Görmezden gelinen bir ilanın genellikle aynı sorunu vardır: alıcılar onu gerçekten hiç görmemiştir. İlan görünürlüğünü artırmak istiyorsanız amaç sadece daha fazla ilan yayınlamak değildir. Amaç, birisi ilanınızın önünden kaydırırken her ilanı bulması, anlaması ve güvenmesi daha kolay hale getirmektir.
Bir ilan sitesinde görünürlük pratik bir konudur. Gerçek alıcıların nasıl arama yaptığına, kategorilere nasıl göz attığına, fiyatları nasıl karşılaştırdığına ve bir satıcıyla iletişime geçmeye değip değmeyeceğine nasıl karar verdiğine uygun olmaktan gelir. Bu da küçük değişikliklerin çoğu zaman satıcıların beklediğinden daha önemli olduğu anlamına gelir. Daha net bir başlık, daha uzun bir başlığı geride bırakabilir. Daha temiz bir ana fotoğraf, zayıf görsellerle dolu bütün bir galeriden daha iyi performans gösterebilir. Piyasa kalabalıksa gerçekçi bir fiyat, herhangi bir tanıtım çabasından daha fazlasını yapabilir.
İlan görünürlüğünü gerçekten artıran nedir
Satıcıların yaptığı en büyük hata, görünürlüğü tek bir düğmeymiş gibi ele almaktır. Öyle değildir. İlanlar; başlık, kategori, fotoğraflar, fiyat, açıklama ve yayınlama zamanlaması gibi birkaç parça birlikte çalıştığında daha iyi performans gösterir. Bunlardan biri eksikse geri kalanların daha fazla çalışması gerekir.
Alıcılar genellikle bir niyetle gelir. İkinci el bir telefon, bir kanepe, bir çim bakım hizmeti veya bir araba parçası ararlar. Eğlence için okumazlar. Seçenekleri hızla daraltmaya çalışırlar. Bu yüzden en iyi ilan genellikle en zekice olanı değil, en net olanıdır.
Alıcıların gerçekten arayacağı bir başlıkla başlayın
Başlığınız işin ağır kısmını üstlenir. Alıcı niyetiyle eşleşecek kadar spesifik ve kalabalık bir sonuç sayfasında hızla göz gezdirilebilecek kadar basit olmalıdır.
Zayıf bir başlık, "Satılık harika telefon" der. Daha güçlü bir başlık ise "iPhone 13 128GB Kilitsiz Mavi" der. İkinci versiyon; modeli, depolama alanını, durumu ve rengi, alıcıların arama yaparken yaygın olarak kullandığı bir biçimde verir. Bu hem arama görünürlüğüne hem de tıklama oranına yardımcı olur.
Hizmet satıyorsanız aynı kural geçerlidir. "Uygun fiyatlı temizlik" belirsizdir. "Phoenix'te Ev Temizlik Hizmeti" ise alıcıya hemen bir hizmet türü ve konum verir. Birçok kategori için en önemli terimler konum, marka, model, boyut ve durumdur.
Başlığınızı tekrarlanan kelimelerle veya rastgele noktalama işaretleriyle doldurmayın. Bu genellikle bir ilanın daha düşük kaliteli görünmesine neden olur ve göz gezdirmeyi zorlaştırabilir. Net olan, kalabalık olana üstün gelir.
Başka bir şey yapmadan önce doğru kategoriyi kullanın
Birçok satıcı iyi bir ilan yazar ama ardından onu yanlış kategoriye yerleştirir. Diğer her şey iyi görünse bile bu tek hata görünürlüğü sınırlayabilir.
Kategoriler önemlidir çünkü alıcılar istediklerini filtrelemek için onları kullanır. Bir oyun dizüstü bilgisayarını daha uygun bir alt kategori yerine genel elektronik altında listelerseniz yine de görüntülenme alabilirsiniz ama genellikle daha az nitelikli alıcılardan. Bir hizmet kategorisi mevcutken ev tamir hizmetinizi geniş bir kategoride sunarsanız, o hizmeti aktif olarak arayan kişiler sizi hiç göremeyebilir.
İlan görünürlüğünü artırmak için her seferinde en yakın eşleşmeyi seçin. İki kategori de mümkün görünüyorsa satıcı gibi değil alıcı gibi düşünün. Bir alıcının ürünü öncelikle nerede bulmayı bekleyeceğini sorun. Genellikle daha iyi seçim budur.
Fotoğraflar, insanların kaydırmayı durdurup durdurmayacağına karar verir
İlk görsel çoğu zaman bir tıklama ile tıklama olmaması arasındaki farktır. İlan sitelerinde alıcılar okumadan önce görsel olarak göz gezdirir. Ana fotoğrafınız karanlık, bulanık, çok uzaktan çekilmiş veya dağınıksa ilan dezavantajlı başlar.
