Ilmoitus voi saada paljon näyttökertoja ja silti epäonnistua siinä, mikä ratkaisee. Todellinen testi on, saako se viestin, puhelun vai myynnin. Siksi hyvin konvertoivien ilmoitusten esimerkkien tarkastelu on hyödyllistä - ne näyttävät, mikä oikeasti saa ostajan siirtymään selaamisesta toimintaan.
Ilmoitusmarkkinapaikalla ostajat tekevät nopeita päätöksiä. He silmäilevät otsikon, tarkistavat hinnan, vilkaisevat ensimmäistä kuvaa ja päättävät, tuntuuko ilmoitus luotettavalta. Jos jokin näistä elementeistä on heikko, he siirtyvät eteenpäin. Hyvin konvertoiva ilmoitus ei tarvitse hienoa kieltä. Se tarvitsee oikeat tiedot oikeassa järjestyksessä.
Mitä hyvin konvertoivilla ilmoituksilla on yleensä yhteistä
Kategorioiden välillä vahvimmilla ilmoituksilla on muutamia yhteisiä kaavoja. Ne ovat tarkkoja, helposti silmäiltäviä ja rakennettu ostajan seuraavan kysymyksen ympärille. Sen sijaan, että pakottaisivat jonkun kysymään perustiedoista, ne vastaavat niihin etukäteen.
Se tarkoittaa selkeää otsikkoa, realistista hintaa, teräviä kuvia ja kuvausta, joka kattaa kunnon, ominaisuudet, sijainnin sekä nouto- tai toimitusehdot. Se tarkoittaa myös epämääräisten väitteiden kuten "hieno tuote" tai "toimii täydellisesti" välttämistä, ellei ilmoitus selitä miksi. Ostajat reagoivat konkreettisiin tietoihin, koska konkreettiset tiedot vähentävät riskiä.
Luottamus merkitsee vielä enemmän markkinapaikalla, jossa ostajat vertailevat useita vaihtoehtoja rinnakkain. Jos yksi ilmoitus sanoo "iPhone myytävänä" ja toinen sanoo "iPhone 13 128GB lukitsematon, akku 89%, siisti näyttö, laturi mukana", jälkimmäinen saa yleensä vakavampaa kiinnostusta. Se antaa ostajalle tarpeeksi luottamusta ottaa yhteyttä.
8 esimerkkiä hyvin konvertoivista ilmoituksista
Alla olevat esimerkit eivät ole sanasta sanaan kopioitavia käsikirjoituksia. Ne ovat malleja, jotka näyttävät, miten vahvat ilmoitukset rakentuvat ja miksi ne toimivat.
1. Käytetyn auton ilmoitus, jossa oikeat tiedot ensin
Heikko autoilmoitus sanoo usein jotain sellaista kuin "2014 Honda Civic, käy hyvin, soita minulle." Se jättää liikaa sanomatta. Ostajat haluavat ajomäärän, kunnon, rekisteriotteen tilan, viimeaikaisen huollon ja onko hinta kiinteä.
Vahvempi versio näyttää enemmän tältä:
"2014 Honda Civic LX - 128 000 km - puhdas rekisteriote - uudet renkaat - kylmä ilmastointi"
Kuvaus vahvistaisi sitten automaattivaihteiston, huoltohistorian, onnettomuustilanteen, kosmeettiset viat ja ovatko koeajot mahdollisia. Tämä toimii, koska autonostajat ovat vertailevia ostajia. Mitä suoremmin ilmoitus vastaa käytännön kysymyksiin, sitä todennäköisemmin vakava ostaja ottaa yhteyttä.
Tässä on kompromissi. Liika yksityiskohta voi saada auton kuulostamaan yliselitetyltä, jos kirjoitus on sekavaa. Ratkaisu ei ole vähemmän tietoa. Ratkaisu on parempi järjestäminen.
2. Puhelinilmoitus, joka poistaa epävarmuuden
Elektroniikan ostajat ovat varovaisia, koska kunto voi vaihdella paljon. Hyvin konvertoiva puhelinilmoitus menee suoraan tärkeimpiin seikkoihin: malli, tallennustila, operaattoritila, akun kunto jos oleellinen, kosmeettinen kunto ja mukana tulevat lisätarvikkeet.
Esimerkiksi:
"Samsung Galaxy S22 256GB lukitsematon - erinomainen kunto - kotelo mukana"
Hyvä kuvaus mainitsisi, onko naarmuja, onko näyttö korjattu, onko laite kokonaan maksettu ja onko se palautettu tehdasasetuksiin. Tämä yksityiskohtien taso vähentää heikkolaatuisia yhteydenottoja ja houkuttelee ostajia, jotka ovat valmiita toimimaan.
Jos yksi vika on olemassa, sano se suoraan. Pieni halkeama takaosassa on parempi paljastaa ilmoituksessa kuin löytää noudon yhteydessä. Rehelliset ilmoitukset konvertoivat ajan mittaan paremmin, koska ne luovat vähemmän umpikujakeskusteluja.
