पुराने आइटम की कीमत कैसे तय करें जो वाकई बिकें

60 डॉलर पर लिस्ट किया गया एक इस्तेमाल किया गया कॉफी मेकर हफ्तों तक पड़ा रह सकता है। वही मॉडल 35 डॉलर पर एक दिन में तीन मैसेज पा सकता है। यही वजह है कि यह सीखना बहुत मायने रखता है कि पुराने आइटम की कीमत कैसे तय करें - बहुत ज़्यादा कीमत रखें और खरीदार आगे बढ़ जाते हैं, बहुत कम रखें और आप पैसे छोड़ देते हैं।

ज़्यादातर विक्रेताओं को एक जटिल फॉर्मूले की ज़रूरत नहीं। उन्हें कंडीशन, मांग, लोकल कॉम्पिटिशन, और टाइमिंग देखने का एक दोहराने लायक तरीका चाहिए। अगर आप एक क्लासिफाइड्स मार्केटप्लेस पर पोस्ट कर रहे हैं, तो आपका लक्ष्य अंदाज़ा लगाना नहीं है। आपका लक्ष्य एक ऐसी कीमत चुनना है जो ध्यान खींचे और फिर भी बिक्री को आपके समय के लायक बनाए।

बिना अंदाज़ा लगाए पुराने आइटम की कीमत कैसे तय करें

आइटम से ही शुरुआत करें, उस कीमत से नहीं जो आप पाने की उम्मीद करते हैं। तीन बुनियादी सवाल पूछें। यह नया क्या बिकता है? यह अभी किस कंडीशन में है? आपके क्षेत्र या कैटेगरी में पहले से कितने मिलते-जुलते आइटम लिस्ट हैं?

यह आपको एक यथार्थवादी शुरुआती बिंदु देता है। एक इस्तेमाल किया गया आइटम लगभग कभी भी पूरी रिटेल वैल्यू नहीं रखता जब तक कि यह दुर्लभ, सील्ड कंडीशन में, या ढूंढना मुश्किल न हो। फर्नीचर, इलेक्ट्रॉनिक्स, टूल्स, और घरेलू आइटम जैसे आम सामान के लिए, खरीदार एक छूट की उम्मीद करते हैं। कैटेगरी जितनी बड़ी और उनके पास जितने ज़्यादा विकल्प, वे उतने ही ज़्यादा कीमत-संवेदनशील हो जाते हैं।

कंडीशन विक्रेताओं की सोच से ज़्यादा काम करती है। दो एक जैसे आइटम की मार्केट वैल्यू टूट-फूट, सफ़ाई, गायब एक्सेसरीज़, या क्या वे बिल्कुल उम्मीद के मुताबिक काम करते हैं इसके आधार पर बहुत अलग हो सकती है। अगर आपके आइटम में खरोंचें, कम बैटरी लाइफ, दाग, या बदले गए पार्ट्स हैं, तो खरीदार इसे तुरंत ध्यान में रखेंगे। अगर यह साफ़, टेस्टेड, और पूरा है, तो आप आमतौर पर ज़्यादा मांग सकते हैं।

मौजूदा बाज़ार की सच्चाई से शुरुआत करें

अच्छी कीमत तय करने का सबसे तेज़ तरीका मिलते-जुलते प्रोडक्ट्स की सक्रिय लिस्टिंग्स चेक करना है। ब्रांड, मॉडल, उम्र, कंडीशन, और शामिल पार्ट्स में मैच ढूंढें। दो बैटरी और एक चार्जर वाली एक कॉर्डलेस ड्रिल की तुलना सिर्फ एक खाली टूल से नहीं की जानी चाहिए। टूटी स्क्रीन वाले फोन की कीमत एक्सीलेंट-कंडीशन यूनिट्स के मुकाबले नहीं तय की जानी चाहिए।

सक्रिय लिस्टिंग्स कॉम्पिटिशन दिखाती हैं, लेकिन ये पूरी कहानी नहीं बतातीं। कुछ विक्रेता बहुत ज़्यादा मांगते हैं और कभी नहीं बेच पाते। इसलिए सक्रिय लिस्टिंग्स का इस्तेमाल रेंज समझने के लिए करें, आपको दिखने वाले सबसे ऊंचे नंबर की अपने आप नकल करने के लिए नहीं।

