Heikko otsikko jää huomiotta nopeasti. Täydellä markkinapaikalla ostajat selaavat epämääräisten ilmoitusten kuten "Hieno auto" tai "Pakko myydä" ohi vilkaisemattakaan uudelleen. Vahvat automyynti-ilmoituksen otsikkoesimerkit näyttävät ostajalle heti tarkalleen, mikä on tärkeää - ajoneuvon, keskeisen myyntivaltin ja syyn klikata.
Jos julkaiset käytetyn auton myyntiin, otsikko tekee suurimman osan raskaasta työstä. Se auttaa ilmoitustasi näyttämään relevanssinsa silmäyksellä, suodattaa vakavat ostajat ja asettaa odotukset ennen kuin joku avaa koko ilmoituksen. Se pätee myit sitten arkiajoneuvoa, perheen katumaasturia, vähän ajettua työmatka-autoa tai työpakettiautoa.
Mikä saa automyynti-ilmoitusten otsikot toimimaan
Parhaat otsikot ovat tarkkoja, helppolukuisia ja rehellisiä. Useimmat ostajat selaavat nopeasti, joten otsikkosi täytyy vastata perustavanlaatuisiin kysymyksiin muutamalla sanalla. Vuosimalli, merkki, malli, ajomäärä, kunto, varustelutaso, hintapiste ja erottuvat ominaisuudet kilpailevat kaikki rajallisesta tilasta.
Sinun ei tarvitse ahtaa kaikkea yhdelle riville. Itse asiassa ylikuormitetut otsikot voivat näyttää sekavilta ja vaikeammin luotettavilta. Siistimpi otsikko toimii yleensä paremmin, koska ostaja ymmärtää sen heti.
Hyvä autootsikko tekee yleensä kolme asiaa. Se tunnistaa ajoneuvon selkeästi, korostaa yhtä tai kahta todellista myyntivalttia ja välttää mainokselta kuulostavaa liioittelua. "2018 Honda Civic LX - vähän ajettu, puhdas rekisteriote" on vahvempi kuin "Mahtava Honda, paras diili missään!!!", koska se antaa hyödyllistä tietoa sen sijaan, että yrittäisi liikaa.
25 automyynti-ilmoituksen otsikkoesimerkkiä, joita voit käyttää
Nämä automyynti-ilmoituksen otsikkoesimerkit on rakennettu yleisiä myyntitilanteita varten. Voit käyttää niitä sellaisenaan tai muokata niitä sopimaan ajoneuvoosi.
Selkeät, suoraviivaiset otsikkoesimerkit
"2017 Toyota Camry SE - puhdas rekisteriote, hyvä kunto"
"2019 Honda Accord LX - vähän ajettu, yksi omistaja"
"2016 Ford Escape - käy hyvin, kylmä ilmastointi"
"2018 Nissan Altima SV - hyvin huollettu"
"2020 Chevrolet Malibu - erinomainen arkiauto"
Nämä toimivat, koska niitä on helppo silmäillä. Ne sopivat ostajille, jotka haluavat perusasiat ensin eivätkä halua seuloa täytesanoja.
Otsikot, jotka aloittavat ajomäärällä
"2015 Subaru Outback - vain 68 000 km"
"2018 Hyundai Elantra - vähän ajettu, siisti sisätila"
"2017 Toyota Corolla LE - 52 000 km, säästää polttoainetta"
"2014 Lexus RX 350 - vähän ajettu vuosimalliin nähden"
Ajomäärä on vahva koukku, mutta vain kun se on oikeasti kilpailukykyinen. Jos ajomäärä on keskitasoa vuosimallille, sen tuputtaminen otsikkoon ei ehkä auta paljoa. Siinä tapauksessa aloita kunnolla, omistushistorialla tai huoltokirjalla.
Otsikot, jotka korostavat hinta-arvoa
"2013 Honda Civic - hinnoiteltu myytäväksi, luotettava"
"2011 Ford F-150 - hyvä työauto, reilu hinta"
"2016 Kia Soul - siisti auto, edullinen"
"2012 Toyota Prius - hyvä kulutus, edullinen"
Hintakeskeiset otsikot voivat vetää nopeaa huomiota, erityisesti tinkijöiltä. Kompromissi on, että ne voivat myös houkutella enemmän aliarvostettuja tarjouksia. Jos käytät arvokieltä, varmista, että pyyntihinta ilmoituksessa tukee sitä.