3. Huonekaluilmoitus, joka myy lopputuloksen, ei vain tuotteen
Huonekaluostajat välittävät koosta, kunnosta ja siitä, sopiiko kappale heidän tilaansa. He ovat myös visuaalisia ostajia. Yksi himmeä kuva huoneen toiselta puolelta ei yleensä riitä.
Hyvin konvertoiva huonekaluilmoitus saattaisi lukea:
"Täyspuinen ruokapöytä 4 tuolilla - 152 cm - hyvä kunto"
Kuvauksen tulisi sisältää tarkat mitat, materiaali, ikä jos tiedossa, näkyvä kuluminen ja tarvitaanko purkamista kuljetusta varten. Kuvien tulisi näyttää koko sarja, lähikuvat pinnasta, tuolien kunto ja tuote normaalissa valaistuksessa.
Tämä konvertoi, koska se auttaa ostajaa kuvittelemaan käytön heti. Jos ilmoituksessa lukee "hyvä asuntoihin" tai "istuu mukavasti 4 hengelle", sekin voi auttaa, kunhan väite vastaa mittoja.
4. Palveluilmoitus, joka aloittaa tarjouksella
Palveluilmoitukset menettävät ostajia usein olemalla liian laajoja. Ilmoitus, jossa lukee "kaikenkorjaaja saatavilla", on vähemmän tehokas kuin sellainen, joka nimeää todellisen työn ja palvelualueen.
Vahvempi esimerkki on:
"Kaikenkorjaaja kipsilevykorjauksiin, kalusteasennuksiin ja ovikorjauksiin"
Kuvauksen tulisi selittää, mitä töitä hyväksytään, mitä alueita palvellaan, tyypillinen vastausaika ja ovatko arviot ilmaisia. Jos tarjoajalla on kokemusta vuokra-asuntojen kunnostuksista, pienistä kotikorjauksista tai samana viikkona tapahtuvasta saatavuudesta, sano se selkeästi.
Palveluilmoitukset konvertoivat, kun ostajat voivat nopeasti sanoa: "Kyllä, tämä on minun ongelmaani varten." Laaja sanamuoto saa näyttökertoja. Tarkka sanamuoto saa yhteydenottoja.
5. Kodinkoneilmoitus, joka käsittelee suorituskykyä
Käytetyt kodinkoneet voivat olla vahva kategoria, mutta ostajat huolestuvat toiminnasta, iästä ja kuljetuksesta. Hyvin konvertoiva ilmoitus ei oleta luottamusta. Se rakentaa sitä.
Esimerkiksi:
"Whirlpool ylätäyttöinen pesukone - toimii hyvin - 100 litraa - nouto tällä viikolla"
Hyödyllinen kuvaus sisältäisi iän, tiedossa olevat ongelmat, ohjelmien suorituskyvyn, mitat ja ovatko letkut tai johdot mukana. Jos kone on äskettäin testattu, sano se. Jos toimitus on saatavilla lisämaksusta, se voi parantaa vastausprosenttia, koska logistiikka estää monia ostajia toimimasta.
Tämä on myös kategoria, jossa hintastrategia on tärkeä. Jos hinta on lähellä uudempia vaihtoehtoja, vastaus voi tyrehtyä. Ilmoitus voi olla hyvin kirjoitettu ja silti alisuoriutua, jos markkinahinta on väärä.
6. Lemmikki- tai uudelleensijoitusilmoitus, joka pysyy selkeänä ja vastuullisena
Lemmikkeihin tai uudelleensijoittamiseen liittyvät ilmoitukset tarvitsevat huolellisen lähestymistavan. Hyvä konversio tässä kategoriassa ei tarkoita kiireellisyyttä. Se tarkoittaa oikeiden yhteydenottojen houkuttelemista.
Vahvempi ilmoitusesimerkki keskittyisi ikään, rotuun tai sekoitukseen, luonteeseen, rokotustilanteeseen tarvittaessa ja uudelleensijoitusodotuksiin. Sen tulisi olla suora mahdollisesta maksusta, adoptioehdoista ja siitä, sopiiko lemmikki lasten tai muiden eläinten kanssa.
Se, mikä toimii tässä, on selkeys ilman painostusta. Ostajat tai adoptoijat tarvitsevat tarpeeksi tietoa päättääkseen ottaa yhteyttä, mutta sävyn tulisi pysyä maltillisena. Liian tunteikas teksti voi tuoda huomiota, mutta ei aina pätevää kiinnostusta.
7. Tapahtuma- tai paikallismainosilmoitus selkeällä seuraavalla askeleella
Paikalliset kampanjat ja tapahtumailmoitukset konvertoivat, kun ne vastaavat nopeasti kolmeen asiaan: mikä se on, milloin se tapahtuu ja miksi jonkun pitäisi välittää.
