Cada año hay una quincena en la que el mercado de segunda mano cambia de opinión. Las búsquedas que estuvieron activas todo el verano se apagan casi de la noche a la mañana, un conjunto de búsquedas completamente distinto ocupa su lugar, y ese mismo objeto que nadie quería en agosto de repente tiene a tres personas preguntando por él. En la mayor parte de Europa y Norteamérica esa quincena cae a principios de septiembre.
Son las dos semanas más útiles del año para vender, y casi todo el mundo se las pierde. La gente nota el cambio en octubre, cuando los buenos precios ya se han ido, y publica las cosas de verano en noviembre, cuando ya no queda nadie para comprarlas. Ir un par de semanas por delante vale aquí más que ser listo con cualquier otra cosa.
Esta es una guía del cambio de temporada: qué empiezan a buscar los compradores según cambia el tiempo, qué deberías publicar esta semana antes de que baje de precio, y qué merece la pena comprar barato ahora mismo. Si estás en Australia, Sudáfrica o cualquier otro sitio con calendario del hemisferio sur, todo lo de abajo sigue siendo válido - solo tienes que leer septiembre como marzo. Nuestro artículo anterior sobre qué se vende rápido a finales de verano cubre la temporada que termina justo cuando empieza esta.
El cambio llega más rápido de lo que parece
La demanda de temporada no se apaga poco a poco. Da un salto. Una mañana fría, una semana de lluvia, el inicio del curso escolar, y de golpe todo un grupo de categorías que llevaban tres meses muertas vuelve a moverse. Los vendedores que vigilan sus propios anuncios lo notan como un subidón repentino de mensajes en cosas que casi habían olvidado que seguían publicadas.
La consecuencia práctica es que la recompensa se la lleva quien ya tenía el anuncio publicado cuando ocurre el salto, no quien reacciona después. Un anuncio publicado la última semana de agosto está delante de la gente desde el primer día de frío; uno publicado en octubre compite con todos los demás que se dieron cuenta tarde. Si solo te quedas con una cosa de este artículo, que sea esta: el momento en que publicas importa.
Lo que abandona el mercado en silencio
La otra mitad del cambio importa igual. Los muebles de jardín, las piscinas hinchables, las barbacoas, los ventiladores, los aires acondicionados, el material de camping, las bicis, la ropa de verano y las maletas de vacaciones pierden a su público en apenas dos semanas, y la mayoría no lo recuperará hasta la primavera. Cualquier cosa de ese grupo merece publicarse ahora, no después de la primera helada.
Si no se vende en las próximas semanas, lo honesto es aceptar un precio más bajo o guardarlo y volver a publicarlo en abril, y guardarlo solo compensa con cosas que de verdad mantienen su valor. Un ventilador o una piscina hinchable no merecen un invierno en tu trastero; una buena barbacoa o una bici decente probablemente sí. Nuestra guía para poner precio a artículos de segunda mano que realmente se venden ayuda a hacer esas cuentas entre bajar el precio ahora o esperar.
La calefacción y la primera semana de frío
La primera semana de frío de verdad produce el pico más marcado de todo el otoño. Los radiadores eléctricos, los radiadores de aceite, los calefactores, las bolsas de agua caliente, las mantas eléctricas, los burletes, las cortinas gruesas y los cestos para leña se venden rápido, y a precios que en julio habrían parecido demasiado optimistas. Cualquier cosa que caliente una habitación vale, por un tiempo, más de lo que valía antes.
Sé preciso en estos anuncios, porque los compradores desconfían de los aparatos de calefacción antiguos. Indica la potencia si aparece en la placa, si el cable y el enchufe están en buen estado, si tiene termostato y corte automático por volcado, y cuándo lo usaste por última vez. Una foto clara del aparato encendido elimina la mayoría de las dudas, que es justo la idea a la que vuelve una y otra vez nuestra guía para hacer fotos de anuncios que venden.