Otsikot kuorma-autoille ja hyötyajoneuvoille
"2018 Ram 1500 - Crew Cab, työvalmis"
"2015 Chevy Silverado 1500 - vahva moottori, puhdas rekisteriote"
"2017 Ford Transit Connect - pakettiauto, käy hyvin"
"2014 Toyota Tacoma - 4x4, hyvin hoidettu"
Kuorma-auton ostajat välittävät usein kapasiteetista, ohjaamotyylistä, vetotavasta ja kunnosta. Jos ajoneuvossasi on vetolaitteisto, lavan suoja, uudet renkaat tai huoltohistoria, ne voivat olla vahvempia kuin yleinen kehuminen.
Otsikot perheautoille ja katumaastureille
"2019 Honda CR-V EX - tilava, siisti, luotettava"
"2018 Toyota Highlander - kolmas penkkirivi, hieno perheauto"
"2017 Mazda CX-5 Touring - turvallinen, siisti, vähän ajettu"
"2016 Chrysler Pacifica - perheauto, hyvin huollettu"
Perhekeskeisissä ajoneuvoissa tila ja luotettavuus ovat tärkeitä. Turvaominaisuudet voivat myös auttaa, mutta mainitse ne vain, jos ne ovat tarkkoja ja helposti todennettavissa.
Otsikot, jotka käyttävät erottuvaa ominaisuutta
"2018 BMW 3 Series - kattoluukku, nahka, puhdas rekisteriote"
"2020 Jeep Wrangler Sport - 4x4, kova katto"
"2017 Audi A4 Premium - peruutuskamera, lämmitettävät istuimet"
"2019 Tesla Model 3 - pitkä toimintamatka, yksi omistaja"
Ominaisuusvetoiset otsikot toimivat parhaiten, kun ominaisuus on aito erottuva tekijä kyseiselle mallille. Lämmitettävät istuimet eivät ehkä ratkaise joka ajoneuvossa, mutta yhden omistajan historia, 4x4 tai pitkä toimintamatka voivat.
Miten kirjoittaa parempia automyynti-ilmoitusten otsikoita
Aloita perusasioista: vuosimalli, merkki ja malli. Se on ankkuri. Sen jälkeen lisää yksi tai kaksi yksityiskohtaa, jotka antavat ostajalle syyn klikata. Ajattele, mikä olisi tärkeintä, jos vertailisit viittä samankaltaista ilmoitusta samalla ruudulla.
Yleensä vahvin toinen yksityiskohta on jokin näistä: vähäinen ajomäärä, puhdas rekisteriote, yksi omistaja, erinomainen kunto, äskettäinen huolto, 4x4, kolmas penkkirivi, polttoainetalous tai reilu hinta. Valitse yksityiskohta, joka antaa autollesi selkeimmän edun.
Pidä sanamuoto selkeänä. Markkinapaikkojen ostajat eivät etsi nokkelaa tekstiä. He etsivät ajoneuvoa, joka sopii heidän budjettiinsa ja tarpeisiinsa. Jos otsikkosi kuulostaa liioitellulta, jotkut ostajat olettavat, että ilmoitus itsessään piilottaa jotain.
Pituudella on myös merkitystä. Lyhyempi otsikko on usein helpompi silmäillä mobiililla, jossa moni käyttäjä selaa ilmoituksia. Jos otsikkosi katkeaa, laita tärkeimmät sanat ensin.
Yleisiä virheitä, joita vältetään automyynti-ilmoitusten otsikoissa
Yksi suurimmista virheistä on liiallinen epämääräisyys. "Hieno auto myytävänä" ei kerro ostajalle juuri mitään. Toinen yleinen ongelma on kirjoittaminen isoin kirjaimin tai liiallinen huutomerkkien käyttö. Se yleensä laskee luottamusta sen sijaan, että loisi kiireellisyyttä.
Avainsanojen tunkeminen on toinen ongelma. Otsikko kuten "Honda Civic Toyota Nissan Halpa Auto Sedan Paras Diili" näyttää sekavalta ja epäammattimaiselta. Se voi myös houkutella vääriä klikkauksia ostajilta, jotka eivät oikeasti etsi ajoneuvoasi.
