En lokal annonse kan bli begravd i løpet av timer hvis overskriften er svak, bildene er uklare, eller prisen føles feil. Hvis du vil vite hvordan du effektivt markedsfører lokale annonser, start med å fikse det grunnleggende kjøpere legger merke til først. Mer synlighet kommer som regel fra bedre annonsekvalitet, bedre timing, og bedre plassering - ikke bare ved å legge ut den samme annonsen oftere.
De gode nyhetene er at lokal markedsføring ikke krever et stort budsjett. For de fleste selgere og små bedrifter kommer de raskeste gevinstene fra å gjøre en annonse enklere å finne og enklere å stole på. Når folk blar gjennom lokale rubrikkannonser, tar de raske beslutninger. Din jobb er å hjelpe dem å forstå hva du tilbyr, hvor du befinner deg, og hvorfor de bør kontakte deg nå i stedet for å bla forbi.
Slik markedsfører du lokale annonser uten å kaste bort tid
Den første feilen mange selgere gjør, er å behandle hver annonse som en plassholder. De legger til en kort tittel, ett bilde, en vag beskrivelse, og håper plattformen gjør resten. Det fører som regel til få visninger og enda lavere svarprosent.
En sterk lokal annonse gjør tre ting samtidig. Den matcher det kjøpere søker etter, den svarer på vanlige spørsmål før de blir stilt, og den gir folk nok trygghet til å ta kontakt. Hvis ett av disse elementene mangler, mister annonsen din fremdrift.
Start med overskriften. Generiske titler som «Fin sykkel» eller «Rengjøringstjeneste tilgjengelig» gjør svært lite. En bedre tittel bruker selve varen eller tjenesten, den viktige detaljen som betyr noe, og noen ganger den lokale vinkelen hvis den passer naturlig inn. For eksempel vil «Brukt Trek terrengsykkel 26-tommer, God stand» trekke bedre enn en bred tittel fordi den gir kjøpere noe konkret å reagere på.
Bilder betyr like mye. Lokale kjøpere er forsiktige, spesielt når de sammenligner annonser fra privatpersoner og små bedrifter. Tydelige bilder i godt lys gjør en annonse troverdig. Hvis du selger et produkt, vis forsiden, baksiden, nærbilder, og eventuell slitasje. Hvis du markedsfører en tjeneste, vis arbeidet ditt, kjøretøyet ditt, oppsettet ditt, eller før-og-etter-resultater. Et uskarpt bilde forteller kjøpere at de bør bla videre.
Beskrivelsen bør raskt svare på de grunnleggende kjøpsspørsmålene. Hva er det, hvilken stand er den i, hva inkluderer den, hvor befinner du deg, og hvordan bør noen kontakte deg? Hold det direkte. Lange avsnitt fulle av fyllstoff kan skade mer enn de hjelper. Kjøpere som skumleser lokale annonser vil ha fakta først.
Bruk sted og kategoriplassering til din fordel
Et av de enkleste svarene på hvordan man markedsfører lokale annonser, er også et av de mest oversette: plasser annonsen på riktig sted. Mange underpresterende annonser er ikke dårlige annonser. De ligger bare i feil kategori eller bruker svake stedsdetaljer.
Velg den smaleste presise kategorien du kan. Hvis du legger ut en brukt telefon under diverse i stedet for mobiltelefoner, kan du få færre relevante visninger. Det samme gjelder tjenester. En lokal altmuligmann-annonse plassert i en urelaterte seksjon kan miste synlighet blant nettopp det publikummet som leter etter den.
Stedsdetaljer krever samme grad av omhu. Bruk byen, bydelen, eller tjenesteområdet kjøpere faktisk kjenner igjen. Hvis du betjener flere nærliggende områder, nevn det tydelig i selve annonseteksten uten at det blir repetitivt. Folk søker ofte med lokal hensikt først og varetype nummer to. Hvis området ditt er vagt, kan annonsen din ikke matche det de prøver å finne.
Dette er også der konsistens hjelper. Hvis tittelen sier ett sted, beskrivelsen sier et annet, og kontaktinformasjonen din antyder et tredje, kan kjøpere nøle. Lokal tillit er praktisk. Folk vil vite at du er i nærheten og tilgjengelig.
Prising er markedsføring, enten selgere innser det eller ikke
Pris handler ikke bare om fortjeneste. Den er også et synlighetsverktøy. En annonse som er priset for høyt for markedet blir ignorert, og en annonse som er priset for lavt kan utløse tvil. Kjøpere kan anta at det er et problem, spesielt i kategorier som kjøretøy, elektronikk, og tjenester.
