Πολλοί άνθρωποι ρωτούν τι μπορούν να πουλήσουν online, ενώ αυτό που πραγματικά εννοούν είναι: τι μπορώ να πουλήσω που οι άνθρωποι θα αγοράσουν πραγματικά, χωρίς να χάσω εβδομάδες σε προετοιμασία; Η απάντηση είναι συνήθως πιο κοντά απ' όσο νομίζετε. Οι περισσότερες πρώτες πωλήσεις προέρχονται από αντικείμενα που ήδη έχετε, δεξιότητες που ήδη χρησιμοποιείτε, ή καθημερινά προϊόντα που οι άνθρωποι αναζητούν όλο τον χρόνο.
Αν ο στόχος σας είναι να βγάλετε επιπλέον χρήματα, να αδειάσετε απόθεμα ή να χτίσετε μια μικρή δευτερεύουσα επιχείρηση, η καλύτερη κατηγορία δεν είναι πάντα η πιο μοδάτη. Είναι εκείνη που μπορείτε να προμηθεύεστε σταθερά, να τιμολογήσετε καθαρά και να εξηγήσετε σε μια αγγελία χωρίς να αφήνετε τους αγοραστές να μαντεύουν. Εκεί ξεκινάει να λειτουργεί η online πώληση.
Τι μπορείτε να πουλήσετε online αυτή τη στιγμή;
Μπορείτε να πουλήσετε φυσικά προϊόντα, ψηφιακά προϊόντα και υπηρεσίες online. Για τους περισσότερους περιστασιακούς πωλητές και μικρές επιχειρήσεις, τα φυσικά αντικείμενα και οι τοπικές υπηρεσίες είναι το ευκολότερο σημείο εκκίνησης γιατί οι αγοραστές τα κατανοούν γρήγορα. Ένα μεταχειρισμένο τηλέφωνο, μια χλοοκοπτική μηχανή, ένας καναπές, ένα σετ ελαστικών ή μια υπηρεσία καθαρισμού δεν χρειάζονται πολλή εξήγηση. Οι άνθρωποι ήδη ξέρουν τι ψάχνουν.
Αυτό έχει σημασία γιατί η απλή ζήτηση μετατρέπεται σε πωλήσεις καλύτερα από την περίπλοκη ζήτηση. Αν ένας αγοραστής μπορεί να δει την αγγελία σας, να συγκρίνει την τιμή, να ελέγξει την κατάσταση και να επικοινωνήσει μαζί σας, έχετε αφαιρέσει την τριβή. Όσο λιγότερη εξήγηση απαιτείται, τόσο ευκολότερο είναι να λάβετε απαντήσεις.
Τα ευκολότερα φυσικά προϊόντα για πώληση online
Τα μεταχειρισμένα προϊόντα είναι συχνά ο πιο γρήγορος δρόμος προς την πρώτη πώληση. Οι άνθρωποι αναζητούν συνεχώς πρακτικά αντικείμενα που χρειάζονται σε χαμηλότερη τιμή από τη λιανική. Τα ηλεκτρονικά είδη είναι ένα ισχυρό παράδειγμα. Τηλέφωνα, tablet, laptop, κονσόλες παιχνιδιών, ηχεία, οθόνες και αξεσουάρ τραβούν όλα την προσοχή όταν το μοντέλο, η κατάσταση και οι προδιαγραφές είναι σαφή.
Τα είδη σπιτιού και οικιακά αντικείμενα αποδίδουν επίσης καλά γιατί λύνουν άμεσες ανάγκες. Έπιπλα, μικρές συσκευές, αντικείμενα αποθήκευσης, εργαλεία κουζίνας, διακοσμητικά σπιτιού και είδη βεράντας μπορούν να κινηθούν γρήγορα, ειδικά όταν τιμολογούνται για τοπική παραλαβή. Τα μεγάλα αντικείμενα δεν είναι πάντα ιδανικά για αποστολή, αλλά μπορούν να είναι εξαιρετικά για πώληση μέσω αγγελιών όπου η τοπική προβολή έχει σημασία.
Τα προϊόντα σχετικά με αυτοκίνητα έχουν επίσης σταθερή ζήτηση. Αυτοκίνητα, φορτηγά, μοτοσικλέτες, ζάντες, ελαστικά, ανταλλακτικά και εργαλεία ελκύουν όλα αγοραστές που ξέρουν τι χρειάζονται και θέλουν να συγκρίνουν επιλογές. Αυτή η κατηγορία συχνά ανταμείβει τις λεπτομερείς αγγελίες. Αν μπορείτε να παρέχετε συμβατότητα μοντέλου, χιλιόμετρα, κατάσταση και πρόσφατη συντήρηση, οι αγοραστές είναι πιο πιθανό να κάνουν το επόμενο βήμα.