अगर संभव हो, तो यह भी देखें कि आपके जैसे आइटम असल में किस कीमत पर बिकते हैं, सिर्फ लोग इन्हें किस कीमत पर लिस्ट करते हैं यह नहीं। यह फर्क मायने रखता है। पांच अलग-अलग विक्रेताओं द्वारा 100 डॉलर पर लिस्ट की गई एक कुर्सी का मतलब यह नहीं है कि बाज़ार 100 डॉलर सपोर्ट करता है। इसका मतलब हो सकता है कि असली बिक्री कीमत 65 डॉलर के करीब है।

कई रोज़मर्रा के आइटम के लिए, एक व्यावहारिक नियम अच्छी तरह काम करता है। अगर आइटम बहुत अच्छी कंडीशन में है और अभी भी व्यापक रूप से उपयोगी है, तो मौजूदा रिटेल के 50 से 70 प्रतिशत के आसपास शुरू करें। अगर यह सामान्य टूट-फूट दिखाता है, तो 30 से 50 प्रतिशत अक्सर ज़्यादा यथार्थवादी है। अगर यह पुराना, डैमेज्ड, अधूरा, या टेस्ट करना मुश्किल है, तो कम की उम्मीद करें।

यह नियम सार्वभौमिक नहीं है, लेकिन यह सबसे आम गलती रोकने में मदद करता है: उस आधार पर कीमत तय करना जो आपने चुकाया, न कि उस आधार पर जो खरीदार अभी चुकाएंगे।

क्या वैल्यू को सबसे तेज़ी से बदलता है

कुछ कैटेगरी तेज़ी से वैल्यू खोती हैं। इलेक्ट्रॉनिक्स सबसे स्पष्ट उदाहरण है। एक लैपटॉप, फोन, TV, या गेमिंग एक्सेसरी तेज़ी से गिर सकती है क्योंकि नए वर्ज़न पुराने को कम वांछनीय बनाते हैं, भले ही वे अभी भी ठीक काम करें। इन कैटेगरी में, रफ़्तार मायने रखती है। बेहतर कीमत के लिए इंतज़ार करने का मतलब हो सकता है बाद में कम पाना।

फर्नीचर अलग तरीके से व्यवहार करता है। एक ठोस लकड़ी की ड्रेसर एक बजट फ्लैट-पैक डेस्क से बेहतर वैल्यू बनाए रख सकती है, भले ही दोनों इस्तेमाल किए गए हों। टूल्स मज़बूत रह सकते हैं अगर वे प्रतिष्ठित ब्रांड्स से हों और काम करने की अच्छी कंडीशन में हों। बेबी गियर, एक्सरसाइज़ इक्विपमेंट, और सीज़नल आइटम टाइमिंग और लोकल मांग पर भारी निर्भर करते हैं।

ब्रांड भी मायने रखता है, लेकिन तभी जब खरीदार इसकी परवाह करते हों। एक भरोसेमंद ब्रांड का एक इस्तेमाल किया गया अप्लायंस अक्सर एक जेनेरिक वर्ज़न से ज़्यादा ध्यान पाता है। यही बात साइकिलों, स्पीकर, कैमरा, और पावर टूल्स पर भी लागू होती है। फिर भी, अकेला ब्रांड एक खराब लिस्टिंग को नहीं बचाएगा। अगर फोटो अस्पष्ट हैं या कंडीशन अस्पष्ट लगती है, तो खरीदार सबसे बुरा मान लेते हैं।

कंडीशन के हिसाब से पुराने आइटम की कीमत कैसे तय करें

यहां ईमानदार रहें। कंडीशन को ज़्यादा आंकना खरीदार का भरोसा खोने के सबसे तेज़ तरीकों में से एक है।

अगर आइटम "नए जैसा" है, तो इसका मतलब होना चाहिए न्यूनतम इस्तेमाल, बहुत हल्की टूट-फूट, और अगर प्रासंगिक हो तो ओरिजिनल पार्ट्स या पैकेजिंग के साथ पूरी तरह काम करना। "अच्छी कंडीशन" का आमतौर पर मतलब है सामान्य इस्तेमाल के साथ दिखाई देने वाली लेकिन उचित टूट-फूट। "ठीक-ठाक कंडीशन" का मतलब है ज़्यादा स्पष्ट कॉस्मेटिक समस्याएं या उम्र, लेकिन अभी भी काम करने वाला। "सिर्फ पार्ट्स के लिए" या "काम नहीं करता" को बहुत कम उम्मीदों के साथ कीमत दी जानी चाहिए जब तक कि आइटम में कलेक्टिबल या रिपेयर वैल्यू न हो।

