Se vanha puhelin laatikossasi, viime vuonna vaihtamasi tabletti, pelikonsoli, jota kukaan ei enää käytä - kaikella tällä on jälleenmyyntiarvoa, jos listaat sen oikealla tavalla. Jos haluat myydä käytettyä elektroniikkaa verkossa, ero nopean myynnin ja viikkokausia seisovan ilmoituksen välillä johtuu yleensä hinnoittelusta, esitystavasta ja siitä, kuinka helpoksi teet kaupan ostajille.
Elektroniikan ostajat ovat käytännönläheisiä. He haluavat tietää, mikä toimii, mitä sisältyy, missä kunnossa se on ja onko pyyntihintasi järkevä. Jos ilmoituksesi vastaa näihin kysymyksiin nopeasti, saat enemmän viestejä vakavilta ostajilta ja vähemmän niiltä, jotka tuhlaavat aikaasi.
Miksi jotkin elektroniikkatuotteet myyvät nopeasti ja toiset eivät
Käytetty elektroniikka on kilpailtua, koska ostajat voivat vertailla vaihtoehtoja nopeasti. Jos kaksi samankaltaista kannettavaa on listattu vierekkäin, se, jossa on selkeät valokuvat, täydelliset tekniset tiedot ja rehellinen kuntomerkintä, voittaa yleensä, vaikkei olisikaan halvin.
Luottamuksella on elektroniikassa suurempi merkitys kuin monessa muussa kategoriassa. Ostajat tietävät, että akut kuluvat, näytöt naarmuuntuvat, portit lakkaavat toimimasta ja vanhemmat laitteet eivät ehkä tue nykyistä ohjelmistoa. Epämääräinen ilmoitus saa ihmiset olettamaan pahinta. Yksityiskohtainen ilmoitus tekee heille mukavammaksi ottaa yhteyttä.
On myös ajoitustekijä. Uusien mallien julkaisut voivat painaa alas vanhempien puhelimien, tablettien ja älykellojen hintoja. Kausiluonteinen kysyntä voi vaikuttaa kannettaviin, pelivarusteisiin ja koulun alkamiseen liittyvään tekniikkaan. Jos odotat liian kauan, tuotteesi saattaa silti myydä, mutta todennäköisesti vähemmällä hinnalla.
Ennen käytetyn elektroniikan myymistä verkossa, valmistele tuote
Aloita perusasioista. Puhdista laite, poista pöly, pyyhi sormenjäljet näytöistä ja tarkista, onko sinulla vielä laturi, kaukosäädin, kotelo tai alkuperäinen laatikko. Lisävarusteet voivat tehdä ilmoituksesta houkuttelevamman, etenkin kun ostajat vertailevat samankaltaisia tuotteita.
Seuraavaksi varmuuskopioi tietosi ja tee täydellinen tehdasasetusten palautus. Kirjaudu ulos pilvitileistä, poista aktivointilukot ja irrota laite kaikista linkitetyistä palveluista. Tämä vaihe ei ole valinnainen. Puhelinta, tablettia, kannettavaa tai älylaitetta, joka on yhä lukittu tiliisi, on vaikeampi myydä ja se voi aiheuttaa ongelmia myynnin jälkeen.
Testaa sitten tuote niin kuin ostaja tekisi. Käynnistä se. Lataa se. Yhdistä Wi-Fi:hin. Testaa kaiuttimet, painikkeet, portit, kamera, kosketusnäyttö, näppäimistö ja akun lataus. Jos jokin ei toimi kunnolla, sano se selkeästi. Täysin rehellinen ilmoitus saa parempia vastauksia kuin ilmoitus, joka luo yllätyksiä myöhemmin.
Jos sinulla on vielä ostotosite, mallitiedot tai takuutiedot, pidä ne käden ulottuvilla ilmoitusta luodessasi. Ostajat kysyvät usein tarkkaa tallennustilaa, mallinumeroa, operaattorilukituksen tilaa ja onko tuotetta korjattu.
Miten hinnoittelet käytetyn elektroniikan ilman arvailua
Liian korkea hinnoittelu karkottaa ostajat. Liian matala hinnoittelu saa ihmiset ajattelemaan, että jokin on vialla. Paras hintahaarukka syntyy yleensä vertailemalla samankaltaisia tuotteita samankaltaisessa kunnossa.
