Gli acquirenti scorrono velocemente. Prima ancora di leggere la tua descrizione o controllare il prezzo, vedono le tue foto - ed è in quel primo secondo che decidono se il tuo annuncio merita un tocco. Imparare a scattare foto per gli annunci che vendono è il miglioramento più economico che puoi dare a qualsiasi annuncio, perché non costa altro che qualche minuto di attenzione e trasforma lo stesso articolo in un annuncio che sembra affidabile invece che dimenticabile.
Perché le foto dell'annuncio decidono se gli acquirenti cliccano
Un annuncio in bacheca compete con decine di inserzioni simili nella stessa categoria. Quando gli articoli e i prezzi sono simili, sono le foto a fare la differenza. Una foto nitida e ben illuminata segnala che il venditore è attento, che l'articolo probabilmente corrisponde alla descrizione, e che l'affare sarà semplice. Una foto scura e sfocata scattata su un pavimento disordinato suggerisce il contrario, anche se l'articolo in sé è a posto.
Le foto svolgono anche un lavoro silenzioso dopo il clic. Immagini chiare rispondono alle domande prima che gli acquirenti le facciano, il che significa meno messaggi ripetitivi e decisioni più rapide. Definiscono le aspettative per l'incontro, così non ci sono sorprese che mandano a monte l'affare all'ultimo momento. Le buone foto non attirano solo gli acquirenti - filtrano anche quelli seri.
Prepara l'articolo prima di scattare
Il miglior consiglio fotografico non ha nulla a che fare con la fotocamera: pulisci prima l'articolo. Pulisci lo schermo del telefono, passa l'aspirapolvere sui cuscini del divano, lava l'auto, spolvera lo scaffale. Lo sporco viene letto come trascuratezza, e gli acquirenti abbassano silenziosamente il prezzo nella loro testa quando lo vedono.
Poi raccogli tutto ciò che fa parte della vendita. Scatola originale, caricabatterie, cavi, manuali, chiavi di scorta, pezzi extra - disponili insieme per almeno una foto. Un set completo fotografato in un unico scatto dice agli acquirenti che l'articolo è stato curato e fa sembrare l'offerta più preziosa dello stesso articolo fotografato da solo.
Ottieni la luce giusta
La luce naturale del giorno è il modo più semplice per far apparire meglio qualsiasi articolo. Scatta vicino a una grande finestra o all'aperto in una giornata leggermente nuvolosa, quando la luce è morbida e uniforme. Evita il sole diretto di mezzogiorno, che crea ombre dure e zone bruciate, ed evita di scattare di notte sotto un'unica lampadina al soffitto, che rende tutto giallastro e granuloso.
Spegni il flash per la maggior parte degli articoli. Il flash integrato appiattisce le texture, crea punti luminosi sulle superfici lucide e fa sembrare le foto scattate in fretta. Se devi scattare in casa la sera, accendi tutte le luci della stanza e appoggia il telefono a un tavolo o a una mensola per evitare il mosso.
Scegli uno sfondo pulito e onesto
Lo sfondo dovrebbe essere volutamente noioso. Una parete semplice, un tavolo sgombro, un tratto vuoto di vialetto - qualsiasi cosa che mantenga l'attenzione sull'articolo. Bucato nell'inquadratura, piatti nel lavandino, o un tappeto dal motivo troppo carico distraggono lo sguardo e fanno sembrare l'annuncio trascurato.
Non serve uno studio fotografico. Per gli oggetti piccoli, un foglio di carta bianca o un lenzuolo semplice funziona come sfondo. Per i mobili, allontana il pezzo dalla parete e libera le superfici. Per i veicoli, guida fino a un angolo vuoto di un parcheggio invece di scattare tra altre due auto. Due minuti di allestimento aggiungono di solito più valore percepito di qualsiasi filtro di editing.
Copri le angolazioni giuste
Una sola foto non è mai sufficiente. Un buon annuncio ha di solito da cinque a dieci immagini: prima una vista frontale chiara, poi il retro ed entrambi i lati, quindi primi piani delle parti a cui gli acquirenti tengono di più. Fotografa etichette, numeri di modello, cartellini di taglia e targhette seriali quando ha senso - questi scatti rispondono esattamente alle domande che gli acquirenti seri fanno per primi.