Rehellisyyden ja kunnianhimon välillä on myös kompromissi. Haluat otsikkosi erottuvan, mutta et saa liioitella. Jos autossa on kosmeettista kulumista, suurta ajomäärää tai vaurioalusta, jätä tilaa realistiselle kuvaukselle ilmoituksen leipätekstissä. Vahva otsikko saa huomion, mutta täysi ilmoitus kuroo umpeen kuilun kiinnostuksen ja yhteydenoton välillä.
Otsikkokaavat, jotka helpottavat kirjoittamista
Jos et ole varma mistä aloittaa, käytä yksinkertaista kaavaa luovuuden pakottamisen sijaan.
Luotettavin muoto on: Vuosimalli + Merkki + Malli + Keskeinen etu.
Se antaa otsikoita kuten "2018 Honda Civic EX - yksi omistaja, vähän ajettu" tai "2015 Ford Explorer - kolmas penkkirivi, puhdas rekisteriote."
Toinen hyödyllinen kaava on: Ajoneuvo + Käyttötarkoitus. Tämä toimii hyvin käytännöllisille ajoneuvoille. "2016 Chevy Express Van - hyvä toimitustyöhön" tai "2014 Subaru Forester - luotettava talvikatumaasturi" kertoo ostajalle, miksi ajoneuvo sopii todelliseen tarpeeseen.
Voit myös käyttää: Ajoneuvo + Kuntosignaali. Esimerkkejä ovat "2017 Toyota RAV4 - hyvin huollettu" tai "2019 Nissan Rogue - erinomainen sisätila, käy hyvin."
Nämä kaavat ovat yksinkertaisia, mutta se on juuri pointti. Ne auttavat sinua tuottamaan siistimmän ilmoituksen nopeammin.
Otsikon sovittaminen todelliseen autoon
Jokaista ajoneuvoa ei tulisi myydä samalla tavalla. Uudempi käytetty auto vähäisellä ajomäärällä hyötyy otsikosta, joka korostaa omistushistoriaa ja kuntoa. Vanhempi auto hyvässä mekaanisessa kunnossa saattaa pärjätä paremmin otsikolla, joka keskittyy luotettavuuteen, polttoainetalouteen tai työmatka-arvoon.
Jos auto on hinnoiteltu markkinaa alemmas, koska se vaatii työtä, otsikon tulisi silti olla selkeä luomatta vääriä odotuksia. "2010 Honda Accord - käy, tarvitsee pientä työtä" on parempi kuin teeskennellä sen olevan virheetön. Rehellinen kehystäminen houkuttelee parempia liidejä ja tuhlaa vähemmän aikaa.
Tämä on erityisen hyödyllistä laajoilla ilmoitusalustoilla, joissa ostajat vertailevat monia ilmoitustyylejä kerralla. Siisti, faktapohjainen otsikko antaa ilmoituksellesi paremman mahdollisuuden kilpailla ilman ylimääräistä vaivaa.
Milloin päivittää otsikko
Jos ilmoituksesi saa näyttökertoja mutta ei viestejä, otsikko ei ehkä ole pääongelmasi. Hinta, kuvat tai kuvaus voivat aiheuttaa haittaa. Mutta jos ilmoitus saa hyvin vähän huomiota alusta asti, paremman otsikon testaaminen on fiksu siirto.
Muuta vain yhtä asiaa kerrallaan. Aloita vähäisellä ajomäärällä varustelutason sijaan. Vaihda "hyvä kunto" sanaan "puhdas rekisteriote". Lisää korimalli tai vetotapa, jos se on vahvempi houkutin. Pienet muutokset voivat parantaa klikkausten laatua, ei vain määrää.
Advertigon kaltaisilla markkinapaikoilla julkaiseville myyjille tällainen säätö on helppoa ja sen arvoista. Parempi otsikko ei korjaa huonoa ilmoitusta, mutta se voi antaa hyvälle ilmoitukselle sen ansaitseman näkyvyyden.
Oikea otsikko ei ole näyttävin. Se on se, joka auttaa oikeaa ostajaa pysähtymään selaamisesta ja avaamaan ilmoituksesi.