Chaque année en août, un acheteur bien particulier débarque sur les sites de petites annonces avant de disparaître à nouveau fin septembre. Il a une date d'emménagement, une liste fournie par l'université, un parent qui conduit, et presque aucune envie d'attendre pour voir si quelque chose de moins cher apparaîtra le mois suivant. Pendant quelques semaines, il vous écrira à neuf heures du soir pour une lampe de bureau et viendra la récupérer avant le petit-déjeuner.
C'est un marché exceptionnellement bon pour vendre, et il est facile de le manquer car il ne s'annonce pas comme Noël ou le cœur de l'été. Ce n'est pas non plus une vague qui dure : c'est un pic court et intense qui démarre dès que les places sont confirmées et se termine la semaine de la rentrée. Si vous avez des meubles, de l'électronique ou du matériel de cuisine qui dorment dans une pièce inutilisée, les prochaines semaines sont sans doute la fenêtre de vente la plus intéressante que vous aurez avant l'hiver.
Une précision de calendrier avant la liste : la semaine d'emménagement tombe en août et septembre dans la majeure partie de l'Europe et de l'Amérique du Nord. Si vous vendez en Australie, en Afrique du Sud ou ailleurs dans l'hémisphère sud où l'année universitaire est décalée, tout ce qui suit reste valable - il suffit de le déplacer en janvier et février.
L'acheteur étudiant a une échéance, pas une envie de chiner
La plupart des acheteurs d'occasion flânent. Ils pensent à un vélo depuis un mois et continueront d'y penser le mois suivant. L'acheteur en pleine rentrée, c'est l'inverse : il lui faut un ensemble précis de choses dans sa chambre pour un samedi précis, et chaque jour qui passe le rend moins exigeant et plus décidé. C'est la chose la plus utile à comprendre pour vendre en août.
Cela change à quoi ressemble une bonne annonce. Un flâneur réagit à une bonne affaire. Une personne avec une échéance réagit à des certitudes - que l'objet existe, qu'il fonctionne, qu'elle peut l'avoir jeudi soir, et qu'il tiendra dans le coffre de la voiture. Les annonces qui répondent vite à ces questions battent des annonces moins chères mais qui laissent tout en suspens - une situation aussi rare qu'agréable pour un vendeur.
Ce qu'il y a vraiment sur la liste
La liste de courses change à peine d'une année sur l'autre, parce que la chambre change à peine. Il faut aux étudiants un bureau et une chaise, une lampe, du rangement sous une forme ou une autre - étagères, meuble à tiroirs, boîtes empilables, tringle de porte - un petit miroir, un tapis, un séchoir à linge, un panier à linge, et un ventilateur pour la première quinzaine de chaleur. Vient ensuite le coin cuisine : une bouilloire, un micro-ondes, un mini-frigo, un grille-pain, une batterie de casseroles, des assiettes et des mugs pour une personne, et des couverts bon marché.
Rien de tout cela n'est passionnant à vendre, et c'est justement pour ça que ça marche. Chaque foyer en possède un peu, ça ne vaut jamais très cher à l'unité, et en août des milliers de personnes ont besoin de l'ensemble d'un coup et préféreraient ne payer le plein tarif pour aucun de ces articles. Si vous avez déjà lu notre article sur ce qui se vend vite en fin d'été, voici la vague qui se cache à l'intérieur de cette saison - les mêmes semaines, mais un acheteur complètement différent avec une liste complètement différente.
L'électronique est le plus gros poste
En valeur, l'électronique domine un budget de rentrée plus que tout le reste. Ordinateurs portables, écrans, tablettes, claviers, casques, une imprimante qui ne servira que deux fois dans le semestre, une petite enceinte, des câbles et des chargeurs, et de plus en plus un second écran car une grande partie des cours en suppose désormais un. Un étudiant qui parvient à acheter un bon ordinateur portable d'occasion plutôt que neuf a généralement économisé plus que le reste de la chambre réuni.
Cela fait d'août le bon mois pour vendre tout appareil dont vous n'avez plus l'usage, et cela rend la présentation particulièrement rentable. Indiquez clairement le modèle et l'année, précisez l'état de la batterie si vous pouvez le mesurer, mentionnez le chargeur et la boîte d'origine s'il y en a une, photographiez l'écran allumé pour que personne ne se demande s'il fonctionne, et soyez précis sur l'usure plutôt que d'écrire simplement 'bon état'. Notre guide pour vendre son électronique plus cher détaille ce qui fait varier le prix, et chacun de ces détails compte davantage pour un acheteur novice et méfiant que pour un habitué.
Les meubles doivent passer la porte
Bureaux, chaises, petites armoires, bibliothèques, tables de chevet et fauteuils se vendent tous bien en ce moment, avec une condition qui piège beaucoup de vendeurs : les chambres d'étudiants et les colocations sont petites, les portes sont étroites, et il y a souvent un escalier avec un virage. Un beau bureau en chêne massif qu'on ne peut pas monter jusqu'au troisième étage vaut moins qu'un simple meuble en kit qui se démonte en cinq minutes.
