Paikallinen ilmoitus voi hautautua tunneissa, jos otsikko on heikko, valokuvat epäselviä tai hinta tuntuu väärältä. Jos haluat tietää, miten markkinoit paikallisia ilmoituksia tehokkaasti, aloita korjaamalla perusasiat, jotka ostajat huomaavat ensimmäisenä. Suurempi näkyvyys syntyy yleensä paremmasta ilmoituksen laadusta, paremmasta ajoituksesta ja paremmasta sijoittelusta - ei pelkästään saman ilmoituksen julkaisemisesta useammin.
Hyvä uutinen on, että paikallinen markkinointi ei vaadi suurta budjettia. Useimmille myyjille ja pienyrityksille nopeimmat hyödyt syntyvät siitä, että ilmoitus on helpompi löytää ja helpompi luottaa siihen. Kun ihmiset selaavat paikallisia pikkuilmoituksia, he tekevät nopeita päätöksiä. Tehtäväsi on auttaa heitä ymmärtämään, mitä tarjoat, missä sijaitset ja miksi heidän kannattaisi ottaa sinuun yhteyttä nyt eikä vain selata ohi.
Miten markkinoit paikallisia ilmoituksia tuhlaamatta aikaa
Ensimmäinen virhe, jonka moni myyjä tekee, on kohdella jokaista ilmoitusta paikanpitäjänä. He lisäävät lyhyen otsikon, yhden valokuvan, epämääräisen kuvauksen ja toivovat alustan hoitavan loput. Tämä johtaa yleensä vähäisiin katselukertoihin ja vieläkin heikompiin vastausmääriin.
Vahva paikallinen ilmoitus tekee kolme asiaa samanaikaisesti. Se vastaa sitä, mitä ostajat etsivät, se vastaa yleisiin kysymyksiin ennen kuin niitä kysytään, ja se antaa ihmisille tarpeeksi luottamusta ottaa yhteyttä. Jos yksi näistä osista puuttuu, ilmoituksesi menettää vetovoimaansa.
Aloita otsikosta. Yleisluontoiset otsikot kuten "Hyvä pyörä" tai "Siivouspalvelu tarjolla" tekevät hyvin vähän. Parempi otsikko käyttää todellista tuotetta tai palvelua, tärkeää yksityiskohtaa ja joskus paikallista näkökulmaa, jos se sopii luonnollisesti. Esimerkiksi "Käytetty Trek-maastopyörä 26-tuumainen, hyvä kunto" toimii paremmin kuin laveampi otsikko, koska se antaa ostajille jotain konkreettista, johon reagoida.
Valokuvilla on yhtä suuri merkitys. Paikalliset ostajat ovat varovaisia, etenkin vertaillessaan yksityishenkilöiden ja pienyritysten ilmoituksia. Selkeät, hyvin valaistut valokuvat saavat ilmoituksen tuntumaan todelliselta. Jos myyt tuotetta, näytä etu-, taka- ja lähikuvat sekä mahdollinen kuluminen. Jos markkinoit palvelua, näytä työsi, ajoneuvosi, varusteesi tai ennen-jälkeen-tulokset. Epätarkka valokuva kehottaa ostajia jatkamaan matkaa.
Kuvauksen tulisi vastata perusostoskysymyksiin nopeasti. Mikä se on, missä kunnossa se on, mitä siihen sisältyy, missä sijaitset ja miten sinuun tulisi ottaa yhteyttä? Pidä se suorana. Pitkät, täytesanoja pursuavat kappaleet voivat haitata enemmän kuin auttaa. Paikallisia ilmoituksia silmäilevät ostajat haluavat faktat ensin.
Hyödynnä sijaintia ja kategoriavalintaa edukseen
Yksi yksinkertaisimmista vastauksista siihen, miten markkinoit paikallisia ilmoituksia, on myös yksi eniten laiminlyödyistä: sijoita ilmoitus oikeaan paikkaan. Moni heikosti toimiva ilmoitus ei ole huono ilmoitus. Se vain lojuu väärässä kategoriassa tai käyttää heikkoja sijaintitietoja.
