En annons kan vara live i dagar och ändå bli ignorerad om grunderna är svaga. De bästa sätten att marknadsföra annonser är inte komplicerade, men de kräver rätt blandning av synlighet, tydliga detaljer och tajming. Om du vill ha fler visningar, fler meddelanden och en bättre chans att sälja kan små ändringar i din annons göra verklig skillnad.
Börja med själva annonsen
Marknadsföring fungerar bättre när annonsen är värd att klicka på. Om din rubrik är vag, ditt pris ser fel ut, eller dina foton är dåliga kommer mer exponering inte att lösa problemet. Det kommer bara att skicka fler personer till en annons som inte konverterar.
En stark rubrik ska tala om exakt vad du säljer. Märke, modell, storlek, skick och viktigaste säljargument spelar oftast större roll än smart formulering. Någon som bläddrar efter en begagnad iPhone, en soffa eller trädgårdsskötsel vill snabbt bekräfta att din annons matchar det de behöver.
Foton spelar lika stor roll. Använd tydliga, välbelysta bilder och visa varan från flera vinklar. Om du marknadsför en tjänst, använd bilder som stärker trovärdigheten, som ditt arbete, utrustning, avslutade jobb eller före-och-efter-resultat. Ett suddigt foto får köpare att anta att resten av annonsen är lika svag.
Din beskrivning bör svara på vanliga frågor innan de ställs. Inkludera skick, mått, ålder, upphämtnings- eller leveransdetaljer, serviceområde och eventuella extra tillbehör som ingår. Ju mindre gissning en köpare behöver göra, desto mer sannolikt är det att de kontaktar dig.
Bästa sätten att marknadsföra annonser som får fler klick
När annonsen väl är gedigen blir marknadsföringen mycket mer effektiv. Målet är inte bara mer trafik. Det är rätt trafik från personer som är redo att agera.
Använd rätt kategori och underkategori
En bra annons på fel plats tappar fart snabbt. Köpare bläddrar vanligtvis efter kategori först, och smalnar sedan av därifrån. Om du annonserar ett elverktyg under allmänna varor istället för verktyg, eller en telefonreparationstjänst under en bred företagssektion istället för en relevant lokal tjänstekategori, minskar du dina chanser att bli hittad.
Välj den närmsta kategorimatchningen varje gång. Det kan verka smått, men kategoriplacering påverkar både synlighet och köparavsikt. Personer som söker i rätt sektion är redan närmare att fatta ett beslut.
Prissätt för uppmärksamhet, inte bara vinst
Prissättning är ett av de snabbaste sätten att hjälpa eller skada en annons. Om priset är för högt hoppar folk över den. Om det är för lågt kan du få uppmärksamhet, men också lågkvalitativa förfrågningar eller köpare som antar att något är fel.
Ett praktiskt tillvägagångssätt är att kontrollera liknande annonser och placera ditt pris i ett konkurrenskraftigt intervall baserat på skick, plats och brådska. Om du vill ha en snabb försäljning, prissätt något under jämförbara alternativ. Om varan är i utmärkt skick eller inkluderar extra tillbehör kan du ha utrymme att hålla ett högre pris. Nyckeln är att vara realistisk. Köpare jämför snabbt.
För tjänster kan prissättningen vara mer flexibel, men tydlighet spelar ändå roll. Om du inte kan ge ett fast pris, ange ett startpris eller ett enkelt intervall. Det hjälper till att filtrera seriösa leads från personer som bara bläddrar.
Uppdatera och annonsera på nytt när tajming spelar roll
Synlighet minskar ofta när annonser åldras. Ett av de bästa sätten att marknadsföra annonser är att hålla dem aktuella. En uppdaterad eller nyligen publicerad annons kan återfå uppmärksamhet från köpare som inte såg den första gången eller hoppade över den när de inte var redo.
Det här fungerar särskilt bra för konkurrensutsatta kategorier som elektronik, fordon, möbler och lokala tjänster. Om din plattform tillåter uppdateringar, revidera rubriken, byt till bättre foton, justera priset om det behövs, och annonsera på nytt strategiskt istället för att låta annonsen ligga orörd.
Tajming spelar också roll. Kvällar och helger ger ofta mer bläddringsaktivitet för konsumentvaror. Tjänster kan få starkare respons under kontorstid, särskilt om köpare letar efter hjälp samma vecka. Det beror på vad du säljer, men att testa olika annonseringstider kan förbättra responsen.
Använd framhävd placering när snabbhet spelar roll
Om du behöver snabbare exponering kan framhävd placering göra mer än att vänta på organiska visningar. Gratisannonser är användbara, men marknadsförd synlighet hjälper när du är i en trång kategori eller behöver flytta lager snabbt.
Det är särskilt användbart för småföretag, återkommande säljare och tjänsteleverantörer som konkurrerar mot många liknande annonser. En framhävd annons sticker ut, syns mer framträdande och får en bättre chans att bli sedd innan en köpare klickar sig vidare.