Τα ρούχα και τα παπούτσια μπορούν να πουλήσουν καλά, αλλά είναι πιο απρόβλεπτα εκτός αν ξεχωρίζει η μάρκα, η κατάσταση ή το στιλ. Τα καινούργια ή σχεδόν καινούργια αντικείμενα τα πηγαίνουν συνήθως καλύτερα από τα πολυχρησιμοποιημένα βασικά. Αν πουλάτε ρούχα, η ακριβής νούμερα και οι ειλικρινείς φωτογραφίες έχουν μεγαλύτερη σημασία από την έξυπνη διατύπωση.
Οι υπηρεσίες συχνά παραβλέπονται
Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται τι μπορούν να πουλήσουν online, συχνά εστιάζουν στα προϊόντα και ξεχνούν ότι και οι υπηρεσίες πωλούνται. Σε πολλές περιπτώσεις, οι υπηρεσίες είναι ευκολότερο να ξεκινήσουν γιατί δεν υπάρχει απόθεμα προς αγορά πρώτα. Αν ήδη κάνετε καλά μια εργασία, μπορεί ήδη να έχετε κάτι να προσφέρετε.
Συνηθισμένα παραδείγματα περιλαμβάνουν καθαρισμό, φροντίδα κήπου, εργασίες μαστόρου, βοήθεια μετακόμισης, ιδιαίτερα μαθήματα, φροντίδα κατοικίδιων, φωτογράφιση, γυάλισμα αυτοκινήτων και επισκευή υπολογιστών. Αυτές οι κατηγορίες λειτουργούν γιατί οι αγοραστές δεν ψάχνουν μια ιδέα. Ψάχνουν μια λύση. Αν η αγγελία σας εξηγεί τι προσφέρετε, την περιοχή εξυπηρέτησής σας, τη διαθεσιμότητά σας και πώς να επικοινωνήσουν μαζί σας, είστε ήδη μπροστά από πολλούς πωλητές.
Ο συμβιβασμός είναι ότι οι αγγελίες υπηρεσιών εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την εμπιστοσύνη. Οι αγοραστές θέλουν να ξέρουν αν είστε αξιόπιστοι, τοπικοί και σαφείς σχετικά με την τιμολόγηση. Ακόμα και μια σύντομη αγγελία θα πρέπει να απαντά σε βασικές ερωτήσεις πριν χρειαστεί κάποιος να τις κάνει.
Καινούργια προϊόντα εναντίον μεταχειρισμένων προϊόντων
Και τα δύο μπορούν να λειτουργήσουν, αλλά η σωστή επιλογή εξαρτάται από το πώς θέλετε να λειτουργείτε. Τα μεταχειρισμένα προϊόντα είναι ευκολότερο να ξεκινήσετε γιατί μπορείτε να πουλήσετε αυτά που ήδη έχετε. Αυτό μειώνει τον κίνδυνο και σας βοηθά να μάθετε την τιμολόγηση, την ποιότητα αγγελιών και τη συμπεριφορά αγοραστών χωρίς να ξοδέψετε πολλά εξαρχής.
Τα καινούργια προϊόντα μπορούν να είναι πιο επεκτάσιμα, ειδικά αν προμηθεύεστε χύμα ή φτιάχνετε τα δικά σας αγαθά. Όμως απαιτούν περισσότερο σχεδιασμό. Πρέπει να σκεφτείτε τα περιθώρια κέρδους, το επαναλαμβανόμενο απόθεμα, τον ανταγωνισμό και το αν οι αγοραστές μπορούν να βρουν το ίδιο αντικείμενο αλλού πιο φθηνά.
Αν είστε μεταπωλητής, αναζητήστε κατηγορίες όπου η κατάσταση, η ευκολία ή η τοπική διαθεσιμότητα σας δίνουν πλεονέκτημα. Τα γενικά αντικείμενα με πολύ στενά περιθώρια μπορεί να είναι δύσκολο να μετακινηθούν εκτός αν έχετε όγκο. Τα εξειδικευμένα προϊόντα, τα πακέτα και τα δύσκολα να βρεθούν πρακτικά αντικείμενα σας δίνουν συχνά περισσότερο περιθώριο.
Τι πουλάει καλύτερα τοπικά
Η τοπική ζήτηση αλλάζει τι αποδίδει καλά. Τα βαριά αντικείμενα, τα ογκώδη αντικείμενα και τα καθημερινά απαραίτητα έχουν συχνά περισσότερο νόημα σε μια τοπική αγορά παρά σε ένα μοντέλο αποστολής παντού. Έπιπλα, εργαλεία, είδη μωρού, εξοπλισμός γυμναστικής, συσκευές, εξοπλισμός κήπου και ανταλλακτικά οχημάτων είναι όλα συνηθισμένα παραδείγματα.
