Egy hirdetés lehet tökéletesen megírva, jól árazva és a megfelelő kategóriába feladva - mégis kevesebb figyelmet kaphat, mint amennyit érdemelne. Itt válik gyakorlativá, nem elméletivé a kiemelt hirdetés vagy standard kérdés. Ha gyorsan szeretne eladni, szolgáltatást hirdetni, vagy több szemet szeretne egy versenyző hirdetésre, a láthatóság ugyanannyira számít, mint maga a tárgy.
A legtöbb eladó számára a valódi kérdés nem az, melyik opció hangzik jobban. Az, hogy melyik opciónak van értelme ahhoz, amit elad, milyen gyorsan van szüksége válaszokra, és milyen versennyel néz szembe. Egy standard hirdetés alacsony költségű vagy ingyenes módot ad a piactérre való bejutáshoz. Egy kiemelt hirdetés extra elhelyezést ad a hirdetésének, és nagyobb esélyt arra, hogy hamarabb meglássák.
Kiemelt hirdetés vagy standard: a valódi különbség
A standard hirdetés a hirdetése alap változata. Létrehozza a címet, hozzáadja a leírást, feltölti a fotókat, kiválasztja a kategóriát, és közzéteszi. Más hirdetések mellett jelenik meg, és módot ad a vevőknek, hogy böngészéssel vagy kategória-kereséssel megtalálják Önt. Alkalmi eladóknak a standard gyakran elég ahhoz, hogy egy tárgyat gyorsan élesítsenek, és teszteljék a keresletet további költés nélkül.
A kiemelt hirdetés a nagyobb láthatóságra épített, fejlesztett változat. Ahelyett hogy beolvadna a hirdetések rendszeres folyamába, erősebb elhelyezést kap a piactéren belül. Ez jelenthet magasabb megjelenést, egyértelműbb kitűnést, vagy extra láthatóságot azokon a területeken, ahol a vevők aktívan böngésznek. A pontos előny a platform beállításától függ, de a cél következetes: segíteni, hogy a hirdetését gyorsabban vegyék észre.
A különbség nem minőségellenőrzés. Egy kiemelt hirdetés nem javít ki egy gyenge címet, rossz fotókat vagy irreális árat. Egyszerűen nagyobb esélyt ad egy erős hirdetésnek a teljesítésre.
Mikor a standard hirdetés a jó választás
A standard hirdetés akkor működik jól, ha a terméke már eleve beépített kereslettel rendelkezik. Ha egy gyakori terméket tisztességes áron ad el, a vevők extra löket nélkül is megtalálhatják. A mindennapi elektronika, az olcsóbb háztartási cikkek és a népszerű használt termékek gyakran önmagukban is figyelmet kapnak, ha a hirdetés világos és friss.
Akkor is van értelme, ha a sebesség nem a legfőbb prioritás. Talán az érdeklődést teszteli, mielőtt csökkentené az árat. Talán alkalmi eladó, aki helyet szabadít fel, és várhat még pár napot a megfelelő vevőre. Ezekben az esetekben a standard alacsonyan tartja a költséget, miközben a hirdetését az aktív vásárlók elé teszi.
A kisvállalkozások és a visszatérő eladók is alapszintként használják a standard hirdetéseket. Ha több hirdetést ad fel, nem minden tárgynak van szüksége prémium elhelyezésre. Bizonyos készlet maradhat a rendszeres hirdetési folyamban, míg a kiemelt elhelyezést a magasabb haszonkulcsú termékeknek vagy időérzékeny ajánlatoknak tartogatja.
A standard hirdetéseknek van egy másik előnyük is: lehetővé teszik a tanulást. Láthatja, mely kategóriák mozognak gyorsan, mely címek vonzzák a figyelmet, és milyen ártartományok generálnak válaszokat. Ez az adat segít eldönteni, megéri-e egy jövőbeli fejlesztés.
Mikor éri meg egy kiemelt hirdetés
Egy kiemelt hirdetésnek akkor van több értelme, ha a láthatóság közvetlen hatással van az eredményére. Ha hamarabb van szüksége érdeklődőkre, ha a kategóriája zsúfolt, vagy ha a terméke elég értékes ahhoz, hogy indokolja az extra promóciót, a fejlesztés kifizetheti magát.
Ez különösen igaz a forgalmas kategóriákban, ahol tucatnyi hasonló hirdetés versenyez a figyelemért. A vevők gyakran az első néhány releváns hirdetéssel lépnek kapcsolatba, amelyet észrevesznek. Ha a hirdetése az újabb posztok alá temetve marad, egy szilárd ajánlat is figyelmen kívül maradhat. A kiemelt elhelyezés segít csökkenteni ezt a problémát.
Akkor is számít, ha az időzítés szoros. Ha szezonális szolgáltatást hirdet, gyorsan mozgatja a készletét, vagy ezen a héten szeretne hívásokat generálni a jövő hét helyett, az extra láthatóság nem csak kellemes plusz. Támogatja azt a célt, hogy most azonnal történjen valami.
Vállalkozásoknak, szolgáltatóknak és mellékállásban dolgozóknak a kiemelt elhelyezés könnyű reklámként is funkcionálhat. Ahelyett hogy egy nagyobb kampányt vállalna, több figyelmet fordít egy konkrét ajánlatra, kategóriára vagy szolgáltatási területre, és méri a választ.
Kiemelt hirdetés vagy standard különböző eladóknak
A legjobb választás attól függ, milyen típusú eladó Ön.
Ha egyéni eladó, aki egyetlen használt tárgyat ad el, a standard gyakran a kiindulópont. Előfordulhat, hogy nincs szüksége többre, mint egy jó cím, néhány fotó és egy reális kért ár. A túl korai fejlesztés szükségtelen lehet, ha már van kereslet.
