Ostaja voi selata siistiltä näyttävän auton ohi muutamassa sekunnissa, jos ilmoituksessa lukee vain "toimii hyvin" ja "on pakko myydä". Hyvät käytetyn auton ilmoitustekstiesimerkit tekevät enemmän kuin täyttävät tilaa. Ne vastaavat kysymyksiin, joita ostajat esittävät ennen kuin käyttävät aikaa soittamiseen, viestittelyyn tai koeajon sopimiseen.
Yksityismyyjälle selkeä kuvaus auttaa karsimaan vähän vaivaa vaativia viestejä ja houkuttelee ostajia, jotka tietävät, mitä katsovat. Pienelle jälleenmyyjälle tai toistuvalle myyjälle se myös tekee ilmoituksista helpommin vertailtavia ja luotettavampia. Tavoitteena ei ole saada jokaista autoa kuulostamaan täydelliseltä. Tavoitteena on kuvailla se riittävän tarkasti, jotta oikea ostaja haluaa ottaa seuraavan askeleen.
Mitä käytetyn auton kuvauksen tulisi sisältää
Aloita faktoista, joita ostaja tarvitsee päättääkseen, kannattaako ajoneuvoa lähteä katsomaan: vuosimalli, merkki, malli, varustetaso, ajetut kilometrit, rekisteröintitodistuksen tila, kunto, tärkeimmät varusteet, hinta ja sijainti. Lisää sitten yksityiskohdat, jotka erottavat juuri tämän ajoneuvon vastaavista ilmoituksista.
Vahva kuvaus on suora. Sen sijaan, että kirjoittaisit "täysvarusteltu", nimeä varusteet. Sen sijaan, että kirjoittaisit "hyvä kunto", selitä, mikä on hyvässä kunnossa ja mikä vaatii huomiota. Ostajat ymmärtävät, että vanhemmassa ajoneuvossa voi olla normaalia kulumaa. Se, mikä karkottaa heidät, on kulumasta kuuleminen vasta paikan päällä.
"2016 Honda Civic EX, 92 400 mailia, puhdas rekisteriote, peruutuskamera, kattoluukku, Bluetooth ja uudet etsurenkaat" antaa ostajalle hyödyllistä tietoa heti. Jos takapuskurissa on naarmuja tai ilmastointi kaipaa huoltoa, kerro se suoraan. Rehelliset yksityiskohdat säästävät aikaa ja vähentävät riitoja.
Käytä aina yksinkertaista järjestystä
Laita tärkeimmät tiedot ensin ja siirry sitten kuntoon ja myyntiehtoihin. Käytännöllinen järjestys on ajoneuvon perustiedot, keskeiset varusteet, mekaaninen kunto, ulkoinen kunto, rekisteröinti- ja omistajuustiedot, hinta ja yhteydenottotiedot.
Vältä yhden pitkän tekstiblokin kirjoittamista. Lyhyet kappaleet tekevät ilmoituksesta helpommin silmäiltävän puhelimella, jolla moni ostaja näkee sen ensimmäisenä. Vältä myös kokonaan isoja kirjaimia, liiallisia huutomerkkejä ja epämääräisiä väitteitä kuten "paras diili ikinä". Ne saavat ilmoituksen näyttämään vähemmän uskottavalta, ei kiireellisemmältä.
Käytetyn auton ilmoitustekstiesimerkkejä yleisiin tilanteisiin
Paras sanamuoto riippuu autosta, hintaluokasta ja siitä, kuinka paljon yksityiskohtia ostajat kohtuudella odottavat. Nämä esimerkit ovat lähtökohtia. Korvaa jokainen hakasulkeissa oleva kohta oman ajoneuvosi todellisilla tiedoilla, äläkä väitä ominaisuuksia tai korjauksia, joita et voi vahvistaa.
Esimerkki: Luotettava arkiauto
> 2014 Toyota Camry LE myydään. Automaattivaihteisto, 2.5L nelisylinterinen, 118 000 mailia, puhdas rekisteriote kädessä. Käy ja ajaa hyvin, ollut luotettava arkiauto. Varusteisiin kuuluvat peruutuskamera, Bluetooth, sähköikkunat, toimiva ilmastointi ja vakionopeudensäädin. Öljynvaihdot tehty säännöllisesti. Uusi akku asennettu maaliskuussa ja etujarrupalat vaihdettu äskettäin. Vuosimallille normaalia kulumaa, mukaan lukien pieniä naarmuja takapuskurissa. Pyyntihinta 8 900 dollaria. Sijaitsee [Kaupunki]. Viesti sopiaksesi koeajon.
