen haarukkaan kunnon, sijainnin ja kiireellisyyden perusteella. Jos haluat nopean myynnin, hinnoittele hieman vertailukelpoisia vaihtoehtoja alemmas. Jos tuote on erinomaisessa kunnossa tai siihen sisältyy lisiä, sinulla voi olla tilaa pitää korkeampaa hintaa. Avainasia on olla realistinen. Ostajat vertailevat nopeasti.
Palveluissa hinnoittelu voi olla joustavampaa, mutta selkeydellä on silti väliä. Jos et voi antaa kiinteää hintaa, anna aloitushinta tai yksinkertainen haarukka. Tämä auttaa suodattamaan vakavat liidit pelkästään selailevista.
Päivitä ja julkaise uudelleen, kun ajoituksella on väliä
Näkyvyys usein laskee ilmoituksen vanhetessa. Yksi parhaista tavoista mainostaa ilmoituksia on pitää ne ajantasaisina. Päivitetty tai uudelleen julkaistu mainos voi saada takaisin huomion ostajilta, jotka eivät nähneet sitä ensimmäisellä kerralla tai ohittivat sen, kun eivät olleet valmiita.
Tämä toimii erityisen hyvin kilpailluissa kategorioissa, kuten elektroniikka, ajoneuvot, huonekalut ja paikalliset palvelut. Jos alustasi sallii päivitykset, muokkaa otsikkoa, vaihda parempiin valokuviin, säädä hintaa tarvittaessa ja julkaise uudelleen strategisesti sen sijaan, että antaisit mainoksen jäädä koskemattomaksi.
Ajoituksella on myös väliä. Illat ja viikonloput tuovat usein enemmän selailuaktiviteettia kuluttajatuotteille. Palvelut saattavat saada vahvemman vastauksen työaikoina, erityisesti jos ostajat etsivät saman viikon apua. Se riippuu siitä, mitä myyt, mutta erilaisten julkaisuaikojen testaaminen voi parantaa vastausta.
Käytä korostettua sijoittelua, kun nopeudella on väliä
Jos tarvitset nopeampaa näkyvyyttä, korostettu sijoittelu voi tehdä enemmän kuin orgaanisten katselukertojen odottaminen. Ilmaiset ilmoitukset ovat hyödyllisiä, mutta mainostettu näkyvyys auttaa, kun olet ruuhkaisessa kategoriassa tai tarvitset varaston liikuttamista nopeasti.
Tämä on erityisen hyödyllistä pienyrityksille, toistuville myyjille ja palveluntarjoajille, jotka kilpailevat monia samankaltaisia mainoksia vastaan. Korostettu ilmoitus erottuu, näkyy näkyvämmin ja sillä on paremmat mahdollisuudet tulla nähdyksi ennen kuin ostaja klikkaa muualle.
Kääntöpuoli on yksinkertainen. Ei jokainen ilmoitus tarvitse lisämainostusta. Erikoistuote, jolla on vähän kilpailua, saattaa myydä hyvin itsestään. Mutta jos myyt tavallista tuotetta, pyörität useita mainoksia tai yrität tuottaa liidejä nopeasti, maksettu näkyvyys voi olla vaivan arvoinen, koska se lyhentää aikaa julkaisun ja vastauksen välillä.
Advertigon kaltaisella markkinapaikalla tällä tasapainolla on väliä. Voit aloittaa ilmaisella julkaisemisella, testata vastausta ja päivittää sitten näkyvyyttä, kun ilmoitus tarvitsee ylimääräisen sysäyksen.
Kirjoita hakukäyttäytymistä varten, älä itseäsi varten
Moni myyjä kirjoittaa otsikot ja kuvaukset sen mukaan, miten he itse ajattelevat tuotteesta. Ostajat hakevat eri tavalla. He käyttävät yksinkertaista kieltä, yleisiä tuotenimiä, mallinumeroita ja käytännöllisiä termejä.
Tämä tarkoittaa, että sanamuotosi tulisi vastata sitä, mitä ostaja todennäköisesti kirjoittaa. Otsikko kuten "Kaunis sohva must see" on heikompi kuin "Harmaa kulmasohva chaiselongueilla - hyvä kunto." Jälkimmäinen versio antaa hakijalle heti hyödyllisiä tietoja.
Sama sääntö pätee palveluihin. "Luotettava kodinparannus" on laaja ja unohtuva. "Kipsilevykorjaus, sisämaalaus ja listatyöt" kertoo ostajalle, mitä todella teet. Tarkka sanamuoto parantaa sekä näkyvyyttä että klikkauksia.
Pidä viesti vastausvalmiina
Mainostaminen ei lopu klikkaukseen. Jos ostajat ottavat yhteyttä eivätkä saa vastausta, ilmoitus menettää arvoaan nopeasti. Hidas vastaus voi maksaa sinulle kaupan, erityisesti kun ihmiset ottavat yhteyttä useisiin myyjiin samanaikaisesti.
