Tavallinen ilmoitus hoitaa homman. Nostettu ilmoitus on se, jota käytät, kun haluat useampien ihmisten oikeasti näkevän sen.
Jos yrität luoda nostetun ilmoituksen, tavoite on yksinkertainen: sijoita ilmoituksesi parempaan asemaan, jotta se kerää enemmän huomiota ostajilta tai selaajilta ennen kuin he siirtyvät seuraavaan vaihtoehtoon. Tällä on merkitystä, kun myyt jotain yleistä, mainostat palvelua vilkkaassa kategoriassa tai yrität saada nopeampia tuloksia kuluttamatta rahaa kuin suuri vähittäiskauppias.
Miksi luoda nostettu ilmoitus
Nostettu ilmoitus on näkyvyyssiirto. Se auttaa ilmoitustasi erottumaan vakioilmoituksista ja antaa sille paremman mahdollisuuden tulla nähdyksi jo ostoaikeissa selaavien ihmisten toimesta.
Tällä lisänäkyvyydellä voi olla todellinen vaikutus ruuhkaisissa kategorioissa, kuten autoissa, elektroniikassa, puhelimissa ja sekalaisessa tavarassa. Jos useat myyjät tarjoavat samankaltaisia tuotteita samankaltaisin hinnoin, sijoittelusta tulee osa kilpailua. Nostettu ilmoitus antaa vahvemman mahdollisuuden tulla huomatuksi ensimmäisenä.
Tämä ei tarkoita, että jokainen ilmoitus tarvitsee päivityksen. Jos julkaiset harvinaista tuotetta vähäisellä kilpailulla, vakioilmoitus saattaa riittää. Mutta jos haluat nopeampia vastauksia, enemmän näyttökertoja tai parempaa kategoriaesilläoloa, nostettua sijoittelua kannattaa usein harkita.
Milloin nostettu ilmoitus on järkevin
Paras aika maksaa lisänäkyvyydestä on silloin, kun huomio on pääongelma, ei itse tarjous. Jos tuotteesi on hinnoiteltu hyvin, kuvattu selkeästi ja tuettu kunnollisilla kuvilla, esilläolon tehostaminen voi auttaa.
Nostettu ilmoitus on yleensä järkevin, kun myyt arvokkaampaa tuotetta, julkaiset ruuhkaisessa kategoriassa, mainostat aikasidonnaista tarjousta tai yrität kerätä liidejä palvelulle. Pienyritykset ja toistuvat myyjät käyttävät usein nostettua sijoittelua, koska ne tarvitsevat tasaisemman virran yhteydenottoja, ei vain satunnaista liikennettä.
Jos itse ilmoitus on kuitenkin heikko, lisäesilläolo vain tuo enemmän ihmisiä heikon ilmoituksen luo. Se on se kompromissi. Nostettu sijoittelu voi parantaa näkyvyyttä, mutta se ei voi korjata huonoa hinnoittelua, ympäripyöreää tekstiä tai huonoja kuvia.
Miten luoda nostettu ilmoitus, joka tuottaa tuloksia
Nostetun ilmoituksen luomisprosessi on yleensä suoraviivainen. Enemmän ajattelua vaativa osa on rakentaa ilmoitus, joka ansaitsee lisähuomion.
Aloita oikeasta kategoriasta
Ennen mitään muuta sijoita ilmoitus sinne, mistä ostajat luonnollisesti odottaisivat löytävänsä sen. Vahva nostettu ilmoitus väärässä kategoriassa voi silti toimia heikosti, koska liikenne on vähemmän relevanttia.
Ole tarkka mahdollisuuksien mukaan. Jos myyt käytettyä iPhonea, julkaise se matkapuhelimet-osiossa laajan yleiselektroniikkakategorian sijaan, jos alusta sallii tämän tarkkuustason. Jos mainostat palvelua, valitse palvelukategoria, joka vastaa tarkimmin sitä mitä teet, sen sijaan että valitsisit laajemman vaihtoehdon vain tavoittaaksesi useampia ihmisiä. Parempi kategorian sopivuus johtaa yleensä parempiin vastauksiin.
Kirjoita otsikko, joka kertoo mikä tuote on
Otsikkosi tekee suurimman osan ensikontaktin työstä. Sen pitäisi nopeasti kertoa ihmisille, mitä tarjoat, ilman että heidän täytyy arvailla.
