Ilmainen ilmoitus, joka ei saa vastauksia, ei yleensä ole liikennemäärän ongelma. Se on lähes aina ilmoituksen ongelma. Jos haluat julkaista ilmaisia pikkuilmoituksia ja saada oikeasti tuloksia, ero syntyy muutamasta perusasiasta: oikeasta kategoriasta, selkeästä otsikosta, rehellisestä hinnoittelusta, hyvistä valokuvista sekä riittävästä yksityiskohtien määrästä, jotta joku ryhtyy toimeen.
Pikkuilmoitukset toimivat yhä, koska ihmiset käyttävät niitä tarkoituksenmukaisesti. He eivät selaile ilmoitustasi ohimennen. He etsivät käytettyä kuorma-autoa, nurmikonhoitopalvelua, puhelinta, sohvaa tai paikallista tarjousta, johon he voivat tarttua heti. Tämä tekee pikkuilmoitusliikenteestä arvokasta, mutta se tarkoittaa myös, että ilmoituksesi on tehtävä tehtävänsä nopeasti.
Miksi ihmiset julkaisevat yhä ilmaisia pikkuilmoituksia
Yksittäisille myyjille ilmaiset pikkuilmoitukset poistavat suurimman kynnyksen aloittamiselle. Et tarvitse suurta budjettia, myymälää tai maksettua mainoskampanjaa saadaksesi tuotteesi ostajien nähtäville. Jos siivoat autotallia, myyt tavaraa sivutoimisesti tai markkinoit paikallista palvelua, tällä on merkitystä.
Pienyrityksille ilmaiset ilmoitukset voivat täyttää käytännön tarpeen. Ehkä testaat uutta palvelualuetta, myyt ylijäämävarastoa tai yrität hankkia paikallisia liidejä ilman kiinteitä mainoskuluja. Pikkuilmoitus ei yksinään ole täydellinen markkinointistrategia, mutta se voi olla hyödyllinen kysynnän lähde, kun tarjouksesi vastaa sitä, mitä ostajat jo etsivät.
Se on todellinen etu. Pikkuilmoitukset ovat toimintaan suuntautuneita. Ihmiset saapuvat etsimään jotain tiettyä, mikä voi johtaa nopeampiin yhteydenottoihin kuin laajemmat tunnettuuskanavat. Kääntöpuolena on, että ostajat myös vertailevat useita ilmoituksia nopeasti, joten heikot ilmoitukset jäävät huomiotta.
Miten julkaiset ilmaisia pikkuilmoituksia oikealla tavalla
Julkaisuprosessi on yksinkertainen. Vastausten saaminen on osa, joka vaatii hieman ajattelua.
Aloita kategoriasta. Tämä kuulostaa itsestään selvältä, mutta monet heikosti toimivat ilmoitukset on sijoitettu paikkaan, josta ostajat eivät koskaan tulisi katsomaan. Käytetty iPhone kuuluu matkapuhelimiin tai elektroniikkaan, ei sekalaistavaroihin, jos tarkempi vaihtoehto on olemassa. Painepesupalvelun tulisi kuulua asianmukaiseen palvelukategoriaan, ei yleiseen yritysosioon. Parempi kategoriavalinta antaa ilmoituksellesi osuvampaa näkyvyyttä heti alusta alkaen.
Seuraavaksi otsikko on tärkeä. Pidä se suorana ja hakukelpoisena. Hyvät otsikot kuvaavat sitä, mitä ostaja oikeasti etsii, kuten "2018 Honda Civic LX - Vähän ajettu" tai "Nurmikonleikkuupalvelu - Viikoittain tai kertaluontoisesti." Huonot otsikot tuhlaavat tilaa täytesanoihin kuten "Loistotarjous" tai "Ehdottomasti katsottava." Ostajat silmäilevät nopeasti. Jos otsikko ei kerro, mistä ilmoituksessa on kyse, he siirtyvät eteenpäin.
Hinnoittelun tulee olla yhtä selkeää. Jos myyt tuotetta, ilmoita realistinen hinta, ellei ole vahvaa syytä olla tekemättä niin. "Kysy hintaa" voi toimia joissakin palvelukategorioissa tai räätälöidyissä töissä, mutta tavallisten tuotteiden kohdalla se usein vähentää vastauksia. Ihmiset haluavat tietää, ovatko he oikealla hintahaarukalla ennen kuin käyttävät aikaa viestien lähettämiseen. Jos olet avoin tarjouksille, sano se selvästi ilman, että hinta vaikuttaa satunnaiselta.
