Myyjä, jolla on yksi puhelin nopeasti myytävänä, ei tarvitse samaa alustaa kuin pienyritys, joka julkaisee varastoa joka viikko. Se on todellinen lähtökohta, kun vertaillaan paikallisia myyntialustoja. Paras vaihtoehto riippuu siitä, mitä myyt, kuinka nopeasti tarvitset vastauksia, kuinka paljon hallintaa haluat ilmoituksestasi ja syövätkö maksut katettasi.
Paikalliset myyntialustat voivat näyttää samankaltaisilta aluksi. Ne kaikki lupaavat näkyvyyttä, ostajia ja helppoa julkaisua. Mutta kun alat käyttää niitä, erot näkyvät nopeasti. Jotkin on rakennettu nopeisiin vertaismyynteihin. Jotkin toimivat paremmin palveluilmoituksille. Jotkin kattavat laajan valikoiman kategorioita, kun taas toiset ovat vahvimpia vain muutamassa tuotetyypissä.
Mikä merkitsee, kun vertaillaan paikallisia myyntialustoja
Nopein tapa vertailla alustoja on lopettaa markkinointiväitteiden katsominen ja keskittyä todellisiin myyntiolosuhteisiin. Tavoittavuus on tärkeää, mutta se auttaa vain, jos oikeat ostajat selaavat käyttämiäsi kategorioita. Valtava markkinapaikka, jolla on heikko paikallinen aktiivisuus alueellasi, saattaa pärjätä huonommin kuin yksinkertaisempi ilmoitussivusto, jolla on tasainen paikallinen liikenne.
Maksut ovat toinen ilmeinen suodatin. Jos myyt halpoja tuotteita, jopa kohtuullinen ilmoitusmaksu tai kauppapalkkio voi muuttaa kelvollisen myynnin huonoksi. Siksi ilmaiset tai matalan kynnyksen alustat ovat usein järkevämpiä satunnaisille myyjille, sivutoimisille yrittäjille ja pienyrityksille, jotka testaavat kysyntää.
Sinun kannattaa myös katsoa ilmoituksen hallintaa. Jotkin alustat helpottavat yksityiskohtaisen kuvauksen kirjoittamista, kategorioiden valintaa, varaston päivittämistä ja korostettujen ilmoitusten esiin nostamista. Toiset ovat jäykempiä. Jos myyt usein, tämä ero vaikuttaa nopeuteen ja näkyvyyteen joka viikko, ei vain kerran.
Viestintä on myös osa alustapäätöstä. Hyvän paikallisen myyntisivuston tulisi helpottaa ostajien yhteydenottoa, peruskysymysten esittämistä ja kaupan edistämistä ilman sekaannusta. Jos viestintä on kankeaa, saat enemmän pudonneita liidejä ja tuhlattua aikaa.
Vertaile paikallisia myyntialustoja myyjätyypin mukaan
Satunnainen kotitalousmyyjä haluaa yleensä yhtä asiaa ylitse muiden: yksinkertaisuutta. Jos tyhjennät autotallia, myyt ylimääräisen kannettavan tai listaat huonekaluja muuton jälkeen, todennäköisesti välität enemmän julkaisunopeudesta ja paikallisesta näkyvyydestä kuin edistyneistä työkaluista. Siinä tapauksessa laajat ilmoitusmarkkinapaikat, joissa on suoraviivainen kategoriaselailu, sopivat usein paremmin.
Jälleenmyyjä tai toistuva myyjä tarvitsee enemmän kuin nopean julkaisulomakkeen. Tarvitset johdonmukaisuutta kategorioiden välillä, tarpeeksi liikennettä säännöllisten ilmoitusten tueksi ja valinnaisia tapoja lisätä näkyvyyttä, kun tuote tarvitsee ylimääräistä huomiota. Alustat, jotka tukevat tiheää julkaisua ilman suuria etukäteiskuluja, ovat yleensä parempia tähän käyttötapaukseen.
Pienyrityksillä ja palveluntarjoajilla on toinenkin taso mietittävänä. He eivät aina myy yhtä tuotetta kerrallaan. He saattavat mainostaa jatkuvia palveluita, kierrättää varastoa tai kausituotteita. Heille kategoriarakenne ja löydettävyys ovat tärkeämpiä kuin hype. Ostajan pitäisi pystyä löytämään ilmoitus arvaamatta, mihin se kuuluu.
