Хабарландыру бірнеше күн бойы тұрса да, негізі әлсіз болса, ешкім назар аудармауы мүмкін. Хабарландыруды жылжытудың ең жақсы жолдары күрделі емес, бірақ көрінерліктің, нақты мәліметтердің және дұрыс уақыттың дұрыс үйлесімін талап етеді. Көбірек көрілім, көбірек хабарлама және сатылу мүмкіндігін арттырғыңыз келсе, хабарландыруға енгізген шағын өзгерістер нақты нәтиже бере алады.
Хабарландырудың өзінен бастаңыз
Жылжыту хабарландыруды басып көруге тұрарлық болғанда жақсы нәтиже береді. Тақырыбыңыз түсініксіз болса, бағаңыз дұрыс көрінбесе немесе суреттеріңіз нашар болса, қосымша көрілім мәселені шешпейді. Ол жай ғана нәтиже бермейтін хабарландыруға көбірек адам жіберетін болады.
Мықты тақырып адамдарға нақты не сатып жатқаныңызды айтуы керек. Бренд, модель, өлшем, жағдайы және негізгі артықшылық әдетте тапқыр сөйлемдерден маңыздырақ. Қолданылған iPhone, диван немесе аула күтімі қызметін іздеп жүрген адам хабарландыруыңыздың өзіне қажетіне сай екеніне тез көз жеткізгісі келеді.
Суреттер де соншалықты маңызды. Анық, жақсы жарықтандырылған суреттер қолданыңыз және затты бірнеше бұрыштан көрсетіңіз. Қызметті жылжытып жатсаңыз, жұмысыңызды, жабдығыңызды, аяқталған тапсырмаларды немесе «дейін-кейін» нәтижелерін көрсететін суреттерді қолданыңыз. Бір бұлдыр сурет сатып алушыны хабарландырудың қалғаны да сондай әлсіз болады деп ойлатады.
Сипаттамаңыз жиі қойылатын сұрақтарға сұралмай тұрып жауап беруі керек. Жағдайын, өлшемдерін, жасын, алып кету немесе жеткізу мәліметтерін, қызмет көрсету аймағын және затпен бірге келетін қосымша заттарды көрсетіңіз. Сатып алушы шамалауға тура келгені азайған сайын, сізбен хабарласу ықтималдығы арта түседі.
Көбірек басуды әкелетін жылжыту жолдары
Хабарландыру мықты болғаннан кейін, жылжыту әлдеқайда тиімдірек жұмыс істей бастайды. Мақсат жай ғана трафикті арттыру емес. Мақсат — әрекетке дайын адамдардан дұрыс трафик алу.
Дұрыс санат пен ішкі санатты таңдаңыз
Дұрыс емес жерде орналасқан жақсы хабарландыру тез импульсін жоғалтады. Сатып алушылар әдетте алдымен санат бойынша қарайды, содан кейін тарылтады. Электр құралын жалпы тауарлар санатына, ал телефон жөндеу қызметін нақты жергілікті қызметтер санатының орнына кең бизнес бөліміне орналастырсаңыз, табылу мүмкіндігіңіз азаяды.
Әрқашан ең жақын сай келетін санатты таңдаңыз. Бұл шамалы нәрсе сияқты көрінуі мүмкін, бірақ санатқа орналастыру көрінерлікке де, сатып алушының ниетіне де әсер етеді. Дұрыс бөлімнен іздеп жүрген адамдар шешім қабылдауға жақынырақ тұрады.
Назар аударту үшін бағалаңыз, тек пайда үшін емес
Баға хабарландыруға көмектесудің немесе зиян тигізудің ең тез жолдарының бірі. Баға тым жоғары болса, адамдар өтіп кетеді. Тым төмен болса, назар аударуы мүмкін, бірақ сонымен бірге сапасыз сұраулар немесе бір нәрсе дұрыс емес деп ойлайтын сатып алушылар да келуі мүмкін.
Практикалық тәсіл — ұқсас хабарландыруларды тексеріп, бағаңызды жағдайына, орналасуына және шұғылдығына сай бәсекеге қабілетті ауқымға қою. Тез сатылымды қаласаңыз, ұқсас нұсқалардан сәл төмен баға қойыңыз. Зат тамаша жағдайда болса немесе қосымша заттар қосылса, бағаны жоғарырақ ұстауға орныңыз болуы мүмкін. Негізгісі — шындыққа сай болу. Сатып алушылар тез салыстырады.
Қызметтер үшін баға икемдірек болуы мүмкін, бірақ анықтық бәрібір маңызды. Тұрақты баға бере алмасаңыз, бастапқы баға немесе қарапайым ауқым беріңіз. Бұл тек шолып жүрген адамдардан байыпты клиенттерді бөліп алуға көмектеседі.