Valitse mahdollisimman tarkka ja täsmällinen kategoria. Jos julkaiset käytetyn puhelimen sekalaistavaroiden alla matkapuhelinten sijaan, saatat saada vähemmän osuvia katselukertoja. Sama pätee palveluihin. Paikallinen monitoimimiesilmoitus, joka on sijoitettu asiaankuulumattomaan osioon, voi menettää näkyvyyttä juuri siltä yleisöltä, joka sitä etsii.
Sijaintitiedot vaativat saman huolellisuuden. Käytä kaupunkia, kaupunginosaa tai palvelualuetta, jonka ostajat oikeasti tunnistavat. Jos palvelet useita lähialueita, mainitse se selvästi ilmoituksen tekstissä ilman toistoa. Ihmiset hakevat usein ensin paikallisella tarkoituksella ja vasta sitten tuotetyypillä. Jos alueesi on epämääräinen, ilmoituksesi ei ehkä vastaa sitä, mitä he yrittävät löytää.
Tässä kohtaa myös johdonmukaisuus auttaa. Jos otsikkosi kertoo yhden sijainnin, kuvauksesi toisen ja yhteystietosi vihjaavat kolmatta, ostajat saattavat epäröidä. Paikallinen luottamus on käytännönläheistä. Ihmiset haluavat tietää, että olet lähellä ja tavoitettavissa.
Hinnoittelu on markkinointia, tajuavatpa myyjät sitä tai eivät
Hinta ei ole kyse pelkästä voitosta. Se on myös näkyvyystyökalu. Markkinaan nähden liian korkealle hinnoiteltu ilmoitus jää huomiotta, ja liian alhaiseksi hinnoiteltu ilmoitus voi herättää epäilyksiä. Ostajat saattavat olettaa, että jokin on vialla, etenkin kategorioissa kuten ajoneuvot, elektroniikka ja palvelut.
Parempi lähestymistapa on tarkistaa samankaltaiset paikalliset ilmoitukset ja asemoida omasi realistisesti. Jos hintasi on keskimääräistä korkeampi, anna syy. Ehkä tuote on uudempi, siistimpi, sisältää lisiä tai on yhä takuun alainen. Jos tarjoat palvelua, selitä mitä hintaan sisältyy, jotta ihmiset eivät vertaa sinua halvempiin mutta suppeampiin tarjouksiin.
Joskus pieni hinnansäätö vaikuttaa enemmän kuin koko ilmoituksen uudelleenkirjoittaminen. Jos ilmoitus on lojunut vähällä aktiviteetilla, ongelma saattaa olla kysyntä, ei sanamuoto. Markkinointi toimii parhaiten, kun itse tarjous on järkevä.
Päivitä ilmoituksesi fiksusti
Moni käyttäjä yrittää markkinoida paikallisia ilmoituksia julkaisemalla ne uudelleen jatkuvasti. Tämä voi joskus toimia, mutta se voi myös tuhlata aikaa ja saada ilmoituksesi näyttämään toistavilta. Parempi siirto on päivittää vain silloin, kun siihen on syy.
Päivitä otsikko, jos olet oppinut, mihin ostajat reagoivat. Lisää uusia valokuvia, jos ensimmäinen erä oli heikko. Tiivistä kuvausta, jos ihmiset kysyvät samoja kysymyksiä toistuvasti. Säädä hintaa, jos markkina kertoo sinulle jotain. Ilmoituksen uudelleenjulkaisu ilman parannuksia johtaa yleensä samaan lopputulokseen.
Myös ajoituksella on merkitystä. Paikalliset yleisöt selaavat usein tietyissä kaavoissa. Kuluttajatuotteet saavat ehkä enemmän huomiota illalla tai viikonloppuisin. Palveluilmoitukset voivat toimia eri tavoin kiireellisyydestä ja kausiluonteisuudesta riippuen. Nurmikonhoitoilmoitus keväällä ja lumenpoistoilmoitus ensimmäisen talvimyrskyn aikana eivät tarvitse samaa julkaisurytmiä.
