Οι περισσότεροι πωλητές δεν έχουν πρόβλημα επισκεψιμότητας. Έχουν πρόβλημα προβολής. Μια δυνατή αγγελία μπορεί ακόμα να χαθεί κάτω από νεότερες αναρτήσεις, παρόμοιες προσφορές και γεμάτες κατηγορίες. Εκεί βοηθά ένας οδηγός προβεβλημένης διαφήμισης αγγελιών. Αν ξέρετε πότε να προβάλετε μια αγγελία, τι να προβάλετε και πώς να υποστηρίξετε αυτή την προβολή με καλύτερη αγγελία, δίνετε στους αγοραστές περισσότερες ευκαιρίες να την προσέξουν και να ανταποκριθούν.
Η προβεβλημένη προώθηση είναι απλή στη θεωρία. Πληρώνετε ή επιλέγετε πρόσθετη προβολή ώστε η αγγελία σας να εμφανίζεται σε πιο ορατή θέση από τις τυπικές αγγελίες. Αλλά η καλύτερη τοποθέτηση από μόνη της δεν εγγυάται αποτελέσματα. Μια προβεβλημένη αγγελία λειτουργεί καλύτερα όταν το προϊόν, η τιμή, ο χρονισμός και η ποιότητα της αγγελίας ήδη έχουν νόημα. Η προώθηση φέρνει προσοχή. Η αγγελία σας πρέπει ακόμα να κερδίσει το κλικ.
Τι κάνει πραγματικά η προβεβλημένη διαφήμιση αγγελιών
Μια προβεβλημένη διαφήμιση αγγελιών δίνει στην αγγελία σας πιο δυνατή πιθανότητα να τη δουν αγοραστές που ήδη περιηγούνται στην κατηγορία σας. Αυτό μπορεί να σημαίνει υψηλότερη τοποθέτηση, περισσότερο χρόνο στην οθόνη, πιο εμφανή προβολή ή δυνατότερη ορατότητα σε σύγκριση με τις κανονικές αναρτήσεις. Για πωλητές που προσπαθούν να κινήσουν απόθεμα πιο γρήγορα ή να πάρουν περισσότερους ενδιαφερόμενους για μια υπηρεσία, αυτή η επιπλέον προβολή μπορεί να κάνει πρακτική διαφορά.
Αυτό έχει τη μεγαλύτερη σημασία σε ενεργές κατηγορίες. Αυτοκίνητα, κινητά, ηλεκτρονικά, εργαλεία και τοπικές υπηρεσίες συχνά προσελκύουν πολλές ανταγωνιστικές αγγελίες. Σε αυτούς τους χώρους, μια τυπική αγγελία μπορεί να εξαφανιστεί γρήγορα, ειδικά αν προστίθενται νέες αναρτήσεις όλη μέρα. Μια προβεβλημένη τοποθέτηση βοηθά την αγγελία σας να παραμείνει κοντά στην κορυφή του οπτικού πεδίου του αγοραστή για περισσότερο.
Παρόλα αυτά, εξαρτάται από το τι πουλάτε. Αν η ζήτηση είναι ήδη υψηλή και η προσφορά περιορισμένη, μπορεί να μη χρειάζεστε την επιπλέον ώθηση. Αν το αντικείμενό σας είναι εξειδικευμένο, εποχιακό ή τιμολογημένο πάνω από παρόμοιες αγγελίες, η προώθηση μπορεί να βοηθήσει βάζοντας την αγγελία μπροστά σε πιο σοβαρούς αγοραστές αντί να περιμένετε να σας βρουν φυσικά.
Οδηγός προβεβλημένης διαφήμισης αγγελιών: πότε έχει νόημα
Η καλύτερη στιγμή για να πληρώσετε για επιπλέον προβολή είναι όταν η ταχύτητα ή ο ανταγωνισμός έχουν σημασία. Αν χρειάζεται να πουλήσετε έναν μεταχειρισμένο φορητό υπολογιστή αυτή την εβδομάδα, όχι τον επόμενο μήνα, μια προβεβλημένη τοποθέτηση μπορεί να συντομεύσει το χρονοδιάγραμμα. Αν διαφημίζετε μια υπηρεσία σε γεμάτη περιοχή, μπορεί να σας βοηθήσει να εμφανιστείτε μπροστά σε υποψήφιους πελάτες πριν σταματήσουν να σκρολάρουν.
Η προβεβλημένη προώθηση έχει επίσης νόημα όταν η αξία μιας πώλησης είναι αρκετά υψηλή ώστε να δικαιολογεί το κόστος. Ένα φθηνό οικιακό αντικείμενο μπορεί να μη χρειάζεται αναβάθμιση προβολής εκτός αν κινείτε όγκο. Ένα μεταχειρισμένο όχημα, μια premium συσκευή, μια επιχειρηματική υπηρεσία ή μια συσκευή υψηλής ζήτησης συνήθως έχουν αρκετό περιθώριο κέρδους ώστε να αξίζει η επιπλέον προβολή.