Mettez donc les dimensions dans l'annonce. Largeur, profondeur, hauteur, si le meuble se démonte, si vous avez encore la visserie, et combien de personnes sont nécessaires pour le porter. Ajoutez aussi la logistique de la récupération - à quel étage vous êtes, s'il y a un ascenseur, et quels soirs vous conviennent. La moitié des annonces de meubles, dans n'importe quelle ville, oublient tout cela, et y répondre avant même qu'on le demande, c'est ce qui transforme une question en rendez-vous de récupération. Vous trouverez plus de détails dans notre guide pour vendre des meubles avec retrait sur place.
Les vélos, et tout ce qui les mène en cours
Un vélo est souvent le premier gros achat après la chambre elle-même, et août est de loin son meilleur mois. C'est aussi vrai pour les trottinettes, les casques, les antivols, les sacoches et les porte-vélos. Les acheteurs de cette catégorie remplacent en général un abonnement de bus, si bien que la comparaison qu'ils font dans leur tête n'est pas avec d'autres vélos - c'est avec une année de tickets de transport, ce qui les rend étonnamment prêts à payer un prix juste pour quelque chose qui fonctionne visiblement bien.
Ce qu'ils ne peuvent pas juger sur une photo, c'est si l'engin est sûr et roulant - alors dites-le-leur. Taille du cadre, à peu près quelle taille de cycliste il convient, quand les freins et les pneus ont été changés pour la dernière fois, si les vitesses passent bien, et s'il a été révisé récemment. Incluez un antivol dans le lot si vous en avez un en trop, et l'annonce se démarquera immédiatement, car tout étudiant qui s'est déjà fait voler un vélo sait qu'il faut poser la question.
Écrivez pour quelqu'un qui achète d'occasion pour la première fois
Beaucoup d'acheteurs en pleine rentrée n'ont jamais acheté sur un site de petites annonces, et un parent qui aide depuis une autre ville peut être encore plus prudent. Cela vaut la peine d'écrire en pensant à eux. Partez du principe qu'ils ne connaissent pas les raccourcis habituels, qu'ils ne savent pas à quoi ressemble un prix juste, et qu'ils s'inquiètent discrètement à l'idée de se retrouver chez un inconnu.
Concrètement, cela veut dire un titre simple qui nomme l'objet plutôt que de le crier, une description en phrases complètes, un paragraphe honnête sur l'état - y compris l'éraflure sur le coin - et une phrase claire sur le déroulement de la récupération. La chaleur humaine ne coûte rien et fonctionne très bien ici - une phrase précisant que l'objet vient de votre propre chambre d'étudiant et vous a bien servi est plus convaincante que n'importe quel adjectif. Notre guide pour rédiger des annonces qui obtiennent des réponses détaille la structure qui fonctionne.
Fixez un prix adapté à un budget étudiant
L'acheteur en pleine rentrée est décidé mais réellement à court d'argent, et il achète huit choses en une semaine plutôt qu'une seule en un mois. Cette combinaison récompense un prix rond, évident et légèrement généreux bien plus qu'elle ne récompense la patience. Un article au prix facile à accepter ce soir battra presque toujours le même article à un prix dix pour cent plus élevé, encore invendu en octobre, quand tous les acheteurs seront partis.
Le groupement d'articles est l'autre levier, et août est le seul mois de l'année où il fonctionne vraiment bien. Un bureau avec une chaise et une lampe, ou une bouilloire avec un grille-pain et une batterie de casseroles, évite à l'acheteur trois trajets séparés dans une ville où il vient d'arriver. Ce confort a de la valeur à ses yeux, et cela vide trois objets de votre couloir d'un coup. Si vous ne savez pas par où commencer pour fixer le prix, notre guide pour bien fixer le prix d'articles d'occasion qui se vendent vraiment vous explique comment le trouver.
Les photos doivent répondre à deux questions
Est-ce que ça rentre, et est-ce que ça marche. Presque toutes les questions que se pose un acheteur en pleine rentrée reviennent à ces deux-là, et les photos y répondent plus vite que n'importe quelle description. Photographiez l'objet propre, sur un mur uni, en remplissant le cadre, sous tous les angles, et montrez délibérément les défauts plutôt que de les cacher. Ajoutez ensuite les deux photos que la plupart des vendeurs oublient.
La première est une photo d'échelle : le bureau avec une chaise poussée dessous, ou le frigo à côté d'une bouilloire, pour que l'acheteur juge la taille d'un coup d'œil. La seconde est une photo-preuve : l'ordinateur portable affichant son bureau, le micro-ondes allumé, la lampe en marche. Ces deux images suppriment l'essentiel des hésitations dans cette catégorie. Notre guide pour prendre des photos d'annonce qui vendent détaille l'éclairage et le choix de la première photo.
