Næsten alle husstande har en pose tøj stående ved døren, og i næsten hver eneste af de poser er der to-tre ting, som nogen gerne ville betale for. Tøj er den største brugtkategori, der findes. Det er også den kategori, flest sælgere opgiver først, fordi annoncerne tager længere tid at skrive, spørgsmålene er mere detaljerede, og en enkelt jakke sjældent føles besværet værd at fotografere en hverdagsaften.
Og netop derfor er det værd at gøre det ordentligt. De, der sælger tøj godt, gør ikke noget avanceret. De svarer på de to-tre spørgsmål, enhver tøjkøber har, før køberen selv når at spørge, og de bruger kræfterne på de få ting, hvor indsatsen rent faktisk gør en forskel for prisen. Alt andet sætter de hurtigt til salg, billigt eller i en bundt.
Det gælder, uanset om du rydder skabet en gang om året eller løbende lægger ting til salg hele sæsonen, og uanset om du sælger en frakke, der kostede mange penge, eller en bunke skjorter, der ikke gjorde. Fremgangsmåden er den samme - det er kun mængden af omhu pr. vare, der ændrer sig. Hvis du stadig er i tvivl om, hvad der overhovedet er din tid værd, er vores note om de bedste varer at videresælge et godt sted at starte.
Sorter bunken, før du fotograferer noget
Det første, du skal gøre, er ikke at lave annoncer, men at sortere, og hvis du er ærlig på det tidspunkt, sparer du en hel eftermiddag. Lav tre bunker: ting, der fortjener deres egen annonce, ting, der kun er værd at sælge som en del af en bundt, og ting, der bør gå i genbrugsposen eller tekstilcontaineren. De fleste garderober giver en lille første bunke, en stor anden bunke og en tredje, der er større, end de fleste regner med.
Hvad der hører til i den første bunke, er ret forudsigeligt: overtøj, jeans, støvler, ægte læder, uld, arbejdstøj, outdoor- og sportsudstyr, festtøj brugt én gang, alt med mærkerne stadig i, og alt fra et brand, folk søger på navn. Hvad der ikke hører til der, er lige så forudsigeligt: udslidt strik, falmede basisvarer, sko slidt op over komfortgrænsen, og alt med en plet, du hellere vil undgå at nævne. Intet i den sidste gruppe er et fotografi værd.
Fotografér det, som en køber shopper
Billeder betyder mere for tøj end for nogen anden kategori, fordi køberen ikke kan mærke stoffet og har været skuffet før. Du behøver hverken model eller studie. Du har brug for dagslys, en enkel væg og enten en bøjle eller en flad, ryddelig overflade. Sluk loftslyset, stil dig tæt på et vindue, og tag billederne om formiddagen eller tidligt om eftermiddagen frem for under en gul pære midt om natten.
Tag flere billeder, end du synes er nødvendigt: forfra, bagfra, krave og manchetter, mærket med størrelsen, vaskemærket med stoffets sammensætning, og et tæt, velbelyst billede af enhver skavank. Farvegengivelse betyder mere end styling, så undgå filtre helt - en trøje, der ankommer i en anden nuance end på billedet, er en besked, du ikke har lyst til at få. Vores guide til at tage salgsbilleder, der virker gennemgår lysforhold og valget af det første billede i flere detaljer.
Mål slår størrelsesmærker
Et størrelsesmærke fortæller meget lidt i sig selv. Størrelser varierer fra land til land, fra mærke til mærke og fra en beklædningsgenstand produceret i år til den samme model produceret for ti år siden, og en køber, der er blevet snydt én gang, vil ikke risikere det igen. Det mest nyttige, du kan tilføje til en tøjannonce, er en kort linje med mål, og det er netop det, de fleste annoncer springer over.
Læg tøjet fladt ud, og mål det i centimeter: brystvidde fra armhule til armhule, længde fra skuldersøm til søm forneden, taljemål på tværs af den øverste kant, indvendig benlængde på bukser, og ærmelængde fra skulder til manchet. Skriv, at målene er taget fladt, så ingen skal gætte, om du har fordoblet dem. To linjer med tal forebygger flere tidsspildende samtaler, end nogen mængde beskrivelse kan.
Beskriv standen, før nogen når at spørge
Enhver erfaren brugtkøber går ud fra, at der er noget, du ikke har nævnt. Den hurtigste måde at vinde deres tillid på er selv at nævne det først. Navngiv pletten på sømmen, den manglende ekstraknap, at stoffet er let opslidt under armene, og at lynlåsen sidder lidt fast øverst. Fotografér hver enkelt ting, og skriv det i beskrivelsen med almindelige ord.
