Useimmilla myyjillä ei ole liikenneongelmaa. Heillä on näkyvyysongelma. Vankka ilmoitus voi silti hautautua uudempien julkaisujen, samankaltaisten tarjousten ja ruuhkaisten kategorioiden alle. Siinä opas korostettuun ilmoitusmainontaan auttaa. Jos tiedät, milloin ilmoitus kannattaa korostaa, mitä korostaa ja miten tukea tuota näkyvyyttä paremmalla ilmoituksella, annat ostajille useampia mahdollisuuksia huomata ja vastata.
Korostettu mainonta on teoriassa yksinkertaista. Maksat tai valitset lisänäkyvyyden, jotta ilmoituksesi näkyy näkyvämmässä sijainnissa kuin vakioilmoitukset. Mutta pelkkä parempi sijoittelu ei takaa tuloksia. Korostettu ilmoitus toimii parhaiten, kun tuote, hinta, ajoitus ja ilmoituksen laatu ovat jo kunnossa. Mainonta tuo huomiota. Ilmoituksesi täytyy silti ansaita klikkaus.
Mitä korostettu ilmoitusmainonta oikeasti tekee
Korostettu ilmoitusmainonta antaa ilmoituksellesi vahvemman mahdollisuuden tulla nähdyksi ostajien toimesta, jotka jo selaavat kategoriaasi. Se voi tarkoittaa korkeampaa sijoittelua, enemmän näyttöaikaa, näkyvämpää esitystä tai vahvempaa näkyvyyttä verrattuna tavallisiin julkaisuihin. Myyjille, jotka yrittävät liikuttaa varastoa nopeammin tai saada enemmän liidejä palvelusta, tuolla lisänäkyvyydellä voi olla käytännön merkitys.
Tämä on tärkeintä aktiivisissa kategorioissa. Autot, puhelimet, elektroniikka, työkalut ja paikalliset palvelut houkuttelevat usein monta kilpailevaa ilmoitusta. Näillä alueilla vakioilmoitus voi kadota nopeasti, varsinkin jos uusia julkaisuja lisätään pitkin päivää. Korostettu sijoittelu auttaa ilmoitustasi pysymään lähellä ostajan näkökentän yläosaa pidempään.
Silti se riippuu siitä, mitä myyt. Jos kysyntä on jo korkea ja tarjonta rajallista, et ehkä tarvitse ylimääräistä työntöä. Jos tuotteesi on erikoinen, kausiluontoinen tai hinnoiteltu korkeammalle kuin vastaavat ilmoitukset, mainonta voi auttaa tuomalla ilmoituksen vakavampien ostajien eteen sen sijaan, että odottaisit heidän löytävän sen luonnostaan.
Opas korostettuun ilmoitusmainontaan: milloin se on järkevää
Paras hetki maksaa lisänäkyvyydestä on, kun nopeudella tai kilpailulla on merkitystä. Jos sinun täytyy myydä käytetty kannettava tällä viikolla, ei ensi kuussa, korostettu sijoittelu voi lyhentää aikataulua. Jos mainostat palvelua ruuhkaisella alueella, se voi auttaa sinua pääsemään potentiaalisten asiakkaiden eteen ennen kuin he lopettavat selaamisen.
Korostettu mainonta on myös järkevää, kun kaupan arvo on tarpeeksi korkea oikeuttaakseen kustannuksen. Halpa kotitalousesine ei ehkä tarvitse näkyvyyspäivitystä, ellet liikuta suurta määrää. Käytetyllä ajoneuvolla, premium-kodinkoneella, yrityspalvelulla tai kysytyllä laitteella on yleensä tarpeeksi katetta, jotta lisänäkyvyys kannattaa harkita.
Se on vähemmän hyödyllistä, kun itse ilmoitus on heikko. Jos kuvat ovat huonoja, otsikko epämääräinen tai hinta selvästi pielessä, mainonta saattaa vain lisätä ihmisten määrää, jotka ohittavat ilmoituksesi. Enemmän katselukertoja auttaa vain, kun tarjous näyttää uskottavalta ja kilpailukykyiseltä.
Aloita ilmoituksesta ennen sen mainostamista
Korostettu paikka vahvistaa sitä, mitä jo on olemassa. Jos ilmoituksesi on vahva, mainonta auttaa. Jos se on huolimaton, mainonta paljastaa ongelman nopeammin.
Aloita otsikosta. Ostajat silmäilevät nopeasti, joten otsikon tulisi kertoa tarkalleen, mikä on myynnissä tai mitä palvelua tarjotaan. Merkki, malli, koko, kunto ja keskeiset arvopisteet kuuluvat tähän, kun ne ovat oleellisia. "iPhone 13 128GB, lukitsematon, erinomainen kunto" tekee enemmän työtä kuin "Hieno puhelin myytävänä."
