Pienyritys ei tarvitse suurta mainosbudjettia tullakseen huomatuksi. Ilmainen mainonta pienyritykselle toimii parhaiten, kun lakkaat kohtelemasta sitä varasuunnitelmana ja alat käyttää sitä toistettavana järjestelmänä. Tavoite on yksinkertainen: pääse niiden ihmisten eteen, jotka jo etsivät, tee tarjouksestasi helposti ymmärrettävä ja anna heille nopea tapa vastata.
Liian moni yrittäjä tuhlaa aikaa tavoittavuuden metsästämiseen, joka ei koskaan muutu puheluiksi, viesteiksi tai myynniksi. Parempi lähestymistapa on keskittyä paikkoihin, joissa ostajat jo selaavat kategorioittain, vertailevat vaihtoehtoja ja toimivat, kun jokin sopii heidän tarpeisiinsa. Siellä ilmaiset kanavat voivat tehdä todellista työtä.
Miksi ilmainen mainonta pienyritykselle toimii yhä
Ilmainen mainonta sivuutetaan usein, koska ihmiset olettavat ilmaisen tarkoittavan huonolaatuista. Yleensä todellinen ongelma on huono toteutus. Epämääräinen ilmoitus, heikko otsikko, huonot kuvat tai puuttuvat yhteystiedot alisuoriutuvat riippumatta siitä, maksoitko sijoittelusta vai et.
Pienyrityksillä on tässä etu. Tunnet tarjouksesi, toiminta-alueesi, tyypillisen asiakkaasi ja kysymykset, joita ihmiset kysyvät ennen ostoa. Tämä tekee helpommaksi luoda ilmoituksia, jotka tuntuvat tarkoilta eivätkä geneerisiltä. Tarkat ilmoitukset saavat enemmän huomiota, koska ne auttavat ostajia päättämään nopeammin.
Ilmainen mainonta antaa myös tilaa testata. Voit kokeilla erilaisia otsikoita, kategorioita, kuvia ja kuvauksia kuluttamatta maksullista budjettia. Jos jokin versio saa paremman vastauksen, pidät sen ja parannat sitä edelleen.
Aloita kategoriapohjaisista ilmoitussivustoista
Jos myyt tuotteita tai mainostat palveluita, kategoriapohjaisten markkinapaikkojen tulisi olla yksi ensimmäisistä liikkeistäsi. Ihmiset käyttävät näitä alustoja selkeällä aikomuksella. He eivät selaile huolettomasti tarjouksesi ohi. He selaavat tarpeen mukaan - elektroniikkaa, autoja, kotipalveluita, yleistavaraa, paikallisia tarjouksia ja muuta.
Tällä on merkitystä, koska aikomus voittaa yleensä keskeytyksen. Kun joku hakee tai selaa kategoriassa, sinun ei tarvitse vakuuttaa häntä kiinnostumaan aiheesta. Sinun tarvitsee vain osoittaa, että ilmoituksesi on klikkauksen arvoinen.
Monelle pienyritykselle tämä on käytännöllisin ilmaisen näkyvyyden muoto. Voit julkaista tarjouksen, sijoittaa sen oikeaan kategoriaan, lisätä kuvia, kirjoittaa selkeän kuvauksen ja alkaa saada tiedusteluja ilman monimutkaista asennusta. Alustat kuten Advertigo sopivat tähän malliin hyvin, koska ne madaltavat julkaisukynnystä ja tekevät myyjille ja palveluntarjoajille helpoksi tulla näkyviksi nopeasti.
Mikä saa ilmaisen ilmoituksen toimimaan paremmin
Hyvä ilmoitus ei ole nokkela. Se on selkeä. Otsikkosi tulisi kuvata tarkalleen, mitä tarjoat. Jos korjaat puhelimia, sano puhelinkorjaus. Jos myyt käytettyjä kodinkoneita, sano käytetyt kodinkoneet. Jos tarjoat paikallista jätteenpoistoa, sisällytä palvelu ja sijainti luontevasti.
Ensimmäiset rivisi ovat tärkeimmät. Kerro, mitä tarjoat, kenelle se on tarkoitettu ja mitä asiakkaan tulisi tehdä seuraavaksi. Pidä sanamuoto suorana. Ilmoituksia selaavat ostajat haluavat nopeita vastauksia, eivät myyntipuhetta.
Kuvilla on suurempi painoarvo kuin moni yrittäjä tajuaa. Käytä kirkkaita, oikeita kuvia tuotteesta, liiketilasta, valmiista työstä tai palvelun tuloksista. Vältä epäteräviä otoksia, raskaita suodattimia tai arkistokuvia, jos mahdollista. Jos ilmoitus näyttää epävarmalta, ihmiset olettavat myyjänkin olevan epävarma.
