Fast in jedem Haushalt steht eine Tüte Kleidung an der Tür, und in fast jeder dieser Tüten stecken zwei oder drei Sachen, für die jemand gern bezahlen würde. Kleidung ist die größte Secondhand-Kategorie überhaupt. Sie ist aber auch die, die die meisten Verkäufer als Erstes aufgeben, weil die Anzeigen länger dauern, die Fragen kleinteiliger sind und eine einzelne Jacke an einem Wochenabend selten den Aufwand des Fotografierens wert erscheint.
Genau deshalb lohnt es sich, es richtig zu machen. Wer Kleidung erfolgreich verkauft, macht nichts Besonderes. Diese Verkäufer beantworten die zwei oder drei Fragen, die sich jeder Kleidungskäufer stellt, bevor er überhaupt fragen muss, und stecken ihre Energie in die wenigen Stücke, bei denen sich Mühe wirklich im Preis niederschlägt. Alles andere wird schnell, günstig oder im Bündel angeboten.
Das gilt egal, ob du einmal im Jahr den Kleiderschrank ausmistest oder die ganze Saison über regelmäßig inserierst, und egal, ob du einen teuren Mantel verkaufst oder einen Stapel Hemden, die nicht viel gekostet haben. Der Ablauf ist derselbe, nur wie viel Sorgfalt du pro Stück investierst, ändert sich. Wenn du noch überlegst, was sich überhaupt lohnt, ist unser Beitrag über die besten Artikel zum Weiterverkaufen ein guter Ausgangspunkt.
Sortiere den Stapel, bevor du fotografierst
Der erste Schritt ist nicht das Inserieren, sondern das Sortieren – und wer hier ehrlich ist, spart sich den ganzen Nachmittag. Bilde drei Stapel: Stücke, die eine eigene Anzeige verdienen, Stücke, die sich nur als Teil eines Bündels verkaufen lassen, und Stücke, die in die Altkleidersammlung oder den Container gehören. Bei den meisten Kleiderschränken ist der erste Stapel klein, der zweite groß, und der dritte größer, als man denkt.
Was in den ersten Stapel gehört, ist ziemlich vorhersehbar: Oberbekleidung, Jeans, Stiefel, echtes Leder, Wolle, Arbeitskleidung, Outdoor- und Sportausrüstung, einmal getragene Anlassstücke, alles mit noch dranhängendem Etikett und alles von einer Marke, nach der Leute gezielt suchen. Was dort nicht hingehört, ist genauso vorhersehbar: ausgeleierte Strickware, verblasste Basics, Schuhe, die über den Punkt hinaus getragen wurden, an dem sie noch bequem sind, und alles mit einem Fleck, über den man lieber schweigen würde. Nichts aus dieser letzten Gruppe ist ein Foto wert.
Fotografiere so, wie ein Käufer einkauft
Bei Kleidung zählen Fotos mehr als in jeder anderen Kategorie, weil der Käufer den Stoff nicht anfassen kann und schon einmal enttäuscht wurde. Du brauchst kein Model und kein Studio. Du brauchst Tageslicht, eine schlichte Wand und entweder einen Bügel oder eine flache, aufgeräumte Fläche. Schalte das Deckenlicht aus, stell dich in die Nähe eines Fensters und fotografiere morgens oder am frühen Nachmittag statt um Mitternacht unter einer gelben Glühbirne.
Mach mehr Fotos, als nötig erscheint: die Vorderseite, die Rückseite, Kragen und Ärmelbündchen, das Etikett mit der Größe, das Pflegeetikett mit der Materialzusammensetzung und eine nahe, gut beleuchtete Aufnahme jedes Makels. Farbtreue zählt mehr als Stil, also verzichte ganz auf Filter – ein Pullover, der in einem anderen Farbton ankommt als auf dem Foto, ist eine Nachricht, die du nicht bekommen willst. Unser Leitfaden zum Fotografieren von Anzeigenbildern, die verkaufen geht genauer auf die Beleuchtung und die Wahl des ersten Fotos ein.