Tee ihmisille helpoksi ottaa seuraava askel. Kerro, onko nouto, toimitus, aikataulutus tai kustannusarviot mahdollisia. Mainitse suosittu yhteydenottotapa, jos alusta tukee sitä. Vastaa sitten nopeasti ja selkeästi.
Tämä kuulostaa perusasialta, mutta sillä on todellinen vaikutus suorituskykyyn. Nopeasti konvertoivat ilmoitukset saavat usein vauhtia, koska ne yhdistävät kiinnostuneet ostajat hyödylliseen tietoon ja nopeasti vastaavaan myyjään.
Rakenna luottamusta ilmoituksen sisään
Luottamus vaikuttaa siihen, ottavatko ihmiset yhteyttä, neuvottelevatko he vai siirtyvätkö he eteenpäin. Ostajat ovat varovaisia, erityisesti laajoilla ilmoitusmarkkinapaikoilla, joissa he saattavat vertailla useita myyjiä, joiden kanssa he eivät ole koskaan aiemmin asioineet.
Voit vähentää epäröintiä olemalla läpinäkyvä. Kerro, jos tuotteessa on kulumaa. Mainitse viat. Ole suora siitä, mitä sisältyy ja mitä ei. Palveluissa mainitse kokemus, palvelualue, aukioloajat tai minkälaisia töitä hoidat useimmiten. Ostajat eivät odota täydellisyyttä. He odottavat rehellisyyttä.
Tämä on yksi useammin huomiotta jäävistä tavoista mainostaa ilmoitusta, koska se ei näytä mainostamiselta. Mutta luottamus nostaa vastausprosenttia. Selkeä, uskottava mainos saa enemmän vakavia yhteydenottoja kuin sellainen, joka tuntuu keskeneräiseltä tai liioitellulta.
Mainosta saman tarjouksen useita näkökulmia
Jos sinulla on tuote, jolla on useampi vahva myyntivaltti, tai palvelu, jolla on useampi käyttötapaus, muotoile ilmoitus sen näkökulman ympärille, josta ostajat välittävät eniten. Kannettavaa voidaan mainostaa merkin ja teknisten tietojen perusteella, mutta myös käyttötapauksen mukaan, kuten koulu, etätyö tai pelaaminen, riippuen siitä, mikä sopii rehellisesti.
Palveluyritys voi tehdä saman. Sen sijaan, että yrittäisi kattaa kaiken yhdellä laajalla mainoksella, voi olla parempi luoda erilliset ilmoitukset tietyille palveluille tai kategorioille, jos alusta sallii sen. Yleinen kodinkorjaajan mainos saattaa saada jonkin verran huomiota, mutta erilliset ilmoitukset huonekalujen kokoamisesta, television seinäasennuksesta ja valaisimien asennuksesta voivat vastata tarkempiin hakuihin.
Kääntöpuolena on, että useammat ilmoitukset vaativat enemmän ylläpitoa. Jos valitset tämän reitin, pidä ne järjestyksessä ja vältä epämääräisen tekstin toistamista kaikissa niissä.
Seuraa mikä tuottaa tuloksia ja säädä
Parhaat tavat mainostaa ilmoituksia eivät ole harvoin kertaluontoisia. Vahvat myyjät kiinnittävät huomiota siihen, mikä saa klikkauksia, mikä saa viestejä ja mikä jää ilman vetoa. Jos ilmoitus saa katselukertoja mutta ei yhteydenottoja, ongelma saattaa olla hinta, valokuvat tai tiedot. Jos se ei saa katselukertoja lainkaan, ongelma saattaa olla kategoria, otsikko tai sijoittelu.
Siksi pienillä säädöillä on väliä. Muuta yhtä muuttujaa kerrallaan, jotta voit tunnistaa mikä auttoi. Tiivistä otsikko. Paranna pääkuvaa. Selkeytä kuvausta. Kokeile korostettua nostoa ilmoituksiin, jotka jo osoittavat lupausta.
Hyvä mainostaminen ei ole niinkään temppuja kuin kitkan vähentämistä. Ostajat haluavat löytää oikean ilmoituksen nopeasti, ymmärtää sen heti ja tuntea olonsa mukavaksi ottaa yhteyttä. Kun mainoksesi tekee nämä kolme asiaa hyvin, mainostaminen alkaa toimia niin kuin sen pitäisi.
Jos haluat parempia tuloksia, älä vain julkaise ja odota. Kohtele jokaista ilmoitusta kuin näyteikkunaa. Tee siitä helppo löytää, helppo ymmärtää ja helppo toimia sen perusteella, niin myös vastauksen saaminen helpottuu paljon.