टियर में कीमत तय करना मदद करता है। मान लीजिए एक काम करने वाला इस्तेमाल किया गया ब्लेंडर बेहतरीन कंडीशन में लोकल स्तर पर लगभग 40 डॉलर में बिकता है। बिना पिचर लिड, कॉस्मेटिक खरोंचों, या पुरानी मोटर वाला वही ब्लेंडर 20 से 25 डॉलर का आइटम हो सकता है। बात परफेक्शन की नहीं है। बात कीमत को खरीदार की व्यक्तिगत रूप से देखने के बाद संभावित प्रतिक्रिया से मिलाने की है।

जब आपका विवरण और कीमत एक-दूसरे से सहमत होते हैं, तो आपको बेहतर लीड्स मिलती हैं। खरीदार लोबॉल ऑफ़र के साथ शुरुआत करने की बजाय गंभीर सवालों के साथ मैसेज करने की ज़्यादा संभावना रखते हैं।

मोलभाव के लिए गुंजाइश छोड़ें, लेकिन इसे ज़्यादा न करें

कई मार्केटप्लेस खरीदार कुछ मोलभाव की उम्मीद करते हैं। इसका मतलब यह नहीं कि आपको अपनी मांगी गई कीमत बाज़ार मूल्य से बहुत ज़्यादा फुलानी चाहिए। अगर मिलते-जुलते आइटम लगभग 80 डॉलर में लिस्ट हैं और आप सिर्फ गुंजाइश छोड़ने के लिए अपना आइटम 120 डॉलर में पोस्ट करते हैं, तो कई खरीदार आपसे कभी संपर्क नहीं करेंगे।

एक बेहतर तरीका है एक छोटा मोलभाव कुशन बनाना। अगर आप 70 डॉलर चाहते हैं, तो 75 या 80 डॉलर पर लिस्ट करना उचित हो सकता है। अगर मांग मज़बूत है या आपका आइटम बेहतर कंडीशन, बेहतर फोटो, या शामिल एक्स्ट्रा के साथ अलग दिखता है, तो हो सकता है आपको ज़्यादा कुशन की ज़रूरत ही न हो।

सही मात्रा कैटेगरी पर निर्भर करती है। कारें, फर्नीचर सेट, और ज़्यादा कीमत वाले आइटम में अक्सर ज़्यादा मोलभाव शामिल होता है। छोटे घरेलू आइटम एक साफ़, उचित, "ले लो या छोड़ो" कीमत के साथ तेज़ी से बिक सकते हैं।

अगर आप आगे-पीछे मैसेजिंग से नफ़रत करते हैं, तो अपनी न्यूनतम सीमा के करीब कीमत रखें और कहें कि कीमत फिक्स है। इससे बर्बाद हुआ समय कम हो सकता है, हालांकि इससे आपका खरीदार पूल थोड़ा छोटा भी हो सकता है। यह इस पर निर्भर करता है कि आप आइटम को कितनी तेज़ी से बेचना चाहते हैं।

टाइमिंग और जल्दबाज़ी को ध्यान में रखें

प्राइसिंग स्थिर नहीं है। शुरुआती सर्दियों में एक स्नो ब्लोअर और वसंत में वही स्नो ब्लोअर की बाज़ार में एक जैसी ताकत नहीं होती। पेटियो फर्नीचर, एयर कंडीशनर, हीटर, और बैक-टू-स्कूल आइटम सब कैलेंडर के साथ चलते हैं।

जल्दबाज़ी भी मायने रखती है। अगर आपको इस हफ्ते आइटम बेचना है क्योंकि आप शिफ्ट हो रहे हैं, तो आक्रामक तरीके से कीमत तय करना आमतौर पर एक परफेक्ट खरीदार का इंतज़ार करने से ज़्यादा समझदारी है। तेज़ बिक्री आमतौर पर कैटेगरी में बेहतर वैल्यू में से एक होने से आती है, पेज पर सबसे सस्ती लिस्टिंग होने से नहीं।

अगर आपको जल्दी नहीं है, तो आप थोड़ी ज़्यादा टेस्ट कर सकते हैं। बस जवाब देखें। अगर आपकी लिस्टिंग को व्यूज़ मिलते हैं लेकिन मैसेज नहीं, तो कीमत बहुत ज़्यादा हो सकती है। अगर लोग सिर्फ आपकी मांग से बहुत कम मोलभाव करने के लिए मैसेज करते हैं, तो यह एक और संकेत है।