Jos alustasi tarjoaa korostettuja sijoitteluja tai mainostettuja paikkoja, käytä niitä valikoiden. Ne ovat järkevimpiä, kun ilmoitus on jo vahva ja tuotteella tai palvelulla on todellista kysyntää. Heikon ilmoituksen nostaminen maksamalla vain saa useammat ihmiset jättämään sen huomiotta.
Miten markkinoit paikallisia ilmoituksia luottamussignaalien avulla
Paikalliset ostajat ja asiakkaat eivät vain vertaile hintoja. He arvioivat riskiä. Mitä enemmän ilmoituksesi vähentää epävarmuutta, sitä todennäköisemmin se saa aikaan toimintaa.
Tämä tarkoittaa täsmällisyyttä mainospuheen sijaan. Jos myyt huonekaluja, ilmoita mitat. Jos myyt autoa, ilmoita ajomäärä, kuntotiedot ja tunnetut ongelmat. Jos tarjoat palvelua, selitä mitä töitä hoidat, saatavuutesi ja mitä alueita katat. Rehellinen yksityiskohta tekee enemmän konversion eteen kuin mainospuhe.
Vastaamisnopeus on myös osa markkinointia. Hyväkin ilmoitus voi silti epäonnistua, jos vastaukset tulevat liian myöhään. Paikallisesti ostavat ihmiset ottavat usein yhteyttä useaan myyjään samanaikaisesti. Jos vastaat nopeasti ja selkeästi, saat etulyöntiaseman muuttamatta ilmoitusta lainkaan.
Tässä kohtaa toistuvasti myyvät ja pienyritykset voivat erottua joukosta. Yksinkertainen, täydellinen ilmoitus yhdistettynä nopeaan seurantaan rakentaa luottamusta nopeasti. Pikkuilmoitusmarkkinapaikalla tällä on merkitystä, koska ostajilla ei aina ole tukenaan tunnettua brändiä. He päättävät ilmoituksen ja vuorovaikutuksen perusteella.
Pienet parannukset, jotka lisäävät näkyvyyttä ajan mittaan
Useimmat hyvin toimivat ilmoitukset eivät synny yhdestä tempusta. Ne paranevat, koska myyjä kiinnittää huomiota. Jos ihmiset katsovat mutta eivät vastaa, ongelma saattaa olla hinta tai luottamus. Jos he vastaavat mutta lopettavat yhden viestin jälkeen, ongelma saattaa olla selkeys, sijainti tai saatavuus. Jos kukaan ei näe ilmoitusta, ongelma saattaa olla otsikon sanamuoto, kategoriavalinta tai ajoitus.
Ajattele asiaa testaamisen kautta. Muuta yksi merkittävä elementti kerrallaan ja seuraa, mitä tapahtuu. Terävämpi otsikko, siistimmät kuvat tai parempi kategoriasovitus voivat muuttaa tuloksia nopeasti. Alustoilla, jotka on rakennettu laajan kategoriaselauksen ympärille, mukaan lukien Advertigon kaltaiset markkinapaikat, näillä käytännön muutoksilla on usein enemmän merkitystä kuin hienolla mainostekstillä.
On myös vaihtokauppa nopeuden ja laadun välillä. Nopea julkaisu saa ilmoituksesi live-tilaan aikaisemmin, mikä on hyödyllistä kiireellisissä myynneissä. Mutta ylimääräisten kymmenen minuutin käyttäminen otsikon, valokuvien ja yksityiskohtien parantamiseen johtaa yleensä parempiin tiedusteluihin. Jos myyt jotain tavallista, laadulla on vielä suurempi merkitys, koska ostajilla on vaihtoehtoja.
Jos hallinnoit useita ilmoituksia, pidä ne erillisinä. Saman tekstin käyttäminen uudelleen jokaisessa tuotteessa tai palvelussa voi saada ilmoituksesi sulautumaan yhteen. Jokaisen ilmoituksen tulisi vastata sitä tiettyä tuotetta, kategoriaa ja ostajan tarkoitusta, joka sen taustalla on.
Parhaat paikalliset ilmoitukset eivät yritä kuulostaa nokkelilta. Ne tekevät oikean ostajan helpoksi sanoa kyllä, kysyä kysymys tai ottaa yhteyttä ennen kuin joku muu ehtii ensin.