Sitten tulevat valokuvat. Pikkuilmoituksissa valokuvat hoitavat suuren osan myyntityöstä. Käytä ajantasaisia kuvia, älä arkistokuvia. Näytä todellinen tuote useasta kulmasta ja sisällytä lähikuvia tärkeistä yksityiskohdista. Jos siinä on kulumaa, vaurioita tai puuttuvia osia, näytä se. Rehelliset valokuvat rakentavat luottamusta ja säästävät aikaa vähentämällä tarpeetonta edestakaista viestittelyä.
Kuvauksen tulisi vastata perusostoskysymyksiin muuttumatta tekstimöykyksi. Mikä se on? Missä kunnossa se on? Mitkä ovat keskeiset tekniset tiedot, mitat tai ominaisuudet? Miksi myyt sen, jos se tuo hyödyllistä taustatietoa? Palveluiden osalta kerro, mitä tarjoat, missä työskentelet ja millaisen asiakkaan tulisi ottaa sinuun yhteyttä. Selkeät kuvaukset voittavat kekseliäät.
Mikä saa pikkuilmoituksen keräämään enemmän vastauksia
Hyvät ilmoitukset vähentävät kitkaa. Ostajan ei pitäisi joutua arvailemaan, mitä tarkoitat, onko tuote vielä saatavilla tai miten sinuun saa yhteyden.
Täsmällisyys auttaa. Jos myyt huonekaluja, ilmoita mitat. Jos myyt ajoneuvoa, ilmoita ajomäärä, varustelutaso ja viimeaikainen huolto, jos se on olennaista. Jos mainostat palvelua, mainitse palvelualue, saatavuus ja tarjotaanko ilmaisia kustannusarvioita. Mitä enemmän käytännön tietoa annat etukäteen, sitä laadukkaampia vastauksesi yleensä ovat.
Ajoituksella on myös merkitystä, vaikkakaan ei mitenkään taianomaisesti. Tuoreet ilmoitukset saavat usein enemmän huomiota alkuvaiheessa, etenkin aktiivisissa kategorioissa. Tämä tarkoittaa, että kannattaa julkaista silloin, kun olet valmis vastaamaan. Jos joku ottaa sinuun yhteyttä ja joutuu odottamaan vastausta päivän, saatat menettää liidin toiselle myyjälle.
Sävyllä on suurempi merkitys kuin moni tajuaa. Parhaat ilmoitukset kuulostavat suoraviivaisilta ja uskottavilta. Liioitteleva kieli voi saada ilmoituksen näyttämään vähemmän luotettavalta, etenkin käytettyjen tuotteiden kohdalla. Sinun ei tarvitse myydä painostamalla. Sinun täytyy esitellä tuote tai palvelu riittävän selkeästi, jotta oikea ostaja voi tehdä päätöksen.
On myös kategoriasta riippuva tekijä. Halpahintainen kotitaloustuote saattaa myydä lyhyellä kuvauksella ja muutamalla kelvollisella valokuvalla. Käytetty auto, urakoitsijan palvelu tai arvokkaampi elektroniikkatuote tarvitsee yleensä enemmän yksityiskohtia. Mitä korkeampi hinta tai sitoutumisaste, sitä enemmän todisteita ostajat haluavat ennen yhteydenottoa.
Yleisiä virheitä ilmaisia pikkuilmoituksia julkaistaessa
Suurin virhe on kirjoittaa ilmoitus itselleen eikä ostajalle. Myyjät tietävät usein liikaa tuotteesta ja olettavat muiden täyttävän aukot. Ostajat eivät täytä. Jos perusasiat puuttuvat, he siirtyvät eteenpäin.
Toinen yleinen ongelma ovat heikot valokuvat. Tummat kuvat, sekaiset taustat, kuvakaappaukset tai yksi ainoa epätarkka kuva voivat hiljaisesti tappaa ilmoituksen tehon. Jopa hyvä tuote voi näyttää heikkolaatuiselta, jos esitystapa on huono.
Väärä hinnoittelu on toinen ongelma. Jos hintasi on selvästi korkeampi kuin vertailukelpoisissa ilmoituksissa, odota vähemmän vastauksia, ellet voi perustella eroa kunnolla, lisävarusteilla, harvinaisuudella tai sisältyvällä toimituksella. Jos hintasi on poikkeuksellisen alhainen, jotkut ostajat saattavat olettaa, että jokin on vialla. Kilpailukykyinen hinnoittelu toimii paremmin kuin dramaattinen hinnoittelu.