Det koster dig næsten ingenting og giver dig meget. En skavank, der er oplyst, bliver en grund til, at prisen er fair; en skavank, der bliver opdaget, bliver en anmodning om refundering og en dårlig handel. Det er også værd at nævne, om varen er blevet vasket, og hvordan du sender den, for det er de stille bekymringer, ingen skriver ned. Vores guide til at skrive bedre annoncer gennemgår den struktur, der virker.
Skriv en titel, nogen rent faktisk ville skrive
Søgninger efter tøj er specifikke. Folk søger efter et mærke, en type vare, en størrelse og nogle gange en farve - og i den rækkefølge. En titel, der lyder som mærke, vare, størrelse, farve, bliver fundet af den person, der vil have præcis den ting, og det er den eneste, du har brug for. En titel, der lyder som et tilbudsskilt, bliver ikke fundet af nogen bestemt.
Lad tillægsordene blive ude af titlen, og sæt dem i beskrivelsen i stedet. Fyld den ikke op med ord som røverkøb eller skal væk, og stabl ikke urelaterede mærkenavne oven på hinanden i håb om at ramme flere søgninger, for det virker utroværdigt, og det lægger køberne mærke til. Vores guide til at skrive annoncer, der får svar viser, hvordan en enkel, effektiv annonce ser ud fra start til slut.
Sæt pris i en kategori med stort udbud
Der er mere brugt tøj til salg end nogen anden slags brugte ting, og det påvirker prisen mere, end standen gør. Hvad du oprindeligt betalte, er ikke et nyttigt udgangspunkt, og det er dagens nypris heller ikke. Det nyttige udgangspunkt er, hvad sammenlignelige varer i sammenlignelig stand bliver udbudt til lige nu, og hvor mange af dem der er.
Kig på dem, der allerede er solgt, frem for dem, der stadig ligger derude, sæt prisen til et rundt, indlysende tal, og giv lidt plads til et høfligt bud frem for så meget plads, at det inviterer til et fjollet et. Hvis en vare virkelig er sjælden, har du råd til at være tålmodig; hvis det er en god jakke i en almindelig størrelse, slår det at være det nemme ja i dag at være den bedste pris i oktober. Vores guide til at prissætte brugte varer, der rent faktisk sælger gennemgår, hvordan du finder tallet.
Bundter sælger det, enkeltvarer ikke kan
Det meste af den anden bunke sælger aldrig alene, og hvis du forsøger at sætte det til salg vare for vare, er det sådan, folk brænder en hel weekend af for meget lidt. Saml det i stedet: fem skjorter i samme størrelse, et sæt babytøj sorteret efter alder, en sæson af et barns garderobe, en bunke arbejdsbukser. Én annonce, ét billede af det hele lagt frem sammen, én pris, én afhentning.
Bundter virker, fordi de løser et problem, køberen faktisk har. Forældre, der skal skifte en hel størrelse ud, studerende, der bygger en garderobe op i en ny by, nogen, der starter et job med en dresscode - de vil alle hellere gennemføre én handel end otte. Den samme logik går igen i vores artikel om hvad studerende køber brugt i august, og den gælder mere for tøj end for noget andet.
Sko er deres egen udfordring
Sko er det, køberne er mest nervøse for, fordi pasform er ubarmhjertig, og slid er svært at vurdere fra en flatterende vinkel. Den nervøsitet er en mulighed: en skoannonce, der besvarer tvivlen direkte, sælger bedre end en billigere en, der ikke gør. Angiv størrelsen i mere end ét system, hvis du kan aflæse det på mærket, og skriv, om de passer til størrelsen, eller om de falder små eller store.
Fotografér derefter de dele, ingen fotograferer. Sålerne, lige forfra, så sliddet er synligt. Indersålerne, som viser, hvor meget de faktisk har været brugt. Hælene og tæerne, hvor skrammer ses først. Nævn, om du stadig har æsken, om de har fået ny sål, og om de overhovedet har været brugt udendørs. Ærlighed om slid på et velbygget par er mere værd end optimisme om et udslidt et.
Frakker, tasker og de ting, der holder værdien
Et lille udvalg af tøj opfører sig mindre som tøj og mere som udstyr, og det er her, pengene i denne kategori faktisk ligger. Vinterfrakker, ægte læderjakker, uldfrakker, tekniske outdoor-jakker, solide støvler og velproducerede tasker holder alle deres værdi i årevis, fordi de, der køber dem, erstatter noget dyrt frem for at jagte en trend.