Katso samaa merkkiä, mallia, tallennustilaa, ikää ja mukana tulevia lisävarusteita. Käytettyä iPhonea, jossa on 256 Gt tallennustilaa, lukitsematon operaattoritila ja laturi, ei pidä hinnoitella samoin kuin samaa puhelinta pienemmällä tallennustilalla, operaattorilukituksella eikä lisävarusteilla. Pienillä eroilla on merkitystä.
Kunnolla on yhtä suuri merkitys. Jos kannettavassasi on kosmeettista kulumaa mutta se toimii täydellisesti, sano se ja hinnoittele sen mukaan. Jos pelikonsoliisi kuuluu ylimääräisiä ohjaimia tai suosittuja pelejä, se tukee korkeampaa pyyntihintaa. Jos akun kunto on heikko, hinnan tulisi heijastaa sitä.
Fiksu lähestymistapa on jättää hieman tilaa neuvottelulle ilman valtavaa väliä. Moni ostaja odottaa voivansa tehdä tarjouksen. Jos pienin hyväksymäsi hinta on 180 dollaria, 190 tai 195 dollarilla listaaminen saattaa olla liian tiukka, kun taas 250 dollarilla listaaminen saattaa tuoda vähemmän vakavia viestejä. Kohtuullinen hinnoittelu houkuttelee nopeampaa toimintaa.
Kirjoita ilmoitus, joka vastaa ostajan kysymyksiin nopeasti
Hyvän elektroniikkailmoituksen tulisi tuntua täydelliseltä muutamassa ensimmäisessä sekunnissa. Ostajien tulisi pystyä silmäilemään se ja tietämään tarkalleen, mitä myyt.
Käytä otsikkoa, jossa on merkki, malli, tallennustila tai koko ja kunto silloin, kun se on olennaista. Esimerkiksi "Samsung Galaxy Tab S7 128GB Erinomainen kunto" toimii paremmin kuin "Tabletti myytävänä." Selkeä otsikko parantaa näkyvyyttä kategoriaselauksessa ja auttaa houkuttelemaan ostajia, jotka jo tietävät, mitä haluavat.
Aloita kuvaus olennaisilla asioilla. Ilmoita tuotteen nimi, kunto, toimivuustila, tallennustila tai tekniset tiedot ja mitä sen mukana tulee. Lisää sitten yksityiskohtia, jotka vähentävät kitkaa: akun suorituskyky, naarmut, korjaukset, lukitsematon tai operaattoritila, ja sisältyykö alkuperäinen pakkaus.
Pidä sävy suorana. Et tarvitse liioittelua. Ostajat eivät etsi mainostekstiä. He haluavat faktoja.
Tässä on tietoja, jotka auttavat:
- Tarkka malli ja versio
- Ikä tai ostopäivä, jos tiedossa
- Toiminnallinen kunto
- Kosmeettinen kunto
- Mukana tulevat lisävarusteet
- Tunnetut puutteet
- Nouto-, toimitus- tai tapaamismieltymykset
Jos julkaiset Advertigon kaltaisella markkinapaikalla, sijoita tuote oikeaan kategoriaan ja täytä jokainen olennainen kenttä. Parempi kategorisointi auttaa ilmoitustasi näkymään oikeille ostajille, etenkin kun ihmiset selaavat laitetyypin mukaan sen sijaan, että hakisivat nimellä.
Valokuvilla on suurempi merkitys kuin useimmat myyjät luulevat
Huonot valokuvat voivat maksaa sinulle kaupan, vaikka hintasi olisi reilu. Ostajat haluavat todisteen siitä, että tuote on olemassa, toimii ja vastaa kuvausta.
Käytä luonnonvaloa jos mahdollista. Valokuvaa etu-, taka- ja sivukuvat, näyttö päällä, lisävarusteet, portit, sarjanumero- tai mallitarra jos olennaista, ja mahdollinen näkyvä kuluminen. Jos naarmu on, näytä se. Puutteiden piilottaminen johtaa yleensä vaikeampiin neuvotteluihin tai kariutuneisiin kauppoihin.
Älä sekoita kuva-alaa. Aseta tuote yksinkertaiselle pinnalle ja anna laitteen täyttää suurin osa kuvasta. Siisti valokuvasarja viestii, että myyjä on pitänyt tuotteesta huolta ja on vakavissaan myynnin suhteen.
Arvokkaamman elektroniikan kohdalla voi myös auttaa yhden kuvan sisällyttäminen tehdasasetusten palautusnäytöstä tai käynnistysnäytöstä. Se vakuuttaa ostajille, että laite on valmis siirrettäväksi.