Publiez avant l'arrivée des camionnettes
Le moment précis dans la saison compte presque autant que la saison elle-même. Les achats commencent plus tôt qu'on ne le pense - une bonne part des familles se met à chercher plusieurs semaines avant la rentrée - et la période la plus chargée est la quinzaine qui précède le jour d'emménagement, pas cette semaine-là. Le temps que les camionnettes arrivent vraiment devant les résidences, la plupart des chambres ont déjà été meublées par quelqu'un d'autre.
Publiez donc dès maintenant plutôt qu'en fin de mois, et attendez-vous à ce que la catégorie soit très fréquentée, car tous les autres foyers font le tri au même moment. Renouveler une annonce, rafraîchir les photos ou la remonter en tête de sa catégorie compte davantage en août que pendant un mois calme, et ces techniques pour booster rapidement la visibilité d'une annonce sont un bon point de départ. Pour les articles à forte valeur, dont la fenêtre se referme vraiment en trois semaines, il peut aussi valoir la peine de payer pour mettre l'annonce en avant - mais seulement une fois que le titre et les photos font déjà leur travail.
Rencontrez-vous en sécurité, et restez simple
Beaucoup de ces transactions concernent quelqu'un de jeune, souvent nouveau dans la ville, parfois venu récupérer l'objet seul. Cela vaut la peine d'être le vendeur qui facilite les choses : une adresse claire, un créneau en plein jour, une remise sur le pas de la porte, du liquide ou un virement simple, et aucune pression pour décider sur-le-champ. Notre check-list de sécurité pour acheteurs et vendeurs se lit vite et couvre les deux côtés de la rencontre.
Août est aussi un mois où les opportunistes suivent le trafic. Histoires de trop-perçu, coursier qui réclame des frais avant de venir chercher l'objet, acheteur qui insiste pour sortir la conversation du site immédiatement, capture d'écran de paiement qui ne se transforme jamais en argent sur votre compte - les combines sont anciennes, mais la saison amène chaque année de nouvelles personnes qui ne les connaissent pas encore. Notre tour d'horizon des arnaques à surveiller en ce moment sur les petites annonces vaut la peine d'être transféré à tout étudiant de votre famille avant qu'il ne commence à acheter.
Si c'est vous qui achetez pour un étudiant
La même saison paraît différente vue de l'autre côté, et quelques habitudes évitent bien des regrets. Mesurez la pièce avant d'acheter quoi que ce soit avec des pieds, car une armoire qui ne rentre pas est un objet coûteux à déplacer deux fois. Achetez d'occasion les objets ennuyeux et neufs les objets personnels - un bureau, un frigo et une bibliothèque n'ont aucun inconvénient à être d'occasion, alors qu'un matelas, lui, en a généralement un. Demandez quand l'objet a été acheté plutôt que s'il fonctionne, car la réponse en dit bien plus long.
Pour l'électronique, exigez de voir l'appareil allumé avant que l'argent ne change de mains, vérifiez le numéro de série et le chargeur, et méfiez-vous d'un prix nettement en dessous de tout le reste de la page. Notre guide pour acheter un ordinateur portable d'occasion en toute sécurité détaille les vérifications qui comptent vraiment sur la machine dont un étudiant dépendra pendant trois ans.
Le retournement que personne ne prévoit en août
Il existe un avantage discret dans cette catégorie, que les vendeurs expérimentés exploitent chaque année. Les meubles et appareils pour étudiants conservent étonnamment bien leur valeur, car la personne qui les achètera dans douze mois aura exactement le même besoin, le même budget et la même échéance. Un bureau acheté d'occasion en août et revendu le juin suivant se revend souvent presque au même prix qu'à l'achat.
Autrement dit, mieux vaut acheter en pensant déjà à la revente : gardez la visserie dans un sachet scotché sous le bureau, gardez la boîte de la bouilloire, prenez les photos le jour de l'arrivée pendant que l'objet est encore au mieux de sa forme, et notez la référence du modèle quelque part. L'été suivant, ce dossier de photos se transforme en annonce en cinq minutes plutôt qu'en une après-midi.
Une courte check-list pour la semaine de la rentrée
Cette semaine, faites le tour de la pièce inutilisée, du garage et des combles, et sortez tout ce qui figure sur la liste ci-dessus. Publiez dès maintenant plutôt qu'en fin de mois. Mettez les dimensions dans les annonces de meubles et une photo-preuve dans celles d'électronique. Fixez un prix facile à accepter, proposez un lot quand cela a du sens, et indiquez clairement quand la récupération est possible. Si un article traîne depuis une semaine avec beaucoup de vues et aucun message, considérez cela comme un problème d'annonce plutôt qu'un problème de demande - notre guide sur comment relancer une annonce qui ne s'est pas vendue donne l'ordre dans lequel corriger les choses.
Sur une marketplace comme Advertigo, où publier une annonce est gratuit, il n'y a aucune raison de garder quoi que ce soit pour une meilleure semaine. Pour cette liste d'objets en particulier, la meilleure semaine, c'est maintenant, et elle se termine à la rentrée.