Köpare bläddrar snabbt. Innan någon läser din beskrivning eller kollar priset ser de dina bilder - och under den där första sekunden avgör de om din annons är värd ett klick. Att lära sig ta annonsbilder som säljer är den billigaste uppgraderingen du kan göra för en annons, eftersom det inte kostar något annat än några minuters omsorg och förvandlar samma vara till en annons som känns trovärdig istället för lätt att glömma.
Varför annonsbilder avgör om köpare klickar
En radannons konkurrerar med dussintals liknande annonser i samma kategori. När varorna och priserna är jämförbara är det bilderna som avgör. En skarp bild med bra belysning signalerar att säljaren är noggrann, att varan förmodligen stämmer med beskrivningen och att affären kommer att gå smidigt. Ett mörkt, suddigt foto taget på ett skräpigt golv antyder motsatsen, även om själva varan är helt i sin ordning.
Bilderna gör också ett tyst jobb efter klicket. Tydliga bilder besvarar frågor innan köparna hinner ställa dem, vilket betyder färre upprepade meddelanden och snabbare beslut. De sätter förväntningarna inför mötet, så att inga överraskningar dödar affären i sista minuten. Bra bilder lockar inte bara köpare - de filtrerar fram de seriösa.
Förbered varan innan du fotograferar
Det bästa fototipset har inget med kameror att göra: rengör varan först. Torka av telefonskärmen, dammsug soffdynorna, tvätta bilen, damma hyllan. Smuts uppfattas som vanskötsel, och köpare sänker tyst priset i huvudet så fort de ser det.
Samla sedan ihop allt som hör till affären. Originalkartong, laddare, kablar, manualer, reservnycklar, extra delar - lägg fram dem tillsammans för åtminstone en bild. Ett komplett set fotograferat i samma bild visar köparna att varan har skötts om och får erbjudandet att kännas mer värdefullt än samma vara fotograferad ensam.
Få till belysningen
Naturligt dagsljus är det enklaste sättet att få vilken vara som helst att se bättre ut. Fotografera nära ett stort fönster eller utomhus en lätt mulen dag, när ljuset är mjukt och jämnt. Undvik direkt middagssol, som skapar hårda skuggor och överexponerade partier, och undvik att fotografera på kvällen under en enda takarmatur, som gör allt gult och kornigt.
Stäng av blixten för de flesta varor. Den inbyggda blixten plattar till strukturer, skapar ljusa fläckar på blanka ytor och får bilderna att se hastigt tagna ut. Om du måste fotografera inomhus på kvällen, tänd all belysning i rummet och stötta telefonen mot ett bord eller en hylla för att undvika suddiga bilder.
Välj en ren, ärlig bakgrund
Bakgrunden ska medvetet vara tråkig. En enkel vägg, ett rent bord, en tom sträcka av uppfarten - vad som helst som håller uppmärksamheten på varan. Tvätt i bild, disk i vasken eller ett rörigt mattmönster drar alla blicken åt fel håll och får annonsen att kännas slarvig.
Du behöver ingen studio. För mindre föremål fungerar ett vitt papper eller ett enkelt lakan som bakgrund. För möbler, dra ut möbeln från väggen och rensa ytorna. För fordon, kör till ett tomt hörn av en parkering istället för att fotografera mellan två andra bilar. Två minuters iordningställande ger regelmässigt mer upplevt värde än vilket redigeringsfilter som helst.
Täck in rätt vinklar
Ett foto räcker aldrig. En bra annons har vanligtvis fem till tio bilder: först en tydlig framifrånbild, sedan baksidan och båda sidorna, och därefter närbilder på de delar köparna bryr sig om. Fotografera etiketter, modellnummer, storlekslappar och serienummerplattor där det är relevant - de bilderna besvarar exakt de frågor seriösa köpare ställer först.