Tässä laaja markkinapaikka voi auttaa. Sivusto, joka tukee tuotteita ja palveluita yleisissä kategorioissa, antaa myyjille enemmän joustavuutta kuin niche-sovellus, joka toimii hyvin vain yhdessä segmentissä.
Maksut, näkyvyys ja myynnin todellinen kustannus
Yksi suurimmista virheistä, joita myyjät tekevät, on vertailla vain alustan hintalappua. Ilmainen ilmoitus on hyödyllinen, mutta ei jos julkaisu hautautuu välittömästi. Toisaalta maksullinen ilmoitus ei ole automaattisesti parempi, jos ostajan tarkoitus on heikko.
Parempi kysymys on kustannus todellista mahdollisuutta kohti. Jos ilmainen alusta antaa sinulle tarpeeksi näkyvyyttä paikallisen kiinnostuksen synnyttämiseksi, se saattaa pärjätä paremmin kuin alusta, jossa on ilmoitusmaksuja, myyntipalkkioita tai pakotettuja myynninedistämisiä. Tämä merkitsee vielä enemmän, kun katteet ovat pienet, mikä on usein tilanne käytetyn elektroniikan, edullisempien huonekalujen ja arkisten kotitaloustavaroiden kohdalla.
Valinnainen maksettu näkyvyys voi olla hyödyllinen, kun se pysyy valinnaisena. Korostetut sijoittelut ovat järkeviä, kun tarvitset lisätavoittavuutta kilpaillulle kategorialle tai aikasidonnaiselle ilmoitukselle. Ne ovat vähemmän houkuttelevia, kun alusta käytännössä pakottaa kaikki maksamaan vain tullakseen nähdyksi.
Monelle myyjälle vahvin asetelma on markkinapaikka, joka sallii ilmaisen julkaisun ensin ja maksulliset päivitykset vain, kun ne ovat käytön arvoisia. Se pitää perustason kustannuksesi matalana antaen samalla tilaa markkinoida tärkeitä ilmoituksia.
Kategorian vahvuus merkitsee enemmän kuin ihmiset luulevat
Kaikki paikalliset myyntialustat eivät ole yhtä vahvoja jokaisessa kategoriassa. Joillakin on aktiivista kysyntää autoille ja autonosille mutta heikko sitoutuminen kodintarvikkeisiin. Toiset pärjäävät hyvin elektroniikassa ja puhelimissa, mutta ovat vähemmän hyödyllisiä palveluissa tai yleistavarassa.
Ennen sitoutumista tarkista, tukeeko alusta selkeää kategoriaselailua sille, mitä myyt. Ostajat hakevat yleensä tarpeen, ei myyjän mukaan. Jos ilmoituksesi päätyy sekavaan rakenteeseen tai sekoittuu epäolennaisiin tuloksiin, vastausprosenttisi laskee.
Laajalla ilmoitusmarkkinapaikalla on tässä käytännön etu. Jos se kattaa useita yleisiä kategorioita hyvin, myyjät voivat listata erilaisia tuotetyyppejä yhdessä paikassa sen sijaan, että hallitsisivat erillisiä tilejä ja työnkulkuja useissa sovelluksissa. Se on erityisen hyödyllistä kotitalouksille, jälleenmyyjille ja pienyrityksille, joilla on sekalainen varasto.
Paikallinen tavoittavuus versus laaja näkyvyys
Kun ihmiset vertailevat paikallisia myyntialustoja, he usein olettavat, että enemmän näkyvyyttä on aina parempi. Näin ei ole. Alusta, jolla on valtakunnallinen mittakaava, voi silti olla huono valinta paikallisille noutotuotteille, jos alueellasi on vähän osallistumista tai jos käyttöliittymä ohjaa ostajia kohti toimitettavia tuotteita paikallisten ilmoitusten sijaan.
Paikallisessa myynnissä keskittyminen on tärkeää. Haluat ostajia, jotka ovat oikeasti valmiita tapaamaan, tarkastamaan ja ostamaan alueellasi. Se tarkoittaa, että alustan tulisi tehdä sijainnista olennainen tekemättä hakukokemuksesta monimutkaista.