Käytä paikallista relevanssia edukseen
Suuri osa ilmaisesta mainonnasta toimii, koska se tuntuu läheiseltä ostajalle. Paikallinen relevanssi voi tarkoittaa kaupungin nimeä, naapurustoa, toiminta-aluetta, noutovaihtoehtoa, toimitusaluetta tai kategoriaa, joka liittyy arjen tarpeisiin. Pienyritysten kannattaa nojata tähän.
Jos palvelet tiettyä aluetta, mainitse se ilmoituksessasi luontevasti. Jos myyt tuotteita, jotka on helpompi ostaa paikallisesti, korosta saatavuutta, noutoaikoja ja kuntoa. Jos tarjoat palveluita, nimeä useimmiten hoitamasi työt sen sijaan, että kuvailisit yritystäsi laveasti.
Tässä on kompromissi. Laajemmat ilmoitukset saattavat saada enemmän katselukertoja, mutta tarkemmat ilmoitukset tuovat usein parempia liidejä. Ilmoitus, jossa lukee "kodinkorjauspalveluja", on hyvin avoin. Ilmoitus, jossa lukee "kipsilevykorjaukset ja pienet maalaustyöt Phoenixissa", saattaa tavoittaa vähemmän ihmisiä, mutta nuo ihmiset ottavat todennäköisemmin yhteyttä.
Kirjoita ilmoituksia, jotka vastaavat ostokysymyksiin
Useimmat ostajat kysyvät samoja perusasioita ennen toimintaa: Mikä se on, paljonko se maksaa, missä se on, onko se saatavilla ja miten sinuun saa yhteyden? Hyvät ilmaiset ilmoitukset vastaavat näihin kysymyksiin nopeasti.
Tuotteissa sisällytä merkki, malli, koko, kunto, hinta sekä nouto- tai toimitustiedot. Palveluissa sisällytä työn tyyppi, toiminta-alue, aikataulun perusteet ja se, ovatko tarjoukset ilmaisia. Jos rajoituksia on, mainitse ne. Selkeä tieto säästää aikaa molemmilta osapuolilta.
Tässä moni pienyritys menettää liidejä. He saavat ihmiset tekemään liikaa työtä ymmärtääkseen tarjouksen. Kun jonkun täytyy viestittää sinulle perustiedoista, jotka pitäisi jo olla ilmoituksessa, osa siirtyy seuraavaan ilmoitukseen sen sijaan.
Päivitä ja julkaise uudelleen tarkoituksella
Kertajulkaisu harvoin riittää. Ilmainen mainonta pienyritykselle vahvistuu, kun kohtelet ilmoituksia aktiivisina resursseina, ei kertaluontoisina latauksina. Päivitä vanhat ilmoitukset, uusi kuvat, muokkaa otsikoita ja julkaise uudelleen, kun ajoitus sopii.
Älä julkaise samaa sisältöä uudelleen ja uudelleen oppimatta tuloksista mitään. Jos ilmoitus saa katselukertoja mutta ei vastauksia, tarjouksesi saattaa olla epäselvä, ylihinnoiteltu tai väärässä kategoriassa. Jos se saa vastauksia, jotka eivät sovi, sanamuotosi saattaa olla liian laaja. Pienet muutokset voivat korjata paljon.
Ajoituksella on myös enemmän merkitystä kuin ihmiset ajattelevat. Jotkin kategoriat liikkuvat paremmin viikonloppuisin. Jotkin palvelut saavat enemmän kiinnostusta viikon alussa, kun ihmiset suunnittelevat tehtäviä. Sesonkituotteilla on tietysti huippunsa. Seuraa kaavoja ja julkaise silloin, kun ostajat ovat todennäköisimmin aktiivisia.
Yhdistä ilmaisia kanavia yhden varaan luottamisen sijaan
Yksi ilmainen kanava voi toimia, mutta useampi yhdistetty kanava toimii yleensä paremmin. Helpoin järjestelmä on käyttää ilmoitustasi ydinresurssina ja sovittaa sama tarjous some-julkaisuihin, yhteisötauluihin ja asiakasviesteihin.
Sinun ei tarvitse luoda täysin uutta markkinointia joka kerta. Aloita yhdellä vahvalla versiolla tarjouksestasi ja käytä uudelleen keskeiset osat: otsikko, kuvat, hinta, toiminta-alue ja yhteydenottokehotus. Tämä säästää aikaa ja pitää viestisi johdonmukaisena.