Fotografera i höjd med varan istället för att titta ner på den. Huka dig för möbler, knäböj för en cykel, håll telefonen i stötfångarhöjd för en bil. Bilder tagna i ögonhöjd ser mer naturliga ut och visar de verkliga proportionerna. Låt varan fylla större delen av bilden, men lämna lite utrymme runt kanterna så att inget viktigt beskärs bort i miniatyrförhandsvisningar.
Visa brister med flit
Det känns fel att fotografera repan, det slitna hörnet eller den lilla fläcken - och just därför bör du göra det. En närbild på varje defekt, som även nämns i beskrivningen, bygger mer förtroende än tio perfekta glansbilder. Köpare som redan känner till bristen när de dyker upp går sällan därifrån på grund av den. Köpare som upptäcker den på plats vid mötet vill nästan alltid omförhandla eller lämna.
Ärliga bilder skyddar också dig som säljare. När skicket är dokumenterat i annonsen finns det mycket mindre utrymme för tvister om vad som utlovades, och hela affären förblir enklare.
Vad du ska fotografera i de vanligaste kategorierna
För bilar och andra fordon förväntar sig köpare exteriörbilder från alla fyra hörn, hela instrumentbrädan med mätarställningen synlig, sätena, bagageutrymmet, motorrummet och däcken tillräckligt nära för att bedöma mönsterdjupet. Fotografera efter en tvätt, i dagsljus, med insidan tömd på personliga tillhörigheter.
För telefoner, bärbara datorer och annan elektronik, fotografera enheten påslagen. En tänd skärm bevisar att displayen fungerar och saknar döda pixlar eller inbränningar. Lägg till bilder på portarna, hörnen där fall lämnar märken, och de tillbehör som ingår. Om batteriets hälsostatus syns i inställningarna svarar en skärmdump av den på den vanligaste frågan i kategorin.
För möbler är breda bilder som visar hela möbeln viktigast, följt av närbilder på tyg- eller trästruktur, fogar och ben, samt en bild med ett vanligt föremål som storleksreferens. Ta med en bild genom en dörröppning om storlek och hämtningslogistik sannolikt kommer att bli frågor.
Använd telefonen väl och redigera lätt
Vilken telefon som helst från de senaste åren tar annonsbilder som är mer än tillräckligt bra. Torka av kameralinsen först - en smetig lins är den vanligaste orsaken till att bilder ser diffusa ut. Tryck på skärmen för att fokusera på varan, håll telefonen stilla en stund efter att du tryckt av, och ta tre eller fyra versioner av varje bild så att du kan välja den skarpaste.
Redigeringen bör hållas lätt. Beskär bort dött utrymme, räta ut horisonten och justera ljusstyrkan lite om bilden blev mörk. Hoppa över tunga filter och färgeffekter: de får köpare att undra hur varan egentligen ser ut, och mötet börjar då med tvivel istället för tillit. Bilden bör stämma exakt överens med vad köparen kommer att se i verkligheten.
Välj den första bilden som en rubrik
Den första bilden är den som visas i sökresultat och kategorisidor, så behandla den som rubriken på din annons. Använd den renaste, ljusaste helbilden av varan mot en städad bakgrund - inte en detaljbild, inte kartongen, inte ett collage. Om miniatyrbilden redan besvarar vad är det här och i vilket skick är det, vinner du klicket framför annonser som får köpare att gissa.
Det är värt att lägga en extra minut på just det här beslutet. Skillnaden mellan en medioker och en stark första bild är ofta skillnaden mellan en annons som ligger orörd i veckor och en som får svar samma dag.
En enkel fotorutin som säljer snabbare
Rengör varan, hitta dagsljus, städa bakgrunden, fotografera varje sida plus bristerna, och inled med din bästa helbild. Hela rutinen tar tio minuter och fungerar för en telefon, en soffa, en bil eller ett trädgårdsredskap. På plattformar som Advertigo, där det är gratis att lägga upp en annons och bara tar några minuter, är bilderna där din ansträngning lönar sig mest - de är den del av annonsen som köpare tror på innan de tror på dina ord.
Ta bilderna en gång, ta dem ordentligt, så gör annonsen säljjobbet åt dig.