Missä myyjät menettävät vauhtia
Suurin virhe on liian vähäisen tiedon julkaiseminen ja ostajien odottaminen tekevän työn. Jos ilmoituksesi sanoo vain "toimii hyvin" eikä mitään muuta, odota paljon edestakaista viestittelyä ja paljon katoamisia.
Toinen yleinen ongelma on viivästyneet vastaukset. Elektroniikan ostajat viestivät usein useille myyjille samanaikaisesti. Jos vastaat kuuden tunnin kuluttua ja toinen myyjä vastasi kymmenessä minuutissa, saatat menettää kaupan. Nopealla, selkeällä viestinnällä on merkitystä.
Jotkut myyjät myös sivuuttavat pieniä ostajan huolia, jotka tuntuvat vähäisiltä muttei ole. Kysymykset akun kunnosta, latausongelmista, näytön palamisesta, tililukoista tai operaattorin yhteensopivuudesta ovat normaaleja. Vakava ostaja yrittää välttää riskiä, ei tuhlata aikaasi.
Turvallisuus ja maksaminen elektroniikkaa verkossa myydessä
Käytetty elektroniikka voi houkutella vahvaa kysyntää, mutta se vaatii myös hieman varovaisuutta. Tapaa julkisella paikalla aina kun mahdollista, etenkin puhelimien, tablettien ja kannettavien kohdalla. Jos tuote täytyy testata, valitse paikka, jossa se voi tapahtua turvallisesti ja nopeasti.
Ole selkeä maksusta ennen tapaamista. Käteinen on suoraviivaista paikallisissa kaupoissa, vaikka jotkut myyjät suosivat digitaalisia maksutapoja. Vahvista joka tapauksessa summa ja ajoitus etukäteen. Toimitettavien tuotteiden kohdalla älä lähetä laitetta, ennen kuin maksu on täysin vahvistettu.
On myös hyödyllistä dokumentoida tuotteen kunto juuri ennen luovutusta. Muutama viimeinen valokuva voi suojata sinua, jos ostaja myöhemmin väittää tuotteen vaurioituneen tai lisävarusteita puuttuvan.
Miten myyt käytettyä elektroniikkaa nopeammin verkossa
Jos nopeus on tärkeämpää kuin jokaisen viimeisen dollarin saaminen, säädä strategiaasi. Hinnoittele hieman markkinan keskikohdan alapuolelle huipun sijaan. Julkaise täydelliset valokuvat heti ensimmäisestä päivästä. Mainitse, voitko tavata tänään, tänä iltana tai tänä viikonloppuna. Kätevyys tekee kaupat.
Paketit voivat myös auttaa. Puhelin laturin ja kotelon kanssa tai pelikonsoli ylimääräisen ohjaimen kanssa liikkuu usein nopeammin kuin peruslaite yksinään. Ostajat pitävät yksinkertaisista, heti käyttövalmiista ostoksista.
Jos ilmoituksesi on ollut julkaistuna useita päiviä ilman vakavaa kiinnostusta, muuta jotain mitattavaa. Paranna otsikkoa, vaihda heikot valokuvat, tiivistä kuvausta tai laske hintaa hieman. Saman heikon ilmoituksen uudelleenjulkaiseminen tuottaa yleensä saman heikon tuloksen.
Milloin on järkevää odottaa
Joskus nopein myynti ei ole paras siirto. Jos tuotteesi on uudempi, erinomaisessa kunnossa ja sisältää alkuperäiset lisävarusteet, saatat pärjätä paremmin pitämällä hinnastasi kiinni kohtuullisen ostajan löytämiseksi. Oikea ilmoitus voi houkutella jonkun, joka on valmis maksamaan enemmän siistimmästä, täydellisemmästä laitteesta.
Tämä pätee erityisesti premium-puhelimiin, uudempiin kannettaviin, suuremman tallennustilan tabletteihin ja hyväkuntoisiin pelijärjestelmiin. Näiden kategorioiden ostajat vertailevat usein tarkasti ja maksavat enemmän, kun ilmoitus herättää luottamusta.
Käytetyn elektroniikan myymisen verkossa ei tarvitse olla monimutkaista. Parhaiten pärjäävät myyjät noudattavat yleensä samaa kaavaa: valmistelevat laitteen, kuvailevat sen rehellisesti, hinnoittelevat sen todellisen markkinan mukaan ja tekevät ostosta helpon seuraavalle henkilölle. Siisti, tarkka ilmoitus tekee enemmän kuin houkuttelee klikkauksia - se auttaa sinua muuttamaan käyttämättömän tekniikan rahaksi venyttämättä prosessia.