Tärkein varoitus on sovittaa alusta aikomukseen. Kategoriapohjainen ilmoitus on aktiivisia ostoksia tekeville. Some-julkaisu saattaa luoda tietoisuutta, mutta kaikki katsojat eivät ole valmiita ostamaan. Tämä ei tee somesta hyödytöntä. Se vain tarkoittaa, että vastausten laatu voi vaihdella.
Pidä yhteydenottopolku yksinkertaisena
Ilmainen näkyvyys ei merkitse mitään, jos kiinnostuneet ostajat törmäävät kitkaan. Jos ilmoituksesi kehottaa soittamaan, varmista, että numero on oikea. Jos haluat viestejä, tarkista ne viipymättä. Jos aukioloajoillasi on merkitystä, kerro ne selvästi.
Nopeus vaikuttaa lopputulokseen. Ilmoituksia vertailevat ihmiset ottavat usein yhteyttä useampaan myyjään tai palveluntarjoajaan. Jos vastaat ensimmäisenä hyödyllisellä vastauksella, parannat mahdollisuuksiasi. Jos vastaat päivän kuluttua geneerisellä viestillä, liidi saattaa olla jo mennyttä.
Tämä on yksi syy, miksi yksinkertaiset markkinapaikat toimivat hyvin pienyrityksille. Ne tukevat suoraa toimintaa. Julkaise ilmoitus, järjestä se oikeaan kategoriaan ja tee ihmisille helpoksi ottaa yhteyttä.
Tiedä, milloin ilmainen riittää ja milloin päivittää
Ilmainen mainonta on käytännöllinen lähtökohta, ja joillekin yrityksille se pysyy tehokkaana pitkään. Mutta on tapauksia, joissa näkyvyyden päivitys on järkevää. Jos jo tiedät, että ilmoitus konvertoi hyvin, ylimääräinen näkyvyys voi olla maksamisen arvoinen. Jos tarjous on todistamaton, heikon ilmoituksen vahvistamiseen maksaminen yleensä vain tuhlaa rahaa.
Ajattele ilmaista testausalustanasi. Kun ilmoitus osoittaa houkuttelevansa oikeaa yleisöä, harkitse korostettua sijoittelua tai muuta maksullista tehostusta. Tämä järjestys pitää kustannukset hallinnassa ja laittaa rahan sellaisten ilmoitusten taakse, jotka ovat jo ansainneet sen.
Yleisiä virheitä, jotka saavat ilmaiset ilmoitukset tuntumaan tehottomilta
Useimmat ilmaiset ilmoitukset epäonnistuvat tavallisista syistä. Otsikko on liian epämääräinen. Kategoria on väärä. Kuvat ovat heikkoja. Hinta puuttuu. Sijainti on epäselvä. Myyjä vastaa hitaasti. Mikään näistä ongelmista ei johdu siitä, että kanava on ilmainen.
Toinen yleinen ongelma on liian mainosmaisen sävyn tavoittelu. Ilmoitus- ja markkinapaikkaympäristöissä ostajat reagoivat paremmin suoraviivaiseen sanamuotoon kuin liioiteltuihin väitteisiin. "Edullista nurmikonleikkuuta ja reunojen viimeistelyä Tampassa" toimii yleensä paremmin kuin "Parhaat premium-kiinteistönhoitoratkaisut." Toinen kuulostaa hyödylliseltä. Toinen kuulostaa täytesanoilta.
Tee johdonmukaisuudesta etusi
Yritykset, jotka saavat tuloksia ilmaisesta mainonnasta, eivät yleensä ole niitä, joilla on näyttävimmät ilmoitukset. Ne ovat niitä, jotka näkyvät jatkuvasti selkeillä tarjouksilla oikeissa kategorioissa. Ne julkaisevat johdonmukaisesti, päivittävät ilmoituksia, vastaavat nopeasti ja oppivat, mihin ostajat reagoivat.
Se on todellinen mahdollisuus ilmaisessa mainonnassa pienyritykselle. Se tarjoaa edullisen tavan pysyä näkyvillä, testata kysyntää ja tuottaa liidejä odottamatta täydellistä markkinointibudjettia. Aloita yhdellä vankalla ilmoituksella, tee siitä helposti ymmärrettävä ja jatka sen parantamista, kunnes vastaaminen muuttuu rutiiniksi.
Käytännöllinen ilmoitus, joka tavoittaa oikean ostajan, on arvokkaampi kuin hieno kampanja, joka ei koskaan saa vastausta.