Advertigo जैसे मार्केटप्लेस पर, जहां विक्रेता बिना बहुत ज़्यादा सेटअप के विज़िबिलिटी चाहते हैं, एक यथार्थवादी शुरुआती कीमत आपकी लिस्टिंग को पहले दिन से ज़्यादा मेहनत करने में मदद करती है।

जवाब को प्राइसिंग डेटा के रूप में इस्तेमाल करें

आपकी पहली कीमत स्थायी नहीं है। इसे अपनी शुरुआती पोज़िशन समझें।

अगर आपको पहले 24 से 72 घंटों में मज़बूत दिलचस्पी मिलती है, तो हो सकता है आपने अच्छी या थोड़ी कम कीमत तय की हो। अगर लिस्टिंग कई दिनों के बाद शांत है, खासकर एक सक्रिय कैटेगरी में, तो एडजस्ट करें। एक छोटी गिरावट अक्सर एक नाटकीय गिरावट से बेहतर काम करती है क्योंकि यह आपकी लिस्टिंग को प्रतिस्पर्धी बनाए रखती है बिना बेचैनी का संकेत दिए।

आपको मिलने वाले जवाब के प्रकार पर भी ध्यान देना चाहिए। पिकअप के बारे में पूछने वाले गंभीर खरीदार अस्पष्ट मैसेज या बार-बार कम ऑफ़र से अलग होते हैं। अच्छी प्राइसिंग उन खरीदारों को आकर्षित करती है जो पहले से महसूस करते हैं कि आइटम पीछा करने लायक है।

ज़्यादातर विक्रेताओं के लिए एक सरल पैटर्न काम करता है। मोलभाव के लिए थोड़ी गुंजाइश के साथ एक उचित बाज़ार कीमत पर शुरू करें। अगर कोई रफ़्तार नहीं है, तो आइटम और कैटेगरी के आधार पर 5 से 15 प्रतिशत कम करें। ज़रूरत पड़ने पर साथ ही अपनी फोटो या विवरण रीफ्रेश करें।

आम प्राइसिंग गलतियां जो विक्रेताओं को पैसे गंवाती हैं

सबसे बड़ी गलती कीमत को अपनी ओरिजिनल खरीद लागत से जोड़ना है। खरीदारों को मौजूदा वैल्यू की परवाह है, न कि यह कि आइटम आपके लिए क्या मायने रखता था या तीन साल पहले इसकी कीमत क्या थी।

एक और गलती लिस्टिंग में खामियों को नज़रअंदाज़ करना है। अगर किसी आइटम में समस्याएं हैं, तो इसे साफ़ तौर पर बताएं और उसके हिसाब से कीमत तय करें। खरीदार एक अपूर्ण आइटम के लिए उचित कीमत चुकाने में एक निराशाजनक आइटम के लिए प्रीमियम कीमत चुकाने से ज़्यादा सहज होते हैं।

कुछ विक्रेता कम-वैल्यू वाले आइटम को रिटेल के बहुत करीब कीमत देकर भी झंझट पैदा करते हैं। अगर एक खरीदार थोड़ा ज़्यादा खर्च कर सकता है और आसान रिटर्न के साथ नया आइटम पा सकता है, तो आपकी इस्तेमाल की गई लिस्टिंग तेज़ी से अपील खो देती है। आम प्रोडक्ट्स के लिए, इस्तेमाल की गई कीमत को ट्रेड-ऑफ के लायक महसूस होना चाहिए।

अंत में, प्रेजेंटेशन को न भूलें। एक उचित कीमत भी कम प्रदर्शन कर सकती है अगर टाइटल कमज़ोर है, फोटो अंधेरे हैं, या विवरण मुख्य डिटेल्स छोड़ देता है। कीमत ध्यान खींचती है, लेकिन भरोसा बिक्री बंद करता है।

सबसे अच्छी प्राइसिंग रणनीति सरल है: यथार्थवादी रहें, ईमानदार रहें, और बाज़ार की प्रतिक्रिया देखें। जब आपकी कीमत आइटम, कैटेगरी, और लोकल कॉम्पिटिशन से मेल खाती है, तो बेचना कहीं ज़्यादा आसान हो जाता है।