Pembeli menggulir dengan cepat. Sebelum ada yang membaca deskripsi Anda atau mengecek harga, mereka melihat foto Anda - dan dalam detik pertama itu mereka memutuskan apakah iklan Anda layak untuk diklik. Mempelajari cara mengambil foto iklan yang menjual adalah peningkatan termurah yang bisa Anda berikan pada iklan apa pun, karena hanya membutuhkan beberapa menit perhatian dan mengubah barang yang sama menjadi iklan yang terlihat dapat dipercaya alih-alih mudah dilupakan.
Mengapa foto iklan menentukan apakah pembeli mengklik
Sebuah iklan baris bersaing dengan puluhan iklan serupa dalam kategori yang sama. Ketika barang dan harga hampir sama, foto yang menentukan pemenangnya. Foto yang tajam dan pencahayaannya baik menandakan bahwa penjual teliti, barang kemungkinan sesuai deskripsi, dan transaksi akan berjalan lancar. Foto gelap dan buram yang diambil di lantai berantakan menyiratkan sebaliknya, bahkan jika barangnya sendiri sebenarnya baik-baik saja.
Foto juga bekerja secara diam-diam setelah klik terjadi. Gambar yang jelas menjawab pertanyaan sebelum pembeli menanyakannya, yang berarti lebih sedikit pesan berulang dan keputusan yang lebih cepat. Foto menetapkan ekspektasi untuk pertemuan, sehingga tidak ada kejutan yang menggagalkan transaksi di menit-menit terakhir. Foto yang bagus tidak hanya menarik pembeli - foto juga menyaring pembeli yang serius.
Siapkan barang sebelum memotret
Tips fotografi terbaik sama sekali tidak berhubungan dengan kamera: bersihkan barang terlebih dahulu. Lap layar ponsel, sedot debu bantal sofa, cuci mobil, bersihkan debu di rak. Kotoran terbaca sebagai kelalaian, dan pembeli diam-diam menurunkan harga dalam pikiran mereka saat melihatnya.
Kemudian kumpulkan semua yang termasuk dalam penjualan. Kotak asli, charger, kabel, buku manual, kunci cadangan, komponen tambahan - susun semuanya bersama untuk setidaknya satu foto. Satu set lengkap yang difoto dalam satu bingkai memberi tahu pembeli bahwa barang tersebut dirawat dengan baik dan membuat penawaran terasa lebih bernilai dibandingkan barang yang sama difoto sendirian.
Atur pencahayaan yang tepat
Cahaya matahari alami adalah cara termudah untuk membuat barang apa pun terlihat lebih baik. Ambil foto di dekat jendela besar atau di luar ruangan pada hari yang sedikit berawan, saat cahaya lembut dan merata. Hindari sinar matahari langsung di siang hari, yang menciptakan bayangan tajam dan area yang terlalu terang, dan hindari memotret di malam hari di bawah satu bola lampu langit-langit, yang membuat semuanya terlihat kekuningan dan berbintik.
Matikan lampu kilat untuk sebagian besar barang. Lampu kilat bawaan meratakan tekstur, menciptakan titik terang pada permukaan mengkilap, dan membuat foto terlihat seperti diambil dengan terburu-buru. Jika Anda harus memotret di dalam ruangan pada malam hari, nyalakan semua lampu di ruangan dan sandarkan ponsel ke meja atau rak agar tidak buram.
Pilih latar belakang yang bersih dan jujur
Latar belakang sebaiknya dibuat membosankan dengan sengaja. Dinding polos, meja yang bersih, sebagian jalan masuk yang kosong - apa pun yang menjaga perhatian tetap pada barang. Cucian di dalam bingkai, piring kotor di wastafel, atau motif karpet yang ramai semuanya mengalihkan pandangan dan membuat iklan terlihat ceroboh.
Anda tidak memerlukan studio. Untuk barang kecil, selembar kertas putih atau seprai polos berfungsi sebagai latar belakang. Untuk furnitur, tarik perabot menjauh dari dinding dan bersihkan permukaannya. Untuk kendaraan, kendarai ke sudut kosong tempat parkir daripada memotret di antara dua mobil lain. Dua menit penataan biasanya menambah lebih banyak nilai yang dirasakan dibandingkan filter pengeditan apa pun.
Ambil sudut yang tepat
Satu foto tidak pernah cukup. Iklan yang solid biasanya memuat lima hingga sepuluh foto: pertama tampak depan yang jelas, lalu bagian belakang dan kedua sisi, kemudian foto jarak dekat dari bagian yang menjadi perhatian pembeli. Foto label, nomor model, label ukuran, dan pelat seri jika masuk akal - foto-foto itu menjawab persis pertanyaan yang pertama kali ditanyakan pembeli serius.
