Ilmoitus voi olla täydellisesti kirjoitettu, oikein hinnoiteltu ja julkaistu oikeassa kategoriassa - ja silti saada vähemmän huomiota kuin sen pitäisi. Tässä kohtaa kysymys korostettu ilmoitus vs. tavallinen muuttuu käytännölliseksi, ei teoreettiseksi. Jos yrität myydä nopeasti, markkinoida palvelua tai saada enemmän silmäpareja kilpailulle ilmoitukselle, näkyvyys merkitsee yhtä paljon kuin itse tuote.
Useimmille myyjille todellinen kysymys ei ole, mikä vaihtoehto kuulostaa paremmalta. Se on, mikä vaihtoehto on järkevä sille, mitä myyt, kuinka nopeasti tarvitset vastauksia ja millaista kilpailua vastaan olet. Tavallinen ilmoitus antaa sinulle edullisen tai ilmaisen tavan päästä markkinapaikalle. Korostettu ilmoitus antaa ilmoituksellesi ylimääräistä sijoittelua ja paremman mahdollisuuden tulla nähdyksi aikaisemmin.
Korostettu ilmoitus vs. tavallinen: todellinen ero
Tavallinen ilmoitus on ilmoituksesi peruversio. Luot otsikon, lisäät kuvauksen, lataat kuvia, valitset kategorian ja julkaiset. Se näkyy muiden ilmoitusten joukossa ja antaa ostajille tavan löytää sinut selaamalla tai kategoriahaulla. Satunnaisille myyjille tavallinen riittää usein saamaan tuotteen nopeasti julkaistua ja testaamaan kysyntää ilman lisäkuluja.
Korostettu ilmoitus on päivitetty versio, joka on rakennettu enemmän näkyvyyttä varten. Sen sijaan, että sulautuisi tavallisten julkaisujen joukkoon, se saa vahvemman sijoittelun markkinapaikalla. Se voi tarkoittaa näkymistä korkeammalla, erottumista selvemmin tai lisänäkyvyyden saamista alueilla, joissa ostajat selaavat aktiivisesti. Tarkka hyöty riippuu alustan asetuksista, mutta tarkoitus on johdonmukainen: auttaa ilmoitustasi tulemaan huomatuksi nopeammin.
Ero ei ole laadunvalvonta. Korostettu ilmoitus ei korjaa heikkoa otsikkoa, huonoja kuvia tai epärealistista hintaa. Se yksinkertaisesti antaa vahvalle ilmoitukselle paremman mahdollisuuden onnistua.
Milloin tavallinen ilmoitus on oikea valinta
Tavallinen ilmoitus toimii hyvin, kun tuotteellasi on jo sisäänrakennettua kysyntää. Jos myyt yleistä tuotetta reilulla hinnalla, ostajat saattavat löytää sen ilman ylimääräistä työntöä. Arkielektroniikka, edullisemmat kotitaloustavarat ja suositut käytetyt tuotteet saavat usein huomiota itsestään, jos ilmoitus on selkeä ja ajan tasalla.
Se on myös järkevää, kun nopeus ei ole ensisijainen prioriteettisi. Ehkä testaat kiinnostusta ennen hinnan laskemista. Ehkä olet satunnainen myyjä, joka tyhjentää tilaa ja voi odottaa muutaman ylimääräisen päivän oikeaa ostajaa. Näissä tapauksissa tavallinen pitää kustannuksesi matalana samalla kun ilmoituksesi on aktiivisten ostajien nähtävillä.
Pienyritykset ja toistuvat myyjät käyttävät myös tavallisia ilmoituksia perustasona. Jos julkaiset useita ilmoituksia, jokainen tuote ei tarvitse premium-sijoittelua. Osa varastosta voi olla tavallisessa ilmoitusvirrassa, kun taas säästät korostetun sijoittelun korkeamman katteen tuotteille tai aikasidonnaisille tarjouksille.