Tämä kuvaus toimii, koska se antaa käytännöllisille ostajille tiedot, joista he välittävät: ajetut kilometrit, arkikäytön varusteet, viimeaikainen huolto, tiedossa oleva pintakuluma ja selkeä seuraava askel.
Esimerkki: Vähän ajettu ajoneuvo
> 2019 Ford Escape SE, 42 600 mailia, puhdas rekisteriote. Yhden omistajan ajoneuvo, siisti sisätila, ei tupakoitu sisällä. Varustettu peruutuskameralla, Apple CarPlaylla, Android Autolla, sähkökäyttöisellä kuljettajan istuimella, etäkäynnistyksellä ja kevytmetallivanteilla. Renkaissa hyvä pito, ajoneuvo huollettu aikataulun mukaisesti. Ei varoitusvaloja. Pieni maalinlohkeama kuljettajan puolen ovenkahvan lähellä, näkyy kuvissa. Hinta 16 500 dollaria kunnon ja ajokilometrien perusteella. Katsottavissa [Kaupunki].
Vähän ajetut autot saavat usein enemmän huomiota, joten sisällytä omistajuushistoria ja huoltokirjat, jos ne ovat saatavilla. Älä kirjoita pelkästään "kuin uusi", ellei kunto todella tue väitettä.
Esimerkki: Vanhempi auto rehellisellä kulumalla
> 2008 Honda Accord EX-L, 176 000 mailia, puhdas rekisteriote. Käynnistyy helposti, ajaa hyvin, vahva moottori ja vaihteisto. Nahkaistuimet, lämmitettävät etuistuimet, kattoluukku, sähköikkunat ja toimiva ilmastointi. Tämä on vanhempi ajoneuvo, jossa on normaalia pintakulumaa: kirkaslakan haalistumista katolla, halkeama matkustajan puolen peilikotelossa ja kulumaa kuljettajan istuimessa. Moottorin varoitusvalo ei tällä hetkellä pala. Myydään sellaisenaan hintaan 3 200 dollaria. Hyvä vaihtoehto työmatkalaiselle, opiskelijalle tai ensiauton ostajalle, joka haluaa luotettavan kulkuneuvon edulliseen hintaan.
"Sellaisenaan" ei saa käyttää tiedonantovelvollisuuden korvikkeena. Se kertoo ostajille, ettei kauppaan sisälly takuuta, mutta tunnettuja ongelmia tulee silti kuvata rehellisesti. Ostaja voi olla tyytyväinen haalistuneeseen maaliin, mutta ei ilmoittamattomaan vaihteistovikaan.
Esimerkki: Kuorma-auto tai työajoneuvo
> 2015 Chevrolet Silverado 1500 LT, 4x4, 5.3L V8, 134 000 mailia. Puhdas rekisteriote, valmis työhön tai vetoon. Crew cab -ohjaamo kangasistuimin, vetopaketti, ruiskutettu lavan suojaus, peruutuskamera, Bluetooth ja 20-tuumaiset vanteet. Neliveto kytkeytyy oikein. Viimeaikaisiin töihin kuuluvat uudet takaiskunvaimentimet ja öljynvaihto. Lavassa pintanaarmuja normaalikäytöstä, pieni lommo peräluukussa. Myyjän tietojen mukaan ei suuria onnettomuuksia. Pyyntihinta 18 750 dollaria. Sijaitsee [Kaupunki].
Kuorma-auton ostajat etsivät yleensä suorituskykytietoja. Mainitse moottorin koko, voimansiirto, ohjaamotyyppi, lavan kunto, vetovarustus ja mahdolliset muutostyöt. Jos et tiedä vetokapasiteettia, älä arvaa.