Selkeä otsikko sisältää yleensä tuotteen tai palvelun, keskeisen tunnistetiedon ja joskus kunnon tai mallin. ”Käytetty Samsung Galaxy S23, lukitsematon” on vahvempi kuin ”Hieno puhelin myytävänä”. ”Pihanhoitopalvelu viikoittaisille pihoille” on vahvempi kuin ”Edullista apua saatavilla”.
Nostettu sijoittelu voi tuoda ilmoituksesi useampien ihmisten nähtäville, mutta otsikko on se, joka saa klikkauksen.
Käytä kuvia, jotka näyttävät aidoilta ja tuoreilta
Hyvät kuvat auttavat nostettua ilmoitusta ansaitsemaan sen saaman lisähuomion. Ostajat haluavat todisteen siitä, että tuote on olemassa, että se vastaa kuvausta ja että myyjä on tosissaan.
Käytä selkeitä, tuoreita kuvia, jotka on otettu kunnollisessa valossa. Näytä useita kuvakulmia. Sisällytä lähikuvia keskeisistä yksityiskohdista, ja jos kulumaa tai vaurioita on, näytä nekin. Rehelliset kuvat rakentavat yleensä enemmän luottamusta kuin liian hiotut.
Palveluissa käytä kuvia, jotka tukevat tarjousta. Se voi tarkoittaa valmista työtä, laitteita, esimerkkejä tai brändättyä materiaalia soveltuvin osin. Varmista vain, että kuva vastaa ilmoitusta eikä tunnu yleiseltä.
Pidä kuvaus hyödyllisenä
Nostetun ilmoituksen tulisi vastata ilmeisiin kysymyksiin ennen kuin ostajan täytyy kysyä. Tämä säästää aikaa ja saa ilmoituksen tuntumaan uskottavammalta.
Sisällytä kunto, tärkeät ominaisuudet, hintaodotukset, sijainti jos relevanttia, sekä miten tai milloin sinuun saa yhteyden. Jos myyt tuotetta, mainitse koko, merkki, malli, ikä ja mukana tulevat lisävarusteet, kun näillä tiedoilla on merkitystä. Jos mainostat palvelua, selitä mitä sisältyy, mitä alueita palvelet ja onko aikataulutus joustava.
Lyhyt on hyväksyttävää. Ohut ei ole. Ostajan tulisi pystyä silmäilemään ilmoitus ja ymmärtämään tarjous lähettämättä viestiä pelkkien perusfaktojen saamiseksi.
Valitse nostettu sijoittelu harkitusti
Kun vakioilmoituksesi tiedot ovat valmiit, valitse nostettu vaihtoehto julkaisun tai ilmoitusten hallinnan yhteydessä alustan toimintatavasta riippuen. Advertigon kaltaisella alustalla tämä päivitys on tarkoitettu lisäämään esilläoloa selailuympäristössä, mikä auttaa ilmoitustasi erottumaan tavallisten ilmoitusten joukosta.
Tärkein pointti ei ole nostaa jokaista ilmoitusta oletuksena. Käytä sitä siellä, missä näkyvyydellä on paras mahdollisuus tuottaa tulosta. Halpa kotitaloustavara ei ehkä tarvitse samaa tehostusta kuin käytetty ajoneuvo, kausiluontoinen varasto tai aktiiviseen paikalliseen kysyntään sidottu palvelu.
Mikä saa nostetun ilmoituksen toimimaan paremmin kuin tavallisen
Nostettu sijoittelu auttaa näkyvyydessä, mutta tulos syntyy yleensä sijoittelun ja laadun yhdistelmästä. Jos kaksi ilmoitusta on molemmat nostettuja, sillä, jossa on selkeämpi otsikko, parempi hinnoittelu ja vahvemmat kuvat, on yhä etulyöntiasema.
Ostajat vertailevat nopeasti. He katsovat ensin kuvaa, sitten otsikkoa, sitten hintaa, ja vasta sitten päättävät, lukevatko lisää. Tämä tarkoittaa, että nostetun ilmoituksen täytyy voittaa nuo ensimmäiset sekunnit.