Уақыт маңызды болғанда жаңартып, қайта жариялаңыз
Хабарландыру ескірген сайын көрінерлігі көбіне төмендейді. Хабарландыруды жылжытудың ең жақсы жолдарының бірі — оны әрдайым өзекті ұстау. Жаңартылған немесе жаңадан жарияланған хабарландыру бірінші рет көрмеген немесе дайын емес кезде өткізіп жіберген сатып алушылардың назарын қайта аудара алады.
Бұл әсіресе электроника, көлік, жиһаз және жергілікті қызметтер сияқты бәсеке жоғары санаттарда жақсы жұмыс істейді. Платформаңыз жаңартуға мүмкіндік берсе, тақырыпты өзгертіңіз, жақсырақ суреттерге ауыстырыңыз, қажет болса бағасын түзетіңіз және хабарландыруды тиімсіз тұрғызбай, стратегиялы түрде қайта жариялаңыз.
Уақыт таңдау да маңызды. Кештер мен демалыс күндері көбіне тұтыну тауарларына шолу белсенділігін арттырады. Қызметтерге әсіресе клиенттер сол апта ішінде көмек іздеп жатса, жұмыс сағаттарында жауап күштірек болуы мүмкін. Бұл не сатып жатқаныңызға байланысты, бірақ әр түрлі жариялау уақытын сынап көру жауап санын арттыра алады.
Жылдамдық маңызды болғанда таңдаулы орналастыруды қолданыңыз
Тезірек көрінерлік керек болса, таңдаулы орналастыру органикалық көрілімді күтуден гөрі көбірек нәтиже бере алады. Тегін хабарландырулар пайдалы, бірақ бәсекелес санатта болғанда немесе тауарды тез өткізу керек болғанда жарнамаланған көрінерлік көмектеседі.
Бұл әсіресе шағын бизнеске, тұрақты сатушыларға және ұқсас хабарландырулармен бәсекелесіп жатқан қызмет көрсетушілерге пайдалы. Таңдаулы хабарландыру ерекшеленіп көрінеді, көрнекірек орналасады және сатып алушы басқа жерге өтіп кетпей тұрып көрінуге көбірек мүмкіндік алады.
Мұнда шешім қарапайым. Әр хабарландыруға қосымша жылжыту қажет емес. Бәсекесі аз ерекше тауар өз бетінше де жақсы сатылуы мүмкін. Бірақ жалпы тауар сатып жатсаңыз, бірнеше хабарландыру жүргізіп жатсаңыз немесе тез клиент тапқыңыз келсе, ақылы көрінерлік жариялау мен жауап арасындағы уақытты қысқартатындықтан, өзін-өзі ақтауы мүмкін.
Advertigo сияқты платформада бұл тепе-теңдік маңызды. Тегін жариялаудан бастап, жауапты байқап көріп, содан кейін хабарландыруға қосымша серпін керек болғанда көрінерлікті арттыруға болады.
Өзіңіз үшін емес, іздеу мінез-құлқына сай жазыңыз
Көптеген сатушылар тақырып пен сипаттаманы затты өздері қалай қабылдайтынына қарай жазады. Сатып алушылар басқаша іздейді. Олар қарапайым тілді, тауардың кең таралған атауын, модель нөмірлерін және практикалық терминдерді қолданады.
Бұл дегеніміз — сөздеріңіз сатып алушының теруі мүмкін нәрсеге сай болуы керек. «Әдемі диван, көру керек» деген тақырып «Шезлонгы бар сұр секциялы диван — жақсы жағдайда» дегеннен әлсізірек. Екінші нұсқа іздеп жүрген адамға пайдалы мәліметтерді бірден береді.
Дәл сол ереже қызметтерге де қатысты. «Сенімді үй жөндеу» дегені тым жалпы және есте қалмайды. «Картон қабырғаны жөндеу, ішкі бояу және плинтус жұмыстары» сатып алушыға нақты не істейтіңізді айтады. Нақты сөздер көрінерлікті де, басуды да арттырады.
Хабарламаға жауап беруге дайын болыңыз
Жылжыту тек басумен аяқталмайды. Сатып алушылар хабарласып, жауап алмаса, хабарландыру құндылығын тез жоғалтады. Баяу жауап сатылымнан айыруы мүмкін, әсіресе адамдар бірнеше сатушыға бірден хабарласып жатқанда.
