Useimmat ilmoitukset epäonnistuvat ennen kuin kukaan edes klikkaa niitä. Otsikko on epämääräinen, kuvat ovat huonoja, hinta on pielessä tai ilmoitus päätyy väärään kategoriaan. Jos haluat oppia julkaisemaan ilmoituksia, jotka oikeasti saavat vastauksia, tavoite on yksinkertainen: tee oikean ostajan helpoksi ymmärtää nopeasti, mitä tarjoat.
Tällä on merkitystä riippumatta siitä, myytkö käytettyä puhelinta, mainostatko paikallista palvelua vai myytkö ylimääräistä varastoa pienyritykseltä. Hyvä ilmoitus ei tarvitse hienoa kieltä. Se tarvitsee oikean kategorian, selkeän otsikon, rehellisiä tietoja ja riittävästi tietoa, jotta joku voi päättää, kannattaako sinuun ottaa yhteyttä.
Miten julkaista ilmoituksia oikealla tavalla
Aloita kategoriasta, älä sanamuodosta. Ihmiset selaavat ilmoituksia aikeensa mukaan. Käytettyä autoa etsivä ei tarkista sekalaista tavaraa. Paikallista siivoojaa palkkaava ei hae elektroniikasta. Jos ilmoituksesi menee väärään osioon, näkyvyys laskee, vaikka tuote itsessään olisi hyvä kauppa.
Kun kategoria on asetettu, mieti, mitä ostaja haluaa tietää ensin. Yleensä se tarkoittaa tuotetyyppiä, merkkiä, mallia, kuntoa, hintaa ja sijaintia. Palveluissa se tarkoittaa, mitä teet, missä työskentelet ja kuinka nopeasti joku voi palkata sinut. Laita perusasiat heti alkuun, jotta ilmoituksesi toimii myös silmäileville ihmisille.
Itse julkaisuprosessi on yleensä yksinkertainen Advertigon kaltaisella markkinapaikalla. Todellinen työ on ilmoituksen yksityiskohdissa. Siinä kohtaa heikot ilmoitukset menettävät huomion ja vahvat ilmoitukset muuttavat näyttökerrat viesteiksi.
Kirjoita otsikko, joka kuulostaa oikealta ilmoitukselta
Otsikkosi kantaa suurimman osan klikkauspäätöksestä. Sen tulisi kuvata tuote suoraan, ei yrittää kuulostaa nokkelalta. Ilmoituksia hakeva ostaja vertailee yleensä useita samankaltaisia ilmoituksia kerralla. Selkeys voittaa luovuuden lähes joka kerta.
Vahva otsikko sisältää hakukelpoisimmat tiedot ensin. Sen sijaan että kirjoittaisit ”Hieno puhelin, pakko myydä”, kirjoita ”iPhone 13 128GB lukitsematon, erinomainen kunto”. Sen sijaan että kirjoittaisit ”Pihanhoitopalvelu saatavilla”, kirjoita ”Paikallista nurmikonleikkuuta ja pihatöitä Tampassa”. Jälkimmäinen versio kertoo ihmisille tarkalleen, mitä he katsovat.
Pidä ylimääräiset sanat poissa, elleivät ne auta täsmentämään ilmoitusta. Termit kuten ”kiva”, ”upea” ja ”paras” lisäävät harvoin arvoa. Merkki, koko, malli, palvelutyyppi ja kunto sen sijaan lisäävät.
Käytä kuvia, jotka vastaavat kysymyksiin
Kuvat eivät vain saa ilmoitustasi näyttämään paremmalta. Ne vähentävät epävarmuutta. Mitä enemmän epävarmuutta ostaja tuntee, sitä epätodennäköisemmin hän vastaa.
Käytä selkeitä, hyvin valaistuja kuvia, jotka näyttävät tuotteen useista kulmista. Jos kulumaa on, näytä se. Jos julkaiset palvelua, käytä kuvia aiemmasta työstä, laitteista, työajoneuvoista tai valmiista tuloksista soveltuvin osin. Ihmiset eivät odota studiolaatuisia kuvia, mutta he odottavat riittävästi visuaalista todistetta luottaakseen ilmoitukseen.
