Useimmat verkossa julkaistut autoilmoitukset epäonnistuvat jo ennen kuin ostaja edes klikkaa. Hinta on väärä, valokuvat ovat heikkoja tai kuvauksesta puuttuvat tiedot, joista ostajat välittävät. Jos haluat tietää, miten myyt auton verkossa, tavoite on yksinkertainen: tee vakavalle ostajalle helpoksi luottaa ilmoitukseen, vertailla sitä nopeasti ja ottaa sinuun yhteyttä.
Auton myyminen verkossa antaa sinulle ulottuvuutta ja hallintaa, mutta se myös asettaa ilmoituksesi kymmenien samankaltaisten ajoneuvojen viereen. Tämä tarkoittaa, että ilmoituksesi täytyy tehdä oikeaa työtä. Siisti esitystapa, realistinen hinta ja nopeat vastaukset ovat yleensä tärkeämpiä kuin hieno sanamuoto.
Miten myyt auton verkossa tuhlaamatta aikaa
Nopeimmat myynnit alkavat yleensä ennen kuin ilmoitus julkaistaan. Sinun ei tarvitse kunnostaa ajoneuvoa kuin jälleenmyyjä, mutta sinun täytyy poistaa selvät kitkatekijät. Ostajat huomaavat likaisen sisätilan, varoitusvalot, puuttuvat paperit ja epämääräiset vastaukset heti.
Aloita perusasioista. Pese ulkopinta, imuroi sisätila, poista henkilökohtaiset tavarat ja hoida helpot korjaukset, kuten palaneiden polttimoiden vaihto tai nesteiden täyttö. Jos autossa on iso vika, älä piilota sitä. Totuudenmukainen ilmoitus saa vähemmän huonoja liidejä ja parempia keskusteluja.
Sinun tulisi myös koota tiedot, joita ostajat odottavat näkevänsä. Pidä omistusoikeuden tila, ajomäärä, VIN-tunnus, huoltohistoria, varustelutaso ja mahdolliset viimeaikaiset korjaukset valmiina ennen julkaisua. Jos olet vielä velkaa autosta, selvitä, miten lainan takaisinmaksuprosessi toimii rahoittajasi kanssa. Tämä ei estä myyntiä, mutta se vaikuttaa siihen, miten selität kaupan.
Hinnoittele auto todellisten markkinoiden mukaan
Hinnoittelu on kohta, jossa moni yksityismyyjä menettää vauhtia. Aseta se liian korkealle, ja ilmoituksesi jää seisomaan. Aseta se liian matalalle, ja ostajat olettavat jonkin olevan vialla, tai jätät rahaa pöydälle. Paras hinta on yleensä lähellä nykyistä markkina-arvoa juuri sinun ajoneuvosi kunnolle, ajomäärälle, vuosimallille ja paikalliselle kysynnälle.
Tarkastele vertailukelpoisia ilmoituksia, älä pelkkiä laveita arvioita. Siisti sedan, jossa on 70 000 mailia, voi liikkua nopeammin yhdellä alueella kuin sama ajoneuvo toisella alueella. Myös varusteilla on merkitystä. Nahkaverhoilu, neliveto, siisti huoltohistoria ja uudemmat renkaat voivat perustella vahvemman pyyntihinnan. Onnettomuushistoria, kosmeettiset vauriot, varoitusvalot tai myöhässä oleva huolto vetävät arvoa alaspäin.
On hyödyllistä rakentaa mukaan hieman neuvotteluvaraa, mutta ei liikaa. Verkko-ostajat ovat taitavia huomaamaan epärealistisen hinnoittelun. Jos samankaltaisia autoja ilmoitetaan 11 500-12 200 dollarilla ja sinä julkaiset omasi 14 000 dollarilla, se ei yleensä luo neuvotteluvaraa. Se luo hiljaisuutta.
Ota valokuvia, jotka vastaavat ostajan kysymyksiin
Valokuvat myyvät klikkauksen. Niiden ei tarvitse näyttää ammattimaisilta, mutta niiden täytyy olla selkeitä, ajantasaisia ja kattavia. Ota kuvat päivänvalossa, siistissä paikassa, koko auto näkyvissä. Ruuhkainen parkkipaikka tai pimeä pihatie tekee ajoneuvon arvioimisesta vaikeampaa.
Sisällytä etu-, taka- ja molemmat sivukuvat, etu- ja takaistuimet, kojelauta, matkamittari, tavaratila, renkaat, moottoritila ja mahdolliset erikoisominaisuudet. Jos vaurioita on, kuvaa nekin. Ostajat arvostavat rehellisyyttä, ja selkeät valokuvat vähentävät toistuvia viestejä naarmuista, kolhuista tai rengaskunnosta.