Maße schlagen Größenangaben
Eine Größenangabe allein sagt wenig aus. Größen unterscheiden sich zwischen Ländern, zwischen Marken, zwischen einem Kleidungsstück aus diesem Jahr und demselben Modell aus einem Jahrzehnt zuvor – und Käufer, die einmal hereingefallen sind, gehen dieses Risiko kein zweites Mal ein. Das Nützlichste, was du einer Kleideranzeige hinzufügen kannst, ist eine kurze Zeile mit Maßen, und genau das fehlt in den meisten Anzeigen.
Leg das Stück flach hin und miss in Zentimetern: die Brust von Achsel zu Achsel, die Länge von der Schulternaht bis zum Saum, die Taille an der Oberkante, den Schritt bei Hosen und die Ärmellänge von der Schulter bis zur Manschette. Schreib dazu, dass die Maße flach gemessen wurden, damit niemand raten muss, ob du sie verdoppelt hast. Zwei Zeilen mit Zahlen ersparen mehr zeitraubende Nachrichten als jede noch so ausführliche Beschreibung.
Beschreibe den Zustand, bevor jemand fragt
Jeder erfahrene Secondhand-Käufer geht davon aus, dass du etwas verschwiegen hast. Am schnellsten gewinnst du sein Vertrauen, indem du es zuerst erwähnst. Nenn den Flecken am Saum, den fehlenden Ersatzknopf, die leichte Knötchenbildung unter den Armen, den Reißverschluss, der oben etwas klemmt. Fotografiere jeden dieser Punkte und beschreib ihn in klaren Worten.
Das kostet dich fast nichts und bringt dir viel. Ein offengelegter Makel wird zu einem Grund, warum der Preis fair ist; ein entdeckter Makel wird zu einer Rückerstattung und einem schlechten Geschäft. Es lohnt sich auch zu erwähnen, ob das Stück gewaschen wurde und wie du es versendest, denn das sind die stillen Sorgen, die niemand ausspricht. Unser Leitfaden zum Schreiben besserer Kleinanzeigen zeigt den Aufbau, der funktioniert.
Schreib einen Titel, den jemand wirklich eintippen würde
Suchen nach Kleidung sind gezielt. Leute suchen nach Marke, Artikel, Größe und manchmal Farbe – und zwar in dieser Reihenfolge. Ein Titel, der wie Marke, Artikel, Größe, Farbe aufgebaut ist, wird von genau der Person gefunden, die genau dieses Teil sucht – und das ist die einzige Person, die zählt. Ein Titel, der wie ein Werbeschild klingt, wird von niemandem im Besonderen gefunden.
Lass Adjektive aus dem Titel weg und pack sie in die Beschreibung. Füll ihn nicht mit Wörtern wie Schnäppchen oder muss weg auf, und reih auch keine unpassenden Markennamen aneinander, in der Hoffnung, mehr Suchen abzugreifen – das wirkt unseriös, und Käufer merken das. Unser Leitfaden zum Schalten von Kleinanzeigen, auf die Leute antworten zeigt, wie eine schlichte, wirkungsvolle Anzeige von oben bis unten aussieht.
Preise eine Kategorie mit viel Angebot richtig
Es gibt mehr gebrauchte Kleidung als jede andere Art von Secondhand-Ware, und das prägt den Preis stärker als der Zustand. Was du ursprünglich bezahlt hast, ist kein brauchbarer Anhaltspunkt, und der heutige Neupreis auch nicht. Der brauchbare Anhaltspunkt ist, wofür vergleichbare Stücke in vergleichbarem Zustand gerade angeboten werden – und wie viele es davon gibt.
Schau dir an, was bereits verkauft wurde, statt auf das zu schauen, was noch herumliegt, setz einen runden, naheliegenden Preis an und lass ein bisschen Spielraum für ein höfliches Angebot, statt so viel, dass es zu einem unverschämten einlädt. Ist ein Stück wirklich selten, kannst du dir Geduld leisten; ist es eine gute Jacke in einer gängigen Größe, schlägt die einfache Zusage heute den besten Preis im Oktober. Unser Leitfaden zum Bepreisen gebrauchter Artikel, die sich wirklich verkaufen zeigt Schritt für Schritt, wie du auf die richtige Zahl kommst.