Ha viszonteladó vagy gyakori piactéri eladó, a döntés taktikusabbá válik. Használhat standard hirdetéseket a mennyiséghez, és fenntarthat kiemelt elhelyezést azoknak a tárgyaknak, amelyeknek jobb a haszonkulcsuk, amelyeket gyorsan kell mozgatnia, vagy amelyek nagyon aktív kategóriákban vannak.
Ha helyi szolgáltatói vállalkozást vezet, a kiemelt hirdetések hasznosabbak lehetnek, mint az egyszeri eladóknak. A szolgáltatások a bizalomtól és az ismétlődő láthatóságtól függenek. Ha egy vevő gyakrabban vagy hamarabb látja a hirdetését, nagyobb esélye van megkapni az érdeklődést, mielőtt egy versenytárs tenné.
Ha korlátozott költségvetést kezel, a válasz általában nem a mind kiemelt vagy mind standard. Egy keverék. Használjon standardot a széles lefedettséghez, majd emelje ki azokat a hirdetéseket, ahol a sebesség, a verseny vagy a potenciális megtérülés indokolja az extra kiadást.
Mi teszi ténylegesen jobban teljesítővé bármelyik hirdetést
A kiemelt hirdetés vagy standard választás számít, de még mindig másodlagos a hirdetés minőségéhez képest. Egy gyenge hirdetés prémium elhelyezéssel pénzkidobás lehet. Egy erős hirdetés standard elhelyezésben is nyerhet.
Kezdje a címmel. Konkrétnak és kereshetőnek kell lennie, nem homályosnak. A vevők gyorsan pásztáznak, ezért a legfontosabb részleteknek elöl kell megjelenniük. A márkának, terméktípusnak, modellnek, állapotnak vagy szolgáltatástípusnak azonnal világosnak kell lennie.
A fotók ugyanolyan fontosak. A tiszta, jól megvilágított képek általában jobban javítják a válaszarányt, mint azt az eladók gondolnák. Egy elmosódott fotó egy jogos ajánlatot is alacsony minőségűnek tüntethet fel. Több tiszta fotó bizalmat épít, és csökkenti a súrlódást a vevők számára.
Az árazásnak illeszkednie kell a piachoz. Egy kiemelt hirdetés növelheti a megtekintéseket, de nem tudja rákényszeríteni a vevőket, hogy elfogadjanak egy túlárazott terméket. Ha a hirdetését látják, de nem kap választ, a probléma inkább az ár lehet, nem az elhelyezés.
A leírásoknak meg kell válaszolniuk a nyilvánvaló kérdéseket, mielőtt a vevők feltennék őket. Tüntesse fel az állapotot, a méreteket, a jellemzőket, az átvételi vagy szállítási részleteket, és bármit, ami befolyásolja a vásárlási döntést. Minél könnyebbé teszi az ajánlat megértését, annál könnyebb valakinek felvenni Önnel a kapcsolatot.
Hogyan döntse el, megéri-e a fejlesztés
A legegyszerűbb módja a döntésnek, ha összehasonlítja a láthatóság költségét a gyorsabb eredmények értékével.
Ha alacsony árú terméket ad el, és nem gond a várakozás, egy standard hirdetés általában elég. Nem biztos, hogy sok értelme van többet fizetni egy 20 dolláros tárgy promóciójáért, hacsak nem kell azonnal megszabadulnia tőle.
Ha nagyobb értékű terméket ad el, egy kiemelt hirdetést könnyebb indokolni. Akár egyetlen extra komoly érdeklődés is fedezheti a plusz költséget, ha eladáshoz vezet.
Ugyanez a logika vonatkozik a szolgáltatásokra is. Ha egy új ügyfél sokkal többet ér, mint a láthatósági fejlesztés, a kiemelt elhelyezés gyakorlatias marketinglépés lehet. Ez gyakran igaz a javítási szolgáltatásokra, otthoni szolgáltatásokra, eseményekhez kapcsolódó ajánlatokra és más olyan kategóriákra, ahol egy érdeklődőnek jelentős értéke van.
Egy jó szabály három kérdés feltevése. Mennyire versenyző ez a kategória? Milyen gyorsan van szükségem válaszokra? Mennyit ér nekem egyetlen sikeres eladás vagy érdeklődő? Ezek a válaszok általában a megfelelő opció felé mutatnak.
Egyszerű stratégia, amely a legtöbb felhasználónak működik
Ha bizonytalan, ne gondolja túl. Kezdjen standard hirdetéssel olyan termékekhez, amelyeknek normál a kereslete, és nincs sürgős határidő. Figyelje, hogyan teljesít. Ha a megtekintések vagy érdeklődések alacsonyak maradnak, és maga a hirdetés erős, akkor fejlessze azokat a hirdetéseket, ahol a nagyobb láthatóság megváltoztathatja a kimenetelt.
Ez a megközelítés kordában tartja a költségeket, miközben teret ad a legjobb lehetőségek előmozdítására. Egy olyan piactéren, mint az Advertigo, ez az egyensúly gyakran jól működik mind az alkalmi eladóknak, mind a kisvállalkozásoknak. Aktív marad standard hirdetésekkel, és kiemelt elhelyezést használ ott, ahol a láthatóság a legjobban számít.
A jobb kérdés nem az, hogy a kiemelt mindig jobb-e a standardnál. Az, hogy az extra láthatóság segít-e ennek a konkrét hirdetésnek, most azonnal. Ha a válasz igen, emelje ki. Ha a válasz nem, tartsa egyszerűen, tartsa világosan, és hagyja, hogy a hirdetés végezze a dolgát.
Egy okos eladó nem fizet automatikusan a figyelemért. Akkor fizet a figyelemért, amikor a figyelem valószínűleg cselekvést eredményez.