Disse fortjener den fulde behandling: alle vinkler, foret, mærket, beslagene, serienummeret hvis der er et, og alle papirer, reservedele eller opbevaringsposer, der fulgte med. Vær faktuel snarere end defensiv om ægthed - fortæl, hvad du ved, og hvordan du ved det, og lad billederne klare resten. Hvis du køber for at videresælge frem for at rydde din egen garderobe, forklarer vores note om de bedste varer til hurtigt videresalg, hvorfor disse ting bliver ved med at gå igen.
Sælg til den sæson, der er på vej
Tøj er den mest sæsonprægede kategori på enhver rubrikannonce-side, og den fejl, næsten alle begår, er at sætte det til salg, de netop er holdt op med at gå med. Ingen shopper efter en badedragt i oktober eller en parka i maj. Købere shopper nogle uger foran vejret, hvilket betyder, at det rette tidspunkt at sætte en frakke til salg er, mens det stadig er varmt nok til at gå i skjorte.
Sidst i august og ind i september er det klart bedste tidsrum i tøjåret. Skole- og universitetsåret starter, vejret skifter, garderoberne bliver skiftet ud, og køberne begynder pludselig at tænke på jakker, støvler, striktrøjer og indendørstøj på én gang. Vores note om hvad der sælger hurtigt i sensommeren beskriver det bredere sæsonmønster; for tøj specifikt er det disse to uger, du skal have dine annoncer oppe i.
Forsendelse, møde og betaling
Tøj er en af de få kategorier, hvor det som regel er nemmere at sende en vare end at mødes personligt, fordi det er let og fylder lidt. Hvis du sender, så vej pakken, før du oplyser en pris - ikke bagefter - brug en pose frem for en kasse, hvor du kan, og gem kvitteringen for forsendelsen, indtil køberen bekræfter, at den er ankommet. Oplys fragtprisen ærligt i annoncen; en overraskelse til sidst koster dig salget.
Hvis I mødes i stedet, så hold det lige så enkelt som enhver anden overdragelse: et offentligt sted eller et dørtrin, dagslys, og ingen afprøvning af tøj hjemme hos dig. Modtag betaling på en måde, du forstår og kan verificere, før varen forlader dine hænder. Vores sikkerhedstjekliste for købere og sælgere dækker begge sider af mødet, og vores oversigt over markedspladssvindel, du skal holde øje med lige nu er værd at læse, før du siger ja til en usædvanlig betalingsaftale.
Spørgsmålene, du får, og hvordan du svarer på dem
Tøjsælgere får de samme tre beskeder igen og igen. Er den her stadig til salg. Passer den mig. Kan du gå ned i pris. Du kan besvare det første ved at holde dine annoncer opdaterede og slette det, der er solgt, det andet ved allerede at have målene i beskrivelsen, og det tredje ved at kende din egen smertegrænse, før nogen spørger, så du kan svare med én linje frem for at overveje det en hel dag.
Hastighed er mere værd end veltalenhed her. Et kort, venligt og hurtigt svar konverterer bedre end et velovervejet svar skrevet næste morgen, fordi tøjkøbere som regel skriver til flere sælgere på samme tid. Hold et par standardsætninger klar til mål og afhentning, hold dig høflig, når et bud er lavt, og vær villig til at sige nej uden at gøre det til en forhandling, du ikke bad om.
Hvis den har ligget en uge, og der ikke er sket noget
Visninger uden beskeder er et annonceproblem, ikke et efterspørgselsproblem, og tøj giver dig masser at rette. Skift det første billede ud, for det gør det meste af arbejdet. Omskriv titlen, så mærke og størrelse er med. Tilføj målene, hvis de mangler. Først derefter - og kun derefter - justerer du prisen. Vores guide til hvordan du genopliver en annonce, der ikke solgte giver dig rækkefølgen at arbejde igennem.
Hvis annoncen allerede er god og bare er begravet under alt det andet, folk rydder ud i denne måned, er svaret synlighed frem for endnu en omskrivning, og disse metoder til at øge synligheden af din annonce hurtigt er stedet at starte. På en markedsplads som Advertigo, hvor det er gratis at oprette en annonce, er den eneste reelle omkostning ved at prøve igen de tyve minutter, det tager - og frakken bagerst i skabet bliver ikke mere værd af, at den hænger der.