Den bedre tilnærmingen er å sjekke lignende lokale annonser og posisjonere din realistisk. Hvis prisen din er over gjennomsnittet, gi en grunn. Kanskje varen er nyere, renere, inkluderer ekstrautstyr, eller fortsatt har garanti. Hvis du tilbyr en tjeneste, forklar hva som er inkludert i prisen, slik at folk ikke sammenligner deg med billigere, men ufullstendige tilbud.
Noen ganger utgjør en liten prisjustering mer forskjell enn å skrive om hele annonsen. Hvis et innlegg har ligget med lite aktivitet, kan problemet være etterspørsel, ikke ordlyd. Markedsføring fungerer best når selve tilbudet gir mening.
Forny annonsene dine på en smart måte
Mange brukere prøver å markedsføre lokale annonser ved å legge dem ut på nytt konstant. Det kan fungere i noen tilfeller, men det kan også kaste bort tid og få annonsene dine til å virke repetitive. Et bedre trekk er å bare fornye når det er en grunn til det.
Oppdater tittelen hvis du har lært hva kjøpere responderer på. Legg til nye bilder hvis den første omgangen var svak. Stram inn beskrivelsen hvis folk fortsetter å stille de samme spørsmålene. Juster prisen hvis markedet forteller deg noe. Å legge ut annonsen på nytt uten å forbedre den, fører som regel til samme resultat.
Timing betyr også noe. Lokale publikum blar ofte i mønstre. Forbruksvarer kan få mer oppmerksomhet om kvelden eller i helgene. Tjenesteannonser kan prestere forskjellig avhengig av hastegrad og sesong. En plenklipp-annonse om våren og en snørydding-annonse under det første vinterstormen trenger ikke samme publiseringsrytme.
Hvis plattformen din tilbyr fremhevet plassering eller promoterte plasser, bruk dem selektivt. De gir mest mening når annonsen allerede er solid og varen eller tjenesten har reell etterspørsel. Å betale for å fremme en svak annonse får bare flere folk til å ignorere den.
Slik markedsfører du lokale annonser med tillitssignaler
Lokale kjøpere og kunder sammenligner ikke bare priser. De vurderer risiko. Jo mer annonsen din reduserer usikkerhet, desto mer sannsynlig er det at den genererer handling.
Det betyr å være konkret i stedet for salgsfremmende. Hvis du selger møbler, ta med mål. Hvis du selger en bil, ta med kilometerstand, standdetaljer, og eventuelle kjente problemer. Hvis du tilbyr en tjeneste, forklar hvilke jobber du håndterer, din tilgjengelighet, og hvilke områder du dekker. Ærlige detaljer gjør mer for konvertering enn hype.
Responsivitet er også en del av markedsføringen. En god annonse kan fortsatt mislykkes hvis svarene kommer for sent. Folk som handler lokalt kontakter ofte flere selgere samtidig. Hvis du svarer raskt og tydelig, får du et fortrinn uten å endre annonsen i det hele tatt.
Dette er der gjentagende selgere og små bedrifter kan skille seg ut. En enkel, komplett annonse kombinert med rask oppfølging skaper tillit raskt. På en rubrikkmarkedsplass betyr det noe fordi kjøpere ikke alltid har et merke å støtte seg på. De tar beslutninger basert på annonsen og interaksjonen.
Små forbedringer som øker synligheten over tid
De fleste sterkt presterende annonsene bygges ikke på ett triks. De forbedres fordi selgeren følger med. Hvis folk ser, men ikke svarer, kan problemet være pris eller tillit. Hvis de svarer, men stopper etter én melding, kan problemet være tydelighet, sted, eller tilgjengelighet. Hvis ingen ser annonsen, kan problemet være ordlyden i tittelen, kategorivalg, eller timing.
Tenk i form av testing. Endre ett hovedelement om gangen og se hva som skjer. En skarpere tittel, renere bilder, eller bedre kategoritilpasning kan endre resultatene raskt. På plattformer bygget rundt bred kategorinavigering, inkludert markedsplasser som Advertigo, betyr slike praktiske endringer ofte mer enn fancy tekst.
Det er også en avveining mellom fart og kvalitet. Å legge ut raskt gjør at annonsen er live raskere, noe som er nyttig for hastesalg. Men å bruke ekstra ti minutter på å forbedre tittelen, bildene, og detaljene fører som regel til bedre henvendelser. Hvis du selger noe vanlig, betyr kvalitet enda mer fordi kjøpere har flere alternativer.
Hvis du administrerer flere annonser, hold dem distinkte. Å gjenbruke samme tekst på tvers av hver vare eller tjeneste kan få annonsene dine til å smelte sammen. Hver annonse bør matche det spesifikke produktet, kategorien, og kjøperhensikten bak den.
De beste lokale annonsene prøver ikke å høres smarte ut. De gjør det enkelt for den rette kjøperen å si ja, stille et spørsmål, eller ta kontakt før noen andre kommer dit først.