Cumpărătorii dau scroll rapid. Înainte să citească descrierea sau să verifice prețul tău, văd fotografiile - și în acea primă secundă decid dacă anunțul tău merită un tap. A învăța cum să faci fotografii de anunț care vând este cea mai ieftină îmbunătățire pe care o poți aduce oricărui anunț, pentru că nu costă nimic în afară de câteva minute de atenție și transformă același produs într-un anunț care pare demn de încredere, nu ușor de uitat.
De ce fotografiile de anunț decid dacă cumpărătorii dau click
Un anunț clasificat concurează cu zeci de anunțuri similare din aceeași categorie. Când produsele și prețurile sunt apropiate, fotografiile fac diferența. O imagine clară, bine luminată, semnalează că vânzătorul este atent, că produsul se potrivește probabil cu descrierea și că afacerea va fi simplă. O fotografie întunecată, neclară, făcută pe o podea aglomerată, sugerează opusul, chiar și atunci când produsul în sine este în regulă.
Fotografiile fac și o muncă discretă după click. Imaginile clare răspund la întrebări înainte ca cumpărătorii să le pună, ceea ce înseamnă mai puține mesaje repetitive și decizii mai rapide. Ele stabilesc așteptările pentru întâlnire, deci nu există surprize care să strice afacerea în ultimul moment. Fotografiile bune nu doar atrag cumpărători - îi filtrează pe cei serioși.
Pregătește produsul înainte de a fotografia
Cel mai bun sfat de fotografie nu are nimic de-a face cu aparatele foto: curăță produsul mai întâi. Șterge ecranul telefonului, aspiră pernele canapelei, spală mașina, șterge de praf raftul. Murdăria se citește ca neglijență, iar cumpărătorii îți scad tacit prețul în mintea lor când o văd.
Apoi, strânge tot ce aparține vânzării. Cutia originală, încărcătorul, cablurile, manualele, cheile de rezervă, piesele suplimentare - așază-le împreună pentru cel puțin o fotografie. Un set complet fotografiat într-un singur cadru le spune cumpărătorilor că produsul a fost îngrijit și face oferta să pară mai valoroasă decât același produs fotografiat singur.
Stabilește lumina corectă
Lumina naturală este cel mai simplu mod de a face orice produs să arate mai bine. Fotografiază lângă o fereastră mare sau afară, într-o zi ușor înnorată, când lumina este moale și uniformă. Evită soarele direct de la prânz, care creează umbre dure și zone supraexpuse, și evită fotografiatul noaptea sub un singur bec de tavan, care face totul să pară gălbui și granulat.
Oprește blițul pentru majoritatea produselor. Blițul încorporat aplatizează textura, creează puncte fierbinți pe suprafețele lucioase și face fotografiile să pară făcute în grabă. Dacă trebuie să fotografiezi în interior, seara, aprinde toate luminile din cameră și sprijină telefonul de o masă sau un raft pentru a evita neclaritatea.
Alege un fundal curat și onest
Fundalul ar trebui să fie plictisitor intenționat. Un perete simplu, o masă goală, o porțiune liberă de alee - orice menține atenția pe produs. Rufele în cadru, vasele în chiuvetă sau un model de covor aglomerat trag toate privirea în altă parte și fac anunțul să pară neglijent.
Nu ai nevoie de un studio. Pentru produse mici, o coală de hârtie albă sau o cearșaf simplu funcționează ca fundal. Pentru mobilă, trage piesa de lângă perete și eliberează suprafețele. Pentru vehicule, mergi într-un colț gol al unei parcări, în loc să fotografiezi între alte două mașini. Două minute de aranjare adaugă de obicei mai multă valoare percepută decât orice filtru de editare.
Acoperă unghiurile potrivite
O singură fotografie nu este niciodată suficientă. Un anunț solid conține de obicei între cinci și zece imagini: mai întâi o vedere frontală clară, apoi spatele și ambele laturi, apoi prim-planuri ale părților care contează pentru cumpărători. Fotografiază etichetele, numerele de model, etichetele de mărime și plăcuțele de serie acolo unde are sens - aceste fotografii răspund exact la întrebările pe care cumpărătorii serioși le pun primii.
Fotografiază la nivelul produsului, nu privind în jos spre el. Ghemuiește-te pentru mobilă, îngenunchează pentru o bicicletă, ține telefonul la nivelul barei de protecție pentru o mașină. Fotografiile la nivelul ochilor arată mai natural și prezintă proporțiile reale. Umple cea mai mare parte a cadrului cu produsul, dar lasă puțin spațiu în jurul marginilor, astfel încât nimic important să nu fie tăiat de previzualizările miniaturale.