Scatta all'altezza dell'articolo invece di guardarlo dall'alto. Accovacciati per i mobili, inginocchiati per una bicicletta, tieni il telefono all'altezza del paraurti per un'auto. Gli scatti all'altezza degli occhi sembrano più naturali e mostrano le proporzioni reali. Riempi la maggior parte dell'inquadratura con l'articolo, ma lascia un po' di spazio ai bordi in modo che nulla di importante venga tagliato dalle anteprime.
Mostra i difetti di proposito
Sembra sbagliato fotografare il graffio, l'angolo consumato o la piccola macchia - ed è proprio per questo che dovresti farlo. Un primo piano di ogni difetto, menzionato anche nella descrizione, crea più fiducia di dieci foto patinate e perfette. Gli acquirenti che arrivano già a conoscenza del difetto raramente si tirano indietro per quello. Quelli che lo scoprono all'incontro quasi sempre rinegoziano o se ne vanno.
Le foto oneste ti proteggono anche come venditore. Quando le condizioni sono documentate nell'annuncio, c'è molto meno spazio per controversie su ciò che era stato promesso, e l'intera transazione resta più semplice.
Cosa fotografare nelle categorie più comuni
Per auto e altri veicoli, gli acquirenti si aspettano scatti esterni da tutti e quattro gli angoli, il cruscotto completo con il contachilometri visibile, i sedili, il bagagliaio, il vano motore, e i pneumatici abbastanza vicini da poterne giudicare il battistrada. Scatta dopo un lavaggio, in luce diurna, con l'interno svuotato da oggetti personali.
Per telefoni, portatili e altri dispositivi elettronici, fotografa il dispositivo acceso. Uno schermo illuminato dimostra che il display funziona e non ha pixel morti o segni di burn-in. Aggiungi scatti delle porte, degli angoli dove le cadute lasciano segni, e degli accessori inclusi. Se lo stato della batteria è visibile nelle impostazioni, uno screenshot risponde alla domanda più comune della categoria.
Per i mobili, gli scatti ampi che mostrano l'intero pezzo contano di più, seguiti dalla texture del tessuto o del legno in primo piano, dalle giunture e dalle gambe, e da una foto con un oggetto comune per dare un'idea della scala. Includi uno scatto attraverso una porta se le dimensioni e la logistica del ritiro sono domande probabili.
Usa bene il telefono e modifica con leggerezza
Qualsiasi telefono degli ultimi anni scatta foto per annunci più che sufficienti. Pulisci prima l'obiettivo della fotocamera - un obiettivo macchiato è la ragione più comune per cui le foto sembrano sfocate. Tocca lo schermo per mettere a fuoco l'articolo, resta fermo per un istante dopo aver premuto lo scatto, e fai tre o quattro versioni di ogni foto così puoi scegliere la più nitida.
La modifica dovrebbe restare leggera. Ritaglia gli spazi vuoti, raddrizza l'orizzonte, e regola leggermente la luminosità se lo scatto è venuto scuro. Evita filtri pesanti ed effetti colore: fanno chiedere agli acquirenti come sia davvero l'articolo, e l'incontro inizia allora con il dubbio invece che con la fiducia. La foto dovrebbe corrispondere esattamente a ciò che l'acquirente vedrà di persona.
Scegli la prima foto come un titolo
La prima immagine è quella che compare nei risultati di ricerca e nelle pagine di categoria, quindi trattala come il titolo del tuo annuncio. Usa la vista completa più pulita e luminosa dell'articolo su uno sfondo ordinato - non un primo piano, non la scatola, non un collage. Se la miniatura risponde già a cosa sia e in che condizioni sia, vinci il clic rispetto agli annunci che fanno indovinare agli acquirenti.
Vale la pena dedicare un minuto in più a questa singola decisione. La differenza tra una prima foto mediocre e una forte è spesso la differenza tra un annuncio che resta fermo per settimane e uno che riceve risposte lo stesso giorno.
Una semplice routine fotografica che vende più in fretta
Pulisci l'articolo, trova la luce del giorno, libera lo sfondo, fotografa ogni lato più i difetti, e apri con la tua migliore vista completa. Tutta questa routine richiede dieci minuti e funziona per un telefono, un divano, un'auto o un attrezzo da giardino. Su piattaforme come Advertigo, dove pubblicare un annuncio è gratis e richiede solo pochi minuti, le foto sono dove il tuo impegno rende di più - sono la parte dell'annuncio a cui gli acquirenti credono prima ancora di credere alle tue parole.
Fai le foto una volta sola, falle bene, e sarà l'annuncio a vendere al posto tuo.