Yksi yleinen virhe on ladata yksi kuva, joka on joko liian tumma, liian kaukaa otettu tai huonosti rajattu. Toinen on kuvapankkikuvien käyttö tuotteesta, jonka oikeasti omistat. Kuvapankkikuvat saattavat saada ilmoituksen näyttämään siistimmältä, mutta ne voivat myös saada sen näyttämään vähemmän luotettavalta. Ilmoituksissa aito toimii yleensä paremmin kuin hiottu.
Mitä ilmoituksen kuvaukseen kannattaa sisällyttää
Kuvauksen tulisi tehdä yksi asia hyvin: vastata ostajan seuraaviin kysymyksiin ennen kuin he ehtivät kysyä niitä. Jos otsikkosi saa klikkauksen, kuvaus ansaitsee viestin.
Fyysisissä tuotteissa sisällytä ikä, kunto, merkki, malli, koko, väri, mukana tulevat lisävarusteet, tunnetut viat ja onko hinta kiinteä vai neuvoteltavissa. Palveluissa selitä työn tyyppi, palvelualue, saatavuus, kokemustaso ja miten asiakkaiden tulisi ottaa sinuun yhteyttä. Jos nouto-, toimitus- tai tapaamisvaihtoehtoja on, mainitse ne selkeästi.
Lyhyet kuvaukset voivat toimia, jos tuote on yksinkertainen, mutta liian vähän tietoa luo kitkaa. Toisaalta hyvin pitkät kuvaukset voivat haudata keskeiset tiedot. Paras lähestymistapa on tiivis ja tarkka. Ajattele hyödyllistä, ei sanarunsasta.
Tässä on ero. ”Käytetty pyörä myytävänä, hyvässä kunnossa” jättää liikaa aukkoja. ”Trek-hybridipyörä, keskikokoinen runko, 21-vaihteinen, hyvät renkaat, pieniä naarmuja rungossa, ajovalmis” antaa ostajalle jotain, minkä perusteella toimia.
Hinnoittele markkinoiden, ei tunteiden mukaan
Hinnoittelu on kohta, johon moni myyjä jää jumiin. Jos maksoit tuotteesta paljon, tällä historialla saattaa olla sinulle merkitystä, mutta ostajia kiinnostaa vain nykyinen arvo. Ilmoitukset liikkuvat nopeammin, kun hinta vastaa vertailukelpoisia ilmoituksia ja paikallista kysyntää.
Tarkista samankaltaiset ilmoitukset samoista tai vastaavista tuotteista. Jos omasi on siistimpi, uudempi tai sisältää lisiä, hinnoittele lähemmäs yläpäätä. Jos siinä on kulumaa, puuttuvia osia tai vahvaa kilpailua, hinnoittele alemmas. Palveluissa vertaa mitä muut alueellasi veloittavat, mutta älä kilpaile pohjahinnoilla, jos pystyt selittämään arvosi.
Nopeuden ja katteen välillä on myös kompromissi. Jos haluat nopeimman vastauksen, hinnoittele kilpailukykyisesti. Jos voit odottaa, testaa hieman korkeampaa lukua. Ole vain realistinen. Hyvä ilmoitus ei voi täysin voittaa huonoa hintaa.
Valitse oikea sijainti ja yhteydenottoasetus
Paikallisella relevanssilla on merkitystä ilmoitusmarkkinapaikoilla. Ostajat suodattavat usein alueen mukaan, ja palvelua etsivät haluavat yleensä jonkun lähellä olevan. Käytä mahdollisimman tarkkaa sijaintia, jotta ilmoitus tavoittaa ihmiset, jotka voivat oikeasti toimia sen perusteella.
Yhteydenottoasetustesi tulisi myös vastata sitä, kuinka nopeasti pystyt vastaamaan. Jos suosit sähköpostia, tarkista se usein. Jos sisällytät puhelinnumeron, ole valmis tekstiviesteihin tai puheluihin. Hitaat vastaukset maksavat todellisia mahdollisuuksia, erityisesti aktiivisissa kategorioissa kuten elektroniikka, ajoneuvot ja kotipalvelut.
