En køber kan scrolle forbi en pæn bil på få sekunder, hvis annoncen kun siger "kører godt" og "skal sælges". Gode eksempler på brugtbilsannoncer gør mere end at fylde plads. De besvarer de spørgsmål, købere stiller, før de bruger tid på at ringe, skrive sms'er eller arrangere en prøvekørsel.
For en privat sælger hjælper en tydelig beskrivelse med at frasortere beskeder med lav indsats og tiltrække købere, der ved, hvad de kigger på. For en lille forhandler eller gentagen sælger gør det også annoncerne lettere at sammenligne og lettere at stole på. Målet er ikke at få hver bil til at lyde perfekt. Målet er at beskrive den tilstrækkeligt nøjagtigt til, at den rette køber ønsker at tage næste skridt.
Hvad en brugtbilsbeskrivelse bør indeholde
Start med de fakta, en køber har brug for for at afgøre, om køretøjet er værd at forfølge: årgang, mærke, model, udstyrsniveau, kilometertal, ejerskabsstatus, stand, større funktioner, pris og placering. Tilføj derefter de detaljer, der gør netop dette køretøj anderledes end lignende annoncer.
En stærk beskrivelse er direkte. I stedet for at skrive "fuldt udstyret", så navngiv udstyret. I stedet for "god stand", så forklar, hvad der er i god stand, og hvad der kræver opmærksomhed. Købere forstår, at et ældre køretøj kan have normal slitage. Det, der skræmmer dem væk, er at opdage den slitage først, når de ankommer.
For eksempel giver "2016 Honda Civic EX med 92.400 miles, ren ejerskabspapir, bakkamera, soltag, Bluetooth og nye fordæk" en shopper nyttig information med det samme. Hvis kofangeren bagpå har ridser, eller aircondition trænger til service, så sig det klart. Ærlige detaljer kan spare tid og reducere uenigheder.
Brug en enkel rækkefølge hver gang
Sæt de vigtigste detaljer først, og bevæg dig derefter videre til stand og salgsvilkår. En praktisk rækkefølge er køretøjets grundoplysninger, nøglefunktioner, mekanisk stand, kosmetisk stand, ejerskabs- og papirdetaljer, pris og kontaktinstruktioner.
Undgå at skrive én lang tekstblok. Korte afsnit gør annoncen lettere at skimme på en telefon, hvor mange købere først vil se den. Undgå også store bogstaver, overdrevne udråbstegn og vage påstande som "bedste tilbud nogensinde". De får en annonce til at virke mindre troværdig, ikke mere presserende.
Eksempler på brugtbilsannoncer til almindelige situationer
Den bedste ordlyd afhænger af bilen, prisklassen og hvor meget detalje købere med rimelighed forventer. Disse eksempler er udgangspunkter. Erstat hvert element i klammer med dine reelle køretøjsoplysninger, og påstå ikke funktioner eller reparationer, du ikke kan bekræfte.
Eksempel: Pålidelig daglig bil
> 2014 Toyota Camry LE til salg. Automatgear, 2,5L 4-cylinder, 118.000 miles, ren ejerskabspapir i hånden. Kører og opfører sig godt og har været en pålidelig daglig bil. Funktioner inkluderer bakkamera, Bluetooth, elruder, kold aircondition og fartpilot. Olieskift udført regelmæssigt. Nyt batteri monteret i marts, og forreste bremseklodser udskiftet for nylig. Normal slitage for årgangen, herunder mindre ridser på bagkofangeren. Udbudspris $8.900. Beliggende i [By]. Skriv for at arrangere en prøvekørsel.
Denne beskrivelse fungerer, fordi den giver praktiske købere de detaljer, de går op i: kilometertal, hverdagsfunktioner, nylig vedligeholdelse, kendt kosmetisk slitage og en tydelig næste handling.
Eksempel: Køretøj med lavt kilometertal
> 2019 Ford Escape SE, 42.600 miles, ren ejerskabspapir. Et-ejer køretøj med et rent interiør og ingen rygning. Udstyret med bakkamera, Apple CarPlay, Android Auto, elbetjent førersæde, fjernstart og letmetalfælge. Dækkene har godt mønster, og køretøjet er serviceret efter planen. Ingen advarselslamper. Lille lakskade nær førersidens dørhåndtag vist på billeder. Prissat til $16.500 baseret på stand og kilometertal. Kan ses i [By].
Biler med lavt kilometertal får ofte mere opmærksomhed, så inkluder ejerhistorik og vedligeholdelsesjournaler, hvis du har dem. Skriv ikke bare "som ny", medmindre standen virkelig bakker det op.
Eksempel: Ældre bil med ærlig slitage
> 2008 Honda Accord EX-L, 176.000 miles, ren ejerskabspapir. Starter let, kører godt og har en stærk motor og gearkasse. Læderseder, opvarmede forsæder, soltag, elruder og kold aircondition. Dette er et ældre køretøj med normal kosmetisk slitage: falmet klarlak på taget, en revne i passagersidens sidespejlshus og slitage på førersædet. Motorlampen er i øjeblikket slukket. Sælges som beset for $3.200. Godt valg til en pendler, studerende eller førstegangskøber, der ønsker pålidelig transport til en lavere pris.