Nackdelen är enkel. Inte varje annons behöver extra marknadsföring. En nischvara med låg konkurrens kan sälja bra på egen hand. Men om du säljer en vanlig produkt, kör flera annonser eller försöker generera leads snabbt kan betald synlighet vara värd det eftersom det förkortar tiden mellan annonsering och svar.
På en marknadsplats som Advertigo spelar den balansen roll. Du kan börja med gratis annonsering, testa responsen och sedan uppgradera synligheten när en annons behöver ett extra lyft.
Skriv för sökbeteende, inte för dig själv
Många säljare skriver rubriker och beskrivningar baserat på hur de själva tänker om varan. Köpare söker annorlunda. De använder enkelt språk, vanliga produktnamn, modellnummer och praktiska termer.
Det betyder att din formulering bör matcha vad en köpare troligen skriver. En rubrik som "Vacker soffa måste ses" är svagare än "Grå sektionssoffa med schäslong - gott skick." Den andra versionen ger den sökande användbara detaljer direkt.
Samma regel gäller för tjänster. "Pålitlig hemförbättring" är brett och lätt att glömma. "Gipsreparation, invändig målning och listverk" talar om för köparen vad du faktiskt gör. Specifik formulering förbättrar både synlighet och klick.
Håll meddelandet svarsredo
Marknadsföring slutar inte vid klicket. Om köpare hör av sig och inte får svar tappar annonsen värde snabbt. Ett långsamt svar kan kosta dig försäljningen, särskilt när folk kontaktar flera säljare samtidigt.
Gör det lätt för folk att ta nästa steg. Ange om upphämtning, leverans, schemaläggning eller uppskattningar är tillgängliga. Nämn den föredragna kontaktmetoden om plattformen stödjer det. Svara sedan snabbt och tydligt.
Det här låter grundläggande, men det har en verklig effekt på prestandan. Annonser som konverterar snabbt får ofta fart eftersom de matchar intresserade köpare med användbar information och en responsiv säljare.
Bygg förtroende i annonsen
Förtroende påverkar om folk kontaktar dig, förhandlar eller går vidare. Köpare är försiktiga, särskilt på breda marknadsplatser för rubrikannonser där de kan jämföra flera säljare de aldrig har handlat med tidigare.
Du kan minska tveksamheten genom att vara transparent. Säg om varan har slitage. Nämn brister. Var direkt om vad som ingår och vad som inte gör det. För tjänster, nämn erfarenhet, serviceområde, öppettider eller vilken typ av jobb du oftast hanterar. Köpare förväntar sig inte perfektion. De förväntar sig ärlighet.
Det här är ett av de mer förbisedda sätten att marknadsföra en annons eftersom det inte ser ut som marknadsföring. Men förtroende höjer svarsfrekvensen. En tydlig, trovärdig annons får fler seriösa förfrågningar än en som känns ofullständig eller överdriven.
Marknadsför flera vinklar av samma erbjudande
Om du har en vara med mer än en stark säljpunkt, eller en tjänst med mer än ett användningsområde, forma annonsen kring vinkeln köpare bryr sig mest om. En laptop kan marknadsföras efter märke och specifikationer, men också efter användningsområde som skola, distansarbete eller spel, beroende på vad som stämmer ärligt.
Ett tjänsteföretag kan göra samma sak. Istället för en bred annons som försöker täcka allt kan det fungera bättre att skapa separata annonser för specifika tjänster eller kategorier om plattformen tillåter det. En allmän hantverkarannons kan få viss uppmärksamhet, men separata annonser för möbelmontering, tv-montering och belysningsinstallation kan matcha mer specifika sökningar.
Nackdelen är att fler annonser kräver mer underhåll. Om du väljer den här vägen, håll dem organiserade och undvik att upprepa vag text i alla.
Observera vad som ger resultat och justera
De bästa sätten att marknadsföra annonser är sällan gjort en gång för alla. Starka säljare uppmärksammar vad som får klick, vad som får meddelanden och vad som ligger utan dragkraft. Om en annons får visningar men inga förfrågningar kan problemet vara priset, fotona eller detaljerna. Om den inte får några visningar alls kan problemet vara kategorin, rubriken eller placeringen.
Det är därför små justeringar spelar roll. Ändra en variabel i taget så att du kan avgöra vad som hjälpte. Skärp rubriken. Förbättra huvudfotot. Förtydliga beskrivningen. Testa en framhävd boost på annonser som redan visar potential.
Bra marknadsföring handlar mindre om knep och mer om att minska friktion. Köpare vill hitta rätt annons snabbt, förstå den direkt och känna sig bekväma med att höra av sig. När din annons gör de tre sakerna bra börjar marknadsföringen fungera som den ska.
Om du vill ha bättre resultat, annonsera inte bara och vänta. Behandla varje annons som ett skyltfönster. Gör den lätt att hitta, lätt att förstå och lätt att agera på, så blir responsen mycket lättare också.