Είναι λιγότερο χρήσιμη όταν η ίδια η αγγελία είναι αδύναμη. Αν οι φωτογραφίες είναι κακές, ο τίτλος ασαφής ή η τιμή προφανώς λάθος, η προώθηση μπορεί απλώς να αυξήσει τον αριθμό ανθρώπων που προσπερνούν την αγγελία σας. Οι περισσότερες προβολές βοηθούν μόνο όταν η προσφορά φαίνεται αξιόπιστη και ανταγωνιστική.
Ξεκινήστε με την αγγελία πριν την προωθήσετε
Μια προβεβλημένη θέση μεγεθύνει ό,τι ήδη υπάρχει. Αν η αγγελία σας είναι δυνατή, η προώθηση βοηθά. Αν είναι πρόχειρη, η προώθηση εκθέτει το πρόβλημα πιο γρήγορα.
Ξεκινήστε με τον τίτλο. Οι αγοραστές σαρώνουν γρήγορα, οπότε ο τίτλος πρέπει να τους λέει ακριβώς τι πωλείται ή ποια υπηρεσία προσφέρεται. Μάρκα, μοντέλο, μέγεθος, κατάσταση και βασικά σημεία αξίας ανήκουν εδώ όταν είναι σχετικά. Το «iPhone 13 128GB Ξεκλείδωτο Άριστη Κατάσταση» κάνει περισσότερη δουλειά από «Υπέροχο Τηλέφωνο προς Πώληση».
Μετά κοιτάξτε τις φωτογραφίες σας. Οι καθαρές εικόνες με καλό φωτισμό έχουν μεγαλύτερη σημασία από όσο νομίζουν πολλοί πωλητές. Χρησιμοποιήστε πραγματικές φωτογραφίες, όχι εικόνες αποθέματος, και δείξτε το προϊόν από γωνίες που απαντούν προφανείς ερωτήσεις αγοραστών. Αν προωθείτε μια υπηρεσία, επιλέξτε οπτικό υλικό που υποστηρίζει την εμπιστοσύνη - εξοπλισμό, χώρο εργασίας, ολοκληρωμένα αποτελέσματα ή καθαρή ταυτότητα μάρκας.
Η τιμολόγησή σας πρέπει να είναι υπερασπίσιμη. Οι αγοραστές συγκρίνουν γρήγορα. Αν η τιμή σας είναι υψηλότερη από παρόμοιες αγγελίες, εξηγήστε γιατί με απλά λόγια. Ίσως το αντικείμενο είναι νεότερο, περιλαμβάνει έξτρα, έχει λιγότερη φθορά ή έρχεται με παράδοση. Αν δεν μπορείτε να εξηγήσετε τη διαφορά, μια προβεβλημένη αγγελία δεν θα το διορθώσει.
Η περιγραφή πρέπει να απαντά στις πρώτες πέντε ερωτήσεις που θα έκανε ένας σοβαρός αγοραστής. Κατάσταση, ηλικία, βασικές προδιαγραφές, λεπτομέρειες παραλαβής ή παράδοσης, περιοχή εξυπηρέτησης, ώρες και προσδοκίες επικοινωνίας όλα μειώνουν την τριβή. Οι καλές αγγελίες γλιτώνουν χρόνο και στις δύο πλευρές.
Πώς να επιλέξετε ποιες αγγελίες να προβάλετε
Δεν αξίζει κάθε αγγελία πληρωμένη προβολή. Η έξυπνη κίνηση είναι να προβάλετε αγγελίες με τη μεγαλύτερη πιθανότητα μετατροπής.
Η προτεραιότητα συνήθως πηγαίνει σε αγγελίες που πληρούν μία από τρεις προϋποθέσεις. Έχουν υψηλότερη αξία πώλησης, αντιμετωπίζουν έντονο ανταγωνισμό κατηγορίας ή είναι χρονικά ευαίσθητες. Μια μικρή επιχείρηση που προωθεί μια εποχιακή υπηρεσία πρέπει να σκέφτεται διαφορετικά από έναν περιστασιακό πωλητή που αναρτά μια επιπλέον καρέκλα. Όσο πιο σημαντικό το αποτέλεσμα, τόσο πιο εύκολο να δικαιολογηθεί η πρόσθετη τοποθέτηση.