Hyvät valokuvat myös viestivät, että myyjä on järjestelmällinen. Tällä on suurempi merkitys kuin ihmiset luulevat. Kun ostaja näkee kahdeksan epätarkkaa kuvaa ja yhden rivin kuvauksen, luottamus laskee nopeasti.
Kirjoita ilmoitus, joka saa vastauksia
Vahva ilmoitus on suora ja täsmällinen. Ostajat silmäilevät, vertailevat ja suodattavat nopeasti. He haluavat riittävästi tietoa päättääkseen, onko auto kysymisen arvoinen.
Otsikkosi tulisi kattaa olennaiset asiat: vuosimalli, merkki, malli ja hyödyllinen yksityiskohta, kuten varustetaso tai pieni ajomäärä. Kuvauksen tulisi selittää kunto selkeällä kielellä. Mainitse ajomäärä, omistusoikeuden tila, viimeaikainen huolto, tunnetut ongelmat, omistushistoria jos olennaista, ja arvoon vaikuttavat ominaisuudet. Jos ilmastointi toimii hyvin, sano se. Jos moottorin vikavalo palaa, sano sekin.
Vältä täytesanoja. Ilmaisut kuten "ehdottomasti katsottava" tai "käy hyvin" ovat kunnossa, mutta vain jos tuet niitä faktoilla. "Uudet jarrut maaliskuussa, kylmä ilmastointi, ei varoitusvaloja, puhdas omistusoikeus kädessä" antaa ostajille jotain, jota he voivat käyttää.
Käytännöllinen ilmoitus voisi olla rakenteeltaan tällainen: yksi lyhyt kappale ajoneuvosta, yksi huollosta ja kunnosta ja yksi myyntiehdoista. Pidä se helppolukuisena. Ostajan tulisi ymmärtää auto alle minuutissa.
Valitse oikea markkinapaikka ja kategoria
Julkaisupaikka vaikuttaa liidien laatuun. Yleinen pikkuilmoitussivusto voi toimia hyvin, kun ostajat selaavat aktiivisesti kategorian ja sijainnin mukaan, etenkin jos haluat laajaa näkyvyyttä ilman korkeaa julkaisukustannusta. Tämä on yksi syy, miksi moni myyjä käyttää Advertigon kaltaisia alustoja ajoneuvoilmoitusten julkaisemiseen ja paikallisten ostajien tavoittamiseen ilman ylimääräistä kitkaa.
Myös kategoriavalinnalla on merkitystä. Listaa ajoneuvo oikeaan osioon, käytä oikeita merkki- ja mallitietoja ja täytä niin monta olennaista kenttää kuin alusta sallii. Nämä pienet askeleet auttavat ilmoitustasi näkymään hauissa, joita ostajat jo tekevät.
Jos markkinapaikka tarjoaa korostettua sijoittelua, se voi olla järkevää autolle, joka kilpailee ruuhkaisessa kategoriassa. Näkyvyys auttaa kuitenkin vain, jos itse ilmoitus on vahva. Lisänäkyvyyden maksaminen ei korjaa heikkoja valokuvia tai huonoa hintaa.
Vastaa kuin myyjä, joka on valmis viemään kaupan loppuun
Hyvä ilmoitus herättää kiinnostusta. Nopeat, selkeät vastaukset muuttavat tuon kiinnostuksen tapaamisiksi. Moni ostaja viestii useille myyjille samanaikaisesti, ja ensimmäinen hyödyllisen vastauksen antanut saa usein liidin.
Vastaa perus kysymyksiin suoraan. Vahvista saatavuus, ajomäärä, omistusoikeuden tila ja onko hinta kiinteä vai neuvoteltavissa. Jos joku pyytää lisää valokuvia tai videokierroksen, lähetä ne, jos mahdollista. Mitä helpommaksi teet prosessin, sitä todennäköisemmin ostaja jatkaa eteenpäin.
Samalla suojaa aikaasi. Jos viesti on epämääräinen, vastaa yksinkertaisella seuraavalla askeleella. Kysy, haluavatko he sopia ajan auton katsomiseen vai onko heillä tarkempia kysymyksiä. Tämä auttaa erottamaan aktiiviset ostajat satunnaisista selailijoista.