Gerçek ürünü net şekilde gösteren temiz bir ilk görsel kullanın. Doğal ışık yardımcı olur. Sade arka planlar yardımcı olur. Önemli detayları kırpmadan kareyi doldurmak da yardımcı olur. Araçlar için dış görünümü doğrudan gösterin ve ardından birden fazla açı ekleyin. Elektronik ürünler için ekranı, portları, aksesuarları ve varsa yıpranmayı gösterin. Mobilyalar için parçanın tamamını düzenli bir alanda gösterin.
Daha fazla fotoğraf yardımcı olabilir, ama yalnızca faydalı bilgi eklerse. Beş net görsel, on beş tekrarlayan görselden daha iyidir. Hasar varsa gösterin. Bu, gelişigüzel tıklamaları azaltabilir ama genellikle soruların kalitesini artırır ve güven inşa eder.
Sadece ideal sonucunuz için değil, arama davranışı için fiyatlandırın
Fiyatlandırma görünürlüğü iki şekilde etkiler. Birincisi, alıcılar genellikle fiyat aralığına göre filtreleme yapar. İkincisi, insanlar bir bakışta rekabetçi hissettiren ilanlara tıklama eğilimindedir.
Bu, her şeyi düşük fiyatlandırmanız gerektiği anlamına gelmez. Benzer ilanların gerçekte hangi fiyattan ilgi gördüğüyle uyumlu fiyatlandırma yapmanız gerektiği anlamına gelir. İkinci el ürününüz durumuna göre çok yüksek fiyatlandırılmışsa alıcılar açıklamayı okumadan geçebilir. Alışılmadık derecede düşük fiyatlandırılmışsa bazı alıcılar bir sorun olduğunu düşünebilir.
Akıllıca bir yaklaşım, karşılaştırılabilir ilanları kontrol etmek ve markaya, duruma, dahil edilen ekstralara ve yerel talebe göre ayarlama yapmaktır. Güçlü fotoğrafları ve adil bir fiyatı olan bir satıcı, daha iyi bir ürüne sahip ama daha zayıf bir sunumu olan bir satıcıdan genellikle daha iyi performans gösterir.
Pazarlığa açıksanız bunu açıkça belirtin. Alıcılar, satıcının esnek olduğunu bildiklerinde daha iyi yanıt verir. Yine de sadece pazarlık payı bırakmak için fiyatı gerçekçi olmayan şekilde yüksek belirlemekten kaçının. Bu, konuşma başlamadan önce bile görünürlüğü azaltabilir.
Şüpheyi ortadan kaldıran açıklamalar yazın
İyi bir açıklama, sırf uzun olsun diye uzun değildir. Aksi takdirde alıcıların size mesaj atarak soracağı soruları yanıtlar.
Ürünler için durum, yaş, marka, model, boyut, renk, dahil edilen aksesuarlar, bilinen sorunlar ve varsa teslim alma veya teslimat detaylarını ekleyin. Hizmetler için neyi sunduğunuzu, nerede çalıştığınızı, ne tür işleri üstlendiğinizi ve müşterilerin sizinle nasıl iletişime geçmesi gerektiğini açıklayın.
Birçok satıcının tanıtım gibi konuşmaya çalışıp sonunda belirsiz konuştuğu nokta burasıdır. Alıcılar satış diline göre doğrudan gerçeklere daha iyi yanıt verir. "İyi çalışıyor, soğuk klima, temiz ruhsat, 118.000 mil" faydalıdır. "Muhteşem araba, mutlaka görün, her yerdeki en iyi fırsat" değildir.
Eksiksiz bir açıklama, etkileşimi artırdığı için görünürlüğe dolaylı olarak da yardımcı olabilir. Alıcılar tıklayıp ne sunduğunuzu hızlıca anlarsa, kalma, mesaj atma veya ilanı kaydetme olasılıkları daha yüksektir.
Yenileme zamanlaması birçok satıcının düşündüğünden daha önemlidir
Güçlü bir ilan bile çok uzun süre değişmeden kalırsa ivmesini kaybedebilir. İlan alıcıları, özellikle aktif kategorilerde, daha taze ilanlara daha fazla dikkat etme eğilimindedir.
Platformunuz kurallar dahilinde düzenlemelere, yenilemelere veya yeniden yayınlamaya izin veriyorsa bu araçları stratejik olarak kullanın. Fotoğrafları güncelledikten, başlığı ayarladıktan veya fiyatı düzelttikten sonra bir ilanı yenilemek, aynı zayıf ilanı defalarca yeniden yayınlamaktan daha mantıklıdır.
Zamanlama kategoriye de bağlıdır. Ev eşyaları, insanlar akşamları ve hafta sonları göz atarken daha iyi performans gösterebilir. İş hizmetleri çalışma saatlerinde daha iyi yanıt alabilir. Her ilan için tek bir en iyi yayınlama zamanı yoktur, bu yüzden soruların ne zaman geldiğini izleyin ve buna göre ayarlayın.