Βοηθά επίσης να κοιτάξετε την απόδοση. Αν μια αγγελία έχει προβολές αλλά λίγες απαντήσεις, το πρόβλημα μπορεί να είναι η προσφορά, όχι η έκθεση. Αν έχει σχεδόν καμία προβολή, η προβεβλημένη προώθηση μπορεί να είναι η σωστή λύση. Τα προβλήματα προβολής και τα προβλήματα μετατροπής δεν είναι το ίδιο πράγμα, και το να τα αντιμετωπίζετε το ίδιο σπαταλά χρήματα.
Σε μια αγορά όπως το Advertigo, όπου οι αγοραστές περιηγούνται ανά κατηγορία και συγκρίνουν επιλογές γρήγορα, οι προβεβλημένες τοποθετήσεις είναι συχνά πιο χρήσιμες για ανταγωνιστικές αγγελίες υψηλού ενδιαφέροντος που χρειάζονται πλεονέκτημα προβολής χωρίς να απαιτούν μεγάλο διαφημιστικό προϋπολογισμό.
Τι να περιμένετε αφού προβληθεί η αγγελία σας
Μια προβεβλημένη αγγελία συνήθως πρέπει να παράγει ένα από τρία αποτελέσματα: περισσότερες εμφανίσεις, περισσότερα κλικ ή περισσότερα ερωτήματα. Ο ακριβής συνδυασμός εξαρτάται από την κατηγορία και το πόσο δυνατή είναι η αγγελία.
Περισσότερες εμφανίσεις σημαίνουν ότι ο κόσμος βλέπει την αγγελία σας. Αυτή είναι η πρώτη δουλειά της προώθησης. Περισσότερα κλικ σημαίνουν ότι ο τίτλος και η κύρια εικόνα κάνουν τη δουλειά τους. Περισσότερα ερωτήματα σημαίνουν ότι η πλήρης αγγελία έπεισε τους αγοραστές να ενεργήσουν. Αν πάρετε το πρώτο αποτέλεσμα αλλά όχι το δεύτερο ή τρίτο, η προώθηση εκθέτει μια αδυναμία που μπορείτε ακόμα να διορθώσετε.
Γι' αυτό ο χρονισμός έχει σημασία. Μην προβάλετε μια αγγελία και την ξεχάσετε. Παρακολουθήστε τι συμβαίνει την πρώτη ή δεύτερη μέρα αν η πλατφόρμα σας δίνει αυτή την ανατροφοδότηση. Αν οι προβολές αυξάνονται αλλά τα μηνύματα όχι, αναθεωρήστε τον τίτλο, τις φωτογραφίες, την τιμολόγηση ή την περιγραφή ενώ η αγγελία έχει ακόμα την πρόσθετη προβολή.
Συνηθισμένα λάθη που σπαταλούν την προβεβλημένη προώθηση
Το μεγαλύτερο λάθος είναι η πρόωρη προώθηση. Οι πωλητές μερικές φορές προβάλλουν μια αγγελία πριν ελέγξουν την κατηγορία, πριν εξετάσουν τις τιμές ανταγωνιστών ή πριν ολοκληρώσουν την περιγραφή. Αυτό καίει πολύτιμη προβολή σε μια αγγελία που δεν είναι έτοιμη.
Ένα άλλο συνηθισμένο ζήτημα είναι η χρήση προβεβλημένης τοποθέτησης σε ένα αντικείμενο με αδύναμη ζήτηση, υποθέτοντας ότι η προβολή από μόνη της θα δημιουργήσει ενδιαφέρον. Κάποια προϊόντα απλά κινούνται αργά εκτός αν τιμολογηθούν επιθετικά. Η προώθηση μπορεί να βοηθήσει στην ανακάλυψη ζήτησης, αλλά δεν την κατασκευάζει.
Η υπερβολική προώθηση χαμηλής ποιότητας αποθέματος είναι άλλο πρόβλημα για επαναλαμβανόμενους πωλητές. Αν οι αγοραστές κάνουν κλικ σε προβεβλημένες αγγελίες και επανειλημμένα βρίσκουν θολές φωτογραφίες, ασαφείς λεπτομέρειες ή μη ρεαλιστική τιμολόγηση, η εμπιστοσύνη πέφτει. Ο προβεβλημένος χώρος πρέπει να χρησιμοποιείται στις αγγελίες με τη μεγαλύτερη πιθανότητα μετατροπής, όχι απλώς στις αγγελίες που θέλετε περισσότερο να φύγουν.
Υπάρχει επίσης το λάθος της παραμέλησης του χρονισμού. Τα σαββατοκύριακα, οι κύκλοι μισθοδοσίας, η τοπική εποχιακή ζήτηση και οι τάσεις κατηγορίας όλα επηρεάζουν την απόδοση. Μια προβεβλημένη αγγελία για εξοπλισμό κήπου μπορεί να αποδώσει καλύτερα την άνοιξη. Μια αγγελία για δωρητικά ηλεκτρονικά μπορεί να αποδώσει καλύτερα κοντά σε γιορτινές περιόδους αγορών. Η ίδια αγγελία μπορεί να παράγει διαφορετικά αποτελέσματα ανάλογα με το πότε τρέχει.