Todo el mundo vuelve a estar en casa
El otoño es cuando vuelven las aficiones de interior. Los juegos de mesa, los puzles, los libros, las consolas y los mandos, los instrumentos musicales, el material de manualidades y punto, las maquetas, las cafeteras y las ollas de cocción lenta despegan desde septiembre y siguen moviéndose hasta año nuevo. Es una de las categorías más agradecidas para vender, porque los compradores son aficionados, no cazadores de gangas.
También es una categoría en la que un conjunto completo pesa más que el estado. Un juego de mesa con todas sus piezas, una consola con los cables correctos y dos mandos que funcionan, un instrumento con su funda y su soporte: cada uno de ellos vale notablemente más que lo mismo vendido incompleto. Cuenta las piezas antes de fotografiarlo y dilo claramente en el anuncio.
El escritorio vuelve a entrar en casa
El teletrabajo, los deberes y el estudio por las tardes se reactivan todos a la vez, y con ellos despierta la categoría del escritorio. Los escritorios, las sillas de oficina, los monitores, los brazos para monitor, los flexos, las impresoras, los soportes para portátil, los teclados y los muebles archivadores pequeños se venden bien desde principios de septiembre hasta más o menos noviembre.
En este grupo, los aparatos electrónicos premian el detalle por encima de todo. Indica el modelo y el año, el tamaño de pantalla, las conexiones, si incluye los cables originales, y sé específico sobre el desgaste en lugar de decir simplemente que está en buen estado. Nuestras guías para vender electrónica por más dinero y vender muebles con recogida en persona cubren las dos mitades de esta categoría, y la parte de muebles depende sobre todo de las medidas y los detalles de recogida.
El almacenaje es el ganador silencioso del otoño
Cada septiembre la gente guarda las cosas de verano y descubre que no tiene dónde ponerlas. Las estanterías, las cajas de almacenaje, los cajones de plástico, los armarios, las cómodas, las bolsas al vacío, los zapateros y las baldas de garaje se mueven mucho, y casi nadie piensa en publicarlos a propósito. Si tienes algo de esto sin usar, este es el mes en que más vale.
También es lo menos vistoso de cualquier web de anuncios, y eso juega a tu favor. Nadie busca una caja de plástico bonita; quiere el tamaño correcto, hoy, cerca de casa. Pon las medidas y los detalles de recogida en el anuncio y el artículo casi se vende solo, que es justo el argumento de fondo de nuestra guía para publicar anuncios que reciben respuesta.
El cambio de armario
Los armarios se cambian de temporada en septiembre, lo que provoca dos cosas a la vez: por un lado, una avalancha de ropa de verano que ya no se va a vender, y por otro, demanda de abrigos, botas, jerséis, bufandas e impermeables antes incluso de que haga falta llevarlos. Los compradores de esta categoría compran con unas semanas de antelación, así que la semana adecuada para publicar un abrigo de invierno es cuando todavía hace bueno.
La ropa infantil vive una versión todavía más marcada del mismo patrón, porque los niños cambian de talla durante el verano y los padres renuevan de golpe toda una parte del armario. Los lotes agrupados por edad y talla funcionan especialmente bien en estas semanas. Nuestra guía para vender ropa y calzado de segunda mano explica qué medidas y qué fotos marcan la diferencia.
El deporte se divide en dos calendarios
El equipamiento deportivo de exterior se enfría mientras el de interior se calienta, y los dos no coinciden del todo. Las bicis, las tablas de paddle surf, el tenis y los juegos de jardín bajan el ritmo desde septiembre, mientras el equipamiento de gimnasio en casa, las cintas de correr, las bicis estáticas, las pesas, las esterillas de yoga y el material de fútbol sala repuntan y siguen subiendo hasta año nuevo.
Los deportes de invierno tienen su propia ventana temprana, y ahí mucha gente se despista. Los esquís, las tablas de snowboard, las botas y la ropa de esquí empiezan a venderse bien mucho antes de la primera nevada, porque los compradores están planeando un viaje, no reaccionando al tiempo. Publicar ese material en otoño en lugar de en pleno invierno suele merecer la pena, y es una de las entradas fijas de nuestra lista sobre los mejores artículos para revender.