Jotkut myyjät myös tekevät itseensä yhteyden ottamisesta tarpeettoman vaikeaa. Jos haluat puheluita, sano se. Jos suosit viestejä, tee se selväksi. Jos tapaamisjärjestelyt rajoittuvat tiettyihin aikoihin tai paikkoihin, mainitse se. Ostaja, jonka täytyy kysyä kolme järjestelykysymystä ennen kuin päästään itse tuotteeseen, ei ehkä vaivaudu.
Lopuksi vältä epämääräisiä kuvauksia, jotka herättävät epäilyksiä. Ilmaisut kuten "toimii hyvin" tai "hyvässä kunnossa" ovat hyödyllisiä vain, jos tuet niitä yksityiskohdilla. Mitä "hyvä kunto" tarkoittaa? Kevyttä kulumaa? Uusi akku? Ei halkeamia? Täysin testattu? Tarkkuus rakentaa luottamusta.
Tuotteiden myynti vs. palveluiden mainostaminen
Sama alusta voi toimia molemmille, mutta ilmoitusstrategia muuttuu.
Tuotteiden kohdalla ostajat vertailevat yleensä kuntoa, hintaa, sijaintia ja valokuvia. Tehtäväsi on tehdä tuotteen arvioinnista helppoa. Ajattele käytännönläheisesti: mallinumero, ikä, mitat, mukana tulevat lisävarusteet, noutotiedot ja mahdolliset puutteet.
Palveluiden kohdalla ostajille tärkeää on sopivuus ja luottamus. He haluavat tietää, mitä teet, missä työskentelet, kuinka nopeasti voit aloittaa ja vastaako tarjouksesi heidän tarpeeseensa. Palveluilmoituksen tulisi selittää laajuus selkeällä kielellä. "Monitoimimiehen palvelut" on epämääräinen. "Monitoimimies kipsilevykorjauksiin, kalusteiden vaihtoon ja pieniin kotitöihin" on hyödyllisempi.
Palveluilmoitukset hyötyvät myös toistuvasta julkaisemisesta tai päivitetystä näkyvyydestä ajan mittaan, koska kysyntä on jatkuvaa eikä sidottu yhteen tuotteeseen. Kertaluonteinen tuoteilmoitus saattaa kadota heti myynnin jälkeen. Palveluntarjoaja tarvitsee usein tasaisen liidivirran, mikä tekee johdonmukaisuudesta tärkeämpää kuin yhdestä täydellisestä ilmoituksesta.
Milloin korostettu sijoittelu voi olla järkevää
Ilmainen julkaisu on oikea lähtökohta monille käyttäjille, etenkin satunnaisille myyjille ja budjettitietoisille yrityksille. Mutta kaikilla ilmoituksilla ei ole samaa kiireellisyyttä tai kilpailutasoa.
Jos julkaiset ilmoituksen ruuhkaisessa kategoriassa, mainostat korkeamman katteen palvelua tai yrität siirtää varastoa nopeammin, lisänäkyvyys voi olla harkitsemisen arvoista. Keskeinen kysymys on yksinkertainen: mitä nopeampi myynti tai ylimääräinen liidi on sinulle arvoinen? Halpahintaiselle tuotteelle ilmainen voi riittää. Kannattavaa palvelua mainostavalle pienyritykselle korostettu sijoittelu voi maksaa itsensä nopeasti takaisin, jos se lisää laadukkaita vastauksia.
Tässä kohtaa Advertigon kaltainen markkinapaikka voi olla hyödyllinen. Voit aloittaa vaivattomalla ilmaisella julkaisulla ja päättää sitten, onko lisänäkyvyys järkevää kategorian, aikataulusi ja tuotteen tai liidin arvon perusteella.
Parempi lähestymistapa pikkuilmoitusten julkaisuun
Paras tapa julkaista ilmaisia pikkuilmoituksia on kohdella jokaista ilmoitusta kuin lyhyttä myyntisivua yhdelle tietylle ostajalle. Sijoita se oikeaan kategoriaan. Käytä otsikkoa, jota ihmiset oikeasti hakevat. Näytä todellinen tuote. Ilmoita hinta selkeästi. Kirjoita riittävästi yksityiskohtia epäilysten poistamiseksi ja tee yhteydenotosta helppoa.
Et tarvitse hienoa mainostekstiä tai monimutkaisia taktiikoita. Tarvitset ilmoituksen, joka vastaa ostajan seuraavaan kysymykseen ennen kuin hänen tarvitsee kysyä sitä. Tee näin johdonmukaisesti, ja ilmaisista pikkuilmoituksista tulee enemmän kuin pelkkä julkaisupaikka - niistä tulee käytännöllinen tapa myydä, markkinoida ja tulla löydetyksi.