Ένας πρακτικός τρόπος να δοκιμάσετε την προβεβλημένη διαφήμιση αγγελιών
Αν είστε νέοι στην πληρωμένη προβολή, δοκιμάστε την αντί να υποθέσετε ότι πάντα λειτουργεί ή ποτέ δεν λειτουργεί. Πάρτε μια αγγελία με σαφή ζήτηση αγοραστών και μία δυνατή εκδοχή της. Τρέξτε την πρώτα ως τυπική αγγελία αν είναι δυνατόν. Σημειώστε τις προβολές, τα ερωτήματα και τον χρόνο μέχρι την πρώτη απάντηση. Μετά χρησιμοποιήστε προβεβλημένη προώθηση και συγκρίνετε τα αποτελέσματα.
Ο στόχος δεν είναι απλώς περισσότερη επισκεψιμότητα. Ο στόχος είναι καλύτερο αποτέλεσμα πώλησης. Αυτό μπορεί να σημαίνει πιο γρήγορη πώληση, πιο εξειδικευμένα ερωτήματα ή λιγότερη ανάγκη να μειώσετε την τιμή. Αν η πρόσθετη προβολή τραβάει προσοχή αλλά όχι δράση, βελτιώστε την αγγελία πριν ξοδέψετε ξανά.
Για μικρές επιχειρήσεις και επαναλαμβανόμενους πωλητές, αυτό το είδος δοκιμής βοηθά να διαμορφωθεί μια ρεαλιστική συνήθεια προώθησης. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι η προβεβλημένη τοποθέτηση αξίζει μόνο σε ορισμένες κατηγορίες, σε ορισμένα επίπεδα τιμής ή σε ορισμένες εποχές. Αυτό είναι χρήσιμη πληροφορία γιατί μετατρέπει την προώθηση σε απόφαση, όχι σε μαντεψιά.
Οδηγός προβεβλημένης διαφήμισης αγγελιών για υπηρεσίες και τοπικούς πωλητές
Οι πάροχοι υπηρεσιών πρέπει να σκέφτονται τις προβεβλημένες αγγελίες λίγο διαφορετικά από τους πωλητές προϊόντων. Ένας αγοραστής που ψάχνει μεταχειρισμένο tablet μπορεί να ενεργήσει γρήγορα. Ένας αγοραστής που ψάχνει καθαρίστρια, μεταφορέα, μηχανικό ή υπηρεσία επισκευής μπορεί να συγκρίνει αρκετούς παρόχους πριν επικοινωνήσει.
Αυτό σημαίνει ότι η αγγελία πρέπει να χτίσει εμπιστοσύνη γρήγορα. Χρησιμοποιήστε άμεσο τίτλο υπηρεσίας, σαφή κάλυψη περιοχής και σύντομη περιγραφή που εξηγεί τι κάνετε, ποιον εξυπηρετείτε και πώς να επικοινωνήσουν μαζί σας. Αν η αγγελία σας είναι προβεβλημένη, αυτή η επιπλέον προβολή σας δίνει καλύτερη ευκαιρία να είστε ένας από τους πρώτους παρόχους που βλέπει ένας υποψήφιος πελάτης. Σε κατηγορίες υπηρεσιών, το να σας δουν νωρίς έχει συχνά σημασία.
Οι τοπικοί πωλητές πρέπει επίσης να θυμούνται ότι η ευκολία πουλάει. Αν προσφέρετε εύκολη παραλαβή, ευέλικτες ώρες συνάντησης ή τοπική παράδοση, πείτε το ξεκάθαρα. Οι αγοραστές συχνά επιλέγουν τον πωλητή που φαίνεται πιο εύκολος στη συνεργασία, όχι απλώς αυτόν με τη χαμηλότερη τιμή.
Η προβεβλημένη διαφήμιση αγγελιών λειτουργεί καλύτερα όταν την αντιμετωπίζετε σαν μοχλό, όχι σαν μαγεία. Χρησιμοποιήστε την σε αγγελίες που ήδη έχουν πραγματική πιθανότητα να πουληθούν, βελτιώστε την αγγελία πριν πληρώσετε για προσοχή, και παρακολουθήστε τι σας λέει η αγορά μόλις αυξηθεί η προβολή. Μια μικρή επιπλέον προβολή πηγαίνει πιο μακριά όταν η αγγελία είναι έτοιμη γι' αυτήν.