Birçok kişi çevrimiçi ne satabileceğini sorduğunda aslında şunu kastediyor: haftalarca kurulum yapmadan insanların gerçekten satın alacağı neyi satabilirim? Cevap genellikle düşündüğünüzden daha yakındır. İlk satışların çoğu, zaten sahip olduğunuz eşyalardan, zaten kullandığınız becerilerden veya insanların yıl boyunca aradığı günlük ürünlerden gelir.
Amacınız ekstra para kazanmak, stok temizlemek veya küçük bir yan iş kurmaksa, en iyi kategori her zaman en trend olan değildir. Sürekli tedarik edebileceğiniz, net fiyatlandırabileceğiniz ve alıcıları tahmin ettirmeden bir ilanda açıklayabileceğiniz kategoridir. Çevrimiçi satışın işlemeye başladığı yer burasıdır.
Çevrimiçi şu anda ne satabilirsiniz?
Çevrimiçi olarak fiziksel ürünler, dijital ürünler ve hizmetler satabilirsiniz. Çoğu bağımsız satıcı ve küçük işletme için fiziksel ürünler ve yerel hizmetler, alıcılar bunları hızla anladığı için başlamak açısından en kolay yerdir. İkinci el bir telefon, bir çim biçme makinesi, bir kanepe, bir set lastik veya bir temizlik hizmeti fazla açıklama gerektirmez. İnsanlar zaten ne aradıklarını bilirler.
Bu önemlidir çünkü basit talep, karmaşık talepten daha iyi dönüşüm sağlar. Bir alıcı ilanınıza bakabilir, fiyatı karşılaştırabilir, durumu kontrol edebilir ve sizinle iletişime geçebilirse, sürtünmeyi ortadan kaldırmışsınız demektir. Ne kadar az açıklama gerekiyorsa, yanıt almak o kadar kolaydır.
Çevrimiçi satılacak en kolay fiziksel ürünler
İkinci el ürünler genellikle ilk satışa giden en hızlı yoldur. İnsanlar sürekli olarak perakendeden daha düşük bir fiyata ihtiyaç duydukları pratik ürünleri arar. Elektronik güçlü bir örnektir. Telefonlar, tabletler, dizüstü bilgisayarlar, oyun sistemleri, hoparlörler, monitörler ve aksesuarların hepsi model, durum ve özellikler net olduğunda dikkat çeker.
Ev ve ev eşyaları da iyi performans gösterir çünkü acil ihtiyaçları çözerler. Mobilya, küçük ev aletleri, depolama parçaları, mutfak aletleri, ev dekorasyonu ve veranda eşyaları, özellikle yerel teslim alma için fiyatlandırıldığında hızla el değiştirebilir. Büyük ürünler kargolama için her zaman ideal değildir, ama yerel görünürlüğün önemli olduğu ilan tarzı satışlar için mükemmel olabilirler.
Otomotiv ile ilgili ürünlerin de istikrarlı bir talebi vardır. Arabalar, kamyonlar, motosikletler, jantlar, lastikler, parçalar ve aletlerin hepsi neye ihtiyaç duyduğunu bilen ve seçenekleri karşılaştırmak isteyen alıcılara hitap eder. Bu kategori genellikle ayrıntılı ilanları ödüllendirir. Model uyumluluğu, kilometre, durum ve yakın zamanda yapılan bakımı sağlayabiliyorsanız, alıcıların bir sonraki adımı atma olasılığı daha yüksektir.
Giyim ve ayakkabı iyi satabilir, ama marka, durum veya stil öne çıkmadıkça daha karışık sonuçlar verir. Yeni veya sıfır gibi ürünler genellikle çok yıpranmış temel parçalardan daha iyi performans gösterir. Giyim satıyorsanız, doğru bedenleme ve dürüst fotoğraflar akıllıca ifadelerden daha önemlidir.
Hizmetler genellikle gözden kaçırılır
İnsanlar çevrimiçi ne satabileceklerini düşündüğünde, genellikle ürünlere odaklanır ve hizmetlerin de satılabilir olduğunu unuturlar. Birçok durumda, önce satın alınacak bir stok olmadığı için hizmetlere başlamak daha kolaydır. Zaten bir işi iyi yapıyorsanız, muhtemelen sunabileceğiniz bir şeyiniz zaten var.