Η τοπική πώληση λειτουργεί επίσης καλά για επείγουσες αγορές. Κάποιος που χρειάζεται μεταχειρισμένο ψυγείο, ανταλλακτικό λάστιχο ή γραφείο για γραφείο στο σπίτι μπορεί να μην θέλει να περιμένει. Αυτή η επείγουσα ανάγκη βοηθά.
Αυτός είναι ένας λόγος για τον οποίο οι αγορές βάσει κατηγορίας παραμένουν χρήσιμες. Οι αγοραστές συχνά περιηγούνται με βάση την άμεση ανάγκη παρά με πίστη σε μάρκα. Θέλουν να δουν τι είναι διαθέσιμο τώρα, να συγκρίνουν κοντινές επιλογές και να επικοινωνήσουν γρήγορα. Σε μια πλατφόρμα όπως το Advertigo, αυτού του είδους η συμπεριφορά περιήγησης δίνει τόσο σε περιστασιακούς πωλητές όσο και σε μικρές επιχειρήσεις έναν πρακτικό τρόπο να γίνουν ορατοί.
Τα ψηφιακά προϊόντα μπορούν να λειτουργήσουν, αλλά δεν είναι για όλους
Τα ψηφιακά προϊόντα περιλαμβάνουν πρότυπα, εκτυπώσιμα αρχεία, ηλεκτρονικά βιβλία, σχεδιαστικά στοιχεία, μαθήματα και αρχεία προς λήψη. Η έλξη είναι προφανής: καμία φυσική αποθήκευση και καμία αποστολή. Όμως τα ψηφιακά προϊόντα δεν είναι αυτόματα ευκολότερα.
Συνήθως απαιτούν περισσότερη δουλειά εξαρχής γιατί οι αγοραστές πρέπει να καταλάβουν γιατί αξίζει να πληρώσουν για το αρχείο σας. Ο ανταγωνισμός μπορεί επίσης να είναι μεγάλος σε ευρείες κατηγορίες. Αν ήδη έχετε δεξιότητα στον σχεδιασμό, τη συγγραφή, την εκπαίδευση ή κάποια εξειδικευμένη γνώση, τα ψηφιακά προϊόντα μπορεί να έχουν νόημα. Αν θέλετε τον πιο γρήγορο δρόμο προς την πρώτη σας πώληση, τα μεταχειρισμένα προϊόντα ή οι τοπικές υπηρεσίες είναι συνήθως πιο απλά.
Πώς να επιλέξετε τι θα πουλήσετε online
Ξεκινήστε από τη ζήτηση, όχι από προσωπική προσκόλληση. Ένα προϊόν που αγαπάτε δεν είναι πάντα ένα προϊόν που θέλουν να αγοράσουν οι άνθρωποι από εσάς. Κάντε μερικές πρακτικές ερωτήσεις.
Είναι εύκολο να περιγραφεί αυτό το αντικείμενο ή η υπηρεσία; Μπορώ να το τιμολογήσω με βάση την πραγματική συμπεριφορά της αγοράς; Μπορώ να προμηθευτώ περισσότερα αν πουλήσει; Λύνει μια σαφή ανάγκη; Μπορώ να το παραδώσω τοπικά ή να το στείλω χωρίς η εφοδιαστική να γίνει πρόβλημα;
Οι καλύτερες απαντήσεις τείνουν να σας κατευθύνουν προς πρακτικές κατηγορίες. Εργαλεία επισκευής, τηλέφωνα, έπιπλα, εποχιακός εξοπλισμός, ανταλλακτικά και απλές υπηρεσίες συνήθως ξεπερνούν σε απόδοση ασαφείς ιδέες πρωτοτυπίας γιατί οι αγοραστές ξέρουν ακριβώς γιατί τα θέλουν.
Βοηθά επίσης να σκεφτείτε την επανάληψη. Το να πουλήσετε ένα παλιό ποδήλατο είναι μια χαρά. Το να χτίσετε ένα διαρκές δευτερεύον εισόδημα συνήθως σημαίνει να βρείτε μια κατηγορία στην οποία μπορείτε να επιστρέφετε, είτε αυτό είναι ηλεκτρονικά είδη, είδη σπιτιού, ανταλλακτικά αυτοκινήτων ή υπηρεσίες.
Η ποιότητα της αγγελίας επηρεάζει τι πουλάει
Μερικές φορές το πρόβλημα δεν είναι η κατηγορία. Είναι η αγγελία. Ένα ισχυρό αντικείμενο σε αδύναμη αγγελία μπορεί να μείνει αδιάθετο για μέρες, ενώ ένα συνηθισμένο αντικείμενο σε σαφή αγγελία λαμβάνει γρήγορα απαντήσεις.