Ambil foto sejajar dengan barang, bukan dari atas ke bawah. Jongkok untuk furnitur, berlutut untuk sepeda, pegang ponsel setinggi bemper untuk mobil. Foto sejajar mata terlihat lebih alami dan menunjukkan proporsi yang sebenarnya. Isi sebagian besar bingkai dengan barang, tetapi sisakan sedikit ruang di tepi agar tidak ada bagian penting yang terpotong oleh pratinjau thumbnail.
Tunjukkan cacat dengan sengaja
Rasanya salah untuk memotret goresan, sudut yang aus, atau noda kecil - dan justru karena itulah Anda harus melakukannya. Foto jarak dekat dari setiap cacat, yang juga disebutkan dalam deskripsi, membangun lebih banyak kepercayaan daripada sepuluh foto glamor yang sempurna. Pembeli yang datang dan sudah mengetahui cacatnya jarang mundur karena hal itu. Pembeli yang menemukannya saat pertemuan hampir selalu menegosiasikan ulang atau pergi.
Foto yang jujur juga melindungi Anda sebagai penjual. Ketika kondisi barang terdokumentasi dalam iklan, ada jauh lebih sedikit ruang untuk perselisihan tentang apa yang dijanjikan, dan seluruh transaksi tetap lebih sederhana.
Apa yang harus difoto pada kategori paling umum
Untuk mobil dan kendaraan lainnya, pembeli mengharapkan foto eksterior dari keempat sudut, seluruh dasbor dengan angka odometer yang terlihat, kursi, bagasi, ruang mesin, dan ban yang cukup dekat untuk menilai kembang bannya. Ambil foto setelah dicuci, dengan cahaya matahari, dan interior yang dikosongkan dari barang pribadi.
Untuk ponsel, laptop, dan perangkat elektronik lainnya, fotolah perangkat dalam keadaan menyala. Layar yang menyala membuktikan bahwa layar tersebut berfungsi dan tidak ada piksel mati atau bekas layar terbakar. Tambahkan foto port, sudut-sudut tempat benturan meninggalkan bekas, dan aksesori yang disertakan. Jika kesehatan baterai terlihat di pengaturan, tangkapan layar dari itu menjawab pertanyaan paling umum dalam kategori tersebut.
Untuk furnitur, foto lebar yang menunjukkan seluruh bagian paling penting, diikuti oleh tekstur kain atau kayu dari jarak dekat, sambungan dan kaki, serta foto dengan benda umum sebagai perbandingan skala. Sertakan foto melalui pintu jika ukuran dan logistik pengambilan kemungkinan menjadi pertanyaan.
Manfaatkan ponsel Anda dengan baik dan edit seperlunya
Ponsel mana pun dari beberapa tahun terakhir mengambil foto iklan yang lebih dari cukup baik. Lap terlebih dahulu lensa kamera - lensa yang bernoda adalah penyebab paling umum foto terlihat buram. Sentuh layar untuk fokus pada barang, tahan diam sejenak setelah menekan tombol rana, dan ambil tiga atau empat versi setiap foto agar Anda bisa memilih yang paling tajam.
Pengeditan sebaiknya tetap ringan. Potong ruang kosong, luruskan garis horizon, dan sesuaikan sedikit kecerahan jika foto terlihat gelap. Hindari filter berat dan efek warna: hal itu membuat pembeli bertanya-tanya seperti apa sebenarnya barang tersebut, dan pertemuan pun dimulai dengan keraguan alih-alih kepercayaan. Foto harus sesuai persis dengan apa yang akan dilihat pembeli secara langsung.
Pilih foto pertama seperti judul berita
Gambar pertama adalah yang muncul di hasil pencarian dan halaman kategori, jadi perlakukan seperti judul iklan Anda. Gunakan tampilan penuh barang yang paling bersih dan paling terang dengan latar belakang rapi - bukan foto detail, bukan kotak kemasan, bukan kolase. Jika thumbnail sudah menjawab apa ini dan bagaimana kondisinya, Anda memenangkan klik dibandingkan iklan yang membuat pembeli menebak-nebak.
Layak untuk meluangkan satu menit ekstra untuk satu keputusan ini. Perbedaan antara foto pertama yang biasa saja dan yang kuat sering kali menjadi perbedaan antara iklan yang mangkrak selama berminggu-minggu dan iklan yang mendapat balasan pada hari yang sama.
Rutinitas foto sederhana yang menjual lebih cepat
Bersihkan barang, cari cahaya matahari, bersihkan latar belakang, foto setiap sisi ditambah cacatnya, dan mulai dengan tampilan penuh terbaik Anda. Seluruh rutinitas ini memakan waktu sepuluh menit dan berhasil untuk ponsel, sofa, mobil, atau alat berkebun. Di platform seperti Advertigo, di mana memasang iklan gratis dan hanya membutuhkan beberapa menit, fotolah tempat usaha Anda paling terbayar - foto adalah bagian dari iklan yang dipercaya pembeli bahkan sebelum mereka mempercayai kata-kata Anda.
Ambil fotonya sekali, ambil dengan baik, dan iklan itu yang akan menjual untuk Anda.