Оголошення може бути опубліковане днями й усе одно залишатися непоміченим, якщо основи слабкі. Найкращі способи просування оголошень не складні, але потребують правильного поєднання видимості, чітких деталей і часу публікації. Якщо ви хочете більше переглядів, більше повідомлень і кращих шансів на продаж, невеликі зміни в оголошенні можуть суттєво вплинути на результат.
Почніть із самого оголошення
Просування працює краще, коли оголошення варте того, щоб на нього клікнути. Якщо ваш заголовок розмитий, ціна виглядає дивно чи фотографії погані, більша видимість не вирішить проблему. Вона просто спрямує більше людей до оголошення, яке не конвертується.
Сильний заголовок має точно повідомляти людям, що ви продаєте. Бренд, модель, розмір, стан і ключова перевага зазвичай важливіші за дотепне формулювання. Хтось, хто шукає вживаний iPhone, диван чи послугу догляду за газоном, хоче швидкого підтвердження, що ваше оголошення відповідає тому, що йому потрібно.
Фотографії важливі не менше. Використовуйте чіткі, добре освітлені зображення й показуйте товар з кількох ракурсів. Якщо ви просуваєте послугу, використовуйте зображення, що підтверджують надійність, наприклад вашу роботу, обладнання, завершені завдання чи результати «до й після». Одне розмите фото змушує покупців думати, що решта оголошення буде такою ж слабкою.
Ваш опис має відповідати на поширені запитання ще до того, як їх поставлять. Вкажіть стан, розміри, вік, деталі самовивозу чи доставки, зону обслуговування та будь-які додаткові бонуси, що йдуть із товаром. Що менше здогадок потрібно робити покупцю, то більша ймовірність, що він зв'яжеться з вами.
Найкращі способи просування оголошень для більшої кількості кліків
Щойно оголошення стає якісним, просування стає набагато ефективнішим. Мета — не просто більше трафіку. Це правильний трафік від людей, готових діяти.
Використовуйте правильну категорію та підкатегорію
Хороше оголошення не в тому місці швидко втрачає інерцію. Покупці зазвичай спершу переглядають за категорією, а потім звужують пошук. Якщо ви публікуєте електроінструмент у розділі загальних товарів замість інструментів, чи послугу ремонту телефонів у широкому бізнес-розділі замість відповідної категорії місцевих послуг, ви зменшуєте свої шанси бути знайденим.
Завжди обирайте найточнішу відповідну категорію. Це може здатися незначним, але розміщення в категорії впливає і на видимість, і на намір покупця. Люди, що шукають у правильному розділі, вже ближчі до прийняття рішення.
Встановлюйте ціну для уваги, а не лише для прибутку
Ціноутворення — один із найшвидших способів допомогти чи зашкодити оголошенню. Якщо ціна занадто висока, люди його пропускають. Якщо занадто низька, ви можете отримати увагу, але також низькоякісні запити чи покупців, які думають, що щось не так.
Практичний підхід — перевірити подібні оголошення й встановити ціну в конкурентному діапазоні з урахуванням стану, локації та терміновості. Якщо хочете швидкого продажу, встановіть ціну трохи нижчу за подібні варіанти. Якщо товар у відмінному стані чи включає додаткові бонуси, у вас може бути простір, щоб тримати вищу ціну. Головне — бути реалістичним. Покупці швидко порівнюють.
Для послуг ціноутворення може бути гнучкішим, але зрозумілість усе одно важлива. Якщо ви не можете дати фіксовану ставку, надайте початкову ціну чи простий діапазон. Це допомагає відфільтрувати серйозних потенційних клієнтів від тих, хто просто переглядає.
Оновлюйте й повторно публікуйте, коли важливий час
Видимість часто падає, коли оголошення старіє. Один із найкращих способів просування оголошень — тримати їх актуальними. Оновлене чи нещодавно опубліковане оголошення може знову привернути увагу покупців, які не бачили його вперше чи пропустили, коли ще не були готові.
Це особливо добре працює для конкурентних категорій, таких як електроніка, транспортні засоби, меблі та місцеві послуги. Якщо ваша платформа дозволяє оновлення, перегляньте заголовок, замініть фото на кращі, скоригуйте ціну за потреби й стратегічно опублікуйте знову, замість того щоб залишати оголошення незмінним.
Час публікації теж важливий. Вечори та вихідні часто приносять більше активності перегляду для споживчих товарів. Послуги можуть отримувати сильніший відгук у робочі години, особливо якщо покупці шукають допомогу цього ж тижня. Це залежить від того, що ви продаєте, але тестування різного часу публікації може покращити відгук.
Використовуйте рекламоване розміщення, коли важлива швидкість
Якщо вам потрібна швидша видимість, рекламоване розміщення може зробити більше, ніж очікування органічних переглядів. Безкоштовні оголошення корисні, але рекламована видимість допомагає, коли ви перебуваєте в переповненій категорії чи вам потрібно швидко реалізувати товар.
Це особливо корисно для малого бізнесу, постійних продавців і постачальників послуг, що конкурують з багатьма подібними оголошеннями. Рекламоване оголошення виділяється, з'являється помітніше й має кращий шанс бути поміченим, перш ніж покупець клікне кудись ще.