Samalla laajalla selailulla on yhä arvoa. Jotkut ostajat aloittavat kategorioiden tutkimisesta tarkan paikallisen haun sijaan. Alusta, joka yhdistää paikallisen relevanssin laajaan varastonäkymään, voi tavoittaa molemmat käyttäytymistavat - ostajan, joka tietää tarkalleen mitä haluaa, ja ostajan, joka selaa löytääkseen diilin.
Luottamus, turvallisuus ja vastausten laatu
Myyjän turvallisuus ei ole koskaan erillään alustan laadusta. Jos markkinapaikalla on vaikea huomata vakavia ostajia, hallita keskusteluja tai välttää roskapostia, julkaisuprosessistasi tulee tehottomampi. Paremmat alustat eivät poista kaikkea riskiä, mutta ne helpottavat perusvuorovaikutuksen hallintaa.
Vastausten laatu merkitsee yhtä paljon kuin vastausten määrä. Kymmenen heikkoa yhteydenottoa on vähemmän hyödyllistä kuin kaksi vakavaa. Selkeät ilmoituskentät, tarkat kategoriat ja suorat ostajayhteystiedot parantavat yleensä vastausten laatua, koska ostajat tietävät, mitä he katsovat ennen yhteydenottoa.
Voit myös arvioida alustaa sen perusteella, kuinka helppo on luoda vahva ilmoitus. Hyvä otsikkotila, tila yksityiskohdille ja relevantti kategoriasijoittelu auttavat vähentämään toistuvia kysymyksiä. Se säästää aikaa ja tuo vahvempia ostajia lähemmäs toimintaa.
Milloin ilmainen ilmoitusmarkkinapaikka on järkevin
Jos tavoitteesi on yksinkertainen julkaisu, laaja kategoriapääsy ja edullinen näkyvyys, ilmainen ilmoitusmarkkinapaikka on usein käytännöllinen valinta. Tämä pätee erityisesti yksittäisiin myyjiin, paikallisiin palveluntarjoajiin ja pienyrityksiin, jotka haluavat näkyvyyttä sitoutumatta suuriin markkinapaikkamaksuihin.
Advertigon kaltainen alusta sopii tähän malliin antamalla käyttäjille suoraviivaisen tavan julkaista ilmoituksia yleisissä kategorioissa ja lisätä näkyvyyttä korostetuilla sijoitteluilla vain tarvittaessa. Tämä asetelma toimii hyvin myyjille, jotka haluavat hallintaa ilman ylimääräistä kitkaa.
Tämä ei tarkoita, että jokaisen myyjän tulisi valita sama alusta joka kerta. Jos myyt hyvin erikoistunutta tuotetta tai tarvitset sisäänrakennetun toimitustyönkulun, tarpeesi saattavat osoittaa muualle. Mutta jos paikallinen löydettävyys, nopea julkaisu ja laaja selailu ovat prioriteetteja, ilmoitusmarkkinapaikka on usein tehokkaampi vaihtoehto.
Yksinkertainen tapa valita oikea alusta
Jos haluat vertailla paikallisia myyntialustoja liikaa miettimättä, aloita neljästä kysymyksestä. Mitä myyt? Kuinka nopeasti tarvitset vastauksia? Mitä maksuja voit sietää? Kuinka usein julkaiset?
Jos tuote on yleinen, paikallinen ja hintaherkkä, ilmainen tai edullinen ilmoitus on yleensä järkevä. Jos myyt säännöllisesti useissa kategorioissa, valitse markkinapaikka, joka tukee toistuvaa julkaisua ja valinnaisia näkyvyyspäivityksiä. Jos mainostat palveluita, etsi vahvaa kategoriarakennetta ja helppoa löydettävyyttä kertaluontoisiin tuotemyynteihin rakennetun alustan sijaan.
Oikea valinta on yleensä se, joka pitää kustannuksesi matalana, ilmoituksesi näkyvänä ja julkaisuprosessisi tarpeeksi helppona toistettavaksi. Valitse alusta, joka auttaa ostajia löytämään sinut tekemättä sinusta töitä enemmän kuin myynti on sen arvoinen.