En brukt kaffetrakter annonsert til $60 kan bli liggende i ukevis. Den samme modellen til $35 kan få tre meldinger på én dag. Det er derfor det betyr så mye å lære hvordan man prissetter brukte varer - setter du prisen for høyt, blar kjøperne forbi, setter du den for lavt, går du glipp av penger.
De fleste selgere trenger ikke en komplisert formel. De trenger en gjentakbar måte å vurdere stand, etterspørsel, lokal konkurranse og timing på. Hvis du legger ut annonser på en rubrikkmarkedsplass, er målet ditt ikke å gjette. Målet ditt er å velge en pris som får oppmerksomhet og fortsatt gjør salget verdt tiden din.
Slik prissetter du brukte varer uten å gjette
Start med selve varen, ikke prisen du håper å få. Still tre grunnleggende spørsmål. Hva selges den for ny? Hvilken stand er den i akkurat nå? Hvor mange lignende varer er allerede lagt ut i ditt område eller din kategori?
Det gir deg et realistisk utgangspunkt. En brukt vare beholder nesten aldri full utsalgspris med mindre den er sjelden, uåpnet, eller vanskelig å finne. For vanlige varer som møbler, elektronikk, verktøy og husholdningsartikler forventer kjøpere en rabatt. Jo større kategorien er og jo flere alternativer de har, desto mer prisbevisste blir de.
Stand betyr mer enn selgere tror. To identiske varer kan ha svært forskjellig markedsverdi basert på slitasje, renhet, manglende tilbehør, eller om de fortsatt fungerer akkurat som forventet. Hvis varen din har riper, kort batterilevetid, flekker, eller utskiftede deler, vil kjøpere ta det med i vurderingen umiddelbart. Hvis den er ren, testet og komplett, kan du som regel be om mer.
Start med dagens markedsvirkelighet
Den raskeste måten å prissette riktig på, er å sjekke aktive annonser for lignende produkter. Se etter treff i merke, modell, alder, stand, og medfølgende deler. En trådløs drill med to batterier og en lader bør ikke sammenlignes med bare selve verktøyet. En telefon med sprukket skjerm bør ikke prissettes mot enheter i utmerket stand.
Aktive annonser viser konkurransen, men de forteller ikke hele historien. Noen selgere ber om for mye og selger aldri. Så bruk aktive annonser til å forstå prisintervallet, ikke til automatisk å kopiere det høyeste tallet du ser.
Hvis du kan, se også på hva lignende varer faktisk pleier å selges for, ikke bare hva folk legger dem ut for. Den forskjellen betyr noe. En stol annonsert til $100 av fem forskjellige selgere betyr ikke at markedet støtter $100. Det kan bety at den reelle salgsprisen er nærmere $65.
For mange hverdagsvarer fungerer en praktisk tommelfingerregel godt. Hvis varen er i svært god stand og fortsatt er bredt nyttig, start rundt 50 til 70 prosent av dagens utsalgspris. Hvis den viser normal slitasje, er 30 til 50 prosent ofte mer realistisk. Hvis den er utdatert, skadet, ukomplett, eller vanskelig å teste, må du forvente å gå lavere.
Denne regelen er ikke universell, men den bidrar til å unngå den vanligste feilen: å prissette basert på hva du betalte, i stedet for hva kjøpere er villige til å betale nå.
Hva som endrer verdien raskest
Noen kategorier mister verdi raskt. Elektronikk er det klareste eksempelet. En bærbar PC, telefon, TV, eller spilltilbehør kan falle raskt i verdi fordi nyere versjoner gjør de eldre mindre attraktive, selv om de fortsatt fungerer fint. I disse kategoriene betyr fart noe. Å vente på en bedre pris kan bety at du får mindre senere.
Møbler oppfører seg annerledes. En kommode i massivt tre kan holde verdien bedre enn et budsjett-flatpakke-skrivebord, selv om begge er brukt. Verktøy kan holde seg sterkt i verdi hvis de er fra anerkjente merker og i god arbeidsstand. Babyutstyr, treningsutstyr, og sesongvarer avhenger sterkt av timing og lokal etterspørsel.
Merke betyr også noe, men bare når kjøpere bryr seg om det. En brukt husholdningsmaskin fra et anerkjent merke får ofte mer oppmerksomhet enn en generisk versjon. Det samme gjelder sykler, høyttalere, kameraer, og elektroverktøy. Likevel vil ikke merke alene redde en dårlig annonse. Hvis bildene er uklare eller standbeskrivelsen virker vag, antar kjøpere det verste.
Slik prissetter du brukte varer etter stand
Vær ærlig her. Å overvurdere standen er en av de raskeste måtene å miste kjøpernes tillit på.
Hvis varen er «som ny», bør det bety minimal bruk, svært lett slitasje, og fullt fungerende med originale deler eller emballasje hvis relevant. «God stand» betyr som regel normal bruk med synlig, men rimelig slitasje. «Grei stand» betyr mer tydelige kosmetiske feil eller elde, men fortsatt funksjonell. «Kun deler» eller «virker ikke» bør prissettes med svært lave forventninger med mindre varen har samler- eller reparasjonsverdi.
