Kjøpere blar raskt. Før noen leser beskrivelsen din eller sjekker prisen, ser de bildene dine - og i det første sekundet avgjør de om annonsen din er verdt et trykk. Å lære hvordan du tar annonsebilder som selger er den billigste oppgraderingen du kan gjøre med en hvilken som helst annonse, fordi det ikke koster noe annet enn noen få minutters omhu, og forvandler den samme varen til en annonse som virker tillitvekkende i stedet for glemsom.
Hvorfor annonsebilder avgjør om kjøpere klikker
En rubrikkannonse konkurrerer med dusinvis av lignende annonser i samme kategori. Når varene og prisene er like, avgjør bildene utfallet. Et skarpt, godt belyst bilde signaliserer at selgeren er nøye, at varen sannsynligvis matcher beskrivelsen, og at handelen vil gå greit for seg. Et mørkt, uskarpt bilde tatt på et rotete gulv antyder det motsatte, selv når selve varen er helt fin.
Bilder gjør også stille arbeid etter klikket. Tydelige bilder svarer på spørsmål før kjøpere stiller dem, noe som betyr færre repeterende meldinger og raskere beslutninger. De setter forventninger til møtet, slik at det ikke blir noen overraskelser som dreper handelen i siste liten. Gode bilder tiltrekker ikke bare kjøpere - de filtrerer inn de seriøse.
Klargjør varen før du fotograferer
Det beste fototipset har ingenting med kameraer å gjøre: rengjør varen først. Tørk av telefonskjermen, støvsug sofaputene, vask bilen, tørk støv av hyllen. Skitt leses som forsømmelse, og kjøpere senker stille prisen i hodet sitt når de ser det.
Samle deretter alt som hører til salget. Originaleske, lader, kabler, manualer, ekstra nøkler, ekstra deler - legg dem sammen for minst ett bilde. Et komplett sett fotografert i én ramme forteller kjøpere at varen ble tatt vare på, og gjør tilbudet til å føles mer verdifullt enn den samme varen fotografert alene.
Få lyssettingen riktig
Naturlig dagslys er den enkleste måten å få enhver vare til å se bedre ut på. Fotografer nær et stort vindu eller utendørs på en litt overskyet dag, når lyset er mykt og jevnt. Unngå direkte middagssol, som skaper harde skygger og overeksponerte høylys, og unngå å fotografere om kvelden under en enkelt taklampe, som gjør alt gult og kornete.
Skru av blitsen for de fleste varer. Innebygd blits flater ut teksturer, skaper lyspunkter på blanke overflater, og får bilder til å se ut som de ble tatt i all hast. Hvis du må fotografere innendørs om kvelden, skru på alle lys i rommet og støtt telefonen mot et bord eller en hylle for å unngå uskarphet.
Velg en ren, ærlig bakgrunn
Bakgrunnen bør være kjedelig med vilje. En enkel vegg, et ryddig bord, en tom strekning av oppkjørselen - alt som holder oppmerksomheten på varen. Klesvask i bildet, oppvask i vasken, eller et travelt teppemønster trekker alle blikket bort og får annonsen til å virke uforsiktig.
Du trenger ikke et studio. For små gjenstander fungerer et ark hvitt papir eller et enkelt laken som bakgrunn. For møbler, trekk møbelet vekk fra veggen og rydd overflatene. For kjøretøy, kjør til et tomt hjørne av en parkeringsplass i stedet for å fotografere mellom to andre biler. To minutters styling tilfører rutinemessig mer opplevd verdi enn noe redigeringsfilter.
Dekk de riktige vinklene
Ett bilde er aldri nok. En solid annonse har som regel fem til ti bilder: et tydelig frontbilde først, deretter baksiden og begge sidene, deretter nærmere bilder av delene kjøpere bryr seg om. Fotografer etiketter, modellnumre, størrelsesmerker, og serienummerplater der det gir mening - disse bildene svarer nøyaktig på spørsmålene seriøse kjøpere stiller først.