Öne çıkan yerleşim yardımcı olabilir, ama yalnızca temeller sağlamsa
Bir ilan sitesi öne çıkan ilanlar veya görünürlük yükseltmeleri sunuyorsa bunlar faydalı olabilir. Ancak tanıtım, ilanın kendisi zaten rekabetçiyken en iyi şekilde çalışır.
Zayıf bir ilan için ekstra görünürlüğe ödeme yapmak genellikle daha fazla insanın yine de tıklamak istemediği bir ilanı görmesi anlamına gelir. Net, iyi fiyatlandırılmış, iyi fotoğraflanmış bir ilan için ekstra görünürlüğe ödeme yapmak farklıdır. Bu, ilanın zaten dikkati sorulara dönüştürme olasılığının yüksek olduğu noktada erişimi artırabilir.
Satıcıların pratik düşünmesi gereken nokta burasıdır. Yüksek değerli bir ürün listeliyorsanız, rekabetçi bir bölgede hizmet veriyorsanız veya envanteri daha hızlı hareket ettirmeye çalışıyorsanız öne çıkan yerleşim buna değebilir. Ürün nişse ve başlığınız veya fotoğraflarınız hâlâ çalışma gerektiriyorsa önce bunları düzeltin. Advertigo gibi bir platformda görünürlük yükseltmeleri, zaten performans gösterecek şekilde oluşturulmuş bir ilanla eşleştirildiğinde en anlamlı hale gelir.
İletişim ve konum bilgilerini anlaşılması kolay tutun
Görünürlük sadece sonuçlarda görünmekle ilgili değildir. Aynı zamanda tıklamadan sonraki sürtünmeyi azaltmakla da ilgilidir.
Konumunuz belirsizse alıcılar ilanı atlayabilir. İletişim talimatlarınız kafa karıştırıcıysa bir sonraki ilana geçebilirler. Bölgeyi açıkça belirtin ve bir sonraki adımı basit tutun. Sadece elden teslim ise, sadece elden teslim olduğunu söyleyin. Kargoya, teslimata veya yerel buluşmaya açıksanız bunu da belirtin.
Hizmet ilanları için hizmet bölgesi de aynı derecede önemlidir. Yerel yardım arayan bir alıcı, şehrini veya yakın mahallelerini kapsayıp kapsamadığınızı hemen bilmek ister.
Nelerin yanıt aldığını izleyin ve hızla ayarlayın
Piyasa hızlı geri bildirim verir. İlanınız görüntülenme alıyor ama mesaj almıyorsa sorun genellikle fiyat, fotoğraflar veya güvendir. Neredeyse hiç görünürlük almıyorsa sorun başlık, kategori veya teklifin rekabet gücü olabilir.
En iyi satıcılar ilanlarını tek seferlik gönderiler değil, çalışan reklamlar olarak ele alır. Gerçek yanıtlara göre revize ederler. İlk fotoğrafı değiştirirler, başlığı sıkılaştırırlar, eksik detayları eklerler veya fiyatı piyasa gerçekliğine yaklaştırırlar. Bu değişiklikler genellikle beklemekten ve ummaktan daha etkilidir.
Burada bir denge de vardır. Yüksek düzeyde optimize edilmiş bir ilan daha fazla yanıt çekebilir ama her zaman daha iyi yanıtlar çekmez. Çok fazla düşük kaliteli soru alıyorsanız daha spesifik olmak yardımcı olabilir. Kesin fiyatlandırma, tam durum notları ve daha net teslim alma koşulları ekleyin. Daha iyi görünürlük, yalnızca daha fazla mesaja değil, daha uyumlu alıcılara yol açmalıdır.
Tutarlılık, tekrar satış yapan satıcıların öne çıkmasına yardımcı olur
Düzenli olarak ilan verirseniz tutarlılık tanınırlık oluşturur. Temiz biçimlendirme, doğru kategoriler, net görseller ve açık açıklamalar, alıcıların güvenmeyi öğrendiği bir düzen yaratır. Bu, tek seferlik şanstan ziyade istikrarlı yanıt isteyen küçük işletmeler, yeniden satıcılar ve ek iş yapanlar için önemlidir.
Pratik çıkarım basittir: görünürlük ilan düzeyinde kazanılır. Daha iyi başlıklar bulunur. Daha iyi fotoğraflar tıklanır. Daha iyi fiyatlandırma ve açıklamalar yanıt alır. Bu parçalar birlikte çalıştığında ilanınızın görünme, öne çıkma ve harekete geçirme şansı daha güçlü olur.
Bir ilan düşük performans gösteriyorsa piyasanın sorun olduğunu varsaymayın. Bazen doğru alıcıları onun önüne getirmek için birkaç doğrudan değişiklik yeterlidir.