Puwedeng linggo-linggong hindi mabenta ang isang second hand na coffee maker na $60 ang presyo. Puwedeng makakuha naman ng tatlong mensahe sa loob ng isang araw ang parehong model kung $35 lang. Kaya napakahalagang matutunan kung paano magprisyo ng second hand na items - kung sobrang mahal, lalampasan ka ng buyer, kung sobrang mura naman, may naiiwan kang pera sa mesa.
Hindi kailangan ng karamihan ng seller ng komplikadong formula. Kailangan nila ng repeatable na paraan para tingnan ang condition, demand, lokal na kompetisyon, at timing. Kung nagpo-post ka sa isang classifieds marketplace, hindi ang manghula ang goal mo. Ang goal mo ay pumili ng presyong nakakaakit ng atensyon at sulit pa rin sa oras mo ang benta.
Paano magprisyo ng second hand na items nang hindi nanghuhula
Magsimula sa item mismo, hindi sa presyong gusto mong makuha. Magtanong ng tatlong basic na tanong. Magkano ito kung bago? Ano ang kondisyon nito ngayon? Ilang katulad na item na ang naka-list sa area o category mo?
Ibibigay nito sa iyo ang realistic na starting point. Halos hindi kailanman nananatili sa buong retail value ang isang second hand na item maliban na lang kung bihira ito, sealed pa ang kondisyon, o mahirap hanapin. Para sa karaniwang produkto tulad ng muebles, electronics, tools, at bagay sa bahay, umaasa ang mga buyer ng diskwento. Mas malaki ang category at mas maraming options ang mayroon sila, mas mataas ang price-sensitivity nila.
Mas malaki ang epekto ng condition kaysa sa akala ng mga seller. Puwedeng iba na iba ang market value ng dalawang magkatulad na item base sa gasgas, kalinisan, kulang na accessories, o kung gumagana pa ba ito nang eksaktong inaasahan. Kung may gasgas ang item mo, maiksi ang buhay ng baterya, may mantsa, o may napalitang parts, agad itong isasama sa consideration ng buyer. Kung malinis, na-test, at kumpleto naman, kadalasan mas mataas ang puwede mong hingin.
Magsimula sa realidad ng kasalukuyang market
Ang pinakamabilis na paraan para magprisyo nang tama ay ang pag-check ng aktibong listing para sa katulad na produkto. Maghanap ng tugma sa brand, model, edad, condition, at mga kasamang parts. Hindi dapat ikumpara ang cordless drill na may dalawang baterya at charger sa isang tool lang na walang kasama. Hindi dapat ikumpara ang phone na may basag na screen sa mga unit na napakaganda ang kondisyon.
Ipinapakita ng aktibong listing ang kompetisyon, pero hindi nito buong kuwento. May mga seller na sobrang taas ang hingin at hindi kailanman nabebenta. Kaya gamitin ang aktibong listing para maintindihan ang range, hindi para basta kopyahin ang pinakamataas na number na nakita mo.
Kung puwede, tingnan din kung magkano talaga nabebenta ang mga item na katulad ng sa iyo, hindi lang kung magkano inilalagay ng mga tao. Mahalaga ang pagkakaibang iyon. Hindi ibig sabihin ng silyang naka-list nang $100 ng limang magkakaibang seller na sinusuportahan ng market ang $100. Puwedeng mas malapit ang totoong bentahan sa $65.
Para sa maraming pang-araw-araw na item, mahusay gumana ang praktikal na tuntunin. Kung napakaganda ang kondisyon ng item at malawak pa rin ang gamit nito, magsimula sa 50 hanggang 70 porsyento ng kasalukuyang retail. Kung karaniwang gasgas naman ang meron, mas realistic ang 30 hanggang 50 porsyento. Kung lipas na ito, sira, hindi kumpleto, o mahirap i-test, umasa ng mas mababang presyo.
Hindi universal ang tuntuning iyon, pero nakakatulong itong maiwasan ang pinakakaraniwang pagkakamali: ang paglagay ng presyo base sa binayaran mo sa halip na sa kung magkano magbabayad ang mga buyer ngayon.
