Egy 60 dolláros áron hirdetett használt kávéfőző heteken át állhat eladatlanul. Ugyanaz a modell 35 dolláron egy nap alatt akár három üzenetet is kaphat. Ezért számít annyira, hogy megtanuld, hogyan árazd be a használt tárgyakat - ha túl magasra árazod, a vevők elgörgetnek mellette, ha túl alacsonyra, pénzt hagysz az asztalon.
A legtöbb eladónak nincs szüksége bonyolult képletre. Egy ismételhető módszerre van szükségük az állapot, a kereslet, a helyi verseny és az időzítés felméréséhez. Ha egy apróhirdetési piactéren hirdetsz, a célod nem a találgatás. A célod egy olyan ár kiválasztása, amely felkelti a figyelmet, és mégis megéri az eladást az idődhöz mérten.
Hogyan árazd be a használt tárgyakat találgatás nélkül
Kezdd magával a tárggyal, ne azzal az árral, amit remélsz elérni. Tegyél fel három alapkérdést. Mennyiért kel el újonnan? Milyen állapotban van most? Hány hasonló tárgy van már meghirdetve a környékeden vagy a kategóriában?
Ez ad egy reális kiindulópontot. Egy használt tárgy szinte soha nem tartja meg a teljes kiskereskedelmi értékét, hacsak nem ritka, bontatlan állapotú, vagy nehezen beszerezhető. Az olyan mindennapi termékeknél, mint a bútor, elektronika, szerszámok és otthoni cikkek, a vevők árengedményt várnak. Minél nagyobb a kategória, és minél több választásuk van, annál árérzékenyebbek lesznek.
Az állapot többet számít, mint gondolnád. Két egyforma tárgynak nagyon eltérő piaci értéke lehet a kopás, a tisztaság, a hiányzó tartozékok, vagy az alapján, hogy pontosan úgy működik-e, ahogy elvárható. Ha a terméken karcolások, rövid akkumulátor-élettartam, foltok vagy cserélt alkatrészek vannak, a vevők ezt azonnal figyelembe veszik. Ha tiszta, tesztelt és teljes, általában többet kérhetsz.
Kezdd a jelenlegi piaci helyzettel
A jó árazás leggyorsabb módja az, ha megnézed a hasonló termékek aktív hirdetéseit. Keress egyezéseket márka, modell, kor, állapot és mellékelt alkatrészek alapján. Egy vezeték nélküli fúrógépet két akkumulátorral és töltővel nem szabad egy önmagában árult szerszámmal összehasonlítani. Egy repedt kijelzőjű telefont nem szabad kiváló állapotú darabokhoz árazni.
Az aktív hirdetések megmutatják a versenyt, de nem mondanak el mindent. Egyes eladók túl sokat kérnek, és sosem adnak el. Ezért az aktív hirdetéseket a tartomány megértésére használd, ne arra, hogy automatikusan lemásold a legmagasabb számot, amit látsz.
Ha teheted, nézd meg azt is, mennyiért kelnek el ténylegesen a hozzád hasonló termékek, ne csak azt, hogy mennyiért hirdetik őket. Ez a különbség számít. Ha egy széket öt különböző eladó is 100 dollárért hirdet, az nem jelenti azt, hogy a piac elbírja a 100 dollárt. Lehet, hogy a valós eladási ár közelebb van a 65 dollárhoz.
Sok hétköznapi tárgy esetében jól működik egy gyakorlati szabály. Ha a termék nagyon jó állapotban van, és még mindig széles körben hasznos, kezdj a jelenlegi kiskereskedelmi ár 50-70 százalékánál. Ha normál kopást mutat, gyakran reálisabb a 30-50 százalék. Ha elavult, sérült, hiányos, vagy nehezen tesztelhető, számíts alacsonyabb árra.
Ez a szabály nem univerzális, de segít elkerülni a leggyakoribb hibát: azt, hogy az árat aszerint állapítod meg, amit te fizettél érte, nem aszerint, amit a vevők most hajlandóak fizetni.