Tavallisilla ilmoituksilla on toinenkin etu: ne antavat sinun oppia. Voit nähdä, mitkä kategoriat liikkuvat nopeasti, mitkä otsikot houkuttelevat huomiota ja mitkä hintahaarukat tuottavat vastauksia. Se data auttaa sinua päättämään, kannattaako tuleva päivitys tehdä.
Milloin korostettu ilmoitus ansaitsee arvonsa
Korostettu ilmoitus on järkevämpi, kun näkyvyydellä on suora vaikutus tulokseesi. Jos tarvitset liidejä aikaisemmin, jos kategoriasi on ruuhkainen tai jos tuotteellasi on tarpeeksi arvoa perustelemaan ylimääräistä markkinointia, päivitys voi maksaa itsensä takaisin.
Tämä pätee erityisesti vilkkaissa kategorioissa, joissa kymmenet samankaltaiset ilmoitukset kilpailevat huomiosta. Ostajat ottavat usein yhteyttä ensimmäisiin havaitsemiinsa relevantteihin ilmoituksiin. Jos ilmoituksesi hautautuu uudempien julkaisujen alle, hyvä tarjous voidaan ohittaa. Korostettu sijoittelu auttaa vähentämään sitä ongelmaa.
Se on tärkeää myös silloin, kun ajoitus on tiukka. Jos markkinoit kausiluonteista palvelua, siirrät varastoa nopeasti tai yrität saada soittoja tällä viikolla ensi viikon sijaan, ylimääräinen näkyvyys ei ole vain mukava lisä. Se tukee tavoitetta saada toimintaa aikaan nyt.
Yrityksille, palveluntarjoajille ja sivutoimisille yrittäjille korostettu sijoittelu voi myös toimia kevyenä mainontana. Sen sijaan, että sitoutuisit suurempaan kampanjaan, tuot enemmän huomiota tietyn tarjouksen, kategorian tai palvelualueen taakse ja mittaat vastausta.
Korostettu ilmoitus vs. tavallinen eri myyjille
Paras valinta riippuu siitä, minkälainen myyjä olet.
Jos myyt yksittäisenä henkilönä yhtä käytettyä tuotetta, tavallinen on usein lähtökohta. Et ehkä tarvitse enempää kuin hyvän otsikon, useita kuvia ja realistisen pyyntihinnan. Liian aikainen päivittäminen voi olla tarpeetonta, jos kysyntää on jo olemassa.
Jos olet jälleenmyyjä tai usein toimiva markkinapaikkamyyjä, päätöksestä tulee taktisempi. Voit käyttää tavallisia ilmoituksia volyymiin ja varata korostetun sijoittelun tuotteille, joilla on parempi kate, tuotteille, jotka täytyy myydä nopeasti, tai erittäin aktiivisten kategorioiden tuotteille.
Jos pyörität paikallista palveluyritystä, korostetut ilmoitukset voivat olla hyödyllisempiä kuin kertaluontoisille myyjille. Palvelut riippuvat luottamuksesta ja toistuvasta näkyvyydestä. Jos ostaja näkee ilmoituksesi useammin tai aikaisemmin, sinulla on parempi mahdollisuus saada yhteydenotto ennen kilpailijaa.
Jos hallitset rajallista budjettia, vastaus ei yleensä ole kaikki korostettuna tai kaikki tavallisena. Se on sekoitus. Käytä tavallista laajaan kattavuuteen, ja korosta sitten ilmoitukset, joissa nopeus, kilpailu tai potentiaalinen tuotto oikeuttavat lisäkulut.
Mikä oikeasti saa kummankin ilmoituksen toimimaan paremmin
Korostettu ilmoitus vs. tavallinen -valinta on tärkeä, mutta se on silti toissijainen ilmoituksen laadulle. Heikko ilmoitus premium-sijoittelulla voi tuhlata rahaa. Vahva ilmoitus tavallisessa sijoittelussa voi silti voittaa.
Aloita otsikosta. Sen tulisi olla tarkka ja hakukelpoinen, ei epämääräinen. Ostajat selaavat nopeasti, joten keskeisten tietojen täytyy näkyä heti alussa. Merkin, tuotetyypin, mallin, kunnon tai palvelutyypin tulisi olla selvästi näkyvissä.
