Rien dans une maison n'a une durée de vie aussi courte que ce qu'utilise un jeune enfant. Une poussette est indispensable pendant deux ans, puis elle devient un meuble dans l'entrée. Une combinaison de neige ne sert qu'un hiver. Un lot de vêtements tient trois mois, et la taille suivante attend déjà dans un sac que quelqu'un vous a donné. Chaque famille traverse le même cycle, et chaque famille finit par avoir un placard qui ne ferme plus.
C'est justement ce cycle qui fait de cette catégorie l'une des meilleures sur n'importe quel site de petites annonces. Les objets sont à peine usés, puisque l'enfant les a dépassés plutôt qu'usés, et il y a en permanence de nouveaux parents, à chaque étape derrière vous, qui ont besoin exactement de ce dont vous n'avez plus l'usage. L'offre et la demande se rencontrent ici plus naturellement que presque partout ailleurs.
C'est aussi une catégorie avec ses propres règles. Certains articles gardent une bonne valeur, quelques-uns ne devraient jamais être revendus d'occasion, et l'un d'eux, le siège auto, mérite une attention particulière. Voici comment bien vendre l'ensemble : ce qui garde de la valeur, ce qu'il faut éviter, et comment rédiger l'annonce pour qu'un parent fatigué lui fasse confiance.
Pourquoi cette catégorie se comporte différemment
Deux choses rendent les articles pour enfants particuliers. La première, c'est que le vendeur ne vend presque jamais parce que l'objet est défaillant ; il vend parce qu'un anniversaire est passé. L'état est généralement bien meilleur que ce que le prix laisse penser, et le dire clairement dans l'annonce, ça rapporte.
La seconde, c'est que l'acheteur travaille en général avec une échéance non négociable. Un bébé arrive, une poussée de croissance survient, une place en crèche commence. Cela rend ces acheteurs décidés et rapides à venir récupérer l'article, un peu comme les acheteurs en plein déménagement dont on parle dans notre article sur ce qui commence à se vendre quand l'été se termine - et cela signifie qu'une annonce claire et complète convertit exceptionnellement bien.
Commencez par ce qui garde de la valeur
Tout ne mérite pas d'être mis en vente séparément. Les articles qui conservent fiablement une bonne part de leur prix sont les poussettes, les systèmes de voyage (poussette et siège auto), les chaises hautes robustes, les barrières de sécurité, les porte-bébés et écharpes de portage, les lits et lits à barreaux, les tables à langer, les transats, les stérilisateurs, les tire-lait dont les pièces se remplacent, et tout ce qui porte une marque que les parents recherchent par son nom.
En dessous, il reste un gros tas de petits objets en plastique qui ne valent la peine d'être vendus qu'en lots : biberons, bavoirs, petits jouets, livres cartonnés, langes, accessoires de bain. Triez une bonne fois, mettez les bons articles en vente individuellement et le reste en lots, et vous en aurez fini en un après-midi plutôt qu'en un mois. Notre article sur les meilleurs articles à revendre fait le même constat pour les catégories en général.
La poussette, l'achat pivot
Une poussette ou un système de voyage est en général le plus gros achat de la famille, et aussi le plus gros objet qu'elle revend, il mérite donc le plus d'efforts. Indiquez le modèle et l'année, si elle se plie d'une seule main, si le siège se retourne face aux parents, quel est le poids maximal, et exactement quelles pièces sont incluses : habillage pluie, chancellière, nacelle, adaptateurs, panier, réducteur de siège.
Les adaptateurs comptent plus que les vendeurs ne le pensent, car un système de voyage sans le bon adaptateur devient beaucoup moins utile pour l'acheteur. Photographiez tous les éléments posés ensemble, mentionnez honnêtement toute usure des roues ou trace sur le tissu, et précisez si elle a été lavée. Notre guide pour prendre des photos d'annonce qui vendent couvre les prises de vue, et dans cette catégorie une photo montrant la taille une fois pliée répond à elle seule à la moitié des questions.
Les sièges auto méritent un paragraphe à part
Les sièges auto sont le seul article de cette catégorie où une vente négligée peut vraiment poser problème. Un siège qui a subi un accident ne doit jamais être revendu, même s'il paraît impeccable, car la coque peut être endommagée d'une façon invisible à l'œil. Les sièges ont aussi une date de péremption moulée dans le plastique, que la plupart des fabricants fixent plusieurs années après la production.