Bündel verkaufen, was Einzelstücke nicht schaffen
Der größte Teil des zweiten Stapels wird sich nie einzeln verkaufen, und der Versuch, jedes Stück separat zu inserieren, ist der sichere Weg, ein ganzes Wochenende für wenig Ertrag zu verlieren. Fass die Stücke stattdessen zusammen: fünf Hemden in derselben Größe, ein Set Babykleidung nach Alter sortiert, eine ganze Saison aus dem Kinderkleiderschrank, ein Stapel Arbeitshosen. Eine Anzeige, ein Foto von allem zusammen ausgelegt, ein Preis, eine Abholung.
Bündel funktionieren, weil sie ein Problem lösen, das Käufer tatsächlich haben. Eltern, die eine ganze Größe ersetzen, Studierende, die sich in einer neuen Stadt einen Kleiderschrank zusammenstellen, jemand, der einen Job mit Kleiderordnung antritt – sie alle machen lieber ein Geschäft als acht. Dieselbe Logik zieht sich durch unseren Beitrag darüber, was Studierende im August secondhand kaufen, und bei Kleidung gilt das noch stärker als bei allem anderen.
Schuhe sind ein Fall für sich
Bei Schuhen sind Käufer am nervösesten, weil die Passform gnadenlos ist und sich der Verschleiß aus einem vorteilhaften Winkel schwer beurteilen lässt. Genau darin liegt eine Chance: Eine Schuhanzeige, die Zweifel direkt ausräumt, verkauft sich besser als eine günstigere, die das nicht tut. Gib die Größe in mehr als einem System an, wenn du sie vom Etikett ablesen kannst, und sag, ob die Schuhe eher klein, groß oder true to size ausfallen.
Fotografiere dann die Stellen, die sonst niemand fotografiert: die Sohlen, frontal, damit der Verschleiß sichtbar ist. Die Innensohlen, die zeigen, wie stark die Schuhe wirklich getragen wurden. Ferse und Zehenbereich, wo Abschürfungen zuerst auffallen. Erwähne, ob du die Box noch hast, ob die Schuhe neu besohlt wurden und ob sie überhaupt draußen getragen wurden. Ehrlichkeit über den Verschleiß eines gut verarbeiteten Paars ist mehr wert als Optimismus über ein müdes.
Mäntel, Taschen und die Stücke, die ihren Wert halten
Eine kleine Zahl von Kleidungsstücken verhält sich weniger wie Kleidung und mehr wie Ausrüstung – und genau hier steckt in dieser Kategorie das eigentliche Geld. Wintermäntel, echte Lederjacken, Wollmäntel, technische Outdoor-Shells, robuste Stiefel und gut verarbeitete Taschen behalten über Jahre ihren Wert, weil die Käufer damit etwas Teures ersetzen, statt einem Trend hinterherzulaufen.
Diese Stücke verdienen die volle Behandlung: jeden Blickwinkel, das Innenfutter, das Etikett, die Beschläge, die Seriennummer, falls vorhanden, und jedes Zubehör, jeden Beleg und jeden Staubbeutel, der dazugehört. Bleib bei der Echtheit sachlich statt defensiv – sag, was du weißt und woher du es weißt, und lass den Rest die Fotos übernehmen. Wenn du zum Weiterverkaufen kaufst und nicht nur deinen eigenen Schrank ausmistest, erklärt unser Beitrag über die besten Produkte zum schnellen Weiterverkauf, warum genau diese Stücke immer wiederkommen.
Verkaufe in die kommende Saison hinein
Kleidung ist die saisonabhängigste Kategorie auf jeder Kleinanzeigenseite, und fast jeder macht denselben Fehler: er inseriert, was er gerade nicht mehr trägt. Im Oktober sucht niemand einen Badeanzug, im Mai keine Parka. Käufer kaufen ein paar Wochen vor dem passenden Wetter, das heißt, der richtige Zeitpunkt für einen Mantel ist genau dann, wenn es draußen noch warm genug fürs Hemd ist.