Tarkastele sitten kuviasi. Selkeät, hyvin valaistut kuvat ovat tärkeämpiä kuin useimmat myyjät luulevat. Käytä oikeita kuvia, ei arkistokuvia, ja näytä tuote kulmista, jotka vastaavat ilmeisiin ostajien kysymyksiin. Jos mainostat palvelua, valitse kuvia, jotka tukevat luottamusta - laitteet, työtila, valmiit tulokset tai siisti brändäys.
Hinnoittelusi on oltava perusteltavissa. Ostajat vertailevat nopeasti. Jos hintasi on korkeampi kuin vastaavissa ilmoituksissa, selitä miksi selkeällä kielellä. Ehkä tuote on uudempi, sisältää lisävarusteita, on vähemmän kulunut tai sisältää toimituksen. Jos et voi selittää eroa, korostettu ilmoitus ei korjaa sitä.
Kuvauksen tulisi vastata ensimmäisiin viiteen kysymykseen, joita vakava ostaja kysyisi. Kunto, ikä, keskeiset tekniset tiedot, nouto- tai toimitustiedot, toiminta-alue, aukioloajat ja yhteydenotto-odotukset vähentävät kaikki kitkaa. Hyvät ilmoitukset säästävät aikaa molemmilta osapuolilta.
Miten valita, mitkä ilmoitukset kannattaa korostaa
Kaikki ilmoitukset eivät ansaitse maksullista näkyvyyttä. Fiksu liike on korostaa ilmoituksia, joilla on vahvin mahdollisuus konvertoitua.
Prioriteetti menee yleensä ilmoituksille, jotka täyttävät yhden kolmesta ehdosta. Niillä on korkeampi myyntiarvo, ne kohtaavat kovaa kategoriakilpailua tai ne ovat aikasidonnaisia. Kausiluontoista palvelua mainostavan pienyrityksen tulisi ajatella eri tavalla kuin satunnaisen myyjän, joka listaa ylimääräistä tuolia. Mitä tärkeämpi lopputulos, sitä helpompi lisäsijoittelu on perustella.
Auttaa myös tarkastella suorituskykyä. Jos ilmoitus saa katselukertoja mutta vähän vastauksia, ongelma saattaa olla tarjouksessa, ei näkyvyydessä. Jos se ei saa juuri lainkaan katselukertoja, korostettu mainonta saattaa olla oikea korjaus. Näkyvyysongelmat ja konversio-ongelmat eivät ole sama asia, ja niiden kohtelu samalla tavalla tuhlaa rahaa.
Markkinapaikalla kuten Advertigo, jossa ostajat selaavat kategorioittain ja vertailevat vaihtoehtoja nopeasti, korostetut sijoittelut ovat usein hyödyllisimpiä kilpailluille, korkean kiinnostuksen ilmoituksille, jotka tarvitsevat näkyvyysedun ilman suurta mainosbudjettia.
Mitä odottaa sen jälkeen, kun ilmoituksesi on korostettu
Korostetun ilmoituksen tulisi yleensä tuottaa yksi kolmesta lopputuloksesta: enemmän näyttökertoja, enemmän klikkauksia tai enemmän tiedusteluja. Tarkka yhdistelmä riippuu kategoriasta ja siitä, kuinka vahva ilmoitus on.
Enemmän näyttökertoja tarkoittaa, että ihmiset näkevät ilmoituksesi. Se on mainonnan ensimmäinen tehtävä. Enemmän klikkauksia tarkoittaa, että otsikko ja pääkuva tekevät työnsä. Enemmän tiedusteluja tarkoittaa, että koko ilmoitus vakuutti ostajat toimimaan. Jos saat ensimmäisen lopputuloksen mutta et toista tai kolmatta, mainonta paljastaa heikkouden, jonka voit vielä korjata.
Siksi ajoituksella on merkitystä. Älä korosta ilmoitusta ja unohda sitä. Seuraa, mitä tapahtuu ensimmäisen päivän tai kahden aikana, jos alustasi antaa tuota palautetta. Jos katselukerrat nousevat mutta viestejä ei tule, muokkaa otsikkoa, kuvia, hinnoittelua tai kuvausta, kun ilmoituksella on vielä lisänäkyvyys.
Yleisiä virheitä, jotka tuhlaavat korostettua mainontaa
Suurin virhe on mainostaa liian aikaisin. Myyjät korostavat joskus ilmoituksen ennen kuin ovat tarkistaneet kategorian, kilpailijoiden hinnoittelun tai viimeistelleet kuvauksen. Tämä polttaa arvokasta näkyvyyttä ilmoitukseen, joka ei ole valmis.