Si vous en vendez un, soyez transparent : indiquez le modèle, la date de fabrication, confirmez qu'il n'a jamais eu d'accident, précisez si vous avez la notice et la base d'origine, et vérifiez sur le site du fabricant qu'il n'y a pas de rappel en cours avant de le mettre en vente. Beaucoup d'acheteurs refuseront d'acheter un siège d'occasion, et c'est une position tout à fait raisonnable - mais ceux qui achètent choisiront le vendeur qui a donné toutes ces informations de lui-même.
Ce qu'il ne faut pas vendre d'occasion
Une courte liste mérite d'être honnête. Les matelas de lit bébé arrivent en tête : la recommandation habituelle est un matelas neuf pour chaque bébé, et les acheteurs le savent, donc ils se vendent rarement bien de toute façon. La même prudence s'applique à tout ce qui a un historique de rappel, aux tétines et sucettes, aux écharpes de portage usées dont la couture s'effiloche, et aux casques qui ont pris un choc.
Vérifiez les rappels avant de mettre en vente tout objet avec des pièces mobiles ou une sangle. Cela prend deux minutes sur le site du fabricant, ça protège l'acheteur, et ça vous évite une conversation gênante plus tard. Les articles qui échouent à ce contrôle ont leur place à la poubelle, pas dans un lot.
Les vêtements se vendent en lots, pas à l'unité
Les vêtements d'enfant sont la part la plus volumineuse et la moins valorisée de cette catégorie, et vouloir les vendre pièce par pièce, c'est la meilleure façon d'abandonner en cours de route. Regroupez-les par taille et par saison : un lot de tout ce qui est dans une taille, un ensemble de couches d'hiver, un sac de basiques pour l'uniforme scolaire, un lot de pyjamas-grenouillères. Une seule photo de tout étalé, un seul prix, une seule remise en main propre.
Indiquez la taille dans le titre, comptez les pièces, et soyez honnête sur les deux articles tachés plutôt que de les cacher au milieu du tas. Les parents qui achètent toute une taille d'un coup s'attendent à un peu d'usure et fixent leur prix en conséquence ; ce qu'ils ne pardonnent pas, c'est la surprise. Notre guide pour vendre des vêtements et des chaussures d'occasion détaille les photos et les mesures.
Les jouets se vendent mieux complets et propres
Ce qui fait la différence entre un jouet qui se vend et un jouet qui reste, c'est presque toujours qu'il soit complet. Comptez les pièces, retrouvez celle qui manque si possible, signalez clairement toute absence, et précisez si les piles, le chargeur ou la boîte d'origine sont inclus. Un puzzle avec toutes ses pièces vaut plusieurs fois le prix du même puzzle vendu comme probablement complet.
Les jouets en bois, les porteurs, les circuits de train, les jeux de construction et les équipements de jeu d'extérieur gardent bien leur valeur. Nettoyez-les correctement avant de les photographier - ça prend dix minutes et ça change le prix plus sûrement que n'importe quelle formulation. Et vérifiez l'âge indiqué, car les parents achètent autant par tranche d'âge que par catégorie.
Le mobilier de chambre d'enfant et le problème de l'enlèvement
Lits, lits à barreaux, armoires, tables à langer et fauteuils d'allaitement se vendent régulièrement, mais ils se heurtent au même obstacle que tous les gros meubles : les faire sortir de chez vous pour entrer chez l'acheteur. Indiquez les dimensions dans l'annonce, précisez si le meuble se démonte, si vous avez encore la visserie et la notice, et combien de personnes il faut pour le porter.
Précisez l'étage où vous habitez et s'il y a un ascenseur, et proposez des créneaux d'enlèvement précis plutôt qu'un vague week-end. La moitié des enlèvements ratés dans cette catégorie sont une question de logistique, pas de prix. Notre guide pour vendre des meubles en remise en main propre détaille ce qui transforme une demande en enlèvement effectif.