"Som beset" bør ikke bruges som erstatning for oplysningspligt. Det fortæller køberne, at salget ikke inkluderer en garanti, men du bør stadig beskrive kendte problemer ærligt. En køber kan være tilfreds med falmet lak, men ikke med et uoplyst gearkasseproblem.
Eksempel: Lastbil eller arbejdskøretøj
> 2015 Chevrolet Silverado 1500 LT, 4x4, 5,3L V8, 134.000 miles. Ren ejerskabspapir og klar til arbejde eller trækkraft. Crew cab med stofsæder, trækpakke, sprøjtet ladbeklædning, bakkamera, Bluetooth og 20-tommer fælge. Firehjulstræk kobler korrekt ind. Nylige arbejder omfatter nye bagerste støddæmpere og et olieskift. Ladet har kosmetiske ridser fra almindelig brug, og der er en lille bule på bagklappen. Ingen større uheld rapporteret til sælger. Udbudspris $18.750. Beliggende i [By].
Lastbilkøbere har en tendens til at kigge efter kapacitetsdetaljer. Nævn motorstørrelse, drivlinje, kabinekonfiguration, ladstand, trækudstyr og eventuelle ændringer. Hvis du ikke kender trækkapaciteten, så gæt ikke.
Eksempel: Bil med kendt mekanisk behov
> 2012 Nissan Altima S, 141.000 miles, ren ejerskabspapir. Køretøjet starter, kører og fungerer, men trænger til aircondition-reparation. Kompressoren køler ikke, og prisen afspejler det. Motoren kører jævnt, gearkassen skifter normalt, og bilen har elruder, nøglefri adgang og Bluetooth. Karrosseriet har mindre buler og ridser i overensstemmelse med alderen. Godt projekt, andenbil eller budgetpendler til en, der er klar til at klare aircondition-reparationen. Udbudspris $2.900, sælges som beset.
En annonce som denne modtager måske færre beskeder, men de beskeder, du får, kommer sandsynligvis fra købere, der forstår situationen. At prissætte ærligt og angive det kendte problem tydeligt er som regel bedre end at forsøge at skjule det.
Detaljer, der øger købernes tillid
Beskrivelser fungerer bedst, når de matcher billederne. Hvis du nævner nye dæk, så inkluder et tydeligt dækfoto. Hvis der er en bule, så vis den. Købere har større tillid til en sælger, der ikke tvinger dem til at spørge om hver eneste grundlæggende detalje.
Vedligeholdelsesdokumentation kan hjælpe, især for dyrere køretøjer. Du behøver ikke skrive hvert olieskift ud, men angiv, om servicejournaler, kvitteringer, instruktionsbøger, ekstra nøgler eller en køretøjshistorikrapport er tilgængelige. Hvis ejerskabspapiret er ombygget, kondemneret eller behæftet med lån, så angiv det tidligt i beskrivelsen i stedet for at begrave det til sidst.
Vær specifik omkring betaling og forventninger til prøvekørsel uden at skabe unødvendig friktion. Du kan skrive: "Prøvekørsler tilgængelige med gyldigt kørekort" eller "Kun kontant eller verificeret bankcheck." Den rette tilgang afhænger af dit komfortniveau og lokal praksis. Del aldrig flere personlige oplysninger, end der er nødvendigt for at arrangere en fremvisning.
Almindelige beskrivelsesfejl, der koster dig leads
Den mest almindelige fejl er upræcished. "God bil, ingen problemer" betyder lidt uden kilometertal, ejerskabsstatus, standdetaljer og funktioner. Et andet problem er at kopiere producentagtige funktionslister, der inkluderer udstyr, som køretøjet måske ikke faktisk har. Bekræft udstyrsniveauet og udstyret, før du opretter annoncen.
Prissprog kræver også omtanke. "Fast" kan afskrække forhandling, hvilket kan være nyttigt, hvis du har prissat bilen konkurrencedygtigt. "Bedste bud" kan give flere beskeder, men bringer ofte lavere bud og mere frem-og-tilbage. Hvis du ønsker et hurtigt salg, gør en realistisk pris og en tydelig beskrivelse generelt mere end at tilføje "skal sælges".
Endelig bør du opdatere annoncen, når situationen ændrer sig. Hvis bilen er solgt, så fjern den. Hvis prisen falder, så opdater både annoncens pris og beskrivelsen. Forældet information frustrerer købere og spilder din tid.
Skriv til den køber, du ønsker
En nyttig bilannonce behøver ikke klogt salgssprog. Den behøver nok nøjagtig information til, at en køber kan beslutte: "Det her kunne være den rette bil for mig." Før du opretter annoncen på Advertigo, så læs din beskrivelse igennem, som om du selv skulle bruge pengene. Tilføj svaret på det første spørgsmål, du selv ville stille, vis standen på billeder, og lad annoncen gøre arbejdet med at bringe dig bedre henvendelser.