Адамдарға келесі қадамды жасауды жеңілдетіңіз. Алып кету, жеткізу, кездесу немесе баға есептеу мүмкіндіктерінің бар-жоғын көрсетіңіз. Платформа қолдайтын болса, қалаған хабарласу тәсіліңізді атаңыз. Содан кейін тез әрі анық жауап беріңіз.
Бұл қарапайым болып көрінуі мүмкін, бірақ нәтижеге нақты әсер етеді. Тез сатылатын хабарландырулар көбіне қызығушылық танытқан сатып алушыны пайдалы ақпаратпен және жедел жауап беретін сатушымен байланыстырғандықтан серпін алады.
Хабарландыру ішінде сенім қалыптастырыңыз
Сенім адамдардың сізге хабарласуына, келіссөз жүргізуіне немесе өтіп кетуіне әсер етеді. Сатып алушылар абай болады, әсіресе бұрын алаяды дегендей танымал болмаған көптеген сатушыны салыстыратын кең хабарландыру платформаларында.
Ашық болу арқылы күдікті азайтуға болады. Затта тозу болса, соны айтыңыз. Кемшіліктерін атаңыз. Не кіретінін, не кірмейтінін тура айтыңыз. Қызметтер үшін тәжірибеңізді, қызмет көрсету аймағыңызды, жұмыс уақытыңызды немесе ең жиі атқаратын жұмыс түрлерін атаңыз. Сатып алушылар мінсіздікті күтпейді. Олар шынайылықты күтеді.
Бұл хабарландыруды жылжытудың назардан тыс қалатын жолдарының бірі, себебі жарнамаға ұқсамайды. Бірақ сенім жауап беру көрсеткішін арттырады. Анық, сенімді хабарландыру толық емес немесе әсірелеп жазылған хабарландыруға қарағанда байыпты сұрауларды көбірек тартады.
Бір ұсыныстың бірнеше қырын жылжытыңыз
Затыңызда бірнеше мықты артықшылық болса немесе қызметіңізде бірнеше қолдану жағдайы болса, хабарландыруды сатып алушыларды ең көп қызықтыратын қырға қарай құрастырыңыз. Ноутбукты бренді мен сипаттамасы бойынша, сонымен қатар оқу, қашықтан жұмыс немесе ойын сияқты нақты жағдай бойынша шынайы сай келсе, жылжытуға болады.
Қызмет бизнесі де дәл солай жасай алады. Барлығын қамтуға тырысатын бір жалпы хабарландыру орнына, платформа рұқсат етсе, нақты қызмет немесе санат бойынша бөлек хабарландырулар жасаған тиімдірек болуы мүмкін. Жалпы шебер-хабарландыру біраз назар аударуы мүмкін, бірақ жиһаз құрастыру, теледидар орнату және шам орнату үшін бөлек хабарландырулар нақтырақ іздеулерге сай келеді.
Бұның кемшілігі — көбірек хабарландыру көбірек күтім талап етеді. Осы жолды таңдасаңыз, оларды реттеп ұстаңыз және барлығында бірдей түсініксіз мәтінді қайталаудан аулақ болыңыз.
Нәтижені бақылап, түзетіп отырыңыз
Хабарландыруды жылжытудың ең жақсы жолдары сирек бір реттік болады. Мықты сатушылар не басылатынын, не хабарлама әкелетінін және не қозғалыссыз тұрғанын бақылайды. Хабарландыру көрілім алса да, сұрау болмаса, мәселе баға, суреттер немесе мәліметтерде болуы мүмкін. Ешбір көрілім болмаса, мәселе санатта, тақырыпта немесе орналастыруда болуы мүмкін.
Сондықтан шағын түзетулер маңызды. Бір уақытта бір ғана параметрді өзгертіңіз, сонда не көмектескенін анықтай аласыз. Тақырыпты нақтылаңыз. Негізгі суретті жақсартыңыз. Сипаттаманы түсінікті етіңіз. Уәде танытқан хабарландыруларда таңдаулы жылжытуды сынап көріңіз.
Жақсы жылжыту айла-шарғыға емес, кедергіні азайтуға көбірек негізделеді. Сатып алушылар дұрыс хабарландыруды тез табуды, оны бірден түсінуді және хабарласуға еркін сезінуді қалайды. Хабарландыруыңыз осы үш нәрсені жақсы орындағанда, жылжыту тиісті түрде жұмыс істей бастайды.
Жақсырақ нәтиже алғыңыз келсе, жай ғана жарияламай күтіп отырмаңыз. Әр хабарландыруды дүкен терезесі сияқты қарастырыңыз. Оны табуды, түсінуді және әрекет етуді жеңіл етіңіз, сонда жауап алу да әлдеқайда жеңілдейді.