Ano ang pinakamabilis na nagpapabago ng halaga
Mabilis mawalan ng halaga ang ilang category. Malinaw na halimbawa ang electronics. Puwedeng mabilis bumaba ang presyo ng laptop, phone, TV, o gaming accessory dahil ginagawang mas hindi kaakit-akit ng mas bagong version ang mas lumang model, kahit gumagana pa ito nang maayos. Sa mga category na ito, mahalaga ang bilis. Puwedeng mas mababa pa ang makukuha mo kung maghihintay ka ng mas magandang presyo.
Iba naman ang kilos ng muebles. Puwedeng mas matagal manatili ang halaga ng solid wood na dresser kaysa sa budget na flat-pack na desk, kahit both used na sila. Puwedeng manatiling malakas ang tools kung galing sa respetadong brand at maayos pa ang kondisyon. Nakadepende sa timing at lokal na demand ang baby gear, exercise equipment, at seasonal na item.
Mahalaga rin ang brand, pero kung mahalaga ito sa buyer. Kadalasan mas napapansin ang used na appliance mula sa trusted na brand kaysa sa generic na version. Ganoon din ang bicycle, speaker, camera, at power tools. Pero hindi mareresolba ng brand lang ang mahinang listing. Kung malabo ang photos o hindi malinaw ang condition, aakalain ng buyer ang pinakamasama.
Paano magprisyo ng second hand na items base sa condition
Maging tapat dito. Isa sa pinakamabilis na paraan para mawalan ka ng tiwala ng buyer ang overrating ng condition.
Kung "like new" ang item, dapat ibig sabihin nito ay minimal na gamit, napakabahagyang gasgas, at gumagana nang buo kasama ang original na parts o packaging kung applicable. Kadalasan, ibig sabihin ng "good condition" ay normal na gamit na may nakikitang pero makatwirang gasgas. Ibig sabihin ng "fair condition" ay mas halatang cosmetic issue o edad, pero gumagana pa rin. Dapat naprisyuhan nang napakababa ang "parts only" o "hindi gumagana" maliban na lang kung may collectible o repair value ang item.
Nakakatulong ang pagprisyo nang may tier. Sabihin nating $40 ang presyo sa area ninyo ng isang working na blender na napakaganda ang kondisyon. Puwede namang $20 hanggang $25 na lang ang parehong blender kung walang pitcher lid, may cosmetic scuffs, o mas lumang motor. Hindi perpeksyon ang punto dito. Ang punto ay itugma ang presyo sa malamang na reaksyon ng buyer kapag nakita na niya ito nang personal.
Kapag tugma ang description at presyo mo, mas magandang leads ang makukuha mo. Mas malamang na mag-message ng seryosong tanong ang buyer sa halip na magbukas na may lowball offer.
Magbigay ng puwang para sa negotiation, pero huwag sobrahan
Umaasa ng negotiation ang maraming marketplace buyer. Hindi ibig sabihin nito na dapat mong itaas nang sobra ang asking price mo higit sa market value. Kung nasa $80 ang katulad na item at $120 ang ipo-post mo dahil lang gusto mong may puwang, hindi ka na kokontakin ng maraming buyer.
Mas magandang approach ang paglagay ng maliit na negotiation cushion. Kung $70 ang gusto mo, makatwiran ang mag-post nang $75 o $80. Kung malakas ang demand o namumukod-tangi ang item mo dahil sa mas magandang condition, mas magandang photos, o kasamang extras, puwedeng hindi mo kailangan ng masyadong cushion.
Depende sa category ang tamang halaga. Kadalasan mas maraming negotiation ang sasakyan, sets ng muebles, at mataas ang presyo na item. Puwedeng mas mabilis mabenta ang mas maliliit na household item sa malinis, makatwiran, at take-it-or-leave-it na presyo.
Kung ayaw mo ng back-and-forth na message, i-presyo malapit sa pinakamababang katanggap-tanggap mo at sabihing firm ang presyo. Puwede nitong bawasan ang sayang na oras, kahit puwede rin nitong bahagyang paliitin ang buyer pool mo. Depende ito sa kung gaano mo kabilis gustong maubos ang item.