Fotografer i høyde med varen i stedet for å se ned på den. Sitt på huk for møbler, kne for en sykkel, hold telefonen i støtfangerhøyde for en bil. Bilder i øyehøyde ser mer naturlige ut og viser de sanne proporsjonene. Fyll det meste av bildet med varen, men la det være litt plass rundt kantene slik at ingenting viktig blir beskåret av miniatyrbilder.
Vis mangler med vilje
Det føles feil å fotografere ripen, det slitte hjørnet, eller den lille flekken - og det er nettopp derfor du bør gjøre det. Et nærbilde av hver mangel, nevnt i beskrivelsen også, bygger mer tillit enn ti perfekte glansbilder. Kjøpere som kommer og allerede vet om mangelen, går sjelden fra handelen på grunn av den. Kjøpere som oppdager den ved møtet, forhandler nesten alltid på nytt eller går.
Ærlige bilder beskytter også deg som selger. Når standen er dokumentert i annonsen, er det langt mindre rom for uenigheter om hva som ble lovet, og hele transaksjonen forblir enklere.
Hva du bør fotografere i de vanligste kategoriene
For biler og andre kjøretøy forventer kjøpere eksteriørbilder fra alle fire hjørner, hele dashbordet med kilometertelleren synlig, setene, bagasjerommet, motorrommet, og dekkene nær nok til å vurdere mønsteret. Fotografer etter en vask, i dagslys, med interiøret tømt for personlige gjenstander.
For telefoner, bærbare PC-er, og annen elektronikk, fotografer enheten slått på. En opplyst skjerm beviser at displayet fungerer og ikke har døde piksler eller innbrenning. Legg til bilder av portene, hjørnene hvor fall setter merker, og tilbehøret som følger med. Hvis batterihelsen er synlig i innstillingene, svarer et skjermbilde av det på det vanligste spørsmålet i kategorien.
For møbler betyr vidvinkelbilder som viser hele møbelet mest, etterfulgt av stoff- eller trestruktur på nært hold, skjøter og ben, og et bilde med en vanlig gjenstand for målestokk. Ta med et bilde gjennom en dørkarm hvis størrelse og hentelogistikk sannsynligvis blir spørsmål.
Bruk telefonen din godt og rediger lett
Enhver telefon fra de siste årene tar annonsebilder som er mer enn gode nok. Tørk av kameralinsen først - en tilsmusset linse er den vanligste grunnen til at bilder ser tåkete ut. Trykk på skjermen for å fokusere på varen, hold deg helt stille et øyeblikk etter at du har trykket på utløseren, og ta tre eller fire versjoner av hvert bilde slik at du kan velge det skarpeste.
Redigering bør holdes lett. Beskjær bort dødt rom, rett opp horisonten, og juster lysstyrken litt hvis bildet ble mørkt. Dropp tunge filtre og fargeeffekter: de får kjøpere til å lure på hvordan varen egentlig ser ut, og møtet starter da med tvil i stedet for tillit. Bildet bør matche nøyaktig det kjøperen vil se i person.
Velg det første bildet som en overskrift
Det første bildet er det som dukker opp i søkeresultater og kategorisider, så behandle det som overskriften til annonsen din. Bruk det reneste, lyseste helhetsbildet av varen på en ryddig bakgrunn - ikke et detaljbilde, ikke esken, ikke en collage. Hvis miniatyrbildet allerede svarer på hva dette er og hvilken stand det er i, vinner du klikket over annonser som får kjøpere til å gjette.
Det er verdt å bruke et ekstra minutt på denne ene beslutningen. Forskjellen mellom et middelmådig og et sterkt første bilde er ofte forskjellen mellom en annonse som blir liggende i ukevis og en som får svar samme dag.
En enkel bilderutine som selger raskere
Rengjør varen, finn dagslys, rydd bakgrunnen, fotografer hver side pluss manglene, og start med ditt beste helhetsbilde. Hele rutinen tar ti minutter, og den fungerer for en telefon, en sofa, en bil, eller et hageredskap. På plattformer som Advertigo, hvor det er gratis å legge ut en annonse og tar bare noen få minutter, er bildene der innsatsen din lønner seg mest - de er den delen av annonsen kjøpere tror på før de tror på ordene dine.
Ta bildene én gang, ta dem godt, og annonsen gjør salgsjobben for deg.