Kuvat ovat yhtä tärkeitä. Siistit, hyvin valaistut kuvat parantavat yleensä vastausprosentteja enemmän kuin myyjät odottavat. Yksi epätarkka kuva voi saada legitiimin tarjouksen näyttämään heikkolaatuiselta. Useat selkeät kuvat rakentavat luottamusta ja vähentävät kitkaa ostajille.
Hinnoittelun täytyy vastata markkinaa. Korostettu ilmoitus voi lisätä näyttökertoja, mutta se ei voi pakottaa ostajia hyväksymään ylihinnoiteltua tuotetta. Jos ilmoituksesi näkyy mutta ei saa vastauksia, ongelma saattaa olla hinta eikä sijoittelu.
Kuvausten tulisi vastata ilmeisiin kysymyksiin ennen kuin ostajat kysyvät niitä. Sisällytä kunto, mitat, ominaisuudet, nouto- tai toimitustiedot ja mikä tahansa, joka vaikuttaa ostopäätökseen. Mitä helpommaksi teet tarjouksen ymmärtämisen, sitä helpompi jonkun on ottaa sinuun yhteyttä.
Miten päättää, onko päivittäminen sen arvoista
Yksinkertaisin tapa päättää on vertailla näkyvyyden kustannusta nopeampien tulosten arvoon.
Jos myyt halpaa tuotetta ja voit odottaa, tavallinen ilmoitus riittää yleensä. Ylimääräisen rahan maksaminen 20 dollarin tuotteen mainostamiseen ei ehkä ole järkevää, ellet tarvitse sitä pois heti.
Jos myyt arvokkaampaa tuotetta, korostettu ilmoitus on helpompi perustella. Jopa yksi ylimääräinen vakava yhteydenotto voi kattaa lisäkustannuksen, jos se johtaa myyntiin.
Sama logiikka pätee palveluihin. Jos yksi uusi asiakas on paljon arvokkaampi kuin näkyvyyspäivitys, korostettu sijoittelu voi olla käytännöllinen markkinointisiirto. Näin on usein korjauspalveluiden, kotipalveluiden, tapahtumatarjousten ja muiden kategorioiden kohdalla, joissa yhdellä liidillä on merkittävä arvo.
Hyvä sääntö on kysyä kolme kysymystä. Kuinka kilpailtu tämä kategoria on? Kuinka nopeasti tarvitsen vastauksia? Mikä on yhden onnistuneen myynnin tai liidin arvo minulle? Nuo vastaukset yleensä osoittavat sinut oikeaan vaihtoehtoon.
Yksinkertainen strategia, joka toimii useimmille käyttäjille
Jos olet epävarma, älä yliajattele sitä. Aloita tavallisella ilmoituksella tuotteille, joilla on normaali kysyntä eikä kiireellistä määräaikaa. Katso, miten se toimii. Jos näyttökerrat tai yhteydenotot pysyvät vähäisinä ja itse ilmoitus on vahva, päivitä sitten ne ilmoitukset, joissa lisänäkyvyys voisi muuttaa lopputulosta.
Tämä lähestymistapa pitää kustannukset hallinnassa antaen samalla tilaa työntää parhaita mahdollisuuksiasi eteenpäin. Advertigon kaltaisella markkinapaikalla tämä tasapaino toimii usein hyvin sekä satunnaisille myyjille että pienyrityksille. Pysyt aktiivisena tavallisilla ilmoituksilla ja käytät korostettua sijoittelua siellä, missä näkyvyys merkitsee eniten.
Parempi kysymys ei ole, onko korostettu aina parempi kuin tavallinen. Se on, auttaako ylimääräinen näkyvyys tätä tiettyä ilmoitusta juuri nyt. Kun vastaus on kyllä, korosta se. Kun vastaus on ei, pidä se yksinkertaisena, pidä se selkeänä ja anna ilmoituksen tehdä työnsä.
Fiksu myyjä ei maksa huomiosta oletusarvoisesti. Hän maksaa huomiosta, kun huomio todennäköisesti johtaa toimintaan.