Isaalang-alang ang timing at urgency
Hindi static ang pricing. Iba ang lakas ng market para sa snow blower sa unang bahagi ng taglamig kumpara sa parehong snow blower sa tagsibol. Sumusunod sa kalendaryo ang patio furniture, air conditioner, heater, at back-to-school na item.
Mahalaga rin ang urgency. Kung kailangan mo nang mabenta ang item ngayong linggo dahil lilipat ka, kadalasan mas matalinong maging agresibo sa presyo kaysa sa maghintay ng perpektong buyer. Kadalasang nagmumula ang mabilis na benta sa pagiging isa sa mas magandang value sa category, hindi ang pagiging pinakamura sa page.
Kung hindi ka naman apurado, puwede kang mag-test ng bahagyang mas mataas. Panoorin lang ang response. Kung maraming views ang listing mo pero walang mensahe, puwedeng sobrang taas ang presyo. Kung nagme-message lang ang mga tao para makipag-negotiate nang malayo sa hingin mo, ibang senyales naman iyon.
Sa marketplace tulad ng Advertigo, kung saan gustong may visibility ang mga seller nang walang masyadong setup, nakakatulong ang realistic na starting price para mas gumana ang listing mo mula sa unang araw.
Gamitin ang response bilang pricing data
Hindi permanente ang unang presyo mo. Ituring itong opening position mo.
Kung may matinding interes ka sa unang 24 hanggang 72 oras, puwedeng maganda ang naging presyo mo o kahit bahagyang mababa pa. Kung tahimik ang listing pagkatapos ng ilang araw, lalo na sa aktibong category, mag-adjust. Kadalasang mas mahusay gumana ang maliit na pagbaba kaysa sa dramatikong pagbaba dahil nananatiling competitive ang listing mo nang hindi nagpapakita ng desperasyon.
Dapat mo ring pansinin ang klase ng response na natatanggap mo. Iba ang seryosong buyer na nagtatanong tungkol sa pickup kaysa sa malabong mensahe o paulit-ulit na mababang alok. Nakakaakit ang magandang pricing ng mga buyer na naniniwala nang may halaga ang item na hinahabol.
May simpleng pattern na gumagana para sa karamihan ng seller. Magsimula sa fair market na presyo na may kaunting puwang para sa negotiation. Kung walang traction, bawasan ng 5 hanggang 15 porsyento depende sa item at category. I-refresh ang photos o description sa parehong oras kung kailangan.
Karaniwang pagkakamali sa pricing na nagpapagastos sa seller
Ang pinakamalaking pagkakamali ay ang pag-uugnay ng presyo sa orihinal mong binayaran. Interesado ang mga buyer sa kasalukuyang halaga, hindi sa kahulugan ng item para sa iyo o kung magkano ito noong tatlong taon ang nakalipas.
Isa pang pagkakamali ang pagbalewala sa mga depekto sa listing. Kung may problema ang isang item, sabihin ito nang malinaw at magprisyo nang naaayon. Mas komportable ang mga buyer na magbayad ng fair na presyo para sa hindi perpektong item kaysa sa premium na presyo para sa isang nakakadismaya.
May mga seller ding lumilikha ng friction sa pamamagitan ng pagprisyo nang masyadong malapit sa retail para sa mga mababang-halagang item. Kung puwedeng gumastos ng bahagyang mas malaki ang buyer at bumili ng bago na madaling i-return, mabilis mawawalan ng appeal ang second hand na listing mo. Para sa karaniwang produkto, dapat pakiramdaman ng presyo na sulit ang trade-off.
Sa wakas, huwag kalimutan ang presentation. Puwedeng hindi pa rin maganda ang performance ng fair na presyo kung mahina ang title, madilim ang photos, o kulang ang mahahalagang detalye sa description. Nakakaakit ng atensyon ang presyo, pero ang tiwala ang nagsasara ng benta.
Simple ang pinakamahusay na pricing strategy: maging realistic, maging tapat, at panoorin ang reaksyon ng market. Kapag tugma ang presyo mo sa item, category, at lokal na kompetisyon, mas napapadali ang pagbebenta.