Toinen yleinen ongelma on korostetun sijoittelun käyttäminen tuotteelle, jolla on heikko kysyntä, ja olettaa, että pelkkä näkyvyys luo kiinnostusta. Jotkin tuotteet vain liikkuvat hitaasti, ellei niitä hinnoitella aggressiivisesti. Mainonta voi auttaa löytämään kysyntää, mutta se ei luo sitä.
Heikkolaatuisen varaston ylimainostaminen on toinen ongelma toistuville myyjille. Jos ostajat klikkaavat korostettuja ilmoituksia ja löytävät toistuvasti epäteräviä kuvia, epämääräisiä yksityiskohtia tai epärealistista hinnoittelua, luottamus laskee. Korostettua tilaa tulisi käyttää ilmoituksille, joilla on todennäköisimmin mahdollisuus konvertoitua, ei vain ilmoituksille, joista eniten haluat päästä eroon.
On myös virhe jättää ajoitus huomiotta. Viikonloput, palkkapäiväsyklit, paikallinen kausikysyntä ja kategoriatrendit vaikuttavat kaikki suorituskykyyn. Korostettu ilmoitus nurmikkolaitteille saattaa toimia parhaiten keväällä. Ilmoitus lahjaksi sopivalle elektroniikalle saattaa toimia paremmin joulusesongin aikaan. Sama ilmoitus voi tuottaa erilaisia tuloksia riippuen siitä, milloin se on käynnissä.
Käytännöllinen tapa testata korostettua ilmoitusmainontaa
Jos olet uusi maksullisen näkyvyyden kanssa, testaa sitä sen sijaan, että olettaisit sen aina toimivan tai ei koskaan toimivan. Ota yksi ilmoitus, jolla on selkeä ostajakysyntä, ja yksi vahva versio ilmoituksesta. Aja se ensin vakioilmoituksena, jos mahdollista. Merkitse muistiin katselukerrat, tiedustelut ja aika ensimmäiseen vastaukseen. Käytä sitten korostettua mainontaa ja vertaa tuloksia.
Tavoitteena ei ole vain enemmän liikennettä. Tavoitteena on parempi myyntitulos. Se saattaa tarkoittaa nopeampaa myyntiä, enemmän laadukkaita tiedusteluja tai vähemmän tarvetta laskea hintaa. Jos lisänäkyvyys saa huomiota mutta ei toimintaa, paranna ilmoitusta ennen kuin käytät rahaa uudelleen.
Pienyrityksille ja toistuville myyjille tällainen testaus auttaa muodostamaan realistisen mainontatavan. Saatat huomata, että korostettu sijoittelu on kannattavaa vain tietyissä kategorioissa, tietyillä hintapisteillä tai tiettyinä vuodenaikoina. Tämä on hyödyllistä tietoa, koska se muuttaa mainonnan päätökseksi, ei arvaukseksi.
Opas korostettuun ilmoitusmainontaan palveluille ja paikallisille myyjille
Palveluntarjoajien tulisi ajatella korostettuja ilmoituksia hieman eri tavalla kuin tuotemyyjien. Käytettyä tablettia etsivä ostaja saattaa toimia nopeasti. Siivoojaa, muuttofirmaa, mekaanikkoa tai korjauspalvelua etsivä ostaja saattaa vertailla useita tarjoajia ennen yhteydenottoa.
Tämä tarkoittaa, että ilmoituksen täytyy rakentaa luottamusta nopeasti. Käytä suoraa palveluotsikkoa, selkeää aluekattavuutta ja lyhyttä kuvausta, joka selittää, mitä teet, ketä palvelet ja miten sinuun saa yhteyden. Jos ilmoituksesi on korostettu, tuo lisänäkyvyys antaa sinulle paremman mahdollisuuden olla yksi ensimmäisistä tarjoajista, jotka potentiaalinen asiakas näkee. Palvelukategorioissa varhain näkyminen usein merkitsee paljon.
Paikallisten myyjien tulisi myös muistaa, että mukavuus myy. Jos tarjoat helppoa noutoa, joustavia tapaamisaikoja tai paikallista toimitusta, kerro se selvästi. Ostajat valitsevat usein myyjän, joka tuntuu helpoimmalta asioida, ei vain sitä, jolla on alhaisin hinta.
Korostettu ilmoitusmainonta toimii parhaiten, kun kohtelet sitä vipuvartena, ei taikuutena. Käytä sitä ilmoituksissa, joilla on jo todellinen mahdollisuus myydä, tiukenna ilmoitusta ennen kuin maksat huomiosta, ja katso, mitä markkinat kertovat sinulle, kun näkyvyys kasvaa. Pieni lisänäkyvyys vie pidemmälle, kun ilmoitus on valmis siihen.