Écrivez pour un parent qui débute
Beaucoup de personnes qui lisent votre annonce achètent ce type d'article pour la première fois et se demandent discrètement si elles ne vont pas se tromper. Elles ne connaissent pas les noms de modèles, elles ne savent pas bien ce qu'est un adaptateur, et elles se demandent même si l'occasion est une bonne idée. Écrivez comme si vous expliquiez à un ami.
Des phrases complètes, des mots simples, la tranche d'âge à laquelle ça correspond, ce qui est inclus, l'état réel de l'article, et une ligne sur le déroulement de la remise en main propre. Une phrase disant que votre propre enfant l'a utilisé et que ça vous a bien servi fait plus d'effet que n'importe quel adjectif. Notre guide pour rédiger des annonces qui génèrent des réponses en détaille la structure.
Fixez le prix tant que ça correspond encore à quelqu'un
Le temps presse plus fort que d'habitude dans cette catégorie. Une combinaison de neige n'a qu'une saison, un siège auto de premier âge n'a qu'une fenêtre de quelques mois, et un modèle de poussette finit par être remplacé. Un article au prix juste pour se vendre cette semaine battra presque toujours le même article à un prix dix pour cent plus élevé et toujours invendu une fois la saison passée.
Les chiffres ronds et évidents fonctionnent le mieux, et une petite marge pour une offre polie suffit largement. Attendez-vous à quelques offres basses - c'est une catégorie où l'on regarde son budget - et répondez-y comme le conseille notre guide sur la gestion des offres trop basses : rapidement, brièvement, et sans le prendre personnellement. Notre guide pour fixer le prix d'articles d'occasion qui se vendent vraiment explique comment trouver ce chiffre au départ.
Rendez-vous, horaires et la réalité du rythme scolaire
Des deux côtés de ces échanges, ce sont en général des gens occupés avec de jeunes enfants, ce qui façonne le côté pratique. Proposez un créneau plutôt qu'un horaire précis, confirmez le matin même, et restez détendu quand quelqu'un doit décaler parce qu'un enfant est malade - ça arrive tout le temps dans cette catégorie et ce n'est pas un signal d'alarme. Notre guide sur les rendez-vous manqués et les acheteurs qui font perdre du temps reste valable, mais avec plus d'indulgence.
Gardez la remise simple et prévoyez-la en plein jour, et traitez toute demande de paiement inhabituelle comme vous le feriez dans n'importe quelle autre catégorie. Notre check-list de sécurité pour acheteurs et vendeurs et notre récapitulatif des arnaques à surveiller en ce moment détaillent les signaux à reconnaître.
Que faire du tas qui ne se vendra pas
Chaque tri produit un troisième tas qui ne mérite pas d'annonce : des basiques trop petits, des chaussettes dépareillées, un demi-puzzle, les petits objets en plastique offerts avec autre chose. Vouloir tout vendre, c'est la meilleure façon de transformer un après-midi en quinze jours, et c'est la principale raison pour laquelle on abandonne le tri à mi-chemin, avec des sacs qui traînent encore dans l'entrée.
Donnez plutôt ce tas. Les groupes de parents du quartier, les crèches, les foyers d'accueil et les associations caritatives récupèrent les vêtements et les jouets en état correct, et le recyclage textile se charge du reste. Décider de ça avant de commencer - plutôt que d'hésiter objet par objet - c'est ce qui permet de finir tout le tri d'un coup, et ça vous laisse ne mettre en vente que ce qui vaut vraiment l'argent de quelqu'un.
Une courte check-list avant de publier
Triez en trois tas : à vendre individuellement, matière à lots, et recyclage. Vérifiez les rappels sur tout ce qui a des sangles ou des pièces mobiles. Nettoyez tout, comptez les pièces, et retrouvez les adaptateurs et la visserie avant de photographier. Ensuite, mettez la taille, la tranche d'âge et ce qui est inclus dans le titre et la première ligne de la description.
Si une annonce reste en ligne pendant quinze jours avec beaucoup de vues et aucun message, traitez ça comme un problème d'annonce et reprenez les choses dans l'ordre - d'abord la photo, puis le titre, puis la description, et enfin le prix - comme l'explique notre guide pour relancer une annonce qui n'a pas trouvé preneur. Sur une plateforme comme Advertigo, où publier une annonce est gratuit, le placard qui déborde dans l'entrée est la seule chose qui vous coûte quelque chose.