Тақырыбы әлсіз, суреттері түсініксіз немесе бағасы дұрыс емес көрінсе, жергілікті хабарландыру бірнеше сағат ішінде-ақ жоғалып кетуі мүмкін. Жергілікті хабарландыруларды тиімді түрде қалай жарнамалауды білгіңіз келсе, сатып алушылар алдымен назар аударатын негіздерді түзетуден бастаңыз. Көбірек көрінімділік әдетте бір ғана хабарландыруды жиірек жариялаудан емес, хабарландыру сапасының, уақыт таңдаудың және орналастырудың жақсаруынан келеді.
Жақсы жаңалық — жергілікті жарнамаға үлкен бюджет керек емес. Көптеген сатушылар мен шағын бизнес үшін ең тез нәтиже хабарландыруды табуға және сенуге оңай ету арқылы келеді. Адамдар жергілікті хабарландыруларды шолғанда тез шешім қабылдайды. Сіздің міндетіңіз — не ұсынып жатқаныңызды, қай жерде тұратыныңызды және неге өтіп кетпей, дәл қазір хабарласу керегін адамдарға түсіндіру.
Уақытты текке жоғалтпай жергілікті хабарландыруларды қалай жарнамалауға болады
Көптеген сатушылардың бірінші қатесі — әрбір хабарландыруды жай ғана орын толтырғыш ретінде қарастыру. Олар қысқа тақырып, бір сурет, түсініксіз сипаттама қосады да, платформа қалғанын өзі жасайды деп үміттенеді. Бұл әдетте аз қаралым мен одан да аз жауапқа әкеледі.
Мықты жергілікті хабарландыру бір мезгілде үш нәрсе істейді. Ол сатып алушылар іздеп жатқанға сай келеді, жиі қойылатын сұрақтарға алдын ала жауап береді және адамдарға хабарласуға жеткілікті сенім береді. Осылардың біреуі жетіспесе, хабарландырудың серпіні төмендейді.
Тақырыптан бастаңыз. «Тамаша велосипед» немесе «Тазалау қызметі бар» сияқты жалпы тақырыптардың пайдасы аз. Жақсырақ тақырып нақты тауар немесе қызметті, маңызды мәлімет пен қажет болса табиғи түрде сай келетін жергілікті бұрышты пайдаланады. Мысалы, «Қолданылған Trek таулы велосипеді, 26 дюйм, жақсы жағдайда» жалпы тақырыптан жақсырақ нәтиже береді, себебі ол сатып алушыға жауап беретін нақты нәрсе ұсынады.
Суреттер де дәл сондай маңызды. Жеке тұлғалар мен шағын бизнестің хабарландыруларын салыстырғанда жергілікті сатып алушылар сақ болады. Жақсы жарықта түсірілген анық суреттер хабарландыруды шынайы етіп көрсетеді. Тауар сатсаңыз, алдын, артын, жақыннан түсірілген кадрларды және кез келген тозуды көрсетіңіз. Қызмет жарнамалап жатсаңыз, жұмысыңызды, көлігіңізді, жабдығыңызды немесе дейінгі-кейінгі нәтижелерді көрсетіңіз. Бұлдыр сурет сатып алушыларға одан әрі жылжуды айтады.
Сипаттама негізгі сатып алу сұрақтарына тез жауап беруі керек. Бұл не, қандай жағдайда, немен қоса беріледі, қай жерде тұрасыз және сізге қалай хабарласу керек? Тікелей жазыңыз. Артық сөзге толы ұзын абзацтар көмектесуден гөрі зиян тигізуі мүмкін. Жергілікті хабарландыруларды шолатын сатып алушыларға алдымен фактілер керек.
Орналасқан жер мен санат орналастыруын пайдаланыңыз
Жергілікті хабарландыруларды қалай жарнамалау керегінің ең қарапайым жауаптарының бірі — сонымен бірге ең көп еленбейтін жауап та: хабарландыруды дұрыс орынға қою. Нәтижесі нашар хабарландырулардың көбі жаман хабарландыру емес. Олар жай ғана бұрыс санатта тұр немесе орналасқан жер туралы мәліметі әлсіз.