Esimerkki: Auto tiedossa olevalla mekaanisella tarpeella
> 2012 Nissan Altima S, 141 000 mailia, puhdas rekisteriote. Ajoneuvo käynnistyy, käy ja ajaa, mutta tarvitsee ilmastoinnin korjauksen. Kompressori ei jäähdytä, ja hinta huomioi tämän. Moottori käy tasaisesti, vaihteisto vaihtaa normaalisti, autossa sähköikkunat, avaimeton pääsy ja Bluetooth. Ulkopinnassa pieniä lommoja ja naarmuja iän mukaisesti. Hyvä projekti, toinen ajoneuvo tai budjettiauto työmatkoihin sille, joka on valmis hoitamaan ilmastoinnin korjauksen. Pyyntihinta 2 900 dollaria, myydään sellaisenaan.
Tällainen ilmoitus saattaa saada vähemmän viestejä, mutta saamasi viestit tulevat todennäköisemmin ostajilta, jotka ymmärtävät tilanteen. Rehellinen hinnoittelu ja tunnetun ongelman kertominen heti alkuun on yleensä parempi kuin sen piilottelu.
Yksityiskohdat, jotka lisäävät ostajan luottamusta
Kuvaukset toimivat parhaiten, kun ne vastaavat kuvia. Jos mainitset uudet renkaat, sisällytä selkeä kuva renkaista. Jos autossa on lommo, näytä se. Ostajat luottavat todennäköisemmin myyjään, joka ei pakota heitä kysymään jokaista perustietoa erikseen.
Huoltodokumentaatio voi auttaa, etenkin kalliimmissa ajoneuvoissa. Sinun ei tarvitse kirjoittaa auki jokaista öljynvaihtoa, mutta kerro, ovatko huoltokirjat, kuitit, käyttöohjeet, varavaimet tai ajoneuvon historiaraportti saatavilla. Jos rekisteriote on kunnostettu, romuluokiteltu tai panttioikeuden alainen, mainitse se kuvauksen alussa sen sijaan, että hautaisit sen loppuun.
Ole tarkka maksu- ja koeajo-odotuksista luomatta turhaa kitkaa. Voit kirjoittaa esimerkiksi: "Koeajot mahdollisia voimassa olevalla ajokortilla" tai "Vain käteinen tai vahvistettu pankkishekki". Oikea lähestymistapa riippuu omasta mukavuustasostasi ja paikallisista käytännöistä. Älä koskaan jaa enempää henkilötietoja kuin katselukäynnin sopimiseen tarvitaan.
Yleisiä kuvausvirheitä, jotka maksavat sinulle liidejä
Yleisin virhe on epämääräisyys. "Hyvä auto, ei ongelmia" ei kerro paljoakaan ilman ajettuja kilometrejä, rekisteröintitietoja, kuntoyksityiskohtia ja varusteita. Toinen ongelma on valmistajatyylisten varusteluetteloiden kopioiminen, jotka sisältävät varusteita, joita ajoneuvossa ei ehkä todellisuudessa ole. Tarkista varustetaso ja lisävarusteet ennen julkaisua.
Myös hintaan liittyvä sanamuoto vaatii huolellisuutta. "Kiinteä hinta" voi ehkäistä neuvottelua, mikä voi olla hyödyllistä, jos olet hinnoitellut auton kilpailukykyisesti. "Paras tarjous" voi tuoda enemmän viestejä, mutta usein myös alhaisempia tarjouksia ja enemmän edestakaista viestittelyä. Jos haluat nopean kaupan, realistinen hinta ja selkeä kuvaus tekevät yleensä enemmän kuin "on pakko myydä" -lisäys.
Lopuksi, päivitä ilmoitus, kun tilanne muuttuu. Jos auto on myyty, poista ilmoitus. Jos hinta laskee, päivitä sekä ilmoituksen hinta että kuvaus. Vanhentunut tieto turhauttaa ostajia ja tuhlaa aikaasi.
Kirjoita sitä ostajaa varten, jonka haluat
Hyödyllinen autoilmoitus ei tarvitse näppärää myyntikieltä. Se tarvitsee riittävästi tarkkaa tietoa, jotta ostaja voi päättää: "Tämä voisi olla minulle oikea auto." Ennen julkaisua Advertigossa lue kuvauksesi kertaalleen ikään kuin käyttäisit omaa rahaasi. Lisää vastaus ensimmäiseen kysymykseen, jonka itse esittäisit, näytä kunto kuvissa ja anna ilmoituksen tehdä työ parempien yhteydenottojen tuomiseksi.