Χρησιμοποιήστε άμεσους τίτλους με το πραγματικό όνομα του αντικειμένου. Συμπεριλάβετε αριθμούς μοντέλου, διαστάσεις, μάρκα, κατάσταση, ποσότητα και τυχόν ελαττώματα. Αποφύγετε ασαφείς φράσεις όπως «καλό πράγμα», «πρέπει να το δείτε» ή «σπουδαία ευκαιρία» εκτός αν τα γεγονότα το υποστηρίζουν. Οι αγοραστές αναζητούν με συγκεκριμένα στοιχεία, οπότε τα συγκεκριμένα στοιχεία τους βοηθούν να σας βρουν.
Οι φωτογραφίες έχουν εξίσου μεγάλη σημασία. Χρησιμοποιήστε καθαρές, καλά φωτισμένες εικόνες που δείχνουν ολόκληρο το αντικείμενο και οποιαδήποτε φθορά. Για υπηρεσίες, δείξτε παραδείγματα της δουλειάς σας όποτε είναι δυνατόν και εξηγήστε ακριβώς τι περιλαμβάνεται. Ένας αγοραστής δεν θα πρέπει να χρειάζεται να σας στείλει μήνυμα απλώς για να καταλάβει τα βασικά.
Η τιμολόγηση έχει επίσης σημασία. Αν η τιμή σας είναι πολύ υψηλή, ακόμα και ένα καλό προϊόν αγνοείται. Αν είναι πολύ χαμηλή, οι αγοραστές μπορεί να υποθέσουν ότι κάτι δεν πάει καλά. Η ανταγωνιστική τιμολόγηση με ρεαλιστική κατανόηση της κατάστασης αποδίδει συνήθως καλύτερα.
Κατηγορίες που είναι πιο δύσκολο να πουλήσετε
Δεν κινούνται όλα εύκολα online. Τα πολύ εύθραυστα αντικείμενα μπορούν να δημιουργήσουν πονοκεφάλους. Τα εξαιρετικά χαμηλής αξίας αντικείμενα μπορεί να μην αξίζουν τον χρόνο εκτός αν τα ομαδοποιήσετε. Τα προϊόντα που κινούνται από τάσεις μπορούν να εκτιναχθούν γρήγορα και να πέσουν εξίσου γρήγορα. Τα εξαιρετικά εξειδικευμένα αντικείμενα μπορούν ακόμα να πουλήσουν, αλλά συχνά χρειάζονται περισσότερο χρόνο γιατί η δεξαμενή αγοραστών είναι μικρότερη.
Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αποφεύγετε εντελώς αυτές τις κατηγορίες. Σημαίνει ότι πρέπει να είστε ειλικρινείς σχετικά με τους συμβιβασμούς. Ένα εξειδικευμένο συλλεκτικό αντικείμενο μπορεί να φέρει καλύτερη τιμή, αλλά μόνο αν το δει ο κατάλληλος αγοραστής. Ένα κοινό οικιακό αντικείμενο μπορεί να φέρει λιγότερα, αλλά μπορεί να πουλήσει αυτή την εβδομάδα.
Ξεκινήστε από εκεί όπου η τριβή είναι μικρότερη
Αν ακόμα αποφασίζετε τι μπορείτε να πουλήσετε online, η πρακτική απάντηση είναι αυτή: ξεκινήστε με αντικείμενα ή υπηρεσίες που είναι εύκολο να αναρτηθούν, εύκολο να κατανοηθούν και εύκολο να συγκριθούν από τους αγοραστές. Γι' αυτό τα ηλεκτρονικά είδη, τα έπιπλα, τα αυτοκινητιστικά αντικείμενα, τα εργαλεία, τα είδη σπιτιού και οι τοπικές υπηρεσίες συνεχίζουν να αποδίδουν. Καλύπτουν καθημερινή ζήτηση.
Δεν χρειάζεστε την τέλεια κατηγορία για να ξεκινήσετε. Χρειάζεστε μια κατηγορία με σαφή πρόθεση αγοραστή και μια αγγελία που απαντά στις προφανείς ερωτήσεις. Μόλις δείτε τι φέρνει κλικ, μηνύματα και πραγματικό ενδιαφέρον, μπορείτε να προσαρμοστείτε από εκεί.
Η πιο έξυπνη πρώτη κίνηση δεν είναι να κυνηγήσετε κάθε ιδέα πώλησης που βλέπετε. Είναι να αναρτήσετε κάτι χρήσιμο που οι άνθρωποι ήδη θέλουν, και μετά να μάθετε από την ανταπόκριση και να χτίσετε πάνω σε αυτό που λειτουργεί.