Ende August bis September ist das beste Zeitfenster im ganzen Kleidungsjahr. Schule und Uni beginnen, das Wetter dreht, Kleiderschränke werden umgeräumt, und Käufer denken auf einmal an Jacken, Stiefel, Pullover und warme Kleidung fürs Haus. Unser Beitrag darüber, was sich im Spätsommer schnell verkauft, beschreibt das größere saisonale Muster – für Kleidung im Besonderen sind das genau die zwei Wochen, um deine Anzeigen online zu stellen.
Versenden, treffen und bezahlt werden
Kleidung ist eine der wenigen Kategorien, bei denen Versenden meist einfacher ist als ein persönliches Treffen, weil sie leicht ist und klein verpackt werden kann. Wenn du versendest, wiege das Paket, bevor du einen Preis nennst, nicht danach, nimm wenn möglich einen Beutel statt eines Kartons, und hebe den Versandbeleg auf, bis der Käufer den Erhalt bestätigt hat. Nenn die Versandkosten ehrlich in der Anzeige – eine Überraschung am Ende kostet dich den Verkauf.
Triffst du dich stattdessen persönlich, halte es genauso einfach wie jede andere Übergabe: ein öffentlicher Ort oder die eigene Haustür, Tageslicht, und kein Anprobieren bei dir zu Hause. Nimm die Bezahlung auf eine Art an, die du verstehst und überprüfen kannst, bevor das Stück deine Hände verlässt. Unsere Sicherheitscheckliste für Käufer und Verkäufer deckt beide Seiten der Übergabe ab, und unsere Übersicht der Betrugsmaschen, auf die du gerade achten solltest, lohnt sich, bevor du dich auf eine ungewöhnliche Zahlungsart einlässt.
Die Fragen, die du bekommst, und wie du sie beantwortest
Verkäufer von Kleidung bekommen immer wieder dieselben drei Nachrichten: Ist es noch verfügbar? Passt es mir? Geht's auch günstiger? Die erste beantwortest du, indem du deine Anzeigen aktuell hältst und Verkauftes löschst, die zweite, indem die Maße schon in der Beschreibung stehen, und die dritte, indem du deine eigene Untergrenze kennst, bevor jemand fragt – so kannst du in einem Satz antworten, statt einen Tag lang zu überlegen.
Schnelligkeit zählt hier mehr als Eloquenz. Eine kurze, freundliche, sofortige Antwort verkauft besser als eine sorgfältig formulierte am nächsten Morgen, weil Käufer von Kleidung meist gleichzeitig mehreren Verkäufern schreiben. Halte ein paar Standardsätze für Maße und Abholung bereit, bleib freundlich bei einem niedrigen Angebot, und sei bereit, Nein zu sagen, ohne daraus eine Verhandlung zu machen, die du gar nicht wolltest.
Wenn die Anzeige schon eine Woche steht und sich nichts tut
Aufrufe ohne Nachrichten sind ein Anzeigenproblem, kein Nachfrageproblem, und bei Kleidung gibt es viel zu verbessern. Wechsle zuerst das Titelfoto, denn es leistet den größten Teil der Arbeit. Schreib den Titel so um, dass Marke und Größe darin vorkommen. Ergänze die Maße, falls sie fehlen. Erst danach, und wirklich erst danach, passe den Preis an. Unser Leitfaden wie du eine Anzeige wiederbelebst, die sich nicht verkauft hat zeigt, in welcher Reihenfolge du vorgehen solltest.
Ist die Anzeige eigentlich schon gut und geht nur unter all dem unter, was diesen Monat sonst noch ausgemistet wird, liegt die Lösung in mehr Sichtbarkeit statt in einer weiteren Überarbeitung – und diese Taktiken, um die Sichtbarkeit deiner Anzeige schnell zu steigern, sind ein guter Anfang. Auf einem Marktplatz wie Advertigo, wo eine Anzeige aufgeben kostenlos ist, kosten dich weitere zwanzig Minuten kaum etwas – und der Mantel hinten im Schrank wird nicht wertvoller, während er dort hängt.