Arată defectele intenționat
Pare greșit să fotografiezi zgârietura, colțul uzat sau pata mică - și tocmai de aceea ar trebui să o faci. Un prim-plan al fiecărui defect, menționat și în descriere, construiește mai multă încredere decât zece fotografii perfecte de tip glamour. Cumpărătorii care ajung deja știind despre defect rareori se retrag din cauza lui. Cumpărătorii care îl descoperă la întâlnire aproape întotdeauna renegociază sau pleacă.
Fotografiile oneste te protejează și pe tine ca vânzător. Când starea este documentată în anunț, există mult mai puțin loc pentru dispute legate de ce a fost promis, iar întreaga tranzacție rămâne mai simplă.
Ce să fotografiezi în cele mai comune categorii
Pentru mașini și alte vehicule, cumpărătorii se așteaptă la fotografii exterioare din toate cele patru colțuri, bordul complet cu kilometrajul vizibil, scaunele, portbagajul, compartimentul motorului și anvelopele suficient de aproape pentru a evalua uzura. Fotografiază după spălare, în lumina zilei, cu interiorul golit de obiecte personale.
Pentru telefoane, laptopuri și alte electronice, fotografiază dispozitivul pornit. Un ecran luminat dovedește că afișajul funcționează și nu are pixeli morți sau burn-in. Adaugă fotografii ale porturilor, colțurilor unde loviturile lasă urme și accesoriile incluse. Dacă sănătatea bateriei este vizibilă în setări, o captură de ecran a acesteia răspunde la cea mai frecventă întrebare din categorie.
Pentru mobilă, fotografiile de ansamblu care arată întreaga piesă contează cel mai mult, urmate de textura materialului sau lemnului în prim-plan, îmbinări și picioare, și o fotografie cu un obiect obișnuit pentru scară. Include o fotografie printr-un cadru de ușă dacă dimensiunea și logistica ridicării sunt probabil întrebări.
Folosește-ți bine telefonul și editează ușor
Orice telefon din ultimii câțiva ani face fotografii de anunț mai mult decât suficient de bune. Șterge mai întâi lentila camerei - o lentilă murdară este cel mai frecvent motiv pentru care fotografiile par cețoase. Atinge ecranul pentru a focaliza pe produs, stai nemișcat o clipă după ce apeși pe declanșator și fă trei sau patru variante ale fiecărei fotografii, astfel încât să poți alege pe cea mai clară.
Editarea ar trebui să rămână ușoară. Decupează spațiul mort, îndreaptă orizontul și ajustează puțin luminozitatea dacă fotografia a ieșit întunecată. Evită filtrele puternice și efectele de culoare: îi fac pe cumpărători să se întrebe cum arată de fapt produsul, iar întâlnirea începe atunci cu îndoială, nu cu încredere. Fotografia ar trebui să se potrivească exact cu ceea ce va vedea cumpărătorul în persoană.
Alege prima fotografie ca pe un titlu
Prima imagine este cea care apare în rezultatele căutării și în paginile de categorii, deci tratează-o ca pe titlul anunțului tău. Folosește cea mai curată și mai luminoasă vedere completă a produsului pe un fundal ordonat - nu o fotografie de detaliu, nu cutia, nu un colaj. Dacă miniatura răspunde deja la întrebările ce este acesta și în ce stare se află, câștigi click-ul în fața anunțurilor care îi fac pe cumpărători să ghicească.
Merită să petreci un minut în plus pe această singură decizie. Diferența dintre o primă fotografie mediocră și una puternică este adesea diferența dintre un anunț care stagnează săptămâni întregi și unul care primește răspunsuri chiar în aceeași zi.
O rutină simplă de fotografiere care vinde mai repede
Curăță produsul, găsește lumina zilei, eliberează fundalul, fotografiază fiecare parte plus defectele și începe cu cea mai bună vedere completă. Toată această rutină durează zece minute și funcționează pentru un telefon, o canapea, o mașină sau o unealtă de grădină. Pe platforme precum Advertigo, unde postarea unui anunț este gratuită și durează doar câteva minute, fotografiile sunt locul unde efortul tău dă cele mai bune rezultate - sunt partea din anunț în care cumpărătorii cred înainte să creadă cuvintele tale.
Fă fotografiile o dată, fă-le bine, iar anunțul va vinde în locul tău.