Ostajat selaavat nopeasti. Ennen kuin kukaan lukee kuvauksesi tai tarkistaa hintasi, he näkevät valokuvasi - ja siinä ensimmäisessä sekunnissa he päättävät, onko ilmoituksesi napautuksen arvoinen. Myyvien ilmoitusvalokuvien ottamisen oppiminen on halvin päivitys, jonka voit tehdä mihin tahansa ilmoitukseen, koska se ei maksa mitään muuta kuin muutaman minuutin huolellisuutta ja muuttaa saman tuotteen ilmoitukseksi, joka näyttää luotettavalta unohdettavan sijaan.
Miksi ilmoitusvalokuvat ratkaisevat, klikkaavatko ostajat
Pikkuilmoitus kilpailee kymmenien samankaltaisten ilmoitusten kanssa samassa kategoriassa. Kun tuotteet ja hinnat ovat lähellä toisiaan, valokuvat ratkaisevat vaa'ankielen. Terävä, hyvin valaistu kuva viestii, että myyjä on huolellinen, että tuote luultavasti vastaa kuvausta ja että kauppa on suoraviivainen. Tumma, epätarkka kuva sekaisella lattialla otettuna viestii päinvastaista, vaikka itse tuote olisi kunnossa.
Valokuvat tekevät myös hiljaista työtä klikkauksen jälkeen. Selkeät kuvat vastaavat kysymyksiin ennen kuin ostajat kysyvät niitä, mikä tarkoittaa vähemmän toistuvia viestejä ja nopeampia päätöksiä. Ne asettavat odotukset tapaamiselle, joten ei tule yllätyksiä, jotka tappavat kaupan viime hetkellä. Hyvät valokuvat eivät vain houkuttele ostajia - ne suodattavat mukaan vakavat ostajat.
Valmistele tuote ennen kuvaamista
Paras valokuvausvinkki ei liity lainkaan kameroihin: puhdista tuote ensin. Pyyhi puhelimen näyttö, imuroi sohvatyynyt, pese auto, pyyhi pöly hyllystä. Lika viestii laiminlyönnistä, ja ostajat laskevat hinnan hiljaa mielessään sen nähdessään.
Kokoa sitten kaikki, mikä kuuluu kauppaan. Alkuperäinen laatikko, laturi, kaapelit, käyttöohjeet, varaavaimet, ylimääräiset osat - aseta ne yhteen ainakin yhtä valokuvaa varten. Täydellinen sarja yhdessä kuvassa kertoo ostajille, että tuotteesta on pidetty huolta, ja saa tarjouksen tuntumaan arvokkaammalta kuin sama tuote yksin kuvattuna.
Hanki valaistus kohdalleen
Luonnollinen päivänvalo on helpoin tapa saada mikä tahansa tuote näyttämään paremmalta. Kuvaa ison ikkunan lähellä tai ulkona hieman pilvisenä päivänä, kun valo on pehmeää ja tasaista. Vältä suoraa keskipäivän auringonvaloa, joka luo kovia varjoja ja ylivalottuneita kohtia, ja vältä kuvaamista illalla yhden kattolampun alla, mikä muuttaa kaiken keltaiseksi ja rakeiseksi.
Sammuta salama useimmissa tuotteissa. Sisäänrakennettu salama litistää tekstuurin, luo kirkkaita pisteitä kiiltäville pinnoille ja saa valokuvat näyttämään kiireessä otetuilta. Jos joudut kuvaamaan sisällä illalla, laita kaikki huoneen valot päälle ja tue puhelin pöytää tai hyllyä vasten epätarkkuuden välttämiseksi.
Valitse siisti, rehellinen tausta
Taustan tulisi olla tarkoituksella tylsä. Yksinkertainen seinä, tyhjä pöytä, tyhjä pätkä pihatietä - mikä tahansa, joka pitää huomion tuotteessa. Pyykki kuvassa, astiat pesualtaassa tai vilkas mattokuvio vievät kaikki katseen pois ja saavat ilmoituksen tuntumaan huolimattomalta.
Et tarvitse studiota. Pienille tuotteille valkoinen paperiarkki tai yksinkertainen lakana toimii taustana. Huonekaluille vedä kaluste irti seinästä ja tyhjennä pinnat. Ajoneuvoille aja parkkipaikan tyhjään kulmaan sen sijaan, että kuvaisit kahden muun auton välissä. Kaksi minuuttia lavastusta lisää säännönmukaisesti enemmän koettua arvoa kuin mikään muokkaussuodatin.
Kata oikeat kuvakulmat
Yksi valokuva ei ole koskaan tarpeeksi. Vahvassa ilmoituksessa on yleensä viidestä kymmeneen kuvaa: ensin selkeä etukuva, sitten taka- ja molemmat sivukuvat, sitten lähikuvat osista, joista ostajat välittävät. Kuvaa merkinnät, mallinumerot, kokolaput ja sarjanumerokilvet silloin, kun se on järkevää - nämä kuvat vastaavat juuri niihin kysymyksiin, joita vakavat ostajat kysyvät ensimmäisenä.