Esimerkiksi:
"Lauantain pihamyynti - huonekaluja, työkaluja, vauvantarvikkeita - klo 8-13"
Tämä voittaa yleisen otsikon kuten "Iso myynti tänä viikonloppuna". Kuvaus voi sisältää naapuruston, hyväksytyt maksutavat, ovatko tuotteet hinnoiteltu myytäviksi nopeasti ja onko aikaiset saapujat tervetulleita. Jos tapahtumassa on erottuvia tuotteita kuten sähkötyökaluja tai designer-huonekaluja, mainitse ne.
Syy tämän konvertoimiseen on yksinkertainen. Ostajan ei tarvitse työskennellä ymmärtääkseen mahdollisuuden.
8. Pienyritysilmoitus, joka kuulostaa uskottavalta, ei liioitellulta
Pienyritykset, jotka käyttävät ilmoituksia, tekevät usein virheen kirjoittaessaan kuin esite. Ostajat näillä alustoilla haluavat yleensä käytännön tietoja ensin, ei iskulauseita.
Parempi esimerkki näyttää tältä:
"Pihanhoitopalvelu - viikoittainen ruohonleikkuu, reunustus ja siivous Phoenixissa"
Kuvauksen tulisi nimetä palvelualue, hinnoittelurakenne jos mahdollista, aikataulun saatavuus ja kuinka nopeasti asiakas voi odottaa vastausta. Ennen ja jälkeen -kuvat tai esimerkit valmiista töistä auttavat enemmän kuin yleiset väitteet kuten "paras palvelu kaupungissa".
Tämäntyyppinen ilmoitus konvertoi, koska se vähentää kitkaa. Asiakas ymmärtää tarjouksen, näkee kattavuusalueen ja tietää, miten aloittaa.
Miksi nämä hyvin konvertoivien ilmoitusten esimerkit toimivat
Kaava on johdonmukaisuus, ei taikuutta. Vahvat ilmoitukset vähentävät epävarmuutta ja lisäävät relevanssia. Ne helpottavat oikean henkilön itsensä pätevöittämistä.
Se merkitsee, koska enemmän liikennettä ei ole aina parempi liikenne. Epämääräinen ilmoitus saattaa houkutella paljon klikkauksia uteliailta selaajilta. Tarkka ilmoitus saa usein vähemmän klikkauksia mutta enemmän todellisia yhteydenottoja. Myyjille se on yleensä parempi lopputulos.
Mukana on myös ajoitustekijä. Ilmoitukset, joissa on tarpeeksi yksityiskohtia etukäteen, vievät keskustelut yleensä eteenpäin nopeammin. Sen sijaan, että vastaisi peruskysymyksiin yksitellen, myyjä voi keskittyä noudon aikatauluttamiseen, saatavuuden vahvistamiseen tai kaupan päättämiseen.
Miten soveltaa näitä esimerkkejä omiin ilmoituksiisi
Aloita otsikosta. Aseta tuote tai palvelu ensin, sitten yksityiskohdat, jotka kaventavat ostajan tarkoitusta - merkki, malli, koko, kunto, sijainti tai keskeinen ominaisuus. Jos joku ymmärtää tarjouksen yhdellä nopealla silmäyksellä, olet oikealla tiellä.
Korjaa sitten kuvaus. Varmista, että kaksi ensimmäistä lausetta vastaavat suurimpiin ostajan kysymyksiin. Sen jälkeen lisää käytännön yksityiskohdat, jotka vaikuttavat toimintaan: kunto, mitat, yhteensopivuus, palvelualue, toimitus tai nouto sekä mahdolliset rajoitukset tai viat. Ilmoitus, joka tuntuu läpinäkyvältä, toimii yleensä paremmin kuin sellainen, joka yrittää liikaa kuulostaa vakuuttavalta.
Kuvat ovat kohta, jossa moni myyjä jättää rahaa pöydälle. Käytä selkeitä kuvia luonnonvalossa, näytä useita kulmia ja sisällytä lähikuvia kulumisesta, jos sitä on. Advertigon kaltaisella alustalla, jossa ostajat selaavat monia kategorioita nopeasti, vahvat visuaalit voivat olla ero ohitetun ilmoituksen ja viestin välillä.
Lopuksi tarkista, vastaako ilmoitus kategorian ajattelutapaa. Autonostajat haluavat huoltokirjat ja tekniset tiedot. Huonekaluostajat haluavat mitat ja visuaalit. Palveluostajat haluavat laajuuden, alueen ja saatavuuden. Paras ilmoitusrakenne riippuu siitä, mitä ostajan täytyy tietää ennen yhteydenottoa.
Jos ilmoituksesi saa näyttökertoja mutta ei vastauksia, ongelma ei yleensä ole pelkkä näkyvyys. Se on usein se, että ilmoitus tuntuu epätäydelliseltä, ylihinnoitellulta, liian yleiseltä tai vaikealta luottaa. Tiivistä nämä alueet ensin. Parempi ilmoitus ei vain näytä ammattimaisemmalta - se helpottaa jonkun sanomista kyllä.