Mi változtatja meg leggyorsabban az értéket
Egyes kategóriák gyorsan veszítenek értékükből. Az elektronika a legvilágosabb példa. Egy laptop, telefon, tévé vagy játékos-kiegészítő gyorsan eshet az árban, mert az újabb verziók kevésbé vonzóvá teszik a régieket, még akkor is, ha azok még jól működnek. Ezekben a kategóriákban a sebesség számít. Ha egy jobb árra vársz, később kevesebbet kaphatsz.
A bútor másképp viselkedik. Egy tömör fa komód jobban megtarthatja értékét, mint egy olcsó, szétszerelt csomagolású íróasztal, még akkor is, ha mindkettő használt. A szerszámok erősek maradhatnak, ha megbízható márkáktól származnak, és jó munkaállapotban vannak. A babafelszerelés, edzőeszközök és szezonális termékek nagyban függenek az időzítéstől és a helyi kereslettől.
A márka is számít, de csak akkor, ha a vevőket érdekli. Egy megbízható márkájú használt háztartási gép gyakran nagyobb figyelmet kap, mint egy generikus verzió. Ugyanez igaz a kerékpárokra, hangszórókra, kamerákra és elektromos szerszámokra. Mégis, a márka önmagában nem menti meg a gyenge hirdetést. Ha a fotók homályosak, vagy az állapot bizonytalanul hangzik, a vevők a legrosszabbat feltételezik.
Hogyan árazd be a használt tárgyakat állapot szerint
Légy itt őszinte. Az állapot túlértékelése az egyik leggyorsabb módja annak, hogy elveszítsd a vevők bizalmát.
Ha a termék újszerű, ez minimális használatot, nagyon enyhe kopást, és teljes körű működést jelentsen eredeti alkatrészekkel vagy csomagolással, ha releváns. A jó állapot általában normál használatot jelent, látható, de ésszerű kopással. A közepes állapot nyilvánvalóbb esztétikai problémákat vagy elhasználódást jelent, de még mindig működőképes. A csak alkatrésznek való vagy nem működő állapotot nagyon alacsony elvárásokkal kell árazni, hacsak a termék nem gyűjtői vagy javítási értékkel bír.
Érdemes rétegekben árazni. Tegyük fel, hogy egy jól működő, kiváló állapotú turmixgép helyben körülbelül 40 dollárért kel el. Ugyanaz a turmixgép fedél nélkül, esztétikai kopásokkal vagy régebbi motorral inkább 20-25 dolláros tétel. A lényeg nem a tökéletesség. A lényeg az, hogy az ár illeszkedjen ahhoz, ahogy a vevő valószínűleg reagál, amikor személyesen meglátja.
Ha a leírásod és az árad összhangban vannak, jobb érdeklődőket kapsz. A vevők nagyobb valószínűséggel írnak komoly kérdéseket, ahelyett hogy egy alulárazott ajánlattal nyitnának.
Hagyj teret az alkudozásra, de ne vidd túlzásba
Sok piactéri vevő számít némi alkudozásra. Ez nem jelenti azt, hogy az irányárat jóval a piaci érték fölé kellene tornáznod. Ha a hasonló termékek 80 dollár körül vannak meghirdetve, és te 120 dollárért teszed közzé a tiédet csak azért, hogy legyen mozgástered, sok vevő sosem fog megkeresni.
Jobb megközelítés egy kis alkudozási puffer beépítése. Ha 70 dollárt szeretnél kapni, a 75-80 dollár körüli hirdetés ésszerű lehet. Ha erős a kereslet, vagy a terméked jobb állapotával, jobb fotóival vagy extráival kiemelkedik, előfordulhat, hogy egyáltalán nincs szükséged nagy pufferre.
A megfelelő mennyiség a kategóriától függ. Az autók, bútorkészletek és magasabb árú termékek gyakran több alkudozást igényelnek. A kisebb háztartási cikkek gyorsabban elkelhetnek egy tiszta, tisztességes, "vagy megveszed, vagy nem" áron.
Ha utálod az oda-vissza üzenetváltást, árazz közelebb a minimumhoz, és jelezd, hogy az ár fix. Ez csökkentheti a felesleges időt, bár némileg szűkítheti a vevőkörödet is. Attól függ, milyen gyorsan szeretnéd eladni a terméket.
