En kjøper kan skrolle forbi en fin-utseende bil på sekunder hvis annonsen bare sier «går fint» og «må selges». Gode eksempler på bruktbil-annonsetekster gjør mer enn å fylle plass. De svarer på spørsmålene kjøpere stiller før de bruker tid på å ringe, sende SMS, eller avtale en prøvekjøring.
For en privat selger hjelper en tydelig beskrivelse med å filtrere bort meldinger med lav innsats og tiltrekker kjøpere som vet hva de ser på. For en liten forhandler eller gjentakende selger gjør det også annonser lettere å sammenligne og lettere å stole på. Målet er ikke å få hver bil til å høres perfekt ut. Målet er å beskrive den nøyaktig nok til at den riktige kjøperen vil ta neste steg.
Hva en bruktbilbeskrivelse bør inneholde
Start med fakta en kjøper trenger for å avgjøre om kjøretøyet er verdt å forfølge: årsmodell, merke, modell, utstyrsnivå, kilometerstand, vognkortstatus, tilstand, viktig utstyr, pris, og sted. Legg deretter til detaljene som gjør nettopp dette kjøretøyet annerledes enn lignende annonser.
En sterk beskrivelse er direkte. Skriv ikke «fullt utstyrt» - navngi utstyret. Skriv ikke «flott stand» - forklar hva som er i god stand og hva som trenger oppmerksomhet. Kjøpere forstår at et eldre kjøretøy kan ha normal slitasje. Det som skremmer dem bort, er å oppdage denne slitasjen først etter at de har kommet fram.
For eksempel gir «2016 Honda Civic EX med 92 400 miles, rent vognkort, ryggekamera, soltak, Bluetooth, og nye fordekk» en kjøper nyttig informasjon umiddelbart. Hvis bakstøtfangeren har riper eller klimaanlegget trenger service, si det rett ut. Ærlige detaljer kan spare tid og redusere konflikter.
Bruk samme enkle rekkefølge hver gang
Sett de viktigste detaljene først, og gå deretter videre til tilstand og salgsvilkår. En praktisk rekkefølge er grunnleggende kjøretøyinformasjon, viktig utstyr, mekanisk tilstand, kosmetisk tilstand, vognkort- og eierdetaljer, pris, og kontaktinstruksjoner.
Unngå å skrive én lang tekstblokk. Korte avsnitt gjør annonsen lettere å skumlese på en telefon, som er der mange kjøpere ser den først. Unngå også store bokstaver gjennomgående, for mange utropstegn, og vage påstander som «beste tilbud noensinne». De gjør en annonse mindre troverdig, ikke mer presserende.
Eksempler på bruktbil-annonsetekster for vanlige situasjoner
Den beste ordlyden avhenger av bilen, prisklassen, og hvor mye detalj kjøpere med rimelighet kan forvente. Disse eksemplene er utgangspunkter. Erstatt hvert element i klammer med den reelle informasjonen om kjøretøyet ditt, og ikke påstå utstyr eller reparasjoner du ikke kan bekrefte.
Eksempel: Pålitelig hverdagsbil
> 2014 Toyota Camry LE til salgs. Automatgir, 2.5L 4-sylinder, 118 000 miles, rent vognkort på hånden. Går og kjører bra og har vært en pålitelig hverdagsbil. Utstyr inkluderer ryggekamera, Bluetooth, elektriske vinduer, kald aircondition, og cruisekontroll. Oljeskift utført regelmessig. Nytt batteri montert i mars, og fremre bremseklosser byttet nylig. Normal slitasje for årsmodellen, inkludert mindre riper på bakstøtfangeren. Ønsker $8,900. Ligger i [By]. Send melding for å avtale prøvekjøring.
Denne beskrivelsen fungerer fordi den gir praktiske kjøpere detaljene de bryr seg om: kilometerstand, hverdagsutstyr, nylig vedlikehold, kjent kosmetisk slitasje, og en tydelig neste handling.
Eksempel: Kjøretøy med lav kilometerstand
> 2019 Ford Escape SE, 42 600 miles, rent vognkort. Bil med én eier, rent interiør og ingen røyking. Utstyrt med ryggekamera, Apple CarPlay, Android Auto, elektrisk førersete, fjernstart, og lettmetallfelger. Dekkene har godt mønster, og kjøretøyet har blitt servicet etter plan. Ingen varsellamper. Liten lakkflis nær førerdørhåndtaket vist på bildene. Priset til $16,500 basert på tilstand og kilometerstand. Tilgjengelig for visning i [By].
Biler med lav kilometerstand får ofte mer oppmerksomhet, så inkluder eierhistorikk og vedlikeholdsjournaler hvis du har dem. Ikke bare skriv «som ny» med mindre tilstanden virkelig underbygger det.
Eksempel: Eldre bil med ærlig slitasje
> 2008 Honda Accord EX-L, 176 000 miles, rent vognkort. Starter lett, kjører bra, og har en sterk motor og girkasse. Skinnseter, oppvarmede forseter, soltak, elektriske vinduer, og kald aircondition. Dette er et eldre kjøretøy med normal kosmetisk slitasje: falmet klarlakk på taket, en sprekk i speilhuset på passasjersiden, og slitasje på førersetet. Motorlampen er for øyeblikket av. Selges som den er/hvor den er for $3,200. Godt alternativ for en pendler, student, eller førstegangs bilkjøper som vil ha pålitelig transport til en lavere pris.