Det hjelper å prissette i trinn. Si at en fungerende brukt blender i utmerket stand selges rundt $40 lokalt. Den samme blenderen uten lokk til kannen, med kosmetiske skrammer, eller en eldre motor, kan være mer en $20-til-$25-vare. Poenget er ikke perfeksjon. Poenget er å matche prisen med kjøperens sannsynlige reaksjon etter å ha sett den i person.
Når beskrivelsen og prisen din stemmer overens, får du bedre henvendelser. Kjøpere er mer tilbøyelige til å sende seriøse spørsmål i stedet for å åpne med et altfor lavt bud.
La det være rom for forhandling, men ikke overdriv
Mange kjøpere på markedsplasser forventer en viss grad av forhandling. Det betyr ikke at du bør blåse opp prisen din langt over markedsverdi. Hvis lignende varer er annonsert rundt $80, og du legger ut din til $120 bare for å ha rom å gi etter, vil mange kjøpere aldri kontakte deg.
En bedre tilnærming er å bygge inn en liten forhandlingsmargin. Hvis du vil ha $70, kan det være rimelig å annonsere til $75 eller $80. Hvis etterspørselen er sterk, eller varen din skiller seg ut med bedre stand, bedre bilder, eller ekstrautstyr inkludert, trenger du kanskje ikke mye margin i det hele tatt.
Riktig beløp avhenger av kategorien. Biler, møbelsett, og andre varer med høyere prislapp involverer ofte mer forhandling. Mindre husholdningsartikler kan selge raskere med en ren, rettferdig, ta-det-eller-la-det-være-pris.
Hvis du ikke tåler mye frem-og-tilbake-meldinger, prissett nærmere din laveste akseptable pris og si at prisen er fast. Det kan redusere bortkastet tid, selv om det også kan krympe kjøperpotten din litt. Det avhenger av hvor raskt du vil bli kvitt varen.
Ta hensyn til timing og hastegrad
Prising er ikke statisk. En snøfreser tidlig på vinteren og den samme snøfreseren om våren har ikke samme markedsstyrke. Terrassemøbler, klimaanlegg, varmeovner, og skolestart-varer beveger seg alle med kalenderen.
Hastegrad betyr også noe. Hvis du trenger å selge varen denne uken fordi du flytter, er aggressiv prising som regel smartere enn å vente på den perfekte kjøperen. Raske salg kommer som regel av å være en av de bedre verdiene i kategorien, ikke den billigste annonsen på siden.
Hvis du ikke har det travelt, kan du teste litt høyere. Bare følg med på responsen. Hvis annonsen får visninger, men ingen meldinger, kan prisen være for høy. Hvis folk kun sender meldinger for å forhandle langt under din pris, er det et annet signal.
På en markedsplass som Advertigo, der selgere vil ha synlighet uten mye oppsett, hjelper en realistisk startpris annonsen din å jobbe hardere fra dag én.
Bruk responsen som prisdata
Den første prisen din er ikke permanent. Tenk på den som ditt åpningsposisjon.
Hvis du får sterk interesse de første 24 til 72 timene, har du kanskje prissatt riktig eller til og med litt lavt. Hvis annonsen er stille etter flere dager, spesielt i en aktiv kategori, juster. Et lite prisdropp fungerer ofte bedre enn et dramatisk et, fordi det holder annonsen din konkurransedyktig uten å signalisere desperasjon.
Du bør også legge merke til hvilken type respons du får. Seriøse kjøpere som stiller spørsmål om henting er noe annet enn vage meldinger eller gjentatte lave bud. God prising tiltrekker kjøpere som allerede føler at varen er verdt å forfølge.
Et enkelt mønster fungerer for de fleste selgere. Start med en rettferdig markedspris med litt rom for forhandling. Hvis det ikke er noen respons, senk prisen med 5 til 15 prosent avhengig av vare og kategori. Forny bildene eller beskrivelsen samtidig hvis nødvendig.
Vanlige prisfeil som koster selgere penger
Den største feilen er å knytte prisen til din opprinnelige kjøpskostnad. Kjøpere bryr seg om dagens verdi, ikke hva varen betydde for deg eller hva den kostet for tre år siden.
En annen feil er å ignorere mangler i annonsen. Hvis en vare har problemer, si det tydelig og prissett deretter. Kjøpere er mer komfortable med å betale en rettferdig pris for en ufullkommen vare enn en premiumpris for en skuffende en.
Noen selgere skaper også friksjon ved å prissette lavverdivarer for nær utsalgsprisen. Hvis en kjøper kan bruke litt mer og få varen ny med enkel returrett, mister din brukte annonse appell raskt. For vanlige produkter må den brukte prisen føles verdt kompromisset.
Til slutt, ikke glem presentasjonen. En rettferdig pris kan fortsatt underprestere hvis tittelen er svak, bildene er mørke, eller beskrivelsen mangler viktige detaljer. Prisen fanger oppmerksomheten, men tillit avslutter salget.
Den beste prisstrategien er enkel: vær realistisk, vær ærlig, og følg med på markedets reaksjon. Når prisen din matcher varen, kategorien, og den lokale konkurransen, blir det mye enklere å selge.