Yaygın örnekler arasında temizlik, çim bakımı, tamirci işi, taşınma yardımı, özel ders, evcil hayvan bakımı, fotoğrafçılık, oto detaylandırma ve bilgisayar tamiri bulunur. Bu kategoriler işe yarar çünkü alıcılar bir konsept için alışveriş yapmıyor. Bir çözüm için alışveriş yapıyorlar. İlanınız ne sunduğunuzu, hizmet bölgenizi, uygunluğunuzu ve sizinle nasıl iletişime geçileceğini açıklıyorsa, birçok satıcının önündesiniz demektir.
Ödünleşim, hizmet ilanlarının büyük ölçüde güvene bağlı olmasıdır. Alıcılar güvenilir, yerel ve fiyatlandırma konusunda net olup olmadığınızı bilmek ister. Kısa bir ilan bile birileri sormak zorunda kalmadan önce temel soruları yanıtlamalıdır.
Yeni ürünler ve ikinci el ürünler
İkisi de işe yarayabilir, ama doğru seçim nasıl çalışmak istediğinize bağlıdır. İkinci el ürünlerle başlamak daha kolaydır çünkü zaten sahip olduğunuz şeyleri satabilirsiniz. Bu, riski azaltır ve önceden çok harcamadan fiyatlandırmayı, ilan kalitesini ve alıcı davranışını öğrenmenize yardımcı olur.
Yeni ürünler, özellikle toplu tedarik ediyorsanız veya kendi ürünlerinizi yapıyorsanız daha ölçeklenebilir olabilir. Ama daha fazla planlama gerektirirler. Kâr marjlarını, tekrar eden stoğu, rekabeti ve alıcıların aynı ürünü başka bir yerde daha ucuza bulup bulamayacağını düşünmeniz gerekir.
Bir bayiyseniz, durumun, kolaylığın veya yerel bulunabilirliğin size bir avantaj sağladığı kategorileri arayın. Kâr marjı çok düşük genel ürünler, hacminiz yoksa hareket ettirilmesi daha zor olabilir. Özel ürünler, paketler ve bulunması zor pratik ürünler genellikle size daha fazla alan sağlar.
Yerel olarak en çok ne satılır
Yerel talep, neyin iyi performans gösterdiğini değiştirir. Ağır ürünler, hacimli ürünler ve günlük ihtiyaçlar, her yere kargo modeline göre genellikle yerel bir pazar yerinde daha mantıklıdır. Mobilya, aletler, bebek malzemeleri, egzersiz ekipmanı, beyaz eşyalar, bahçe ekipmanları ve araç parçaları yaygın örneklerdir.
Yerel satış aynı zamanda acil satın almalar için de iyi çalışır. İkinci el bir buzdolabına, yedek bir lastiğe veya ev ofisi için bir masaya ihtiyacı olan biri beklemek istemeyebilir. Bu aciliyet yardımcı olur.
Bu, kategori bazlı pazar yerlerinin kullanışlı kalmasının nedenlerinden biridir. Alıcılar genellikle marka sadakatinden çok anlık ihtiyaca göre göz atar. Şu anda neyin mevcut olduğunu görmek, yakındaki seçenekleri karşılaştırmak ve hızlıca iletişime geçmek isterler. Advertigo gibi bir platformda, bu tür göz atma davranışı hem bağımsız satıcılara hem de küçük işletmelere görülme konusunda pratik bir yol sağlar.
Dijital ürünler işe yarayabilir, ama herkes için değildir
Dijital ürünler arasında şablonlar, baskılık materyaller, e-kitaplar, tasarım varlıkları, kurslar ve indirilebilir dosyalar bulunur. Cazibesi açıktır: fiziksel depolama veya kargo yoktur. Ama dijital ürünler otomatik olarak daha kolay değildir.
Genellikle önceden daha fazla çalışma gerektirirler çünkü alıcıların dosyanızın neden para ödemeye değer olduğunu anlaması gerekir. Rekabet de geniş kategorilerde yoğun olabilir. Tasarım, yazı, eğitim veya niş uzmanlıkta zaten bir beceriniz varsa, dijital ürünler mantıklı olabilir. İlk satışınıza en hızlı yolu istiyorsanız, ikinci el ürünler veya yerel hizmetler genellikle daha basittir.
Çevrimiçi ne satacağınızı nasıl seçersiniz
Kişisel bağlılıkla değil, talep ile başlayın. Sevdiğiniz bir ürün, her zaman insanların sizden satın almak isteyeceği bir ürün değildir. Birkaç pratik soru sorun.