Vedd figyelembe az időzítést és a sürgősséget
Az árazás nem statikus. Egy hóeltakarító gép kora télen és ugyanaz a hóeltakarító gép tavasszal nem ugyanazzal a piaci erővel rendelkezik. A kerti bútorok, klímaberendezések, fűtőtestek és iskolakezdési termékek mind a naptárral együtt mozognak.
A sürgősség is számít. Ha ezen a héten el kell adnod a terméket, mert költözöl, az agresszív árazás általában okosabb, mint a tökéletes vevőre várni. A gyors eladások általában a kategória jobb ajánlatai közül kerülnek ki, nem a lap legolcsóbb hirdetéséből.
Ha nincs sietséged, tesztelhetsz kicsit magasabb áron is. Csak figyeld a visszajelzést. Ha a hirdetésed kap megtekintéseket, de nem kap üzeneteket, lehet, hogy az ár túl magas. Ha az emberek csak azért írnak, hogy jóval az irányárad alá alkudjanak, az egy másik jel.
Egy olyan piactéren, mint az Advertigo, ahol az eladók bonyolult beállítás nélkül szeretnének láthatóságot, egy reális kiindulási ár segít, hogy a hirdetésed már az első naptól kezdve keményebben dolgozzon.
Használd a visszajelzést árazási adatként
Az első árad nem végleges. Gondolj rá úgy, mint a nyitó pozíciódra.
Ha az első 24-72 órában erős érdeklődést tapasztalsz, valószínűleg jól, vagy akár kicsit alacsonyan áraztál. Ha a hirdetés több nap után is csendes, különösen egy aktív kategóriában, módosíts. Egy kis csökkentés gyakran jobban működik, mint egy drámai, mert versenyképesen tartja a hirdetést anélkül, hogy kétségbeesést sugallna.
Arra is figyelj, milyen típusú válaszokat kapsz. A komoly vevők, akik átvételi kérdéseket tesznek fel, mások, mint a homályos üzenetek vagy az ismétlődő alulárazott ajánlatok. A jó árazás olyan vevőket vonz, akik már úgy érzik, hogy a termék megéri az érdeklődést.
Egy egyszerű minta a legtöbb eladónál működik. Kezdd tisztességes piaci áron, kis alkudozási mozgástérrel. Ha nincs mozgás, csökkents 5-15 százalékkal a terméktől és kategóriától függően. Ha szükséges, ezzel egy időben frissítsd a fotókat vagy a leírást is.
Gyakori árazási hibák, amelyek pénzbe kerülnek az eladóknak
A legnagyobb hiba az, ha az árat az eredeti vásárlási költséghez kötöd. A vevőket a jelenlegi érték érdekli, nem az, amit a termék neked jelentett, vagy amennyibe három évvel ezelőtt került.
Egy másik hiba a hirdetés hibáinak figyelmen kívül hagyása. Ha a terméknek problémái vannak, mondd ezt egyértelműen, és árazz ennek megfelelően. A vevők szívesebben fizetnek tisztességes árat egy tökéletlen termékért, mint prémium árat egy csalódást okozóért.
Néhány eladó azzal is súrlódást okoz, hogy alacsony értékű tárgyakat túl közel áraz a kiskereskedelmi árhoz. Ha a vevő egy kicsit többet költhet, és újat vehet könnyű visszaküldési lehetőséggel, a használt hirdetésed gyorsan elveszíti vonzerejét. A hétköznapi termékeknél a használt árnak meg kell érnie a kompromisszumot.
Végül ne feledkezz meg a bemutatásról. Egy tisztességes ár is alulteljesíthet, ha a cím gyenge, a fotók sötétek, vagy a leírás kihagyja a lényeges részleteket. Az ár felkelti a figyelmet, de a bizalom zárja le az eladást.
A legjobb árazási stratégia egyszerű: légy reális, légy őszinte, és figyeld a piac reakcióját. Amikor az árad illeszkedik a termékhez, a kategóriához és a helyi versenyhez, az eladás sokkal könnyebbé válik.