Jos saat paljon yhteydenottoja, pieni rakenne auttaa. Voit ilmoittaa suositellun yhteydenottotavan, milloin olet tavoitettavissa ja onko tuote yhä saatavilla. Pienet yksityiskohdat säästävät aikaa molemmilta osapuolilta.
Yleiset virheet ilmoituksia julkaistaessa
Suuri osa ilmoituksen tuloksesta riippuu vältettävissä olevien virheiden välttämisestä. Suurin niistä on liiallinen epämääräisyys. Jos ilmoitus ei selitä, mikä tuote on, missä kunnossa se on ja kuinka paljon se maksaa, moni ostaja siirtyy eteenpäin.
Toinen yleinen ongelma on kategorian yhteensopimattomuus. Jopa vahva ilmoitus voi toimia heikosti, jos se on julkaistu paikassa, jossa väärä yleisö näkee sen. Huonot kuvat, liioiteltu hinnoittelu ja viivästyneet vastaukset vahingoittavat myös tuloksia nopeasti.
On myös luottamustekijä. Jos ilmoituksesi näyttää epäjohdonmukaiselta, siitä puuttuu tietoja, kuvat ovat epätarkkoja, hinta on epärealistinen tai sanamuoto on yleistä, ihmiset saattavat olettaa ilmoituksen olevan heikkolaatuinen tai epäaito. Ilmoituksissa luottamus rakentuu yksinkertaisista merkeistä: tarkkuudesta, selkeydestä ja vastaamisen nopeudesta.
Milloin nostetut sijoittelut ovat järkeviä
Jokainen ilmoitus ei tarvitse lisänäkyvyyttä, mutta jotkut tarvitsevat. Jos olet ruuhkaisessa kategoriassa, myyt arvokkaampaa tuotetta tai mainostat palvelua, jossa liidin laadulla on merkitystä, nostettu sijoittelu voi auttaa ilmoitustasi tulemaan nähdyksi useammin.
Silti maksullinen näkyvyys toimii parhaiten, kun itse ilmoitus on jo kunnossa. Mainostaminen lisää esilläoloa, ei laatua. Jos otsikko on heikko tai kuvat huonoja, useammat näyttökerrat eivät ehkä tuota parempia tuloksia. Korjaa ilmoitus ensin ja harkitse sitten lisäpalveluja, jos tarvitset lisää tavoittavuutta.
Päivitä ja säädä sen sijaan että odottaisit
Jos ilmoituksesi on julkaistu, mutta ei saa vastauksia, älä oleta markkinan olevan kuollut. Katso ilmoitusta kuten ostaja katsoisi. Onko otsikko riittävän tarkka? Ovatko kuvat selkeät? Onko hinta linjassa samankaltaisten ilmoitusten kanssa? Onko kategoria oikea?
Pienet muutokset voivat tehdä todellisen eron. Parempi otsikko, tarkempi hinta tai kaksi lisäkuvaa saattavat parantaa vastausta ilman, että täytyy aloittaa alusta. Ilmoitusmyynti ei ole vain kertajulkaisu. Se on säätämistä, kunnes ilmoitus vastaa sitä, mitä ostajat odottavat.
Miten julkaista ilmoituksia, jotka kannattaa klikata
Parhaat ilmoitukset ovat käytännöllisiä. Ne auttavat ostajia tekemään nopeita päätöksiä vähemmällä arvailulla. Se tarkoittaa hakukelpoista otsikkoa, oikeaa kategoriaa, rehellisiä kuvia, hyödyllistä kuvausta ja hintaa, joka heijastaa markkinaa.
Jos kohtelet ilmoitustasi työkaluna myyntipuheen sijaan, saat yleensä parempia tuloksia. Ihmiset tulevat ilmoituksiin löytääkseen jotain tiettyä, vertaillakseen vaihtoehtoja ja toimiakseen nopeasti, kun ilmoitus näyttää oikealta. Tee siitä päätöksestä helppo, ja ilmoituksellasi on paljon parempi mahdollisuus saada haluamasi vastaus.
Vahvan ilmoituksen ei tarvitse olla täydellinen. Sen täytyy vain olla riittävän selkeä, jotta oikea henkilö voi sanoa: tätä juuri etsin.