Bu ürün veya hizmeti tanımlamak kolay mı? Onu gerçek piyasa davranışına göre fiyatlandırabilir miyim? Satılırsa daha fazlasını tedarik edebilir miyim? Net bir ihtiyacı mı çözüyor? Onu yerel olarak teslim edebilir miyim veya lojistiği bir soruna dönüştürmeden gönderebilir miyim?
En iyi cevaplar sizi genellikle pratik kategorilere yönlendirir. Tamir aletleri, telefonlar, mobilya, mevsimlik ekipman, yedek parçalar ve basit hizmetler, alıcılar onları neden istediklerini tam olarak bildikleri için genellikle belirsiz yenilik fikirlerini geride bırakır.
Tekrarı düşünmek de yardımcı olur. Eski bir bisikleti satmak sorun değil. Sürekli bir yan gelir kurmak ise genellikle geri dönebileceğiniz bir kategori bulmak anlamına gelir; ister elektronik, ister ev eşyaları, ister oto parçaları, ister hizmet işi olsun.
İlan kalitesi neyin sattığını etkiler
Bazen sorun kategori değildir. İlandır. Zayıf bir ilandaki güçlü bir ürün günlerce bekleyebilirken, net bir ilandaki sıradan bir ürün hızlıca yanıt alabilir.
Gerçek ürün adına sahip doğrudan başlıklar kullanın. Model numaralarını, boyutları, markayı, durumu, miktarı ve varsa kusurları ekleyin. Gerçekler onu desteklemiyorsa, "iyi eşyalar", "mutlaka görülmeli" veya "harika fırsat" gibi belirsiz ifadelerden kaçının. Alıcılar spesifik terimlerle arama yapar, bu yüzden spesifik olmak onların sizi bulmasına yardımcı olur.
Fotoğraflar da aynı derecede önemlidir. Tam ürünü ve varsa yıpranmayı gösteren temiz, iyi aydınlatılmış görüntüler kullanın. Hizmetler için mümkünse çalışmalarınızdan örnekler gösterin ve neyin dahil olduğunu tam olarak açıklayın. Bir alıcı temelleri anlamak için size mesaj atmak zorunda kalmamalıdır.
Fiyatlandırma da önemlidir. Fiyatınız çok yüksekse, iyi bir ürün bile göz ardı edilir. Çok düşükse, alıcılar bir şeyin yanlış olduğunu düşünebilir. Durumun gerçekçi bir anlayışıyla rekabetçi fiyatlandırma genellikle en iyi performansı gösterir.
Satılması daha zor kategoriler
Her şey çevrimiçi olarak kolayca hareket etmez. Çok kırılgan ürünler baş ağrısı yaratabilir. Aşırı düşük değerli ürünler, paketlemediğiniz sürece zamana değmeyebilir. Trend odaklı ürünler hızla yükselip aynı hızla düşebilir. Yüksek düzeyde özelleşmiş ürünler yine de satılabilir, ama alıcı havuzu daha küçük olduğu için genellikle daha uzun sürer.
Bu, bu kategorilerden tamamen kaçınmanız gerektiği anlamına gelmez. Ödünleşimler konusunda dürüst olmanız gerektiği anlamına gelir. Niş bir koleksiyon parçası daha iyi bir fiyat getirebilir, ama sadece doğru alıcı onu görürse. Yaygın bir ev eşyası daha az getirebilir, ama bu hafta satılabilir.
Sürtünmenin en düşük olduğu yerden başlayın
Hâlâ çevrimiçi ne satacağınıza karar veremiyorsanız, pratik cevap şudur: ilan vermesi kolay, anlaşılması kolay ve alıcıların karşılaştırması kolay ürünler veya hizmetlerle başlayın. Elektronik, mobilya, oto ürünleri, aletler, ev eşyaları ve yerel hizmetlerin performans göstermeye devam etmesinin nedeni budur. Günlük talebi karşılarlar.
Başlamak için mükemmel bir nişe ihtiyacınız yok. Net alıcı niyeti olan bir kategoriye ve bariz soruları yanıtlayan bir ilana ihtiyacınız var. Tıklamalar, mesajlar ve gerçek ilgi gördüğünüzde, oradan ayarlama yapabilirsiniz.
En akıllıca ilk hamle, gördüğünüz her satış fikrinin peşinden koşmak değildir. İnsanların zaten istediği faydalı bir şey ilan etmek, ardından yanıttan öğrenmek ve işe yarayan şeyin üzerine inşa etmektir.