Kuvaa tuotteen tasolla katsomatta sitä ylhäältä alas. Kyykisty huonekalujen kohdalla, polvistu polkupyörän kohdalla, pidä puhelinta puskurin korkeudella auton kohdalla. Silmien tasolla otetut kuvat näyttävät luonnollisemmilta ja näyttävät todelliset mittasuhteet. Täytä suurin osa kuvasta tuotteella, mutta jätä hieman tilaa reunoille, jotta mikään tärkeä ei rajaudu pois pikkukuvien esikatseluissa.
Näytä puutteet tarkoituksella
Naarmun, kuluneen kulman tai pienen tahran kuvaaminen tuntuu väärältä - ja juuri siksi sinun kannattaa tehdä se. Lähikuva jokaisesta puutteesta, mainittuna myös kuvauksessa, rakentaa enemmän luottamusta kuin kymmenen täydellistä mainoskuvaa. Ostajat, jotka saapuvat jo tietäen puutteesta, harvoin kävelevät pois sen takia. Ostajat, jotka löytävät sen tapaamisessa, neuvottelevat lähes aina hintaa uudelleen tai lähtevät.
Rehelliset valokuvat myös suojaavat sinua myyjänä. Kun kunto on dokumentoitu ilmoituksessa, riitoja siitä, mitä luvattiin, on paljon vähemmän tilaa, ja koko kauppa pysyy yksinkertaisempana.
Mitä kuvata yleisimmissä kategorioissa
Autojen ja muiden ajoneuvojen kohdalla ostajat odottavat ulkokuvia kaikista neljästä kulmasta, koko kojelautaa matkamittarin lukema näkyvissä, istuimia, tavaratilaa, moottoritilaa ja renkaita riittävän läheltä kuvattuna, jotta kulutuspinnan voi arvioida. Kuvaa pesun jälkeen, päivänvalossa, sisätila tyhjennettynä henkilökohtaisista tavaroista.
Puhelimien, kannettavien ja muun elektroniikan kohdalla valokuvaa laite päällä. Valaistu näyttö todistaa, että näyttö toimii eikä siinä ole kuolleita pikseleitä tai palamajälkiä. Lisää kuvia porteista, kulmista, joihin pudotukset jättävät jälkiä, ja mukana tulevista lisävarusteista. Jos akun kunto näkyy asetuksissa, sen kuvakaappaus vastaa kategorian yleisimpään kysymykseen.
Huonekalujen kohdalla laajat kuvat, jotka näyttävät koko kalusteen, ovat tärkeimpiä, seuraavaksi kangas- tai puutekstuuri läheltä, liitokset ja jalat, sekä kuva jonkin tavallisen esineen kanssa mittakaavaa varten. Sisällytä kuva ovenkarmin läpi, jos koko ja noutologistiikka ovat todennäköisiä kysymyksiä.
Käytä puhelintasi hyvin ja muokkaa kevyesti
Mikä tahansa viime vuosien puhelin ottaa yli riittävän hyviä ilmoitusvalokuvia. Pyyhi kameran linssi ensin - tahriintunut linssi on yleisin syy sumuiselta näyttäviin kuviin. Napauta näyttöä kohdistaaksesi tuotteeseen, pidä puhelin paikallaan hetki laukaisimen painamisen jälkeen ja ota kolmesta neljään versiota jokaisesta kuvasta, jotta voit valita terävimmän.
Muokkauksen tulisi pysyä kevyenä. Rajaa pois tyhjä tila, suorista horisontti ja säädä kirkkautta hieman, jos kuva tuli tummaksi. Jätä väliin raskaat suodattimet ja väritehosteet: ne saavat ostajat miettimään, miltä tuote oikeasti näyttää, ja tapaaminen alkaa silloin epäilyksellä luottamuksen sijaan. Valokuvan tulisi vastata täsmälleen sitä, mitä ostaja näkee paikan päällä.
Valitse ensimmäinen valokuva kuin otsikko
Ensimmäinen kuva on se, joka näkyy hakutuloksissa ja kategoriasivuilla, joten kohtele sitä ilmoituksesi otsikkona. Käytä siistintä, kirkkainta kokokuvaa tuotteesta siistillä taustalla - ei lähikuvaa, ei laatikkoa, ei kollaasia. Jos pikkukuva jo vastaa kysymyksiin mikä tämä on ja missä kunnossa se on, voitat klikkauksen ilmoituksilta, jotka jättävät ostajat arvailemaan.
Kannattaa käyttää ylimääräinen minuutti tähän yhteen päätökseen. Ero keskinkertaisen ja vahvan ensimmäisen valokuvan välillä on usein sama kuin ero viikkokausia seisovan ilmoituksen ja saman päivän vastauksia saavan ilmoituksen välillä.
Yksinkertainen valokuvarutiini, joka myy nopeammin
Puhdista tuote, etsi päivänvalo, siisti tausta, kuvaa jokainen sivu sekä puutteet ja aloita parhaalla kokokuvallasi. Koko rutiini vie kymmenen minuuttia, ja se toimii puhelimelle, sohvalle, autolle tai puutarhatyökalulle. Advertigon kaltaisilla alustoilla, joilla ilmoituksen julkaiseminen on ilmaista ja vie vain muutaman minuutin, valokuvat ovat se osa, jossa vaivannäkösi kannattaa eniten - ne ovat se osa ilmoitusta, johon ostajat uskovat ennen kuin he uskovat sanojasi.
Ota kuvat kerran, ota ne hyvin, ja ilmoitus tekee myyntityön puolestasi.