Hoida koeajot ja tapaamiset turvallisesti
Kun opit myymään auton verkossa, turvallisuus on osa tehtävää. Tapaa julkisella paikalla päivänvalossa aina kun mahdollista. Jotkut myyjät käyttävät vilkasta parkkipaikkaa tai muuta näkyvää paikkaa. Ota joku mukaasi, jos se tuntuu turvallisemmalta.
Ennen koeajoa varmista, että ostajalla on voimassa oleva ajokortti. Istu mukana, jos päätät sallia ajon, ja suunnittele lyhyt reitti. Jos paikalliset vakuutussäännöt tai oma mukavuustasosi tekevät koeajoista hankalia, ole avoin siitä, miten hoidat ne.
Käteinen on yleistä halvemmissa ajoneuvoissa, mutta suuremmissa summissa vahvistettu pankkishekki tai pankin avustama kauppa on yleensä parempi vaihtoehto. Jos autossa on panttioikeus, tapaaminen rahoittajan konttorilla voi yksinkertaistaa takaisinmaksu- ja omistusoikeusprosessia.
Odota neuvottelua, mutta säilytä hallinta
Useimmat ostajat neuvottelevat. Se on normaalia. Tärkeintä on tietää pienin hyväksyttävä hintasi ennen keskustelun alkua. Jos olet epävarma, joko annat rahaa pois tai jumitat kaupan.
Pysy faktoissa. Jos ostaja huomauttaa kuluneista renkaista, kosmeettisista naarmuista tai halkeilleesta tuulilasista, hän ei välttämättä yritä alihinnoitella sinua. Hän saattaa tehdä reilun säädön. Toisaalta, jos joku tarjoaa kaukana markkinahinnan alapuolella näkemättä autoa lainkaan, sinun ei tarvitse jahdata tuota liidiä.
Yksinkertainen vastaus toimii parhaiten: hinta on kiinteä, tai olet avoin kohtuullisille tarjouksille sen jälkeen, kun he ovat tarkastaneet ajoneuvon. Tämä pitää keskustelun selkeänä ja välttää loputonta edestakaista viestittelyä.
Hoida paperityöt oikealla tavalla
Kaupan päättäminen on muutakin kuin maksun vastaanottaminen. Sinun täytyy myös suorittaa siirto oikein osavaltiosi vaatimusten mukaan. Tähän kuuluu yleensä omistusoikeustodistuksen allekirjoittaminen, kauppakirjan laatiminen tarvittaessa, rekisterikilpien poistaminen vaadittaessa sekä vastuuvapautus- tai myynti-ilmoituksen jättäminen.
Vakuutuksen peruuttaminen liian aikaisin voi aiheuttaa ongelmia, mutta sen pitäminen voimassa siirron jälkeen on tarpeetonta. Ajoita se huolellisesti. Sinun tulisi myös poistaa henkilökohtaiset tiedot autosta, mukaan lukien tallennetut osoitteet, autotallikoodit ja synkronoidut puhelintiedot.
Jos myynti tuntuu hätäiseltä tai epäselvältä, hidasta tahtia. Aito ostaja ymmärtää, että haluat paperityöt hoidettua kunnolla.
Virheet, jotka hidastavat myyntiä
Useimmat viivästykset johtuvat lyhyestä listasta ongelmia: heikot valokuvat, epämääräiset kuvaukset, paisutettu hinnoittelu, hitaat vastaukset ja piilotetut ongelmat, jotka paljastuvat myöhään. Mikään näistä ei ole vaikea välttää, mutta ne vaativat hieman vaivaa etukäteen.
Myyjät, jotka saavat autot liikkumaan nopeammin, tekevät yleensä yksinkertaiset asiat hyvin. He hinnoittelevat realistisesti, kertovat totuuden, julkaisevat täydelliset tiedot ja pysyvät tavoitettavissa, kun ostajat vastaavat. Se rakentaa luottamusta verkossa.
Jos ilmoituksesi ei saa vetoa useiden päivien jälkeen, älä oleta markkinan olevan kuollut. Tarkastele ilmoitusta kuin ostaja tarkastelisi. Hinta saattaa tarvita säätöä, ensimmäinen valokuva saattaa olla heikko tai kuvauksesta saattaa puuttua keskeisiä faktoja.
Autoilmoitus toimii parhaiten, kun se vastaa kysymyksiin ennen kuin niitä kysytään. Tee näin, ja käytät vähemmän aikaa umpikujaan johtavien viestien seulomiseen ja enemmän aikaa puhumiseen ihmisten kanssa, jotka ovat valmiita ostamaan. Se on yleensä ero seisovan ja myyvän ilmoituksen välillä.