Компроміс простий. Не кожному оголошенню потрібне додаткове просування. Нішевий товар з низькою конкуренцією може добре продатися й сам по собі. Але якщо ви продаєте поширений товар, ведете кілька оголошень чи намагаєтеся швидко отримати ліди, платна видимість може бути вартою того, бо скорочує час між публікацією та відгуком.
На такій дошці оголошень, як Advertigo, цей баланс важливий. Ви можете почати з безкоштовної публікації, перевірити відгук, а потім покращити видимість, коли оголошенню потрібен додатковий поштовх.
Пишіть з розрахунком на поведінку пошуку, а не для себе
Багато продавців пишуть заголовки й описи на основі того, як вони самі думають про товар. Покупці шукають інакше. Вони використовують просту мову, поширені назви товарів, номери моделей і практичні терміни.
Це означає, що ваше формулювання має відповідати тому, що покупець, ймовірно, вводитиме в пошук. Заголовок на кшталт «Красивий диван, треба бачити» слабший за «Сірий кутовий диван з козеткою — гарний стан». Другий варіант одразу дає тому, хто шукає, корисні деталі.
Те саме правило стосується послуг. «Надійний ремонт дому» — розмите й забутнє формулювання. «Ремонт гіпсокартону, внутрішнє фарбування та оздоблювальні роботи» повідомляє покупцю, чим ви насправді займаєтеся. Конкретне формулювання покращує і видимість, і кліки.
Тримайте повідомлення готовим до відповіді
Просування не закінчується на кліку. Якщо покупці звертаються і не отримують відповіді, оголошення швидко втрачає цінність. Повільна відповідь може коштувати вам продажу, особливо коли люди звертаються до кількох продавців одночасно.
Зробіть так, щоб людям було легко зробити наступний крок. Вкажіть, чи доступні самовивіз, доставка, планування чи оцінка вартості. Згадайте бажаний спосіб зв'язку, якщо платформа це підтримує. Потім відповідайте швидко й чітко.
Це звучить банально, але має реальний вплив на результати. Оголошення, що швидко конвертуються, часто набирають обертів, бо поєднують зацікавлених покупців із корисною інформацією та чуйним продавцем.
Будуйте довіру всередині оголошення
Довіра впливає на те, чи звернуться до вас люди, чи торгуватимуться, чи підуть далі. Покупці обережні, особливо на великих дошках оголошень, де вони можуть порівнювати кількох продавців, з якими ніколи раніше не мали справи.
Ви можете зменшити вагання, будучи прозорими. Скажіть, якщо товар зношений. Згадайте дефекти. Будьте прямими щодо того, що входить у комплект, а що ні. Для послуг згадайте досвід, зону обслуговування, години роботи чи типи робіт, які ви найчастіше виконуєте. Покупці не очікують досконалості. Вони очікують чесності.
Це один із найбільш недооцінених способів просування оголошення, бо він не схожий на просування. Але довіра підвищує рівень відгуку. Чітке, правдоподібне оголошення отримує більше серйозних запитів, ніж те, що здається неповним чи перебільшеним.
Просувайте кілька аспектів однієї й тієї ж пропозиції
Якщо у вас є товар з кількома сильними перевагами продажу чи послуга з кількома варіантами використання, побудуйте оголошення навколо того аспекту, який найбільше цікавить покупців. Ноутбук можна просувати за брендом і характеристиками, а також за варіантом використання, як-от навчання, віддалена робота чи ігри, залежно від того, що чесно підходить.
Сервісний бізнес може зробити те саме. Замість одного широкого оголошення, що намагається охопити все, може краще спрацювати створення окремих оголошень для конкретних послуг чи категорій, якщо платформа це дозволяє. Загальне оголошення майстра на всі руки може привернути певну увагу, але окремі оголошення для збирання меблів, монтажу телевізора та встановлення освітлювальних приладів можуть відповідати конкретнішим пошуковим запитам.
Компроміс у тому, що більше оголошень потребує більше підтримки. Якщо ви обираєте цей шлях, тримайте їх організованими й уникайте повторення розмитого тексту в усіх них.
Спостерігайте за тим, що дає результати, і коригуйте
Найкращі способи просування оголошень рідко бувають одноразовими. Сильні продавці звертають увагу на те, що отримує кліки, що отримує повідомлення й що лежить без руху. Якщо оголошення отримує перегляди, але без запитів, проблема може бути в ціні, фотографіях чи деталях. Якщо переглядів немає взагалі, проблема може бути в категорії, заголовку чи розміщенні.
Саме тому важливі невеликі корективи. Змінюйте одну змінну за раз, щоб зрозуміти, що допомогло. Зробіть заголовок чіткішим. Покращте головне фото. Уточніть опис. Протестуйте рекламоване просування на оголошеннях, що вже показують перспективу.
Хороше просування — менше про хитрощі й більше про зменшення перешкод. Покупці хочуть швидко знайти правильне оголошення, одразу його зрозуміти й почуватися комфортно, звертаючись. Коли ваше оголошення добре робить ці три речі, просування починає працювати так, як має.
Якщо хочете кращих результатів, не просто публікуйте й чекайте. Ставтеся до кожного оголошення як до вітрини магазину. Зробіть його легким для пошуку, легким для розуміння й легким для дії — і відгук теж стане набагато простішим.