Auttaa myös se, että vastaat ostajien odotuksiin kategoriassa. Autoissa ihmiset odottavat kilometrilukemaa, merkkiä, mallia ja kuntoa. Elektroniikassa he odottavat teknisiä tietoja, lisävarusteita ja toimintakuntoa. Palveluissa he odottavat selkeää selitystä siitä, mitä he saavat ja miten sinuun saa yhteyden. Mitä tarkemmin ilmoituksesi vastaa kategorian kaavaa, sitä helpompi ihmisten on toimia sen perusteella.
Yleiset virheet nostetun ilmoituksen luomisessa
Yksi yleinen virhe on maksaa näkyvyydestä liian aikaisin. Myyjät joskus päivittävät ilmoituksen ennen kuin tarkistavat, onko hinta kilpailukykyinen tai onko kuvaus järkevä. Jos ilmoitus ei ole valmis, nostettu sijoittelu voi tuhlata vauhdin.
Toinen ongelma on liiallisen mainoskielen käyttö ja liian vähän hyödyllistä tietoa. Ilmaukset kuten ”paras tarjous” tai ”pakko nähdä” tekevät vähemmän työtä kuin todelliset faktat. Ostajat reagoivat paremmin tarkkuuksiin.
Jotkut myyjät tekevät ilmoituksesta myös liian laajan. He jättävät yksityiskohtia pois, jotta useampi voisi samastua siihen, mutta tällä on yleensä päinvastainen vaikutus. Selkeä, tarkka ilmoitus saa parempia vastauksia, koska oikea ostaja pystyy tunnistamaan sen nopeasti.
Sitten on ajoitus. Jos tuotteesi kysyntä on kausiluontoista tai sidoksissa paikalliseen aktiviteettiin, esilläololla on eniten merkitystä silloin kun ihmiset aktiivisesti etsivät. Pihanhoitolaitteiden nostettu ilmoitus voi toimia eri tavalla keväällä kuin myöhäissyksyllä. Muuttopalvelu saattaa saada enemmän kiinnostusta kuukauden lopussa kuin keskellä kuuta.
Miten tietää, kannattiko nostettu sijoittelu
Helpoimmat merkit ovat enemmän näyttökertoja, enemmän viestejä ja nopeampia vastauksia. Mutta näillä on merkitystä vain, jos ne johtavat parempiin tuloksiin.
Jos nostettu ilmoitus saa enemmän liikennettä, mutta viestit ovat heikkolaatuisia tai epäolennaisia, ongelma saattaa olla kategorian valinta tai ilmoituksen selkeys. Jos saat paljon kiinnostusta, mutta kukaan ei sitoudu, hinnoittelu saattaa olla ongelma. Jos näyttökerrat pysyvät alhaisina päivityksen jälkeenkin, kategoria saattaa olla liian kapea tai otsikko ei vastaa sitä, mitä ostajat hakevat.
Tässä kohtaa toistuvat myyjät ja pienyritykset paranevat ajan myötä. He oppivat, mitkä tuotteet, kategoriat ja hintaluokat reagoivat hyvin lisänäkyvyyteen. Jokainen ilmoitus ei tarvitse samaa strategiaa.
Luo nostettu ilmoitus ostaja mielessä
Vahvimmat nostetut ilmoitukset ovat yleensä yksinkertaisimpia. Ne näyttävät tuotteen selkeästi, selittävät sen rehellisesti ja tekevät helpoksi päättää, kannattaako ottaa yhteyttä.
Ajattele vähemmän ilmoituksen ”mainostamista” ja enemmän kitkan poistamista. Mitä ostaja haluaisi tietää heti? Mikä saisi hänet luottamaan ilmoitukseen? Mikä auttaisi häntä vertailemaan sitä samankaltaisiin ilmoituksiin ja valitsemaan sinun?
Se on nostetun ilmoituksen luomisen todellinen arvo. Parempi sijoittelu saa huomiota, mutta selkeä tieto on se, mikä muuttaa huomion toiminnaksi.
Jos aiot maksaa lisänäkyvyydestä, varmista, että ilmoitus on siihen valmis. Siisti otsikko, relevantti kategoria, rehelliset kuvat ja hyödyllinen kuvaus antavat nostetulle sijoittelulle jotain, jonka kanssa työskennellä – ja se antaa ilmoituksellesi paremman mahdollisuuden liikkua.