Todo lo que se monta según la temporada
Los coches, las motos y sus accesorios también siguen el calendario. Los neumáticos de invierno, los baúles de techo, las barras de techo, las cadenas para nieve, los cargadores de batería, las fundas para coche y los cubreasientos calefactables vuelven a buscarse en otoño, y en junio son casi imposibles de vender. Lo mismo pasa con cualquier cosa que se instala antes del invierno y no durante él.
Los descapotables, las motos, los patinetes y la maquinaria de jardín van al revés y entran en sus meses flojos, así que el vendedor tiene que elegir entre un precio más bajo ahora o esperar a la primavera. Ninguna opción es mala, pero la decisión debería ser consciente, no accidental.
También es temporada de comprar
El mismo cambio que sube los precios en una categoría los hunde en otra, lo que convierte el principio del otoño en una de las mejores épocas del año para comprar. Los muebles de jardín, las barbacoas, el material de camping, las bicis y los juguetes de exterior están todos baratos ahora mismo, vendidos por gente que quiere quitárselos de encima antes del invierno y que está más dispuesta de lo normal a negociar.
Si tienes sitio para guardar algo hasta la primavera, esta es la jugada clásica del comprador paciente: comprar en septiembre, vender en abril, y dejar que el calendario haga el trabajo. Guarda las cajas, haz las fotos mientras el artículo todavía luce bien, y anota los números de modelo, porque la próxima primavera esa carpeta se convierte en un anuncio en cinco minutos.
Pon precio pensando en un mercado que todavía se lo piensa
Los compradores de principios de otoño están motivados pero no desesperados, porque el frío todavía no ha llegado del todo. Eso significa que el precio tiene que resultar claramente justo, no optimista: quien busca un calefactor a principios de septiembre todavía tiene tiempo de seguir mirando, mientras que esa misma persona en noviembre ya no. Ofrecer ahora un número limpio, redondo y razonable gana casi siempre a esperar un pico de demanda que igual no llegas a pillar.
También significa estar preparado para muchos mensajes, algunos de gente que solo está mirando a medias. Responde rápido, ofrece una franja concreta para la recogida, y no dejes que un comprador poco claro te impida hablar con los demás. Nuestra guía sobre gente que no aparece y pierde el tiempo trata justo esto, y nuestra lista de seguridad para compradores y vendedores merece una lectura antes de que las tardes más oscuras compliquen las entregas.
Hacerte ver en el mes con más anuncios
Septiembre es uno de los meses con más anuncios nuevos, porque todo el mundo hace limpieza a la vez. Eso significa que hasta un buen anuncio puede quedar enterrado, y merece la pena renovar las fotos, reescribir el título o volver a subir un artículo a lo alto de su categoría cuando se estanca. Estos trucos para aumentar rápido la visibilidad de un anuncio importan más en un mes saturado que en uno tranquilo.
Si algo lleva dos semanas publicado con muchas visitas y ningún mensaje, trátalo como un problema del anuncio y no de la temporada, y revísalo en este orden: primero la foto, luego el título, la descripción y por último el precio. Nuestra guía sobre cómo revivir un anuncio que no se vendió explica ese orden paso a paso.
Una lista corta para esta semana
Echa un vistazo al garaje, al trastero y al desván, y separa lo que encuentres en dos montones: las cosas de verano que hay que quitarse de encima ya, al precio que sea, y las cosas de otoño que deberían publicarse esta semana antes de la primera mañana fría. Después publica el segundo montón de inmediato, en lugar de esperar a que el tiempo tome la decisión por ti.
Mide los muebles, cuenta las piezas de los juegos, fotografía los calefactores encendidos y agrupa la ropa de los niños por talla. En un mercado como Advertigo, donde publicar un anuncio es gratis, adelantarte no cuesta nada - y en esta quincena en concreto, ir por delante lo es todo.