Мүмкіндігінше ең тар, дәл санатты таңдаңыз. Қолданылған телефонды жалпы тауарлар санатына орналастырсаңыз, ұялы телефондар санатына қарағанда сай келетін қаралым азырақ болуы мүмкін. Бұл қызметтерге де қатысты. Байланысты емес бөлімге орналастырылған жергілікті шебер хабарландыруы дәл соны іздеп жүрген аудиторияны жоғалтуы мүмкін.
Орналасқан жер туралы мәліметтерге де дәл сондай мұқияттылық қажет. Сатып алушылар шынымен танитын қала, аудан немесе қызмет аймағын пайдаланыңыз. Бірнеше жақын маңдағы аймаққа қызмет көрсетсеңіз, мұны хабарландыру мәтінінде қайталанбай, анық көрсетіңіз. Адамдар көбіне алдымен жергілікті ниетпен, содан кейін тауар түрі бойынша іздейді. Аймағыңыз түсініксіз болса, хабарландыруыңыз олар іздеп жатқан нәрсеге сай келмеуі мүмкін.
Дәл осы жерде тұрақтылық та көмектеседі. Тақырыпта бір орналасқан жер, сипаттамада басқасы, ал байланыс ақпаратында үшіншісі көрсетілсе, сатып алушылар күмәнданады. Жергілікті сенім практикалық сипатта болады. Адамдар сіздің жақын тұрғаныңызды және қолжетімді екеніңізді білгісі келеді.
Баға — сатушылар сезінбесе де, жарнаманың бір түрі
Баға тек пайда туралы емес. Ол сонымен қатар көрінімділік құралы. Нарыққа қарағанда тым жоғары бағаланған хабарландыру еленбей қалады, ал тым төмен баға күмән тудыруы мүмкін. Сатып алушылар, әсіресе көлік, электроника және қызмет санаттарында, мәселе бар шығар деп ойлауы мүмкін.
Жақсырақ тәсіл — ұқсас жергілікті хабарландыруларды тексеріп, өз бағаңызды шынайы қою. Бағаңыз орташадан жоғары болса, себебін көрсетіңіз. Мүмкін тауар жаңарақ, тазарақ, қосымша заттармен келеді немесе әлі кепілдікте болуы мүмкін. Қызмет ұсынып жатсаңыз, адамдар сізді төмен бағалы, бірақ толық емес ұсыныстармен салыстырмас үшін тарифке не кіретінін түсіндіріңіз.
Кейде бағаны сәл түзету бүкіл хабарландыруды қайта жазудан гөрі көбірек айырма жасайды. Жарияланым белсенділіксіз тұрса, мәселе мәтінде емес, сұраныста болуы мүмкін. Ұсынысыңыздың өзі мағыналы болғанда жарнама ең жақсы нәтиже береді.
Хабарландыруларыңызды ақылды түрде жаңартыңыз
Көптеген пайдаланушылар үздіксіз қайта жариялау арқылы жергілікті хабарландыруларды жарнамалауға тырысады. Кейбір жағдайда бұл жұмыс істейді, бірақ уақытты да жоғалтуы және хабарландыруларыңызды қайталанғандай көрсетуі мүмкін. Жақсырақ жол — тек себебі болғанда ғана жаңарту.
Сатып алушылар неге жауап беретінін білсеңіз, тақырыпты жаңартыңыз. Алғашқы топтама әлсіз болса, жаңа суреттер қосыңыз. Адамдар бір сұрақты қайта-қайта қойса, сипаттаманы қысқартыңыз. Нарық сізге бірдеңе айтып жатса, бағаны түзетіңіз. Хабарландыруды жақсартпай қайта жариялау әдетте сол нәтижеге әкеледі.
Уақыт таңдау да маңызды. Жергілікті аудитория көбіне белгілі бір тәртіппен шолады. Тұтынушылық заттар кешке немесе демалыс күндері көбірек назар аударуы мүмкін. Қызмет хабарландырулары шұғылдыққа және маусымға қарай әр түрлі нәтиже беруі мүмкін. Көктемдегі шөп күтімі хабарландыруы мен алғашқы қыстық боранда пайда болатын қар тазалау хабарландыруының жариялану ырғағы бірдей болмауы керек.