«Som den er/hvor den er» bør ikke brukes som erstatning for opplysningsplikt. Det forteller kjøperne at salget ikke inkluderer garanti, men du bør fortsatt beskrive kjente problemer på en rettferdig måte. En kjøper kan være komfortabel med falmet lakk, men ikke med et uopplyst girkasseproblem.
Eksempel: Lastebil eller arbeidskjøretøy
> 2015 Chevrolet Silverado 1500 LT, 4x4, 5.3L V8, 134 000 miles. Rent vognkort og klar for arbeid eller taueoppdrag. Crew cab med stoffseter, tilhengerpakke, sprøytet lastebunnbeskyttelse, ryggekamera, Bluetooth, og 20-tommers felger. Firehjulstrekk kobler inn som det skal. Nylig arbeid inkluderer nye bakre støtdempere og oljeskift. Lastebunnen har kosmetiske riper fra vanlig bruk, og det er en liten bulk på bakluken. Ingen større ulykker rapportert til selger. Ønsker $18,750. Ligger i [By].
Kjøpere av lastebiler ser gjerne etter kapasitetsdetaljer. Nevn motorstørrelse, drivverk, kabinkonfigurasjon, tilstanden på lastebunnen, tilhengerutstyr, og eventuelle modifikasjoner. Hvis du ikke vet den maksimale tilhengervekten, ikke gjett.
Eksempel: Bil med kjent mekanisk behov
> 2012 Nissan Altima S, 141 000 miles, rent vognkort. Kjøretøyet starter, går, og kjører, men trenger reparasjon av klimaanlegget. Kompressoren kjøler ikke, og prisen gjenspeiler det. Motoren går jevnt, girkassen skifter normalt, og bilen har elektriske vinduer, nøkkelfri inngang, og Bluetooth. Eksteriøret har mindre bulker og riper i tråd med alderen. Godt prosjekt, bil nummer to, eller budsjettpendlerbil for noen som er forberedt på å ta seg av klimaanleggreparasjonen. Ønsker $2,900, selges som den er/hvor den er.
En annonse som dette kan få færre meldinger, men meldingene du får kommer mer sannsynlig fra kjøpere som forstår situasjonen. Å prise ærlig og oppgi det kjente problemet på forhånd er som regel bedre enn å prøve å skjule det.
Detaljer som øker kjøpernes tillit
Beskrivelser fungerer best når de stemmer overens med bildene. Hvis du nevner nye dekk, ta med et tydelig bilde av dekkene. Hvis det er en bulk, vis den. Kjøpere har større tillit til en selger som ikke tvinger dem til å spørre om hver eneste grunnleggende detalj.
Vedlikeholdsdokumentasjon kan hjelpe, spesielt for dyrere kjøretøy. Du trenger ikke skrive ut hvert eneste oljeskift, men si om servicejournaler, kvitteringer, brukermanualer, ekstranøkler, eller en kjøretøyhistorikkrapport er tilgjengelig. Hvis vognkortet er «rebuilt», vraket, eller har heftelser, oppgi det tidlig i beskrivelsen i stedet for å gjemme det på slutten.
Vær spesifikk om betaling og forventninger til prøvekjøring uten å skape unødvendig friksjon. Du kan skrive: «Prøvekjøring tilgjengelig med gyldig førerkort», eller «Kun kontant eller verifisert bankremisse». Riktig tilnærming avhenger av hva du er komfortabel med og lokal praksis. Del aldri mer personlig informasjon enn nødvendig for å avtale en visning.
Vanlige beskrivelsesfeil som koster deg henvendelser
Den vanligste feilen er vaghet. «God bil, ingen problemer» betyr lite uten kilometerstand, vognkortstatus, tilstandsdetaljer, og utstyr. Et annet problem er å kopiere produsentstil-utstyrslister som inkluderer utstyr kjøretøyet kanskje faktisk ikke har. Bekreft utstyrsnivå og tilvalg før du publiserer.
Prisformuleringer trenger også omtanke. «Fast pris» kan avskrekke forhandling, noe som kan være nyttig hvis du har priset bilen konkurransedyktig. «Beste bud» kan gi flere meldinger, men bringer ofte lavere bud og mer fram-og-tilbake. Hvis du vil ha et raskt salg, gjør som regel en realistisk pris og en tydelig beskrivelse mer enn å legge til «må selges».
Til slutt, oppdater annonsen når situasjonen endrer seg. Hvis bilen er solgt, fjern den. Hvis prisen synker, oppdater både annonseprisen og beskrivelsen. Utdatert informasjon frustrerer kjøpere og kaster bort tiden din.
Skriv for kjøperen du vil ha
En nyttig bilannonse trenger ikke smart salgsspråk. Den trenger nok nøyaktig informasjon til at en kjøper kan bestemme seg: «Dette kan være den riktige bilen for meg». Før du publiserer på Advertigo, les beskrivelsen din én gang som om du skulle bruke dine egne penger. Legg til svaret på det første spørsmålet du selv ville stilt, vis tilstanden i bilder, og la annonsen gjøre jobben med å gi deg bedre henvendelser.