Платформаңыз арнайы орналастыру немесе жарнамаланған орындарды ұсынса, оларды таңдап пайдаланыңыз. Олар хабарландыру қазірдің өзінде мықты болғанда және тауар немесе қызметке нағыз сұраныс болғанда ең маңызды. Әлсіз хабарландыруды жарнамалауға ақша жұмсау оны елемейтін адамдардың санын ғана арттырады.
Сенім белгілерімен жергілікті хабарландыруларды қалай жарнамалауға болады
Жергілікті сатып алушылар мен клиенттер тек бағаны салыстырмайды. Олар тәуекелді бағалайды. Хабарландыруыңыз күмәнді неғұрлым азайтса, соғұрлым ол әрекетке итермелейді.
Бұл жарнамалық сөз емес, нақтылық дегенді білдіреді. Жиһаз сатсаңыз, өлшемдерін көрсетіңіз. Көлік сатсаңыз, жүрген жолын, жағдай мәліметтерін және белгілі ақауларды көрсетіңіз. Қызмет ұсынсаңыз, қандай жұмыстарды алатыныңызды, қолжетімділігіңізді және қай аймақтарды қамтитыныңызды түсіндіріңіз. Шынайы мәлімет ұрандардан гөрі нәтижеге көбірек әсер етеді.
Жауап беру жылдамдығы да жарнаманың бір бөлігі. Жауаптар тым кеш келсе, жақсы хабарландыру да сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Жергілікті сатып алатын адамдар көбіне бірнеше сатушыға бір мезгілде хабарласады. Тез әрі анық жауап берсеңіз, хабарландыруды өзгертпей-ақ артықшылыққа ие боласыз.
Дәл осы жерде қайталама сатушылар мен шағын бизнес ерекшеленуі мүмкін. Қарапайым, толық хабарландыру мен тез жауаптың қосындысы сенімді тез қалыптастырады. Хабарландыру нарығында бұл маңызды, себебі сатып алушылардың сүйене алатын брендтері әрдайым бола бермейді. Олар хабарландыру мен қарым-қатынасқа қарап шешім қабылдайды.
Уақыт өте көрінімділікті арттыратын кішкентай жақсартулар
Ең нәтижелі хабарландырулардың көбі бір ғана тәсілден құрылмаған. Олар сатушы назар аударғандықтан жақсарады. Адамдар қарайды, бірақ жауап бермесе, мәселе бағада немесе сенімде болуы мүмкін. Олар жауап беріп, бір хабарламадан кейін тоқтап қалса, мәселе анықтықта, орналасқан жерде немесе қолжетімділікте болуы мүмкін. Ешкім хабарландыруды көрмесе, мәселе тақырып тұжырымында, санат таңдауында немесе уақытта болуы мүмкін.
Сынау тұрғысынан ойлаңыз. Бір мезгілде бір негізгі элементті өзгертіп, не болатынын бақылаңыз. Дәлірек тақырып, таза суреттер немесе дұрыс санатқа сай келу нәтижені тез өзгерте алады. Кең санат бойынша шолуға негізделген платформаларда, соның ішінде Advertigo сияқты нарықтарда, осындай практикалық өзгерістер көбіне сәнді мәтіннен маңыздырақ.
Жылдамдық пен сапаның арасында да айырбас бар. Тез жариялау сізді ертерек жанды етеді, бұл шұғыл сатылымдар үшін пайдалы. Бірақ тақырыпты, суреттерді және мәліметтерді жақсартуға қосымша он минут жұмсау әдетте жақсырақ сұраныстарға әкеледі. Кең тараған нәрсе сатсаңыз, сапа одан да маңызды, себебі сатып алушылардың таңдауы көп.
Бірнеше хабарландыруды басқарсаңыз, оларды ерекшелендіріп ұстаңыз. Әр тауар немесе қызметке бір мәтінді қайта пайдалану хабарландыруларыңызды бір-біріне ұқсас етіп көрсетуі мүмкін. Әр хабарландыру артындағы нақты тауарға, санатқа және сатып алушы ниетіне сай болуы керек.
Ең жақсы жергілікті хабарландырулар тапқыр естілуге тырыспайды. Олар дұрыс сатып алушыға басқа біреу үлгермей тұрып «иә» деуді, сұрақ қоюды немесе хабарласуды жеңілдетеді.